廣告媒介專員半年工作總結(jié)

201*年半年工作總結(jié)

前言

年初潤華廣告轉(zhuǎn)換公司定位，公司性質(zhì)由經(jīng)營部門轉(zhuǎn)為職能部門，歸屬于品牌建設(shè)中心，公司各項業(yè)務(wù)也隨之有所改變，工作內(nèi)容不只是服務(wù)于集團及汽車板塊，工作重點已成為潤華集團的品牌建設(shè)工作。參加工作以來，我的崗位是媒介管理，主要負責(zé)集團及各品牌的廣告宣傳方面，針對各品牌的特點及廣宣要求進行媒體投放建議及執(zhí)行廣告發(fā)布，參與各類活動的媒體服務(wù)工作。這半年的工作，除了媒介崗位的日常工作，還有協(xié)助品牌打造的許多工作，不僅實際工作需要轉(zhuǎn)變工作角色，而且各項工作的出發(fā)點要以集團層面為主。

第一部分上半年工作概述月份主要工作概述1）、整理集團媒體的可利用資源，建立媒體檔案；2）、統(tǒng)計山東主流媒體平面、電臺、網(wǎng)絡(luò)等形式的發(fā)行量、協(xié)助梳理媒體與集性價比相關(guān)數(shù)據(jù)表；團關(guān)系，各項工作3）、品牌建設(shè)中心整合的09年媒體資源價格，與08年相關(guān)價格進行對比；廣告管理辦法及涉及流程1）、協(xié)助王維整理集團廣宣管理辦法2）、協(xié)助梳理各項廣宣工作及廣告管理的備案、發(fā)布流程；整理集團及各品牌合作的主要媒體評估表及各品牌需求媒體評估表1）、配合總裁辦工作流程梳理工作，整理品牌建設(shè)中心的內(nèi)部工作流程及流程樹；2）、協(xié)助設(shè)計部人員整理集團VI標示的文字工作；1）建立起鴻發(fā)、銀座、大友等競爭對手的廣宣監(jiān)控系統(tǒng)，2）月初開始擬定每月汽車板塊的廣宣大日程；主要參與潤華北部汽車服務(wù)園的調(diào)研工作，并為濟寧園區(qū)的調(diào)研工作進行前期準備一月份二月份三月份媒體評估工作開展四月份五月份六月份

部門工作流程建立競爭對手的監(jiān)控系統(tǒng)園區(qū)調(diào)研工作第二部分：自我工作總結(jié)及要求1、參與了許多配合領(lǐng)導(dǎo)打造品牌建設(shè)的工作，有利于更快得進行角色的轉(zhuǎn)換，從而使以后的工作中嚴格的執(zhí)行公司的VI集團形象標準，并一切從集團形象考慮各類的廣宣工作。例如，平面宣傳、電臺等各類廣宣中，雖增加了很多流程，但在消費者、媒體的角度看來，潤華集團的形象有了一定的改變，一開始很多媒體排版都是我行我素，但現(xiàn)在媒體在排版時都會先征求我們的要求。電臺廣告中也統(tǒng)一集團形象，增加了品牌的歸屬感。

2、在正常的日常工作中，嚴格的貫徹執(zhí)行集團形象，引導(dǎo)各品牌熟悉新制定的廣告管理辦法，及各項流程，保證廣宣工作的順暢。由于對于新的流程，我也是個初學(xué)者，做的還有很多不足，在執(zhí)行過程中也有很多遺漏的問題，下步工作更應(yīng)該增加自身的專業(yè)能力，滿足集團品牌建設(shè)的工作要求。3、作為媒介管理，最多的工作就是與媒體打交道，注重與媒體的溝通中，都要以集團品牌為出發(fā)點，集團是第一位的，任何宣傳都不得脫離集團形象的宣傳。

4、時刻保持對各品牌執(zhí)行集團VI的敏感度，遇到問題要以第一責(zé)任人的角色及時處理。對此，作為潤華品牌建設(shè)中心的員工，首先要扎實自身的業(yè)務(wù)能力，對各類VI標準熟記于心的。

