組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)
在一季度工作剛剛結(jié)束,四月份工作正在緊張地進(jìn)行,在公司需要大量的人力資源輔助基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理的這個(gè)重要的銜接階段,感謝公司經(jīng)理室對(duì)組訓(xùn)工作的大力支持和厚愛(ài),在這樣一個(gè)重要的時(shí)期將我和王鑫送到沈陽(yáng)參加了為期19天的第九期組訓(xùn)培訓(xùn)工作,足以證明經(jīng)理室對(duì)我們寄予的重托和期望。帶著這樣一分期盼和重托,身上的壓力很重,責(zé)任也很重,學(xué)習(xí)只是一種形式,真正意義上我們需要的是提升,是如何站在國(guó)壽組訓(xùn)的立場(chǎng)上去真正的學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)工作,為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,為團(tuán)隊(duì)出謀劃策,為公司創(chuàng)造效益。我希望我能真正意義上的把本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回到培養(yǎng)和鼓勵(lì)我的中國(guó)人壽盤山縣支公司,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,于是我用了將近一天的時(shí)間來(lái)整理這份工作報(bào)告,希望能從現(xiàn)實(shí)意義上,提出可行性的工作思路。
在剛到沈陽(yáng)的時(shí)候,我就下定決心要為公司多努力,一定要拿到優(yōu)秀學(xué)員,而且我個(gè)人有個(gè)理念就是“團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人”,也就是用最大的努力協(xié)助我的小組拿到優(yōu)秀,如果小組拿到優(yōu)秀,將比我自己獲得好成績(jī)還值得驕傲。團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人這一理念也會(huì)成為我的工作理念。為此我做出了精心的準(zhǔn)備,也付出了很多努力。我在一分鐘自我展示、五分鐘專題發(fā)布都得到了優(yōu)秀,并在早會(huì)演練中被班導(dǎo)師評(píng)為優(yōu)秀主持人,期中考試以2分之差屈居全班第三,我所在的小組也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰寫一篇培訓(xùn)日志,每?jī)商煲孕〗M的名義制作一張pop海報(bào),新學(xué)習(xí)了《浪花一朵朵》、《永恒的諾言》、《櫻之花》、《精忠報(bào)國(guó)》、《愛(ài)》、《媽媽檔》、《不要認(rèn)為自己沒(méi)有用》等十余個(gè)晨操,在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)上,一共表演了三個(gè)節(jié)目,并在結(jié)訓(xùn)典禮的時(shí)候代表優(yōu)秀學(xué)員講話,最終以第四名的成績(jī)獲得優(yōu)秀學(xué)員,所在的小組也在12個(gè)小組中脫穎而出,獲得了優(yōu)秀小組。盡管這樣,我還是帶著遺憾回來(lái)的,沒(méi)有拿到第一名,但是也許遺憾是更好的動(dòng)力,會(huì)讓我更加努力,去奔赴一個(gè)更高的目標(biāo)。這次的培訓(xùn)給我的感觸很深,通過(guò)半年時(shí)間在中國(guó)人壽組訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn),結(jié)合了盤山縣公司的具體情況,帶著問(wèn)題和思考參與了這19天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面具體的談一下。工作職責(zé)篇
組訓(xùn)工作是一項(xiàng)繁雜,需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力的工作,主要從事市場(chǎng)拓展、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、表報(bào)管理、直場(chǎng)建設(shè)等工作。我在寫結(jié)訓(xùn)演講稿的時(shí)候,提到一個(gè)組訓(xùn)的工作理念“傳承、執(zhí)行、創(chuàng)新、專業(yè)”,這個(gè)理念也得到范永輝老師和趙天惠老師的認(rèn)同。傳承是組訓(xùn)工作的基礎(chǔ),是保證上情下達(dá)、下情上傳,以及觀念推廣的重要方法,只有在學(xué)會(huì)傳承的基礎(chǔ)上才能保證我們的目標(biāo)不偏離航向,才能夠讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更清晰的了解一線信息,從而制定工作方向。