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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)已完成,下面從以下實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:201*.09.13-201*.09.262、實(shí)訓(xùn)小組成員:五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的:通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng),使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營(yíng)管理能力。4、實(shí)訓(xùn)過程內(nèi)容:

我們的這次實(shí)訓(xùn)是按照老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員,其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)安排計(jì)劃。其次就是按照老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最后我們按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃。

我們做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括:1、收集燕氏小廚各方面的信息,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息;2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等;3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最后的總結(jié)報(bào)告展示。5、個(gè)人承擔(dān)的小組任務(wù)

在我們的小組中,通過分工合作的方式,使我們?cè)谡麄(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作,也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過程得以順利的完成,下面是我在對(duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和承擔(dān)的任務(wù):

(1)、供應(yīng)商分析。在宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析中,我在里面主要分析的是微觀環(huán)境中的供應(yīng)商分析,在供應(yīng)商的分析中,讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不可分的關(guān)系,如果燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商,也許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變,隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)別。

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持,缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒有了地基一樣,隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不可能取得穩(wěn)定快速的發(fā)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有:規(guī)模小,發(fā)展?jié)摿;產(chǎn)品的類似程度;需求類似程度;產(chǎn)品生命周期;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀環(huán)境分析,而市場(chǎng)策略的選擇也必須根據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

(3)、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中,我們可以清楚的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣,我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用,讓企業(yè)取得更好的發(fā)展。6、個(gè)人心得和體會(huì)。

(1)、心得。通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為要注意的問題主要有以下幾點(diǎn):第一,要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃,就必須做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研,只有做好有效的信息收集,才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)提供有效的信息依據(jù);第二,專業(yè)技能知識(shí)尤為重要,沒有一份扎實(shí)的專業(yè)技能,我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷策劃時(shí)就會(huì)滿路荊棘,也不可能做好一份好的策劃;第三,無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開與人交流,處處合作才能讓我們能夠順利的完成一份好的工作,好的成績(jī)等等,由此可以看出團(tuán)隊(duì),永遠(yuǎn)是我們離不開的一個(gè)話題。

(2)、體會(huì),F(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)銷、兵團(tuán)作戰(zhàn),一個(gè)人是永遠(yuǎn)也成不了事的,現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水,一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉,只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中,才可能得以存在和發(fā)展。

而作為營(yíng)銷員需要與各種各樣的人打交道,那么,團(tuán)隊(duì)精神就顯得尤其重要。因?yàn)槊總(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”,但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中,經(jīng)過千錘百煉,才能夠成為好的模具,創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說,營(yíng)銷員要善于整合各方面的資源為己所用,與大家精誠(chéng)合作,以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯,以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

7、感謝:

最后,由衷的感謝我們的指導(dǎo)老師和自己的團(tuán)隊(duì),謝謝!

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重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院____專業(yè)班級(jí):_市場(chǎng)營(yíng)銷班_學(xué)生姓名:_________學(xué)號(hào):_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):____F501、F505________報(bào)告題目關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告日期:201*年7月11日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ):___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績(jī)(五級(jí)記分制):_____________

指導(dǎo)教師(簽字):_________________

實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式,基本格式為,“關(guān)于××的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言:主要描述本次實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))任務(wù)等情況。

(2)主體:實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))的基本情況,包括:項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法,以及分析通過實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié),接受了哪些實(shí)踐鍛煉,搜集到哪些資料,并從中得出一些具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾:可寫出自己的收獲、感受、體會(huì)和建議,也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對(duì)策;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號(hào)召等。

二、對(duì)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告,報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關(guān)的實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求:不少于800字每周,累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號(hào)宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少,具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))指導(dǎo)教師。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn),旨在通過對(duì)真實(shí)對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施,使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí),基本具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練,通過全過程的實(shí)際操作,提升學(xué)生解決實(shí)際問題的營(yíng)銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式,從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣,通過具體項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)踐,鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法,進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性,并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn),提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng),積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對(duì)象,選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。要求我們做到:(1)有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡(jiǎn)潔、鮮明,有一定文化內(nèi)涵。(2)營(yíng)銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí),市場(chǎng)定位明確、合理。(3)策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性,有創(chuàng)意,層次清晰,表達(dá)準(zhǔn)確流暢。(4)提案ppt簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。

本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為:1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求,具備市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力;2、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研,分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料,進(jìn)行SWOT分析,明確市場(chǎng)定位;3、編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意,形成草案,根據(jù)材料與要求,整合諸多資源,編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。;4、提案能力訓(xùn)練制作ppt,進(jìn)行正式提案;5、對(duì)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。

這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練,要求3到4個(gè)人為一小組,這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先,我們確定了我們小組的名稱、口號(hào),我們小組的名稱是“心晴站”,我們的口號(hào)是“打造優(yōu)雅環(huán)境,創(chuàng)造美好心情”,然后我們選擇了我們營(yíng)銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館,然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營(yíng)銷策劃的訓(xùn)練,分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。

經(jīng)過這次市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多東西,對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),也了解到了怎樣寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程,讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。

友情提示:本文中關(guān)于《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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