廣告部201*年工作總結6

電視臺廣告文藝部

201*年上半年工作完成情況及下半年工作打算

一、上半年工作完成情況

今年上半年，廣告文藝部在局領導和全體職工們的關心、幫助和支持下，在工作中無論是在制作水平、服務內容、還是節(jié)目質量上都有了較大改觀。具體表現在以下幾個方面：

1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持正確的輿論導向，注重理論學習與研究，緊扣時代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。

2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽與效益。

廣告制作水平的高低直接影響到客戶的利益與廣告部的增收，為此，我們從廣告制作上狠下功夫。對于每條廣告片中的每個細節(jié)都力求做到精益求精，努力滿足客戶的要求。對廣告中的每一個畫面、每句廣告詞都認真推敲、仔細斟酌，確保了廣告的質量，得到了客戶的一致好評。我們用通俗易懂、簡單明了的文字和豐富的圖像，運用多種軟件為客戶們精心制作了主題鮮明、效果明顯的廣告宣傳片，收到了良好的效果。在廣告制作中，堅持實事求是，找準企業(yè)的亮點，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運用大量新穎、個性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調的弊端，廣告質量有了大幅度提高，增強了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。

3、根據上級臺要求，積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會文化環(huán)境，提高了我臺的社會公信度。

認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告，嚴格審查擬播出的廣告，堅決停播所有存在違規(guī)內容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標。

4、為提高我臺的收視率，在電視劇選擇上力求內容與質量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。

廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質量優(yōu)、內容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進一步提高，對廣告業(yè)務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定了堅實的物質基礎。

5、廣告增收工作及其他工作情況。

注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達的各項指標任務。廣告文藝部承擔著繁重的創(chuàng)收任務，為了完成年初下達的工作任務，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時保質地播出。千方百計地廣辟增收渠道，在經濟市場低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯系和洽談業(yè)務，確保了經濟任務的圓滿完成。

二、存在的問題

在經濟效益和社會效益并肩提高的同時，我們也看到，隨著社會的發(fā)展與進步，廣告部還存在著一些問題與不足，具體表現在：

1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時常拿他們的高水準作品來要求我們，目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。

2、時下市場不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對困難會有發(fā)愁情緒，對于如何打開工作局面難以下手。

3、廣告費征收不規(guī)范，部分廣告費拖欠時間長，要帳

成為老大難問題。

三、下半年工作打算

201*年下半年，廣告部將調整工作思路及方法，改變現有不適宜的思想與工作模式，從點到面，逐個突破。1、繼續(xù)加大廣告審查和違規(guī)廣告清理力度，杜絕違規(guī)廣告的播出，確保電視熒屏得到持續(xù)凈化。

2、繼續(xù)做好“不利于未成年人健康成長廣告”的審查工作，為未成年人營造一個良好的社會文化環(huán)境。

3、加強與各縣區(qū)臺廣告部的學習、交流，提高廣告制作水平和廣告創(chuàng)作意識，努力滿足客戶的需求。

4、進一步加強與其他媒介合作，引進質量優(yōu)、內容豐富的電視劇與電影，提高我臺收視率，為廣告業(yè)務的開展和廣告領域的進一步拓展奠定堅實基礎。

5、做好廣告費征收規(guī)范化工作，從源頭杜絕部分廣告拖欠時間長，成為老大難問題情況的出現。

6、加大廣告業(yè)務拓展力度，千方百計地廣辟增收渠道，加強與正規(guī)廣告客戶之間的合作，積極與各地客商及企事業(yè)單位聯系和洽談業(yè)務，圓滿完成好局里交辦的各項目標任務，為廣電事業(yè)的發(fā)展貢獻我們全部的力量。

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201*年廣告部年度總結

201*年是廣告部樹立全新經營管理理念，提升核心競爭力的關鍵一年。一年來，在報社領導的具體指導下，廣告部強化服務意識，突出工作重點，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，很好地完成了年度目標任務。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108%，到款605.5萬元，比去年同比增長105%。回顧一年工作主要有：

一、抓好隊伍建設，提高服務水平

今年，廣告部在建好班子、帶好隊伍上下功夫。一是進一步提高廣告從業(yè)人員素質。今年廣告部所有工作人員轉變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導向，適時而動、創(chuàng)新運作。另一方面，加強團隊協作，努力營造一個團隊氛圍，用各種特刊、活動等營銷手段增強團隊協作能力；三是樹立工作就是服務的觀念，以專業(yè)服務和創(chuàng)新精神，關注客戶的成長和發(fā)展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。二、建立健全制度，強化內部考核

要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務人員考核辦法等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。201*年，廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，將績效管理的目標設定、過程控制、聯合績考的思路貫穿于廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務經營的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到201*年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的著力點。由于建立了嚴格的經營創(chuàng)收任務監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利于強化創(chuàng)收管理，使日常工作與經營創(chuàng)收之間更加協調統(tǒng)一。