5、在半年內(nèi)，以往的廣宣工作只執(zhí)行到發(fā)稿這個結(jié)點以及收集樣報，只要看到有潤華標示就可以，可是現(xiàn)在集團制訂了VI標示，每一次廣宣都會第一意識考慮集團的形象，無論是集團標示，以及規(guī)范了汽車品牌的名稱。第三部分：工作中的建議

1、目前集團VI在執(zhí)行中，有極個別的汽車經(jīng)銷商沒有第一執(zhí)行意識，或許還有些不配合的，在天澤企劃部下發(fā)VI標準后，即使出現(xiàn)違反標準的，也沒有任何警告措施，我認為，一是要對各個市場部專員進行集團形象的培訓(xùn)，有品牌建設(shè)中的人員，對VI的執(zhí)行進行詳細講解，并對違法標準的有一定的措施。2、目前，品牌建設(shè)中心的崗位改革還在繼續(xù)中，崗位工作一直延續(xù)著沒改革之前的，部門管理崗位重多，我個人認為管理級別較為錯綜，有時會有不同的領(lǐng)導(dǎo)交待給不同工作人員，工作權(quán)責(zé)這樣就有可能界限不明，這樣有時會延誤工作的進展。

擴展閱讀：個人工作總結(jié)

201*年個人工作總結(jié)

自201*年歲末回望，這半年在海口的時光，猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。概括來說，我大致做了三個方面的工作。分別是市場調(diào)研、媒介溝通、策劃定位。隨著這些工作的開展，我對某某島、對海口、對海南的認識，實現(xiàn)了從模糊到清楚地轉(zhuǎn)變。

工作內(nèi)容方面：

在201*年6月到201*年12月的工作中，我一共調(diào)研了45個省內(nèi)外在售樓盤，撰寫各種調(diào)查報告6份，為媒體記者準備新聞稿件4份，采買營銷禮品2次（冰雪市調(diào)禮品和名片夾），調(diào)研禮儀公司3家。

市場調(diào)研借鑒成功經(jīng)驗，熟悉市場走勢

�？谡{(diào)研，立足本地，深入市場

了解市場是策劃工作的基礎(chǔ)。進入公司，我接手的第一份工作，就是與同事一起對�？趧e墅市場進行市調(diào)。為期兩周的市調(diào)，我們走訪了東海岸的海藍椰風(fēng)，海甸島的大公館，西海岸的浪琴灣、西海豪園、高爾夫溫泉別墅、比華利山莊、愷撒豪庭等7家沿海在售高端項目，并撰寫了市調(diào)報告。

為了充分了解�？诜康禺a(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，我還參加了搜房網(wǎng)組織的看房團，調(diào)查了�？�5個在售小戶型樓盤。包括，海甸島的怡心園、瑪拉加灣，中心城區(qū)的檀香洲、天騁康都，西海岸的金色陽光。此外，還多次前往榮域、江南城、新世界花園，隨時掌握某某島周邊3個競爭項目的最新動態(tài)。

今年年底，我接手�？谘睾�樓盤市調(diào)工作。對東海岸、海甸島、某某島、西海岸、秀英區(qū)等16家在售高端樓盤進行第二次市場調(diào)查。大致了解了�？跇鞘型�季的銷售變化情況，以及熱銷項目淡旺季不同的推廣節(jié)奏。

上述市調(diào)主要針對�？谑袃�(nèi)房地產(chǎn)項目展開。通過這些市調(diào)工作，我大致了解了�？谑械男姓�區(qū)劃、某某島的區(qū)位特色、本地房地產(chǎn)市場環(huán)境、高端項目的基本資料。這些工作為我進一步認識�？冢�深入了解某某島，撰寫策劃案，制定營銷推廣策略積累了一手資料。

