湖北武漢出差總結報告
出差總結報告
出差谷向陽部分銷事業(yè)部人門地時間201*年2月29日~3月3日,共計:4日點湖北2月29(晚六點):到達湖北武漢,與當?shù)胤咒N事業(yè)部經理會面,了解其基本情況和對其做近期工作安排。3月1日:到武昌科技市場,和當?shù)匦袠I(yè)部經理會面,通過其對當?shù)厥袌龊彤a品銷售情況做基體了解,下午拜訪客戶行程3月2日:和當?shù)胤咒N人員一起拜訪客戶,下午到市場了解當?shù)鼐W絡產品零售情況3月3日:安排與當?shù)匾庀蚩蛻糇鋈盗挟a品培訓2月29(晚六點):到達湖北武漢,與當?shù)胤咒N事業(yè)部經理會面,了解其基本情況和對其做近期工作安排。3月1日到武昌科技市場,和當?shù)匦袠I(yè)部經理會面,通過其對當?shù)厥袌龊彤a品銷售情況做基體了解當?shù)厥袌錾细偲凤w魚星做的不是很好,在當?shù)厥袌鲞€未全面打開,其他競品情況基本也是如此(磊科、D-LINK),感想:針我品來說也是一種機遇,應在此時快速占領市場(IT市場主要在武昌)。內下午拜訪客戶--武漢---周鵬:情況:此客戶從06年一直做俠諾品牌(臺灣)。因此客戶的部分操作與我司政策向沖突.(不易進一步合作)3月2日:和當?shù)胤咒N人員一起拜訪客戶武漢鑫但泰科技發(fā)展有限公司--已安排武漢經理向公司為此客戶申請測試機,如果測試成功下一步可以安排產品培訓。下午到市場了解當?shù)鼐W絡產品零售情況1:D-LINK700、800系列有一定市場零售占用率2:飛魚星總代理、D-LINK-湖北太平洋,此客戶已安排當?shù)劁N售進一步了解信息后期跟進。(其他競品市場檔口未看)容3月3日:安排與武漢正上集團做全系列產品培訓公司基本情況:武漢萬德、武漢康得、武漢唯康、武漢正上:聯(lián)貝(中國)四大子公司了解到基本情況:此客戶對于我產品的近期銷售安排:會專門選人員負責我產品的銷售工作。這段時間會安排我產品進入高校工程,真對此客戶后期安排:近幾天會安排當?shù)胤咒N經理申請測試部分分銷機型附頁出差人簽名
共3頁(出差過程中所收集到的資料,附在此報告后面)谷向陽
日期201*-3-
擴展閱讀:201*年4月武漢出差總結
武漢出差總結
201*年4月16日至201*年4月18日,我與公司張總,市場一部許錫婷一同出差武漢,參加201*年全國聲學設計與噪聲振動控制工程暨配套裝備研討會。關于此次出差事宜,我們進行了商討,特此總結。
一、出差基本流程
16日中午我們從南京出發(fā),下午到達大會舉辦地點(武漢市江海樓大酒店)后,與會務組報到并辦理了相關入住手續(xù)。17日白天是大會開幕及大會特邀報告流程,其中華南理工大學建筑學院教授趙越、18日上午,大會進行與會代表分組交流及專家答疑,會上,我司超微孔透明吸聲膜得到大家的普遍關注,章奎生教授和與會的設計師、企業(yè)代表等和張總做了產品技術上的交流。18日中午,我們對此次出差進行了小結。下午參觀了武漢市琴臺藝術中心及武漢市音樂廳。于下午16:52乘火車回程。
二、出差所取得的成績及存在的問題通過此次出差,個人覺得取得了以下成績:
1、對行業(yè)有了進一步的認識,接觸了不少同行代表,并做了適當交流,并了解了一些企業(yè)的產品資訊及營銷模式。如江蘇科博世羊毛建材科技有限公司、南京志綠新型建材有限公司、英達士聲學技術(深圳)有限公司等。他們的代表們不斷打聽同行信息,結交設計院代表,請教權威專家等,并不斷滲透自己的產品信息,這樣敏銳的商務宣傳意識給人留下深刻印象。這種主動而強勢的營銷模式跟我司卓越的產品結合起來,相信會給公司創(chuàng)造更多的利潤。
2、拜會了一些業(yè)內有影響力的人士,初步建立了人脈關系。3、聽取了很多專家的報告,拓寬了行業(yè)知識。
會上有一些基礎聲學類的報告,使我們專業(yè)知識不夠強的人員受益匪淺,如環(huán)保產業(yè)協(xié)會邵斌秘書長的《環(huán)境噪聲控制研究新趨向》報告,加深了我們對噪聲控制的理解。又如華南理工大學建筑學院趙越教授的報告為吸聲膜在聲模擬應用上提供了思路。以后的材料推廣工作也可以將各高校的專家人士作為潛在客戶。
4、積累了參會的經驗。通過此次參會經歷,深刻理解了參會的意義所在:一是摸清行業(yè)的動態(tài),關注其他企業(yè)新出來的產品,學習新思路;二是學習一些競爭對手企業(yè)的營銷策略;三是學習溝通技巧,溝通的同時學會聆聽,也要注意溝通對象,對于競爭對手和潛在客戶,不管是產品還是價格方面都要有不同的說辭。例如參加此類研討會,在產品宣傳上就不需要過于浮夸,而是可以著眼于產品的技術含量。
5、獲得了大會的通訊錄,回來后做了仔細的信息篩選工作,并做跟蹤聯(lián)系,為以后挖掘潛在客戶做了準備。
除取得以上一些收獲外,此次參會還存在以下不足:
1、行業(yè)知識嚴重缺乏,對很多有用資訊缺乏敏感度,在分會場討論的時候,未能對減振分場同時做個了解,導致了一些客戶源的流失,競爭對手信息的未能全面掌握。
2、與會過程中,商務和市場上的推廣工作不夠積極主動。3、時間觀念不強,出現(xiàn)幾次未按約定時間到場的情況。4、為人不夠成熟老道,比較拘謹。
5、此外,比較遺憾的是,張總提到未能在本次會議上看到行業(yè)內的新東西,是沒有相關的研發(fā),還是部分企業(yè)處在資訊保留階段,還需通過一定的市場觀察才能得知。
三、后續(xù)工作的開展
此次出差后,首先要進一步提升專業(yè)技能,這樣與同行交流的時候才有信心,也能進一步捕捉到行業(yè)中有價值的信息。同時,對本公司的產品要有全面且深刻的認識。
培養(yǎng)自己商業(yè)敏銳度,學習營銷策略,主動與其他人交流,并及時發(fā)現(xiàn)談話過程中的有用信息,盡量做到張弛有度。與人溝通之前,整理清楚思路,抓住問題的重點,一定要得到自己想要的信息。
對于總結中提到的推廣關鍵人物和通訊錄中的潛在客戶做個總結,并建立專門的客戶檔案,定期跟蹤,定向推廣,建立起自己的客戶群和人脈網。
四、會議費用概括此次會議費用大致如下:以上為此次出差總結,請各位領導過目。
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