第二個(gè)重點(diǎn)是執(zhí)行,楊超總裁提出201*年是中國(guó)人壽的“執(zhí)行年”,省公司的范永輝老師也提到現(xiàn)在令省公司領(lǐng)導(dǎo)包括各地市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的問(wèn)題,是一個(gè)很好的方案,在下達(dá)之后得不到很好地執(zhí)行,或者偏離了基礎(chǔ)航向,所以導(dǎo)致我們的工作出現(xiàn)很多的重復(fù)性和無(wú)效性,浪費(fèi)了時(shí)間卻沒(méi)有得到很好的收益。第三個(gè)重點(diǎn)就是創(chuàng)新,雖然創(chuàng)新的理念已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞匯,但是在組訓(xùn)工作中,能真正做到創(chuàng)新的卻很少。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng),北京已經(jīng)有64家壽險(xiǎn)公司,盤錦也有了10家,今后的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更大,而組訓(xùn)被稱為壽險(xiǎn)行業(yè)的訓(xùn)練師,一線戰(zhàn)場(chǎng)的軍師,必須有見(jiàn)風(fēng)使舵,預(yù)見(jiàn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的能力,我提到的創(chuàng)新就是基于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新,一種有準(zhǔn)備的創(chuàng)新。最后一點(diǎn)是專業(yè),都說(shuō)21世紀(jì)需要的是全才,組訓(xùn)應(yīng)該具有全面發(fā)展的能力,但是把全字下面的王字去掉,我想說(shuō)組訓(xùn)行業(yè)需要的是具有專業(yè)性素質(zhì)的人才。有句古話“聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻”,將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組訓(xùn)整合起來(lái),形成一支具有互補(bǔ)性的專業(yè)性隊(duì)伍會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈哂型拧?/p>
基于以上的幾點(diǎn)看法,和盤山縣公司組訓(xùn)隊(duì)伍的基本情況,提出以下幾點(diǎn)建議,但是由于水平有限,能力經(jīng)驗(yàn)不足,請(qǐng)經(jīng)理給予指導(dǎo)教誨。
我們的組訓(xùn)隊(duì)伍應(yīng)該像一個(gè)樂(lè)隊(duì),吉他、主唱、貝斯、鼓手全部都有,這樣才能出來(lái)一臺(tái)好戲。每個(gè)人都是自己領(lǐng)域的主角,這樣也更有利于責(zé)任的劃分。把工作責(zé)任到人,便于日后的追蹤和改進(jìn)。
都知道一把筷子的力量更大。定期對(duì)公司的組訓(xùn)進(jìn)行銜接培訓(xùn),這是一種真正意義上的能力提升的培訓(xùn),通過(guò)這種培訓(xùn)加強(qiáng)我們組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)自身的凝聚力。并且達(dá)到意見(jiàn)統(tǒng)一、保證上情下達(dá),能夠抑制應(yīng)對(duì)外來(lái)的突發(fā)事件。這種培訓(xùn)的方式很多,可以使游戲、可以使角色扮演、可以是實(shí)戰(zhàn)演練等。
組訓(xùn)的工作職責(zé)之一是會(huì)議經(jīng)營(yíng),會(huì)議經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響營(yíng)銷員的情緒,會(huì)議經(jīng)營(yíng)這種方法不僅僅用在營(yíng)銷員的身上,在我們內(nèi)部也應(yīng)該重視會(huì)議經(jīng)營(yíng)。但是會(huì)議經(jīng)營(yíng)并不是單純意義上的開會(huì),而是解決問(wèn)題。
表報(bào)管理是組訓(xùn)工作的另一個(gè)重點(diǎn),通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我才從真正意義上的重視這些數(shù)據(jù),但是數(shù)據(jù)并不能代表什么,會(huì)做KPI的分析并不一定就能解決問(wèn)題,這就需要組訓(xùn)需要實(shí)戰(zhàn)能力。為了更好地把握市場(chǎng)脈絡(luò),我要開始做市場(chǎng)。其他的幾位老組訓(xùn)已經(jīng)具備這種實(shí)戰(zhàn)能力,但是如何轉(zhuǎn)化為一種資源財(cái)富,需要更多的思考。總之分析數(shù)據(jù)不是重要的,更重要的是解決問(wèn)題。
最后一個(gè)建議就是服務(wù)觀念,我們的服務(wù)還可以有更好的改進(jìn)。會(huì)議經(jīng)營(yíng)篇