三亞、文昌、官塘調(diào)研，了解大環(huán)境，關(guān)注新變化

海南房地產(chǎn)有其獨特的一面，尤其是在營銷策劃方面，與天津、西安樓盤的操作過程有很多不同。這一點，不僅在�？�，在三亞、文昌、官塘等縣市的在售項目上也有突出體現(xiàn)。在三亞，同事和我一起參觀了山水國際、魯能山海天、半山半島、鳳凰水城等4個項目。在文昌、官塘考察了森海灣、天來泉兩個項目。三亞憑借無法復(fù)制的自然資源，占領(lǐng)了海南房價的制高點。當?shù)卦谑蹣潜P也大多依賴高端、奢華的推廣路線，吸引全國的高端人群。文昌、官塘等地，因地制宜，分別利用親海、溫泉、低價等賣點分流低端業(yè)主和投資客。

海南知名項目的調(diào)研，對某某島的定位、營銷推廣有很多幫助。例如，雖然同為高端項目，但在形象識別上應(yīng)避免三亞項目奢華至極的特點，可以從精神層面著手，走親切、自然、心靈自由的路線。在未來的營銷推廣上，可借鑒森海灣、天來泉的成功推廣經(jīng)驗，加強網(wǎng)絡(luò)營銷。目前已知，三亞的半山半島、魯能三亞灣等項目在北京青年報、上海晨報、成都商報等外地報媒上做推廣，效果如何，我會持續(xù)關(guān)注。對這些項目的跟蹤考察，可以為某某島的前期定位、后期的宣傳推廣提供相當多的經(jīng)驗。

外地市調(diào)，確定目標客群，學(xué)習(xí)推廣策略

今年9月中旬和11月初期，我分別前往深圳、上海兩地做市場調(diào)研。在深圳，考察的項目有波托菲諾、萬科城、第五園、大山地、振業(yè)城等5個項目。在上海，有大華藍郡、金地格林世界、萬科蘭喬圣菲3個項目。概括來看，這些均為高端別墅項目。定位細分后，發(fā)現(xiàn)有主要面向高端投資客的低總價別墅大華藍郡、振業(yè)城；有重點針對高端自住人群的城市別墅萬科城、第五園；有針對高端人群第二居所的郊區(qū)別墅大山地、金地格林世界；有面向頂端人群的國際住區(qū)蘭喬圣菲和波托菲諾。不同的目標客群引出了不同的產(chǎn)品定位和推廣策略。投資型別墅必須做到凸現(xiàn)地段價值，控制總價。城市自住別墅突出了產(chǎn)品格調(diào)，側(cè)重風(fēng)格的新穎特色。郊區(qū)別墅要求低容積率和優(yōu)美的自然環(huán)境。國際住區(qū)兼有城市和郊區(qū)別墅的優(yōu)點，以及對生活的深度理解。

考察上述項目，對某某島的定位、客群細分、產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃活動的開展，有不少啟發(fā)。某某島起步區(qū)主要吸引高端客戶里具有�？谇榻Y(jié)的那部分人。因此，控制容積率、注重景觀環(huán)境是基本要求。此外，樹立某某島獨特的項目氣質(zhì)，用精神層面的感受來贏得目標客群的共鳴，也非常必要。

小結(jié)：從201*年6月1日到201*年12月31日，我兩次調(diào)查了�？谑�31家在售項目，三亞市4個項目，瓊海市2個項目，深圳市5個項目，上海市3個項目，撰寫市調(diào)報告3份。

不足和問題

熟悉市場是項目定位的前提，也是后期營.

.銷推廣的基礎(chǔ)。雖然我比較注重市調(diào)資料的積累，但沒有做到及時更新和整理。

市調(diào)前準備不充分，沒有帶著問題去。有時，調(diào)查不深入，沒能通過有效溝通，了解到全面的樓盤資料和推廣策略。

此外，由于工作疏忽，個別樓盤的信息存在沒有錄入的情況。

改善和提高

隨著對海口房地產(chǎn)市場的深入了解，以后，可能會通過多種途徑獲取樓盤信息。比如市場調(diào)研和與業(yè)內(nèi)人士溝通相結(jié)合。隨時了解熱銷樓盤及競爭項目的第一手資料。及時做好錄入、整理工作，爭取建立�？谠谑蹣潜P、海南熱銷樓盤、全國知名項目的信息檔案。

