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市場營銷實習(xí)總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 06:11:03 | 移動端:市場營銷實習(xí)總結(jié)

市場營銷實習(xí)總結(jié)

市場營銷實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)性質(zhì):專業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)目的:通過實習(xí)使我們了解本專業(yè)在實際中的相關(guān)操作,學(xué)以致用。強化理論素養(yǎng),培養(yǎng)我們自己的能力。

三、實習(xí)方式:小組進行

四、實習(xí)內(nèi)容:自主創(chuàng)業(yè)、聽報告會、參觀煙廠。五、實習(xí)過程:

我們這次實習(xí)分兩個階段:

第一階段:10月17號上午,集體商議采用成本低,獲利高的小項目積累資金,經(jīng)過討論,女生可以通過學(xué)些氣球的簡單折法,或得較高的利潤;男生做些最擅長的,而且可以馬上實施的小項目,即手機貼膜,然后分頭行動,為節(jié)省費用,避免不必要的開支,所以派出兩個代表去采購。下午,各自行動,開始我們積累資本的第一步。

女生:我們決定選擇附近的幼兒園作為第一次試銷,時間定在下午四點半到六點半,我們帶著自己準(zhǔn)備的工具,開始工作,在組長的帶領(lǐng)下,賺了第一桶金。選擇幼兒園做為我們的銷售市場是對了,繼續(xù)追加投資,一直堅持做了兩天,小賺一筆。

男生:首先選擇在東校區(qū),手機貼膜工具要求低,而且我們還有專業(yè)貼膜人士(張楠楠),而且成本低廉,收益率高。嘗到甜頭以后,我們把手機貼膜市場擴大,在以后的時間里轉(zhuǎn)戰(zhàn)張家口市區(qū)各大高校,像西校區(qū)、職業(yè)技術(shù)學(xué)院資本積累較快。

第二階段:在第一階段有了一定的“銷售”經(jīng)驗以后,我們著手“營銷”活動。

我們首先進行市場細分,因為我們是在校大學(xué)生,所以我們組把“營銷”活動的切入點放在大學(xué)生的日常消費品上,針對在校大學(xué)生進行“營銷”活動。我們通過自身關(guān)系聯(lián)系到“迪彩”供貨商。在校大學(xué)生雖然處于半獨立狀態(tài),但仍屬于純消費者,易于接受物美價廉的產(chǎn)品。我們多次和供貨商協(xié)商、談判,為我們代理的產(chǎn)品“迪彩”日常洗發(fā)護發(fā)系列,爭取到了最大優(yōu)惠。我們可以向?qū)W生打折銷售和買一送一,是我們的“營銷”活動順利進行,同時也使廣大學(xué)生從中受益。

六、實習(xí)總結(jié):

根據(jù)我們市場營銷專業(yè)的特點,利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動資金,進行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實習(xí)期內(nèi),將利潤最大化,我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。通過市場調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢,我們先用一部分資金購買手機膜和氣球。因為手機在大學(xué)生中已經(jīng)普及,而且手機膜的生命周期較短,因為它是易磨品,對透光要求很高,要常更換。再加上是新學(xué)伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大,我們的女組長,心靈手巧,將氣球做成各種形狀,比如,可愛的小狗,漂亮的花朵,以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售,一般在家長接孩子上下學(xué)的時間出售。

雖然我們也學(xué)習(xí)了一年多的專業(yè)書,知道市場營銷一直陪伴在我們身邊,我們?nèi)ベ徫,去逛街都能遇見它,卻沒能真正研究它。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動,與推銷、銷售不同。它是一門學(xué)科,營銷活動不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性,它是企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動,顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

附:實習(xí)期間借貸表

日期資本氣球借貼膜迪彩氣球貼膜貸路費迪彩余額10月10月10月10月10月10月10月17號18號19號20號21號22號23號合計10000000010035.530.5140000801788500001100003193427107322915330400086.5103.5000019000183010005337004400330040587.5610.571-587.5330.

