婚慶事業(yè)年終總結(jié)

我的年終總結(jié)隨筆之一發(fā)表后，有一位看官提了這么個(gè)問(wèn)題：“老師：我們都一直在婚慶行業(yè)追尋著，卻又一直都在迷茫著，即便是對(duì)行業(yè)的總體走向還是看好，但是真正到具體的工作中又顯得有些力不從心，甚至有些失落。種種跡象，是我們這些入行不久的婚慶人所必須經(jīng)歷的過(guò)程呢，還是自己的認(rèn)識(shí)問(wèn)題或是自身其他問(wèn)題呢？對(duì)于婚慶公司，到底該怎么走？期望您指點(diǎn)迷津��！呵呵呵”

我認(rèn)為這是很多做婚慶人的迷茫之處。這里我愿意隨筆聊一下。

站在婚慶圈外看婚慶的時(shí)候，很多人會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)沾喜氣的、開(kāi)心的、享受幸福的圈子。

所以很多年輕人擠了進(jìn)來(lái)。雖然知道這個(gè)圈子可能已經(jīng)爆滿(mǎn)了，也要擠進(jìn)來(lái)。

擠進(jìn)來(lái)很方便，因?yàn)樽龌閼c沒(méi)有門(mén)檻。

但沒(méi)有門(mén)檻的職業(yè)都是最復(fù)雜、最艱苦、最沒(méi)有地位的職業(yè)。因?yàn)檫@是一群沒(méi)爹沒(méi)媽的孩子，這是一個(gè)沒(méi)有國(guó)標(biāo)的職業(yè)，這是一個(gè)可以隨便進(jìn)去、但很難出來(lái)圈子；

是一個(gè)什么都可做、但什么都很難做好的八卦圈子。

正巧看到QQ群里有一段描述婚慶圈的形象語(yǔ)言：

“早起是干婚慶和收破爛的；晚睡是干婚慶和按摩院的；擔(dān)驚受怕是干婚慶和犯案的；沒(méi)飯點(diǎn)兒是干婚慶和要飯的；男人不著家是干婚慶和花天酒地的；女人不顧娃是干婚慶和搞婚外戀的；隨叫隨到是干婚慶和發(fā)快件兒的；

加班不補(bǔ)休是干婚慶和擺地?cái)們旱模?4小時(shí)接客是干婚慶和天上人間的；

周末節(jié)日不休是干婚慶和淘寶開(kāi)店的；不能說(shuō)錯(cuò)話(huà)是干婚慶和當(dāng)播音員的；

不能出絲毫差錯(cuò)是干婚慶和發(fā)射宇宙飛船的；打不能還手是干婚慶和做拳擊陪練的；

罵不能還口是干婚慶和開(kāi)挨罵網(wǎng)店的；

活到老學(xué)到老是干婚慶和搞科學(xué)實(shí)驗(yàn)的；接受五花八門(mén)培訓(xùn)是干婚慶和當(dāng)上準(zhǔn)媽媽的；別人睡著你站著是干婚慶和看守八寶山的；入了行就很難退出是干婚慶和黑社會(huì)的；

入了行就發(fā)誓再也不干了是干婚慶和販白面兒的......”當(dāng)然以上這些表述，只能是戲說(shuō)婚慶圈。表達(dá)著這個(gè)圈里失落人的一種心態(tài)。

要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要從認(rèn)知上把這個(gè)圈子當(dāng)作有門(mén)檻的（事實(shí)上所謂沒(méi)有門(mén)檻的就是出賣(mài)體力的，所謂門(mén)檻就是要有技能、文化、能力的）。

然后要認(rèn)清自己的能力特點(diǎn)是否能跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻。