媒介溝通整合媒體資源，實現(xiàn)有效傳播

廣告資源的初步積累

媒介工作對我而言，是角色的轉(zhuǎn)變。從媒體記者變?yōu)榉康禺a(chǎn)公司媒介專員，優(yōu)勢在于熟悉媒體（尤其是報媒）的工作流程，廣告公司及媒體記者的利益點。相對容易與媒體從業(yè)人員溝通。在工作方面，我利用三個月時間，完成了�？谥饕�媒體、廣告公司的市場調(diào)研。接觸了當?shù)?家報紙媒體、3家網(wǎng)絡(luò)媒體、7家電視媒體、4家廣播媒體、3家雜志媒體的廣告業(yè)務(wù)人員和部分記者。還先后與海口市戶外路牌、機場廣告、候車亭、車體、路名牌燈箱、交通指示牌、樓宇液晶電視等7家廣告公司進行了初步接觸。掌握了本市幾乎所有媒體的廣告報價及大致折扣情況。這些基本資料對以后項目的廣告推廣提供了直接依據(jù)。

新聞媒體和記者資源的整合

在新聞報道方面，今年11月某某島總體開發(fā)建設(shè)啟動儀式結(jié)束后，《海南日報》、《�？�

晚報》、《海南經(jīng)濟報》、《海南特區(qū)報》、《商旅報》、《南國都市報》、《文匯報》、《中國經(jīng)濟導(dǎo)報》等6家島內(nèi)報紙媒體，2家島外報紙媒體刊登了某某島相關(guān)新聞。其中，海口市各大報紙均以大版面刊登。新浪網(wǎng)�？诜慨a(chǎn)頻道、海南搜房網(wǎng)、海南在線3家本島主流網(wǎng)絡(luò)媒體均通過網(wǎng)站發(fā)布了啟動儀式的新聞報道及照片。海南廣播電臺新聞廣播、交通廣播、海口廣播電視臺新聞頻道等3家媒體分別通過電臺和電視播報了啟動儀式新聞。由于媒體信息的密集發(fā)布，一時間，某某島開發(fā)成為�？谑忻駨V泛關(guān)注的新聞事件。并在12月經(jīng)讀者評選，進入了《南國都市報》評選的“201*，海南十大熱門詞匯”。極大地提高了某某島項目的知名度。此外，通過這次活動，我同近30位本市及本省主流媒體記者建立了初步聯(lián)系。這為我司今后的新聞宣傳打下了基礎(chǔ)。

小結(jié)：在這半年時間內(nèi)，我共計收集了�？谑�25家媒體，7家廣告公司的資料和報價。認識并與當?shù)?1家媒體的記者或編輯進行了溝通。撰寫了1篇《海口市媒體資源調(diào)研報告》調(diào)研報告。

不足和問題

今年我司為美蘭區(qū)政府發(fā)布了一則政府公告，分別發(fā)布在海南日報及�？谕韴笊稀Ｓ捎跊]有與這兩家媒體簽訂大合同，刊登時間也比較緊。廣告費用沒能達到市場最低價格。

因為我對媒體關(guān)系把握不到位，在�？谕韴蟮牡诙�次公告沒有按時刊登。

此外，在啟動儀式現(xiàn)場，由于我工作不周到，沒有為所有到場記者準備禮品，造成個別記者情緒失控，影響非常不好。

改善和提高

通過多次接觸，我已經(jīng)了解了�？诿襟w的廣告報價和基本折扣。明年，某某島項目進入推廣期之前，將會與《海南日報》、《�？谕韴蟆�、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等主流媒體展開深入洽談，力爭拿到廣告市場最低價格，在有限的推廣經(jīng)費下，為公司創(chuàng)造更多效益。

某某島開發(fā)作為省市兩級重點工作，具有非常大的新聞價值。加之新聞報道的影響力超過了硬廣告。我會在今后的宣傳工作中，盡量保持與各家媒體新聞記者的聯(lián)系。通過新聞報道的形式，對某某島最新消息進行發(fā)布。