在參加培訓(xùn)之前,王經(jīng)理就對(duì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)提出了新的要求,對(duì)會(huì)議的模式提出了可行性的改進(jìn)方案,也給我們組訓(xùn)充分的時(shí)間去了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)。在會(huì)議的經(jīng)營(yíng)上,我們目前的種類還有些單一,主要就是早會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)會(huì),形式也比較陳舊,已經(jīng)不能吸引和打動(dòng)營(yíng)銷員的感官。如果會(huì)議能像中央電視臺(tái)的節(jié)目一樣多變,參與性強(qiáng),而且有意義的話,也許能更好的達(dá)成目標(biāo)。
每個(gè)組訓(xùn),都是會(huì)議的策劃者和主持人,每場(chǎng)早會(huì)都是一期節(jié)目。我們的早會(huì)可以有不同的風(fēng)格,但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早會(huì)有一個(gè)主打環(huán)節(jié),也許就能打動(dòng)別人。
愛(ài)心激勵(lì)會(huì)一定要開,在月底結(jié)帳前,在考核月一定要開。如果開,我們可以主動(dòng)地掌握局面,如果不開,我們只能被動(dòng)焦急地等待。市公司已經(jīng)啟動(dòng)了明星學(xué)院,在本溪和鐵嶺的明星學(xué)院也收到了不錯(cuò)的成果,但是在我們盤山縣公司,面對(duì)兢兢業(yè)業(yè)的農(nóng)民朋友,明星是不是具有誘惑性和煽動(dòng)性呢?或許用同樣的形式,只是名字不同也許更適合我們縣域的模式?刹豢梢赃m當(dāng)?shù)膹耐馐姓?qǐng)一些組訓(xùn)或者講師,來(lái)增強(qiáng)吸引力和新鮮感。也有利于更好的傳承。培訓(xùn)篇
組訓(xùn)的工作職責(zé)中兩個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是教育訓(xùn)練和活動(dòng)管理,對(duì)于培訓(xùn)組訓(xùn)的工作和講師是不一樣的,我們必須讓受訓(xùn)人會(huì)!以前我在工作中沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn),更多的時(shí)候是注意自己的表現(xiàn)是不是能讓別人接受和滿意,其實(shí)這樣是不對(duì)的,在組訓(xùn)工作中,最重要的不是自己,而是受訓(xùn)者,也就是我們的營(yíng)銷員伙伴,是不是符合他們的需求。這是我在今后工作中需要改進(jìn)和提升的,那就是控制臺(tái)下人的情緒。根據(jù)盤山縣公司的具體情況,我大膽的設(shè)想了“鐵三角”培訓(xùn)模式見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、組經(jīng)理、新人一個(gè)也不能少!
先看新人的培訓(xùn),為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益,我們的培訓(xùn)時(shí)間往往很短,給新人適應(yīng)市場(chǎng)和保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間太短,這樣很容易給新人強(qiáng)烈的沖擊和壓力,在范永輝老師的《新人育成體系》一課和趙天惠老師《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中,我感觸很多,我建議站在可持續(xù)發(fā)展的角度上,加強(qiáng)信任的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式,將原有的3天改為15天,其中包括角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等方式,并且在離開新人班1個(gè)月后,應(yīng)該重新召集開辦銜接培訓(xùn)班,重點(diǎn)解決共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題。保證新人堅(jiān)持三個(gè)月,追蹤三個(gè)月,幫助三個(gè)月,也許就能樹立他的信心。組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責(zé)任培訓(xùn)。在我培訓(xùn)前就特別關(guān)注了縣公司的組經(jīng)理隊(duì)伍,基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法,我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了相應(yīng)的管理津貼和其他福利,卻沒(méi)有履行應(yīng)該履行的義務(wù),或者他們對(duì)自己的職涯根本就沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃,他們根本不清楚晉升和育成的相關(guān)待遇。所以要對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。抓增員就應(yīng)該可以從組經(jīng)理開始抓,因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)就有增員,而且組經(jīng)理的意愿比一般的營(yíng)銷員強(qiáng),應(yīng)該可以更好的掌控。