進(jìn)入婚慶圈一定要了解清楚什么是婚慶行業(yè)、什么是婚慶公司、什么叫婚慶人。

所謂婚慶行業(yè)就是圍繞新人結(jié)婚這個(gè)標(biāo)的進(jìn)行投資、服務(wù)并獲得收益的行業(yè)。

它包括婚房出售（房地產(chǎn)行業(yè)）、婚房裝修（房屋裝潢行業(yè)）、婚車(chē)（汽車(chē)和租車(chē)行業(yè)）、婚宴（酒店行業(yè)）、婚紗行業(yè)、攝影攝像行業(yè)、

化妝行業(yè)、花藝行業(yè)、演藝行業(yè)（包括主持、和各類(lèi)演藝人）、舞美行業(yè)（燈光音響道具）等等。

婚慶行業(yè)是一個(gè)綜合服務(wù)行業(yè)也可以叫邊緣服務(wù)行業(yè)。

那什么是婚慶公司？婚慶公司就是圍繞新人婚禮這個(gè)標(biāo)的進(jìn)行中介、場(chǎng)景布置、創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)并獲得收益的機(jī)構(gòu)。

在婚慶公司的初級(jí)階段（全國(guó)大部分地區(qū)已經(jīng)過(guò)了這個(gè)階段），婚慶就是以中介服務(wù)為手段取得盈利的機(jī)構(gòu)，

婚慶行業(yè)的婚宴、婚紗、攝影攝像、化妝、司儀、婚車(chē)等等都是婚慶機(jī)構(gòu)進(jìn)行中介的供應(yīng)商，

你只要掌控這些供應(yīng)商，你就是所謂的婚慶公司�；閼c公司的競(jìng)爭(zhēng)力就是供應(yīng)商的優(yōu)劣。

在婚慶公司的第二階段（全國(guó)還有很多地方是處在這個(gè)階段），婚慶公司除了中介服務(wù)也開(kāi)始有了實(shí)體。也就是場(chǎng)景布置道具租賃服務(wù)。

新穎個(gè)性的道具和低價(jià)的場(chǎng)景布置服務(wù)成了婚慶公司的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

在婚慶公司的第三階段也就是販賣(mài)主題婚禮時(shí)代（全國(guó)大部分地區(qū)都還處在這個(gè)階段），

婚慶公司除了中介服務(wù)、場(chǎng)景布置道具服務(wù)，開(kāi)始了所謂主題婚禮創(chuàng)意服務(wù)階段。

這個(gè)主題絕對(duì)不是個(gè)性主題，而是包裝了的概念主題。策劃并包裝概念主題與盜賣(mài)、模仿概念主題成了主要競(jìng)爭(zhēng)力；會(huì)忽悠、會(huì)販賣(mài)皇帝新裝的策劃談單大師成了婚慶公司的香餑餑。

在婚慶公司的第四階段，婚慶進(jìn)入了個(gè)性創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)時(shí)代（全國(guó)婚慶領(lǐng)先的高端婚慶公司在引領(lǐng)這個(gè)潮流）。高端婚慶不是指高價(jià)婚慶，

而是指一批高素質(zhì)的創(chuàng)意策劃人才、藝術(shù)型的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為新人完成了高性?xún)r(jià)比的、有文化內(nèi)涵的、有靈魂的個(gè)性婚禮。

最后講一下婚慶人。

婚慶人是為婚禮慶典而服務(wù)的一切婚慶服務(wù)人員。

包括婚慶公司的婚慶經(jīng)理人、婚慶策劃師（婚禮顧問(wèn)）、婚慶主持人（司儀）、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、督導(dǎo)師、婚禮擔(dān)當(dāng)、新娘秘書(shū)、還有DJ鍵盤(pán)手、燈光師、插花師、場(chǎng)景布置工等等。

有提供腦力（智力）服務(wù)的、有提供藝術(shù)技能服務(wù)的、有提供體力勞動(dòng)型服務(wù)的。

大多數(shù)直接為婚慶公司老板打工；也有直接為新人服務(wù)的。

好，解決了以上認(rèn)知上的問(wèn)題，接下來(lái)就是定位問(wèn)題了。首先，你是經(jīng)營(yíng)婚慶公司還是做婚慶人（二選一）。事實(shí)上現(xiàn)在婚慶界誰(shuí)都想當(dāng)老板。