擴展閱讀:市場營銷專業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)總結(jié)報告

實習(xí)性質(zhì):專業(yè)實習(xí)實習(xí)單位:安博集團西南基地院、系名稱:工商管理學(xué)院市場營銷系班級:0981-1學(xué)生姓名:**學(xué)號:109080101**成績:

201*年6月重慶理工大學(xué)專業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

一、實習(xí)單位

1、實習(xí)單位名稱:安博集團西南基地重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校2、實習(xí)單位地址:重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F3、實習(xí)單位性質(zhì):上市公司4、實習(xí)單位規(guī)模大。1000人以上5、實習(xí)職位:市場專員6、實習(xí)單位簡介:

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷,致力于IT軟件服務(wù)行業(yè),201*年回到中國發(fā)展,融資達到13億人民幣,擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,并于201*年8月5日成功登陸紐約交易所,紐交所代碼AMBO。目前,安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓(xùn)基地,全國共有7個下屬機構(gòu),26家分公司,擁有員工上萬余人,業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市,形成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的服務(wù)體系,通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求。

二、實習(xí)時間

201*年5月14日201*年8月31日

三、實習(xí)目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求,做到學(xué)以致用,除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外,

重慶理工大學(xué)專業(yè)實習(xí)總結(jié)報告

還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作,通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論知識,從而達到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會,了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,利用課堂知識指導(dǎo)社會工作、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識,從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!

四、實習(xí)內(nèi)容

主要是收集、整理、分析市場數(shù)據(jù),并制作市場數(shù)據(jù)分析表。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,即采用人力資源開發(fā)機制招聘JAVA實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷,并通過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本情況并邀約其上門面試,從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計算機相關(guān)專業(yè),有一定的JAVA或C/C++基礎(chǔ)知識,對軟件開發(fā)有濃厚興趣,希望從事軟件開發(fā)工作,學(xué)習(xí)能力強、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù),通過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,并對其做初步思想引導(dǎo),邀約其上門面試,從而達到轉(zhuǎn)化為我們進一步目標(biāo)客戶的目的。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生,通過直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作,將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可

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以直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培、崗前培訓(xùn),通過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè)。

對于渠道建設(shè)方面,我們主要是通過前期JAVA,嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷,以此收集基本數(shù)據(jù)。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,這一個月是免費體驗課程,目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算。

五、實習(xí)體會

通過這段時間的實習(xí),讓我從無知到認知,并且深入了解,不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識,也對社會有了全新的認識。我感受到這個學(xué)習(xí)成長的過程是美好的,而在實習(xí)過程中,我每天都會有新的體會和新的收獲,有時候是很多感悟,有時候只有一點點,我把它們都寫進了每天的實習(xí)日志中,讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每天收獲的點點滴滴。

對于這次實習(xí),我收獲頗豐,首先且不說實習(xí)過程,就單單是聯(lián)系實習(xí)單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日,當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實習(xí)單位的時候,我還在寢室準(zhǔn)備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人,之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習(xí)單位的好意,毅然決定要自己聯(lián)系。我這次實習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個學(xué)分的任務(wù),而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的經(jīng)驗,也沒有像公司投遞簡歷的經(jīng)驗,更沒有嘗試自己到單位面試的經(jīng)驗。我希望通過這次自己聯(lián)系實習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ),同時,我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習(xí),因為這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板,嘗試著做了5頁的簡歷,并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號,并留意中意的公司。一開始的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷,均石沉大海般杳無音訊。后來在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng),并結(jié)合一些簡歷的制作注意事項,我更改了簡歷,將其濃縮為1頁,并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡歷。我推掉了一些小公司的面試offer,選擇了安博集團的邀約,我看中它是上市公司,公司規(guī)模大,我想這

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對于我來說一定會是個機遇,我應(yīng)當(dāng)好好把握!

我是經(jīng)過兩輪面試才通過審核的,我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團的相關(guān)信息,又讀了筆經(jīng)面經(jīng),然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著。我知道公司并不喜歡遲到或早到太多的人,我最后是選擇提前了五分鐘到達單位辦公室的,這樣不至于影響HR的正常辦公。面試不像面經(jīng)中說的一樣是群面,我的兩次面試都是一個人面試的,只是第一次是部門的老員工面試的,第二次是公司部分經(jīng)理面試的,也沒有傳說中的自我介紹,估計是因為兩次我都是帶著簡歷過去的,簡歷上寫得清楚明了。他們問了我諸如為何選擇市場營銷專業(yè)?都學(xué)了些什么課程?學(xué)習(xí)體會如何?覺得自己做市場最大的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓(xùn)行業(yè)?如何看待加班?如何看待自己的薪資待遇?等等,其實都還好,之前有做過準(zhǔn)備,回答起來還算是得心應(yīng)手吧,最后總算是順利進入了安博教育集團進行實習(xí)。

