玉翠山莊“韻樂色”活動(dòng)總結(jié)

201*北京國際珠寶展之玉翠山莊“韻樂色”

整個(gè)活動(dòng)是由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心聯(lián)合主辦，本次展覽的展廳面積為5.6萬平方米，共設(shè)2700個(gè)展位，有來自22個(gè)國家和地區(qū)的1200多家展商參展�！坝翊渖角f”是中國高端時(shí)尚翡翠品牌，“韻樂色”系列時(shí)尚翡翠專為職場(chǎng)女性量身定制，表現(xiàn)她們時(shí)尚優(yōu)雅、睿智靈性、多才多藝的職場(chǎng)魅力！創(chuàng)意靈感源自華夏經(jīng)典音樂文化中的民樂器，結(jié)合國際時(shí)尚理念，將典雅奢華的東方古典與清靈雋永的現(xiàn)代時(shí)尚氣息完美交融。這次我們主要對(duì)玉翠山莊的“韻樂色”系列發(fā)布會(huì)進(jìn)行了觀摩。

一．活動(dòng)流程：時(shí)間5:30-6:306:30-6:356:35-6:37品牌領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言珠寶協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言活動(dòng)內(nèi)容茶歇、簽到、6:37-6:40新品發(fā)布啟動(dòng)儀式6:406:426:436:53歌舞表演模特展示6:556:587:00

模特合影媒體自由交流時(shí)間

二．茶歇、簽到、產(chǎn)品展示區(qū)、：項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量位置顏色材質(zhì)擺設(shè)尺寸橙汁與雪碧70cm簽到表，禮品包裝袋70cm茶歇1個(gè)，四個(gè)白色茶歇桌只是擺設(shè)舞臺(tái)左側(cè)白色木質(zhì)桌子舞臺(tái)前方偏左木質(zhì)桌子鋪上咖啡色桌布大廳入口左側(cè)黑色與銀色，有機(jī)玻璃與鋁合金投影儀器1.5m簽到1個(gè)產(chǎn)品展示三個(gè)有無禮儀無有無效果總結(jié)幾瓶雪碧與橙汁雜亂無章的擺放在桌上，一次性杯子也到處都是，這樣的景象，讓到場(chǎng)的嘉賓包括我，對(duì)這個(gè)品牌的形象打上了問號(hào)。用內(nèi)部投影出自己的接待人員不僅沒有統(tǒng)一的服產(chǎn)品，非常新穎獨(dú)特顯裝，站得站，坐的坐，完全沒得時(shí)尚，只是投影后面有給來簽到的嘉賓尊重。禮物的拖線板實(shí)在太煞風(fēng)和包裝袋都是由自己拿得，包景，以后我們做事情，裝袋的質(zhì)量與設(shè)計(jì)也很粗糙。一定要作的認(rèn)真細(xì)致，也許一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤，就會(huì)影響整個(gè)精心的布置。

三.音樂：這次的音樂主要以中國古典樂為主題，符合品牌的典雅奢華的東方古典與清靈雋永的現(xiàn)代時(shí)尚氣息，不過也許是場(chǎng)地的問題，音響只放置在了舞臺(tái)的一側(cè)，大廳又太過空曠，這使得音效大打折扣。

四．燈光：由兩組架燈組成，方向，顏色，形狀沒有任何變化，只是提亮這個(gè)場(chǎng)地的亮度的作用。

五．拍攝：兩部是用來記錄整個(gè)活動(dòng)過程，機(jī)位基本不動(dòng)，還有一部機(jī)子是媒體記錄采訪。

六．啟動(dòng)儀式：

項(xiàng)目啟動(dòng)儀式時(shí)間方式道具材質(zhì)泡沫塑料石頭，木質(zhì)儀式臺(tái)由兩人同時(shí)觸碰按鈕，石頭打開，石中寶玉發(fā)光6:376:40持續(xù)3分鐘道具顏色尺寸效果灰黑色石頭道具，儀式臺(tái)為簡(jiǎn)單的灰白色整個(gè)道具高1.4m，寬20cm。長(zhǎng)40cm由兩人同時(shí)觸碰按鈕，石頭打開，石中寶玉發(fā)光，這樣的形式很有新意，也符合玉翠山莊寶玉的品牌形象，只是道具的質(zhì)量存在很大的問題，顯得非常簡(jiǎn)陋，開啟儀式也沒有配合燈光的變化或者冷煙火的配合，氣氛太過平淡。