當(dāng)老板的門(mén)檻有三條，你能跨過(guò)就能開(kāi)好婚慶。

一是關(guān)系

開(kāi)婚慶公司的首要條件就是你要有固定的保證的客戶(hù)源�？渴裁锤�(jìng)爭(zhēng)力來(lái)奪取，就是和酒店的關(guān)系。你能打通能做婚慶的酒店的關(guān)系，一切OK。

你是好主持，你是好攝像，你是好花藝。。。。。。沒(méi)用！一位非常不錯(cuò)的婚禮司儀，做了一年的婚慶司儀，自我感覺(jué)良好。跟我說(shuō)，新人都很喜歡我，我要開(kāi)婚慶公司了。

結(jié)果一年后，他對(duì)我說(shuō)，婚慶虧了，把主持的錢(qián)都貼進(jìn)去了。原因是，很多婚慶看他開(kāi)婚慶了，都不請(qǐng)他了，而他又沒(méi)有婚慶酒店的關(guān)系。

二是科學(xué)管理能力

誰(shuí)都知道婚慶公司能發(fā)展，靠得是有婚慶人才。

而婚慶人才最難管理和留住。有高薪挖走的，有自我膨脹的�；閼c公司靠什么吸引婚慶人才，靠的就是科學(xué)管理。一些發(fā)展的好的婚慶公司都有一個(gè)懂管理的老板。

三是循序漸進(jìn)的發(fā)展思路認(rèn)清自己處在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中（客戶(hù)對(duì)婚慶公司的理解），用什么樣的婚慶人才，販賣(mài)什么樣的婚禮。

該賣(mài)道具時(shí)就養(yǎng)大批的低價(jià)勞動(dòng)力，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去做批量的婚慶服務(wù)；

該賣(mài)主題婚禮時(shí)，就招會(huì)忽悠會(huì)販賣(mài)皇帝新裝的婚慶顧問(wèn)去包裝婚禮販賣(mài)高價(jià)。。。。。。。

千萬(wàn)不要在低端市場(chǎng)上來(lái)個(gè)督導(dǎo)秀開(kāi)場(chǎng)。

千萬(wàn)不要不管什么價(jià)格的婚禮都花大量的時(shí)間精力幫新人進(jìn)行個(gè)性婚禮設(shè)計(jì)策劃。

好了。如果你具備以上三條能力，特別是第一條，你就開(kāi)婚慶公司。

否則，你有什么才能技藝都去婚慶公司打工。

一個(gè)人只有承擔(dān)了自己有能力做的事情才順心。一個(gè)人只有選擇了自己喜歡做的事業(yè)才開(kāi)心。

以上這些嘮嘮叨叨的語(yǔ)言，只有聽(tīng)得懂的人才會(huì)心神領(lǐng)會(huì)。以上這些看似理論大道理的話(huà)，聽(tīng)不明白的人快來(lái)我這里參加半年的培訓(xùn)。

擴(kuò)展閱讀：201*年度婚慶工作總結(jié)

現(xiàn)在算來(lái)干婚慶已經(jīng)有一年多了，雖然這其中遇到少許的麻煩，但是總的來(lái)說(shuō)還是挺順利的。新年伊始，功勞就不論了，現(xiàn)在將主要的問(wèn)題總結(jié)如下：首先是態(tài)度問(wèn)題。