我知道作為實習(xí)生,最主要的是要學(xué)會沉下心來虛心學(xué)習(xí),畢竟學(xué)校與社會的差距很大,企業(yè)或許并不太在意你在學(xué)校取得多么優(yōu)異的成績和多么豐厚的獎勵,他們更在乎的是你到公司過后能不能真正為其創(chuàng)造價值,這才是最重要的。上班的第一天我有些茫然無措,剛進公司,對公司一切的一切都不熟悉,不熟悉的人,不熟悉的環(huán)境,當(dāng)然,我并不是一個怕生的人,我喜歡接受并挑戰(zhàn)陌生的環(huán)境。

第一天到辦公室,我手足無措,因為我不知道自己該干些什么。第一天的任務(wù)很簡單,做了一些簡單的錄入名單之類的小事情,對此,我坦然接受,我想我到了公司過后,對于公司而言,我不過是一個學(xué)生味十足的實習(xí)生罷了,他們并不會在乎我在學(xué)校是否拿過甲等獎學(xué)金,是否當(dāng)過學(xué)生會主席,我唯一能做的就是虛心學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí),并且認真勤奮、踏實工作,只有這樣,公司里的老員工才會愿意與我接觸,并愿意培養(yǎng)我,教會我一些工作中應(yīng)該注意的事宜。

之后的實習(xí)生活中,我不斷的接觸到公司市場方面的業(yè)務(wù),并在不斷的努力中獲得了公司小麗姐(之前面試過我的老員工)、師兄(負責(zé)帶我這位實習(xí)生的老師)、袁老師(我們實訓(xùn)項目部部門經(jīng)理)、彭彭姐姐(合作項目部部門經(jīng)理)的充分認可和肯定,并一直表露出希望我畢業(yè)過后留在公司的愿望。我知道這是對于我的一種嘉獎,對于實習(xí)的我而言,沒有什么比得到公司內(nèi)部人員和領(lǐng)導(dǎo)認

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可和肯定更加讓我欣喜若狂的了,我知道,這個時候,我唯有更加努力的工作,才能不讓他們失望,才能對得起師兄對我細致入微的培養(yǎng)。

在整個實習(xí)過程中,我經(jīng)歷了陌生→了解→熟悉→熟練→疲憊→習(xí)慣的過程,與此同時,我的心理變化也在同時進行,當(dāng)我逐漸了解到公司的業(yè)務(wù),并熟練過后,我開始產(chǎn)生一種厭倦與疲憊感,我突然覺得很無聊,每天都做一樣的工作,不同的只是每天面對的人不一樣,每天對著不同的人說著基本相同的話。可后來,慢慢的,我習(xí)慣了,不是甘心被世俗打擾了,而是覺得這就是生活,生活也許就是這樣每天重復(fù)著,日復(fù)一日。其實我們可以在每天基本一樣的工作中獲得不一樣的感受,每天的工作匹配上不同的人,或許就是一種排列組合,不同的組合,定然會帶來不一樣的收獲與感悟。

我常說工作教會我的是:常微笑、勤動腦、善應(yīng)變、懂堅持!這十二個字應(yīng)該是我這次實習(xí)體會的一種濃縮。常微笑是指在實習(xí)工作中難免會遇到一兩個難纏的客戶,他們可能會千百般的刁難你,但不管怎么,常保持微笑總是能夠緩解這種緊張氣氛的,有時候甚至還有回旋余地,有助于談成業(yè)務(wù)。勤動腦是指平時在工作中要善于發(fā)現(xiàn)問題,善于思考自己工作中的不足點,并善于改正,必要時幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事解決工作和生活上的問題。善應(yīng)變是指在工作中偶爾會遇到一些突發(fā)情況,這個時候要善于應(yīng)變,做到沉著毅勇、冷靜處理,維護公司的公眾形象,這對于應(yīng)變能力的培養(yǎng)。懂堅持就是指在熟悉公司的工作業(yè)務(wù)過后,懂得持之以恒,對于領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定要經(jīng)得起表揚,并一直堅持優(yōu)秀的踐行下去!

這次的實習(xí),我要感謝我的專業(yè)老師們,是你們給了我自己聯(lián)系實習(xí)單位的機會,同時也在實習(xí)過程中詢問我的體會,給我了諸多的啟示。另外我還要感謝安博集團的領(lǐng)導(dǎo)和同事,尤其是帶我的師兄,是你們讓我迅速的接觸到公司的相關(guān)業(yè)務(wù),并成長為一名合格的實習(xí)生,在接下來的實習(xí)日子里,我會一如既往的保持嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,踏實努力,為公司作出更大更多的貢獻!

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