七．歌舞表演：項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間服裝人數(shù)6:406:42持續(xù)2分鐘金色的古典舞服2人歌舞舞蹈風(fēng)格唐代古典舞音樂節(jié)奏感強(qiáng)烈的東方古典樂出場(chǎng)效果有燈光打出投影，在白布后面起舞，白布突然落下，兩個(gè)舞者出現(xiàn)總結(jié)由于燈光與場(chǎng)地的限制，這樣的表演沒有達(dá)到預(yù)期的效果，如果有燈光與音樂的配合，效果會(huì)好很多。

八．舞臺(tái)：項(xiàng)目顏色尺寸形狀材質(zhì)效果背板白色高約3米，寬5米三塊木質(zhì)紅色寬80cm方形紅地毯T臺(tái)

九．模特展示：項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間人數(shù)服裝展示內(nèi)容展示方式效果總結(jié)時(shí)間安排非常合理，也讓處在不同位置的嘉賓都能仔細(xì)的觀察到產(chǎn)品，一分多種的時(shí)間也讓我們一直保持審美的新鮮感，服裝也符合職場(chǎng)女性的特質(zhì)，沒有過分槍眼，展示的重點(diǎn)也一直集中在翡翠配飾上。十．總結(jié)：

整場(chǎng)秀從頭到尾有非常多的值得我們引以為戒的地方，活動(dòng)通知開始時(shí)間是5：30,活動(dòng)一直到6:30才開始，媒體與嘉賓都已經(jīng)開始表現(xiàn)出不耐煩的情緒，我們作活動(dòng)，一定要給予嘉賓足夠的尊重，如果策劃的活動(dòng)能從細(xì)節(jié)上處處表現(xiàn)出對(duì)嘉賓的尊重，那這樣的活動(dòng)效果一定會(huì)好很多，主辦方一開始沒有開始活動(dòng)，是因?yàn)榈綀?chǎng)的嘉賓人數(shù)沒有達(dá)到所期望的，所以一直在等，這樣把推廣的目的擺在首位，卻忽略了我們推廣的受眾群體的感受，那我們推廣的效果可想而知。特別是我們匯邦這樣的奢侈品牌，一定要給予嘉賓尊貴的感覺。即使有情況不得不讓到場(chǎng)嘉賓等待，那么茶歇做到位，至少可以給予來賓一個(gè)很好的等待環(huán)境，如果當(dāng)大家都已經(jīng)開始享受等待的個(gè)過程，那就成功了。整個(gè)活動(dòng)很多細(xì)節(jié)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，比如展示區(qū)的插頭與電線暴露在外面，啟動(dòng)儀式道具的質(zhì)量，還有音響燈光效果，這些都導(dǎo)致了推廣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，更影響了品牌形象，這樣的錯(cuò)誤在我們以后作活動(dòng)的時(shí)候一定要避免。

6人深色調(diào)的簡(jiǎn)單晚禮服6套“韻樂色”翡翠配飾陸續(xù)一個(gè)個(gè)的展示，有背板走出，繞著方形場(chǎng)地展示，分別在兩個(gè)拐角停留，最后在留影墻停留，模特展示6：436:53持續(xù)10分鐘

擴(kuò)展閱讀：品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌競(jìng)爭(zhēng)力，中國珠寶最缺乏的能力？

手機(jī)免費(fèi)訪問201*年11月26日14:45品牌中國網(wǎng)

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做任何事情，都講究能力。個(gè)人如此，企業(yè)如此。做品牌，亦是如此。

如今，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓手頭富裕的消費(fèi)者在日常消費(fèi)中，更在乎品牌的影響力和知名度。企業(yè)作為產(chǎn)品提供方，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，也已開始重視品牌綜合實(shí)力的展現(xiàn)和提升，

加大品牌建設(shè)與推廣方面的投入，以便應(yīng)對(duì)日趨成熟的“品牌消費(fèi)”時(shí)代。

在眾多國內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的中國市場(chǎng)，如何認(rèn)清珠寶品牌的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，不僅有利于品牌擴(kuò)大自己的市場(chǎng)空間，獲得最為基本的生存能力。更有利于，我們?cè)谄放频缆飞夏繕?biāo)明確地