見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少,這些人很容易離司,但也有機(jī)會(huì)再次提升,他們可能存在銷售技巧不高、市場(chǎng)拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定、感覺(jué)前景迷惘等問(wèn)題,而培訓(xùn)是解決這些問(wèn)題的最好方法。盤山縣公司精英的力量是巨大的,但是這種形勢(shì)也是可怕的,通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和輔導(dǎo)更多的營(yíng)銷員,達(dá)到提升的目的。我們?cè)谝皇肿ピ鰡T,一手抓保費(fèi)的同時(shí),是不是也可以把握住每個(gè)現(xiàn)有的人力。
以上是通過(guò)19天的培訓(xùn)的一些簡(jiǎn)單的感悟,主要從組訓(xùn)的工作職責(zé)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)三個(gè)方面來(lái)闡述,其實(shí)還有很多想法,在這里不能一一列舉,感謝經(jīng)理在百忙中抽出時(shí)間來(lái)審閱,并提出意見(jiàn)和建議,也希望我的這些贅述能讓經(jīng)理感覺(jué)到我們對(duì)待學(xué)習(xí)的真誠(chéng)之心。希望以后能有機(jī)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提升,并更好的輔助經(jīng)理和主管開展工作。
擴(kuò)展閱讀:人保組訓(xùn)培訓(xùn)心得
突破自我成就未來(lái)
--------中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)心得
帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期盼,帶著對(duì)提高自身素質(zhì)的渴望,201*年3月21日,我懷著一顆困惑卻又充滿了期待的心,來(lái)到石家莊藁城參加了我們中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)公司河北省分公司組織的首期“組訓(xùn)特訓(xùn)營(yíng)”學(xué)習(xí)班。經(jīng)過(guò)十二天緊張而又充實(shí)的學(xué)習(xí),讓我清楚的認(rèn)識(shí)了組訓(xùn)的職責(zé)和我身上肩負(fù)的責(zé)任,也讓我重新認(rèn)識(shí)了自我,更是我明確了今后努力的方向。我想對(duì)這次培訓(xùn)發(fā)表一下我的感想。
首先,我很感激省公司能夠組織一次這么有意義的大型培訓(xùn),同時(shí),也很感激我們支公司領(lǐng)導(dǎo)能把這么難得的一次機(jī)會(huì)給了我。來(lái)此之前,我對(duì)組訓(xùn)的工作并不是很了解,雖然我早已被調(diào)動(dòng)到了組訓(xùn)崗,但是由于原來(lái)工作沒(méi)有交接完的原因,我直到周一才正式交接了工作,來(lái)到了組訓(xùn)崗,而兩天之后,我就坐上了前往石家莊藁城的客車?梢哉f(shuō),我對(duì)于組訓(xùn)這個(gè)崗位的認(rèn)識(shí)是一張白紙,我對(duì)組訓(xùn)的理解僅僅是開個(gè)晨會(huì)而已。所以,我格外的珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),我也懷著空杯的心態(tài),全心全意的投入到了這次培訓(xùn)之中,我不能辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期待,我要為公司負(fù)責(zé),也要為自己負(fù)責(zé)。
剛開始的幾天是以崗位職責(zé)、演講表達(dá)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、專題制作以及企業(yè)規(guī)劃為主要內(nèi)容。這這期間,我經(jīng)歷了很多的第一次:第一次上臺(tái)演講,第一次代表小組講話、第一次參與晨會(huì)的制作、第一次做企劃方案……通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉,我明白的我的職責(zé),對(duì)自己從事的工作有了明確的定位,也通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到自己在很多的地方存在不足之處,如:知識(shí)面太窄,語(yǔ)言組織能力和表達(dá)能力欠缺,經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏自信心等等。對(duì)于這些暴露出來(lái)的問(wèn)題,我已