在我，鄭飛和王會(huì)三人中，王會(huì)的態(tài)度明顯就和我兩不是一個(gè)檔次的服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，尤其是在處理孟超的婚禮問(wèn)題上。事后老婆給我分析：“你和他爭(zhēng)論的時(shí)候不要老是拿錢(qián)說(shuō)事，他想要是東西，你去準(zhǔn)備，沒(méi)有就去協(xié)調(diào)，然后再談錢(qián)。老是說(shuō)人家給的那點(diǎn)錢(qián)辦不了多少東西，人家會(huì)覺(jué)得你的人品不行，或者是能力不行根本就是弄不來(lái)東西所以才拿錢(qián)來(lái)說(shuō)事�！崩掀欧治龅氖牵�我真誠(chéng)的向她稱(chēng)贊，并虛心的改正。雖然是性格使然不一定說(shuō)改就全改了�！澳惝�(dāng)時(shí)怎么不說(shuō)？”我用抱怨來(lái)掩飾自身的尷尬�！爱�(dāng)時(shí)？當(dāng)時(shí)我要是說(shuō)你一個(gè)不字你會(huì)將所有的氣都撒到我的身上！”“…….會(huì)嗎？會(huì)的�！蔽蚁�。其二是程序問(wèn)題。

這種大事，有些時(shí)候是不能夠單憑新人說(shuō)說(shuō)就算了的，還必須征得家長(zhǎng)的拍板，畢竟年輕和年長(zhǎng)的想法是不一樣的。而最終的驗(yàn)收權(quán)卻在年長(zhǎng)的手里。所以程序上：新人定的婚禮一定要和家長(zhǎng)溝通，而家長(zhǎng)定的也要和新人多溝通。其三是策劃問(wèn)題。

這方面我們有一定的缺陷。還是孟超的婚禮，當(dāng)我看完那幾百平方米的大會(huì)議廳以及上百平方米的舞臺(tái)時(shí)，我心里就沒(méi)有底了連個(gè)補(bǔ)充方案也沒(méi)有。所以這方面不能憑經(jīng)驗(yàn)憑想象去配料，一定要提前一周去查看場(chǎng)地，酌情對(duì)已經(jīng)定的物品進(jìn)行添減，尤其是酒店的婚禮。其實(shí)這方面的事情在孟之前已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一次了：在食為天酒店里功放和音響都有，而我們卻在備貨時(shí)候?yàn)榛I集功放忙的焦頭爛額。這是小事，壞的時(shí)候就想這次：家長(zhǎng)在酒店干廚師，服務(wù)員一起哄問(wèn)題就出來(lái)了，搞的我們很被動(dòng)。家長(zhǎng)們操辦婚禮的機(jī)會(huì)很少，往往不愿意問(wèn)你的操作方式及過(guò)程，只要結(jié)果，結(jié)果順眼或者說(shuō)是場(chǎng)面就行。而我們?cè)跐M(mǎn)足臨時(shí)需求方面明顯不足，這一點(diǎn)雙方都沒(méi)有錯(cuò)，只是我們公司在這一行業(yè)的人脈不足，互助的對(duì)象太少，所以今后要多多的聯(lián)系，多多的交流，人緣就是能力。其四是人力問(wèn)題。

最近幾個(gè)大節(jié)，忙上兩家的，我家族里邊能動(dòng)的人都上了，在加上外甥。這些人搬搬動(dòng)動(dòng)的還是很好的，但是干技術(shù)活就不行了：比如吹氣球。他們吹的就有的大有的小，而且懸殊很大，做氣球門(mén)肯定不行，路引也只能做抵擋的。再比如掛背景布，不是太窄就是太矮，就連吹個(gè)彩虹門(mén)也不一定能擺正。所以手頭上得有至少3個(gè)能放心使用的人，至少也得把我從勞動(dòng)力中解放出來(lái)這樣才能協(xié)調(diào)，才有充足的精力去搞定突發(fā)性事件。其五是設(shè)備問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題還解決，先羅列一下吧：