步伐穩(wěn)健前行。

進(jìn)行差異化細(xì)分市場(chǎng)是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向

深圳市粵豪珠寶有限公司總經(jīng)理周德奮

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，要想獲得持續(xù)的發(fā)展，打造和不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力至為關(guān)鍵。品牌競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的發(fā)展是相輔相成的關(guān)系，企業(yè)的良好經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力的基石，而

品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升則是企業(yè)持續(xù)盈利的動(dòng)力源泉。

自改革開放以來，中國涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，這正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。民族品牌的崛起讓國人興奮，也讓國人看到了民族的力量。但相對(duì)國際大品牌來說，中國的品牌經(jīng)過了國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)沖擊和歷史洗牌，普遍缺乏國際大品牌的歷史積淀，而顯得相對(duì)年輕，身處目前這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，往往缺乏一定的抗壓性，因此出現(xiàn)了一些國產(chǎn)品牌迅速崛起又快速消亡的案例，這都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。但是我相信，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

的快速發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，中國企業(yè)和中國品牌將譜寫自己的輝煌。

其實(shí)，雖然很多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，但在品牌的構(gòu)建和提升上往往嚴(yán)重不足。大家都知道，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：(1)產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新;(2)品牌管理與品牌的營(yíng)銷傳播;(3)市場(chǎng)渠道管理與銷售能力;(4)顧客管理與售后服務(wù)。但面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想生存謀求發(fā)展，必須根據(jù)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)能力和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件，結(jié)合不同品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，走有利于企業(yè)發(fā)展的品牌競(jìng)

爭(zhēng)路徑，從而提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

從大的方面來說，要制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和明晰的市場(chǎng)定位，樹立明確的發(fā)展方向。從小的方面來說，第一，要以誠信為本，保證產(chǎn)品質(zhì)量;第二，要提高品牌價(jià)值，保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;第三，要提高品牌的品位，使之成為消費(fèi)者文化品位的象征;第四，要

做好服務(wù)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，能為消費(fèi)者信賴的品牌。

對(duì)于珠寶行業(yè)來說，目前中國的珠寶行處于逐步成熟階段，從最初的首飾加工制造到如今的品牌競(jìng)爭(zhēng)，一些珠寶企業(yè)構(gòu)建了系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)體系，這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。但是由于中國珠寶行業(yè)發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，一些管理機(jī)制還不成熟。尤其是近年來，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)

化和價(jià)格戰(zhàn)等問題愈演愈烈，這正是珠寶行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的外在表現(xiàn)。

中國珠寶企業(yè)要打造自己的獨(dú)特品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力即在于承載獨(dú)具魅力的中國文化。無論是黃金的富貴吉祥，還是翡翠的“韻”文化，都承載著中國獨(dú)有的文化底蘊(yùn)。隨著中國在國際地位的提高，尤其是201*年北京奧運(yùn)之后，中國風(fēng)吹遍全球，成為了時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。不少富含中國文化底蘊(yùn)的珠寶品牌也因此受到人們的特別關(guān)注和喜愛。如粵豪旗下時(shí)尚翡翠品牌玉翠山莊，其品牌汲取東方文化精粹，用現(xiàn)代時(shí)尚手法來演繹翡翠與現(xiàn)代時(shí)尚生活，玉翠山莊受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，短短幾年時(shí)間，躋身成為最具價(jià)值的高端時(shí)尚翡翠品牌

之一，成為翡翠時(shí)尚的引領(lǐng)者。

就目前而言，中國的珠寶消費(fèi)70%份額集中在婚慶珠寶，30%份額則為時(shí)尚類珠寶，因?yàn)橹閷毾�費(fèi)的感性訴求，不少企業(yè)和品牌都紛紛對(duì)珠寶產(chǎn)品進(jìn)行文化包裝和情感營(yíng)銷以凸顯品牌特色。但是縱觀整個(gè)行業(yè)，各個(gè)品牌區(qū)隔并不明顯，定位不清晰，個(gè)性不夠鮮明，甚至一些品牌希望能夠網(wǎng)羅所有的消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者也在不斷成熟，他們對(duì)于品牌的需求也將更加細(xì)化。拿婚慶珠寶來說，消費(fèi)者有的追求西式的浪漫唯美，有的追求中式的忠貞深遂。只有細(xì)分市場(chǎng)，明確定位的珠寶品牌才能更好地引起消費(fèi)者的情感共鳴。