以后，某某島的大型活動比較多。為了避免記者情緒失控事件的再次發(fā)生，我會盡量在到場記者身邊，關(guān)注他們的需求。更主要的是在平時建立良好的關(guān)系，實現(xiàn)公司與媒體記者長期的互利共贏。

策劃定位確定項目形象，把握推廣節(jié)奏

無論是做調(diào)研積累相關(guān)資料，還是整合媒體資源，都是為了確定項目形象，把握后期的推廣基調(diào)。工作半年來，我的主要職責(zé)就是撰寫某某島項目的策劃定位報告。經(jīng)過半年多對項目及市場的深入了解，以及對許總思想的把握，在策劃部同事的幫助下，我基本完成了某某島策劃定位報告。

確定某某島基本形象為了實現(xiàn)差異化競爭，走出一條適合�？谑袌龅耐茝V路線，某某島項目基本定位是全國理想的第二度假地，心靈自由的原鄉(xiāng)島嶼。主要目標客群為具有�？谇榻Y(jié)追求本色生活的人士。項目的推廣案名是某某島NEWPORTRESORT。備選的主題推廣語：某某島，開啟心靈自由旅程。某某島，心靈自由原鄉(xiāng)島嶼。某某島定位超越了周邊項目以物質(zhì)為主要賣點的層面，將項目形象與人們精神層面的普遍理想自由、平靜、簡單、和諧、幸福相提并

論，更富于親和力和感染力。

大致把握推廣節(jié)奏

今年11月28日的啟動儀式為某某島形象樹立，后期推廣宣傳打下了堅實的基礎(chǔ)。按照施工工期，起步區(qū)的宣傳暫定從201*年10月開始。通過島內(nèi)、島外兩條線索的展開，多種媒體的強勢組合，實現(xiàn)項目有效傳播。08年10月09年4月，為某某島形象樹立和地段價值重建期。09年4月09年12月為起步區(qū)別墅的客戶積累期。09年12月底，利用冬季度假人群多的特點，盛大開盤。經(jīng)過10個月的熱銷，希望到201*年10月底別墅單位基本售罄。

小結(jié)：在這部分工作中，我撰寫了1篇《某某島項目策劃定位報告》。

不足和問題

因為對項目理解不夠，思維的深度、廣度欠缺，某某島策劃定位報告經(jīng)過半年時間，三易其稿才基本完成。比預(yù)期時間推遲了三個月。而且在寫作過程中，由于自己不細心，疏于檢查，造成多處數(shù)據(jù)錯誤。

改善和提高

俗話說“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才”。在營銷策劃方面，身為新鮮人的我要付出更多努力，去收集資料，整理分析，方能深入理解項目。此外，與同事、領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通能夠帶來事半功倍的效果。而不細心已經(jīng)給工作造成不少麻煩，給自己帶來很多煩惱�？朔�這個毛病是刻不容緩的事情。目前，我已經(jīng)看到了自己的進步。但要徹底去除心浮氣躁的性格，還需要自己在今后的工作和生活中多多磨練。力爭做到所有報告最終完成后通讀一遍，消滅錯別字。所涉及到的各種數(shù)據(jù)均核對三次并標明來源。

除去上述三大領(lǐng)域的工作外，這半年中，我還和同事進行了針對滑冰場的市場調(diào)研，為起步區(qū)冰場的設(shè)計提供了參考資料。在某某島總體開發(fā)建設(shè)啟動儀式的準備過程中，我參與了撰寫文案、新聞稿，尋找禮儀公司等工作。平時，我還利用讀報時間，收集重大新聞和地產(chǎn)廣告，為今后的宣傳推廣積累了很多資料。

總結(jié)：

通過這半年的鍛煉，我已經(jīng)感覺到自己的成長，尤其是在思考問題和做事方法方面。但我同樣看到了自己在語言表達和自我控制能力上的短板。這是我在今后的工作中必須提高的重點。

非常感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我以策劃的崗位參與到某某島項目的開發(fā)過程中。在新的一年里，我將會更加努力地工作，更加深入地思考。快樂地生活，與同事更和諧地相處，和大家一起實踐對于某某島的理想。

策劃部：xx201*年1月7日

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