1、彩炮。現(xiàn)在最大的問(wèn)題是漏氣。打滿(mǎn)氣能堅(jiān)持多久心里沒(méi)有底。最好的方法就是把第一

批彩炮的充氣嘴換了沖起來(lái)方便還能解決漏氣問(wèn)題。可是現(xiàn)在還沒(méi)有找到合適的配件。

2、禮炮。容易出的問(wèn)題很多。首先是電瓶沒(méi)電，其次是火花塞松動(dòng)，第三是汽油沒(méi)有事前

準(zhǔn)備，第四太響（這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)控制加油和加氧量來(lái)解決）第五是裝拆太復(fù)雜，第六我擔(dān)心火花塞會(huì)再若干天后因有積碳而不打火，第七是臟3、舞臺(tái)。舞臺(tái)的搭建太費(fèi)事，做的記號(hào)區(qū)分不開(kāi)。

4、背景。缺少背景支架（年前已經(jīng)做了，但是還得在改進(jìn)）背景的中心裝飾物還缺少。5、燭臺(tái)。不用玻璃燭臺(tái)至少也得有對(duì)香案上的蠟臺(tái)。6、幸福門(mén)。堆放在一起把花都?jí)旱淖冃瘟恕?/p>

7、絹花路引。那個(gè)花不光是掉了不少，而且臟兮兮的一點(diǎn)都不可愛(ài)。已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的成束的更

換，但是還得把路引架子修改一下并且吧裙子的口收緊�；蛘吒纱嘣谧龆�十個(gè)意達(dá)那樣的路引架。

8、泡泡機(jī)缺個(gè)遙控器。我已經(jīng)把開(kāi)關(guān)印了出來(lái)，直接用手操作。

9、彩虹門(mén)沒(méi)有問(wèn)題就是怕四個(gè)全用上之后風(fēng)機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，畢竟連個(gè)替換的都沒(méi)有。10、氣球門(mén)還得再準(zhǔn)備兩套11、音響得配個(gè)無(wú)線(xiàn)麥克現(xiàn)在連發(fā)喪的都用無(wú)線(xiàn)的了。其六就是運(yùn)作的正規(guī)化。1、做工作牌。（司儀、策劃、錄像師、工作人員）2、工作服。其七是談單。

具體的方法我還摸索不透，但是就我自身而言我承認(rèn)目前我談不出高單。其八是配單。

同一個(gè)物品要拉開(kāi)檔次。比如地毯：免費(fèi)、1塊、兩塊。比如路引10塊15、20、50（可以做鮮花的）比如背景：150起（包括背景布、支架及結(jié)婚典禮字）加裙帶50、中心裝飾物30、led燈15一根，氣球裝飾10塊錢(qián)/米，背景花10塊/柱背景氣球柱20/個(gè)。其九是運(yùn)輸問(wèn)題。

應(yīng)該得有個(gè)小車(chē)。但是目前我覺(jué)得投資太大。

最后我覺(jué)得以后的發(fā)展方向應(yīng)該是這樣的：王會(huì)與客戶(hù)溝通，我搞策劃、做司儀，劉強(qiáng)鄭飛帶領(lǐng)施工。本來(lái)我覺(jué)得我應(yīng)該來(lái)跑客戶(hù)的，但是在老婆面前我就沒(méi)有那么自信了，用他的長(zhǎng)處回避我的短處，這樣我們的事業(yè)才能有更大的進(jìn)步。

還有老婆說(shuō)了“都一年多了，怎么一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)都沒(méi)有？”我覺(jué)得沒(méi)有進(jìn)步是因?yàn)闆](méi)有對(duì)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和反思，現(xiàn)在開(kāi)始還不晚，我對(duì)這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有失去信心，今后一定要養(yǎng)成及時(shí)總結(jié)的習(xí)慣，希望優(yōu)點(diǎn)越來(lái)越多缺點(diǎn)越來(lái)越少。

友情提示：本文中關(guān)于《婚慶事業(yè)年終總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，婚慶事業(yè)年終總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《婚慶事業(yè)年終總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/536292.html

• 上一篇：龍湖新城市調(diào)總結(jié)
• 下一篇：活動(dòng)執(zhí)行工作總結(jié)