制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,我要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累,不斷的鍛煉來(lái)提升自身的修為,把自己的不足慢慢的彌補(bǔ),讓自己不斷的完善。讓我很高興的是,我每天都能感覺(jué)到自己的進(jìn)步,班輔導(dǎo)劉老師說(shuō)我的潛力很大,以后會(huì)成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn),很感激劉老師這些天來(lái)給我的指導(dǎo)和幫助。這些天的集體生活,我也認(rèn)識(shí)了一些非常優(yōu)秀的同伴,在大家心與心的交流中,我完全敞開心扉,和大家互娛互樂(lè),互相鼓勵(lì),我也把自己最閃亮的一面帶給了大家,在課件休息的時(shí)候,我為全班同學(xué)獻(xiàn)唱了一首歌曲,贏得了大家的掌聲。我在同伴的幫助下,取得了很大的進(jìn)步,這也給我了自信心,我認(rèn)為我能夠成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)。
在“成長(zhǎng)的天空”這一學(xué)習(xí)期間,雖然課程只有兩天三夜,但我感覺(jué)我的人生進(jìn)行了一次升華。每天的訓(xùn)練由大清早開始,直到深夜。最辛苦的一天是我們準(zhǔn)備話劇表演準(zhǔn)備到了凌晨4點(diǎn),回到房間僅僅睡了兩個(gè)小時(shí),6點(diǎn)就起床,開始了三千米團(tuán)隊(duì)競(jìng)速比賽。這是我培訓(xùn)期間的一個(gè)小高潮。我在到了一千五百米的時(shí)候,我感到自己已經(jīng)筋疲力盡了,想要放棄了,是我的同伴在我周圍,有的拉了我一把,有的在后邊推著我,有的抓住我的手,帶著我一起跑。在同伴的幫助下,我一口氣跑完了三千米,這是我人生中第一次跑完這么長(zhǎng)的路程。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的能量是無(wú)限的,可這也實(shí)現(xiàn)了我的一次自我突破。在最后一天的課程中,我流的眼淚是最多的,我在這趟課程中學(xué)會(huì)了感恩。我要感謝人保公司組織真么有意義的一次培訓(xùn),在這次培訓(xùn)中,我收獲了很多很多。我要感謝給我們講課的各位老師,你們優(yōu)秀的課程讓我釋放了自己的能量,明確了自己的人生目標(biāo),讓我重新認(rèn)識(shí)了自己。我要感謝負(fù)責(zé)我們生活方面的宗老師,您對(duì)我們生活無(wú)微不至
的關(guān)懷,讓我感動(dòng)不已。我要感謝我們支公司的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝你們能夠把這么難得的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給了我,我唯有把我的所學(xué),帶回到工作中,才不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的期望。我也要感謝我的家人,在這段時(shí)間中,我的家人不斷的在鼓勵(lì)我,你們的鼓勵(lì)就是我前進(jìn)的動(dòng)力。最后,我要感謝我自己,感謝自己對(duì)這次培訓(xùn)的投入,只有全新全意的投入了,才會(huì)有更大的收獲。在“成長(zhǎng)的天空”幫助下,我明確了自己的人生目標(biāo),也為自己預(yù)演了一次未來(lái),我相信,我一定會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)。我是一個(gè)敢于追求夢(mèng)想的人,我希望我在我生命即將結(jié)束的時(shí)候,我不為虛度年華而悔恨,不因碌碌無(wú)為而羞恥。
最后兩天的課程,是由人保壽險(xiǎn)公司的各位班導(dǎo)師給我們講授的,他們給我們帶來(lái)了他們的精品,他們把組訓(xùn)工作中所有用的著的資料分享給了我們。我非常非常的感激,雖然我對(duì)自己今后從事組訓(xùn)工作充滿了信心和熱情,但我清楚的直到,現(xiàn)在的自己,對(duì)于組訓(xùn)僅僅是邁出了第一步,我現(xiàn)在最欠缺的就是經(jīng)驗(yàn)。有了老師們這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),我在今后的工作中會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>
通過(guò)這一次的培訓(xùn),我真的是受益匪淺,我要把我學(xué)習(xí)到的知識(shí)帶回到工作當(dāng)中,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉,成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn),用以回報(bào)公司對(duì)我的栽培。
我堅(jiān)信:人保的未來(lái),就是我的未來(lái)!人保的光榮,就是我的光榮!人保的成功,就是我的成功!
XXXX支公司XXXX
201*年4月1日
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