上半年的工作總結

上半年的工作總結

(圖書館)每天的工作是不斷的上社里的網站以及在教研網里快速的得到產品訊息和各個分公司銷售同仁的工作經驗交流，來為自己以后的工作做一個鋪墊。與公司里有經驗的老師討教，走訪各大院校圖書館負責采編部的老師，送去書目。建立人性化的服務方式，主動虛心向館長或老師暢談社里書采購工作以及在服務上還需要提高哪些。電話，E-MAIL是溝通橋梁定時的發(fā)新書資料，及時讓老師們了解，便于采購.

圖書館圖書館南京大學（本部）東南大學（江寧）河海大學（本部）職務圖書館聯(lián)系人聯(lián)系電話EMAILxuhui@library.nju.edu.cnljshao@seu.edu.cntsgcf@hhu.edu.cn采編部（工作人員）徐輝采編部（工作人員）邵老師025-83592446025-5209033215951660910采編部（工作人員.陶媛媛孫025-83787929主任）主任025-85481078025-84315682025-84892948南京師范大學（紫金）采編部（工作人員）丁老師南京理工大學（本部）采編部（工作人員）方老師南京航空航天大學（本采編部（工作人員）姚老師部）南京工業(yè)學院（江北）采編部（主任）南京郵電大學南京審計學院南京藥科大學南京三江學院tsgcb@mail.njust.edu.cnyxlib@nuaa.edu.cnlijp@njut.edu.cncaohf@njupt.edu.cny65030071@nau.edu.cnwazhoucpu@tom.comtangyn@sju.js.cn38641zj@163.comnjtsg@163.comwzm0825@126.comwlncc1983@126.comyouhj0198@sina.com李建平主任025-58133480025-83492313采編部（工作人員）曹老師采編部（工作人員）喻麗老師025-58318250采編部（工作人員）周老師采編部（工作人員）唐老師025-83271505025-5289703013851751817南京鐵道職業(yè)技術學院圖書館長秘書周老師025-85838641025-52111860南京正德職業(yè)技術學院采編部（工作人員）王老師（江寧）國際關系學院（板橋）采編部（工作人員）吳志敏老師025-8083817213770821366南京鐘山學院江蘇警官學院（仙林）江蘇教育學院采編部（工作人員）施老師025-83758252采編部（工作人員）王麗娜老師025-51999452采編部（工作人員）游老師025-52881710025-85878926森林公安高等�？茖W校采編部（工作人員）顧老師sybbys_cn@163.com南京交通職業(yè)技術學院采編部（工作人員）張老師（江寧）025-86115821yu_fenzhang@sina.comshenp88@163.comcxcb@seu.edu.cn江蘇經貿職業(yè)技術學院采編部（工作人員）沈平老師025-52710908（江寧）南京東大成賢學院南京行政學院江蘇省委黨校采編部（工作人員）李老師采編部（工作人員）祝老師025-58690734025-84401894教材中心tsg@mail.nuppm.cn采編部（工作人員）陳健老師025-84461389王碧琴025-85483033南京人口管理干部學院副館長shw123@163.com南京藝術學院采編部(工作人員)孫老師025-83498090這張信息資料表格我更新了一下，我相信網眼越來越細，撒向的面積越來越大，一些不算大規(guī)模的院校我們也要爭取把握住，主動的讓大家去了解人大社的書，這才是我們一開始的工作初衷和目的。

（民營）知識書店一直是主發(fā)主要做館配及一些教材的征訂。一月至五月的發(fā)貨碼洋為356993.30.實洋為237685.15.在南航校內，業(yè)務得到了很多學校的認可和支持。銷售狀態(tài)比較平穩(wěn)。

原江蘇華茂圖書文化經營部招投標后重新200萬注冊了。名字更新為“江蘇華茂博文書業(yè)有限公司”。與知識相同的是主要做學校的館配及教材的征訂。通過長期的合作以及業(yè)務的的狀況，從今年華茂做學校教材由原來的72折降至到70折。一月至五月的發(fā)貨碼洋為4221294.20.實洋為280834.49.華茂經營狀態(tài)比較平穩(wěn)。

南京書城圖書有限公司（鴻國集團）一家以賣場為主體，業(yè)務模式多種化。一月至五月的發(fā)貨碼洋為349028.80.實洋為230537.56.賣場比較多書的品種要經常跟進，與業(yè)務主管朱珊珊經常進行溝通，他們家的回款還是比較嚴謹?shù)摹?/p>

先鋒書店是南京一家知名度比較高的書店，人文氣息比較濃口碑比較好。做幾家固定招標學校的館配。主要還是零售�；乜钗乙恢痹诟�進他們家。一直沒有放松過。一月至五月發(fā)貨碼洋為：379355.60.實洋為250478.99.

南京法律書店是專業(yè)性書店是主發(fā)。銷售均衡持平，業(yè)務量比較固定。一月至五月的發(fā)貨碼洋為：55440.10.實洋為36981.79.