三、突出品牌，加強活動策劃

傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內做大做強地報社經營。今年，廣告部共舉辦各類活動10多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。僅今年2次車展活動產生巨大社會反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強活動的策劃，加強對活動的經營管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的實際操作流程，把活動轉化為廣告，將植入式廣告與報紙版面完美結合，從而創(chuàng)造出更多價值和收益。另外，“健康生活由水開始”繁山礦泉水營銷活動、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會、“全稱熱戀告別單身”井研大型相親會等活動產生了廣泛的社會效益和良好的經濟收益，真正讓活動和經營實現了良性互動。經過一年的經營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對于業(yè)務的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對困難的行業(yè)業(yè)務不能跨，考核制度相同的情況下就會造成閑著的人反而收入高；其次部門繁冗，一個部門里分設7位工作室主任一個“品牌推廣部”一個“專題部”，會造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務，使廣告業(yè)務員單產不高，繼而收入不高，也會讓部門各項開支增加，壓力過大。

面對競爭日益激烈的媒體環(huán)境，面對紙媒發(fā)展的形式，面對已經運營了6年的廣告部現有機制，面對廣告部全體同仁迫切要求改變，針對201*年廣告部存在的問題。廣告部經過討論，對201*年廣告部的經營思路和策略作出以下考慮一、打破固定模式

首先，根據今年的刊布和到款，以201*廣告部整體任務630萬為基礎，建議取消工作室制度，合并“品牌推廣部”和“專題部”等部門。

一直以來廣告部針對行業(yè)劃分成房產、通訊、醫(yī)療、汽車、聯辦、商界、教育、財經8個行業(yè)，設有7位工作室主任。這種機制下廣告部對業(yè)務員的依賴相對較大，一旦更換業(yè)務員會導致業(yè)務接替不上，而使某行業(yè)塌陷。原有的模式也因缺發(fā)競爭易使業(yè)務員產生惰性，不利于業(yè)務的開發(fā)�！捌放仆茝V部”和“專題部”等部門的設置經過1年時間的檢測并沒有達到當初預想的效果，反而部門冗繁。二、設定大行業(yè)部門

由于上述局限，同時在任務實際增加130萬元的情況下（其中今年電視劇《天下無賊》刊布70萬，今年實際刊布570萬），建議把廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業(yè)務部，另一版塊為活動策劃部。業(yè)務部除房產外分為兩部，分別是：一部、二部。

一部業(yè)務范圍是：包括通訊、醫(yī)療、聯辦、旅游這4個行業(yè)，業(yè)務員為：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牽頭組織工作。

二部業(yè)務范圍是：包括商界、汽車、教育、財經這4個行業(yè)，業(yè)務員為：隋雪、周楠、李靜、胡文君。由周楠牽頭組織工作。

一部、二部業(yè)務相互不交叉，業(yè)務員不能跨部門經營。一部所屬業(yè)務員經營一部所有的行業(yè)，二部亦然。業(yè)務員對于廣告提成享有同等的點子。這種調整將有效增加了內部的競爭意識有利于增加整個團隊的積極性；有效解決了人員離崗行業(yè)塌陷的問題；能很好的解決行業(yè)之間無合作的局面；有效解決了單打獨斗的業(yè)務經營狀態(tài)；有效解決了部門繁冗，業(yè)務員提成不均等的局面。

而上門業(yè)務、業(yè)務員長時間無法完成的業(yè)務以及廣告部必須掌握的大客戶均劃歸廣告部所有。

各部門創(chuàng)收任務劃分如下：

廣告部30萬、一部250萬、二部250萬、房產100萬。三、減少行業(yè)版

廣告部行業(yè)版縮減為4個版面。作為廣告部就是純粹做好報社的創(chuàng)收工作，近年來，廣告部人員兼任了編采、發(fā)行、營銷等職責，花費很多精力、人力和財力去做行業(yè)版面，有時還得到“報道沒有深度”的點評，而任務又連年遞增，廣告部開銷和成本增大，故廣告部（除房產）常規(guī)只需4個版面消化所有行業(yè)信息。如遇到好的選題或者大型活動等則提前向編采中心協商版面。

四、增設活動策劃部

增設活動策劃部，其部門包括：余娜、胡英遷、雷雨佳、高瞻（實習）�；顒硬邉澆咳藛T與業(yè)務部是相互依托的關系，分別向一部和二部對接。業(yè)務部需要策劃部活動策劃和活動執(zhí)行，策劃部需要業(yè)務部為活動的實施招商，共同完成年度考核任務。廣告部下達活動策劃部150萬的活動任務，與業(yè)務部的任務相融合，換句話說630萬任務中需要有150萬是活動策劃完成的。活動策劃部具體負責：4個行業(yè)版的編采、活動策劃的形成和實施、廣告部經營分析報告、所對接行業(yè)的廣告分析以及競爭媒體的信息收集等。

五、強化業(yè)務培訓，加強與其他媒體的合作

通過劃分2大業(yè)務部和屬于后勤服務的活動策劃部，以實戰(zhàn)代訓，強調以更多的實際操作來強化業(yè)務技能；同時采取介紹成功案例或者組織各類培訓的方式，灌輸切實可行的經營理念。

另外，要繼續(xù)加強與其他媒體的合作，開展更多方式的經營渠道，嘗試運用新媒體（與移動合作二維碼）的平臺運作。

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