南京天平書店是一家規(guī)模不大但是擁有很多固定的如法院律師行學生等等客源。算是比較平穩(wěn)。一月至五月發(fā)貨碼洋為：65536.80.實洋為：46550.12.

南京長三角批銷店有天地啟宇唐人尚文這幾家店量相對大的是天地和啟宇。唐人和尚文他們各自在市區(qū)有小的零售店面萬象是唐人的尚文書坊是尚文的主要店面零售的量不大。天地一月至五月的發(fā)貨碼洋為：977063.20。實洋為：617616.28.啟宇一月至五月的發(fā)貨碼洋為：383919.60.實洋為：270178.53.唐人一月至五月的發(fā)貨碼洋為：53235.40實洋為：34504.28.。尚文一月至五月的發(fā)貨碼洋為：191241.40.實洋為：125141.41.

在回款的問題上唐人尚文先鋒相對其他民營的店不是很好不斷的溝通電話催促上門走訪在賬期和額度上我們對民營這塊越來越要把關緊，因為書市明顯沒有前幾年好除了做學校一些固定的單位像光靠零售根本沒有收益。所以在訂單及回款盯的比較緊。如果出現(xiàn)回款暫時性的問題只能停貨，這也是最極端的做法了。但是不能斷了聯(lián)系還是要溝通。

發(fā)貨一直很重要的被關注，銷售有計劃的進行，回款是最后的結果。我知道自己的責任很重大。我要感謝一些前輩的指導，同事的配合協(xié)助。我希望民營能夠良性的循環(huán)下去，這才是最終的結果六月的工作計劃

新的一個月的到來，期待著工作有新的突破。好的結果給予做事有準備的人。1.基于領導在工作上的指導及提點。做事不能急躁，多觀察，多思考，多溝

通，多親自到實地考察，不懂就問，掌握更新知識。集中于在新產品上賣場的宣傳和跟進。

2.每天上內部發(fā)行網，察看批發(fā)銷售查詢。掌握發(fā)貨量，民營部分我會及時

地看訂貨副本量，溝通到具體產品控制副本量，如退貨找原因，及時更正。求精保穩(wěn)，良性循環(huán)，遵循銷售協(xié)議的規(guī)則。

3.盡快地把各家的回款落實實處盯緊回款。有任何地方不懂的請教領導或公

司同事。有效地與乙方溝通提高回款速度。

工作有時是瑣碎的，又很細致，概況的可以說幾大項，其中的細節(jié)只能用行動表示，要花百倍的努力去完成打理。有了結果時又是讓人振奮的。一步步做好。

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關于要求做好上半年工作總結的通知

各企業(yè)、各單位：

為全面總結201*年上半年的經營管理工作情況，研究部署下半年的工作，現(xiàn)就做好201*年上半年工作總結和下半年工作計劃的有關事項通知如下：

一、上半年工作總結要求

（一）主要經營、財務指標完成情況及分析

1、對照企業(yè)《經營責任書》201*年1-6月份主要經營指標（銷售收入、營業(yè)利潤、管理費用、利潤總額、凈利潤等）預算完成情況及差異分析，同比增減情況；

2、1-6月份經營質量評價（凈資產收益率、總資產報酬率、流動資產周轉率等指標分析）；（二）經營工作情況

1、201*年企業(yè)《經營績責任書》確定的重點工作落實、進展情況；2、上半年為應對市場形勢，努力完成經營任務，在經營思路、營銷模式上采取了哪些調整措施，取得那些收效；3、主營業(yè)務的經營量（產量）和盈利情況分析；4、新業(yè)務、新領域及新資源渠道開發(fā)情況；5、企業(yè)經營工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。（三）企業(yè)管理情況

1、公司制度建設情況。上半年制定、修訂了哪些新的管理制度，制度執(zhí)行情況，效果如何；

2、強化預算管理的措施和效果；

3、企業(yè)內部控制制度的執(zhí)行和風險管控情況；4、人力資源管理與考核激勵情況：

（1）激勵與約束機制改進的措施、效果；（2）企業(yè)干部梯隊建設情況；（3）在優(yōu)化員工結構上做的工作。5、在安全生產、維護穩(wěn)定、企業(yè)文化建設方面的創(chuàng)新舉措及效果。（四）其他工作。投資、資產處置、重大訴訟等情況。（五）經營管理工作中存在的問題。二、201*年下半年工作計劃

1、根據(jù)企業(yè)《經營責任書》中的經濟指標，結合上半年完成情況，當前經濟形勢、市場特點確定下半年經營目標；

2、為完成企業(yè)《經營責任書》中的經濟指標，針對市場環(huán)境變化和自身經營中存在的突出問題，在調整經營模式、提升服務能力、控制經營風險、擴大經營規(guī)模、提高盈利水平和改革發(fā)展、規(guī)范管理等方面擬采取的具體應對措施。

請各成員企業(yè)按照以上要求結合企業(yè)實際情況認真總結，并將《上半年工作總結》(電子版或書面)和企業(yè)1－6份經營報表(電子版或書面)于201*年7月10日前報綜合辦公室。聯(lián)系人：電話：E-mail：傳真：

二O一一年六月七日

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