因此，差異化細(xì)分市場(chǎng)是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向。中國珠寶品牌只有不斷細(xì)分市

場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的方向，堅(jiān)持品牌建設(shè)，才能形成自己獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才是品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力

蒂爵國際集團(tuán)(中國)有限公司董事長(zhǎng)劉旭東

品牌競(jìng)爭(zhēng)力是某一品牌產(chǎn)品超越其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，也是其它同類產(chǎn)品不易甚至是無法模仿的能力，更是開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并獲取更大市場(chǎng)份額的能力。我認(rèn)為，一個(gè)品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的話，它可以使企業(yè)能以比同類產(chǎn)品更高的價(jià)格出售，以同樣的價(jià)格占據(jù)更大的市場(chǎng)空間，甚至在市場(chǎng)很不景氣和削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下為企業(yè)贏得高利潤(rùn)，在激烈的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。

在提升一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力方面，企業(yè)更需要在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量以及影響力和知名度的擴(kuò)大和提升上，例如產(chǎn)品質(zhì)量可靠，是商家和消費(fèi)者特別關(guān)注的一件事情。又如知名度的

提升，對(duì)于品牌忠誠度的培養(yǎng)，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的過程。

從某種意義上講，品牌體現(xiàn)著一個(gè)國家的“軟實(shí)力”，是提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。品牌，從廣義上講，代表商品的性能、質(zhì)量、知名度，以及在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)和地位;

深層而言，反映一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)民族的精神和形象。

作為高端奢侈品的珠寶，其本身并非生活的必需品。因此我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該清楚認(rèn)識(shí)到，我們所販?zhǔn)鄣牟粌H僅是貨品本身，每件獨(dú)特的設(shè)計(jì)、因?yàn)榕宕鳟a(chǎn)品所帶來的榮耀以及產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的情感意義，對(duì)消費(fèi)者來說往往比產(chǎn)品本身來得更有價(jià)值。中國珠寶品牌最

近幾年已經(jīng)在做相關(guān)努力，以期通過提升設(shè)計(jì)力量來尋求市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

我們相信隨著中國奢侈品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品背后依托的設(shè)計(jì)、理念乃至服務(wù)都能在最終的價(jià)格上得以體現(xiàn)。這樣獨(dú)一無二的產(chǎn)品才是品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而中國珠寶品牌

的必將朝著高附加值、高品位的路線發(fā)展。

我們最缺乏的能力并不是品牌，而是品牌背后的企業(yè)運(yùn)作

深圳市晶永恒珠寶首飾有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤鰢?/p>

品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)上商品化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的物化表現(xiàn)，

品牌的競(jìng)爭(zhēng)力已不容再忽視，它決定著企業(yè)未來的盈利能力。

縱觀整個(gè)珠寶行業(yè)現(xiàn)在還有大部分珠寶企業(yè)停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，一些珠寶企業(yè)決策層對(duì)品牌或者說對(duì)品牌的建設(shè)力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠重視，當(dāng)然還是有一些值得我們可喜可賀的兄弟企業(yè)正在朝品牌發(fā)展這個(gè)渠道上提升品牌文化以及形象，晶永恒珠寶亦如此。個(gè)人認(rèn)為，要使我們的品牌成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須使品牌形象源源不斷的吸收養(yǎng)分，慢慢的品牌形象又可演繹成品牌文化，進(jìn)而豐富、更新、壯大企業(yè)文化，使之形成企業(yè)品牌文化，核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力、這樣才能擁有堅(jiān)定的消費(fèi)者群體，我們的企業(yè)才能在激烈的環(huán)境中得到良

性的發(fā)展。

體現(xiàn)一個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，我認(rèn)為主要體現(xiàn)在我們的客戶有多少?他們對(duì)你的品牌忠誠度達(dá)到什么程度?企業(yè)文化能不能被消費(fèi)者所接受?提升一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，無外乎就是重點(diǎn)提升企業(yè)文化以及產(chǎn)品研發(fā)能力，而企業(yè)文化與產(chǎn)品相比前者影響力更大，因?yàn)楫a(chǎn)品可以模仿而企業(yè)文化則無從模仿。且企業(yè)文化幾乎無所不包，一切都可在企業(yè)文化里找原因。文化、核心價(jià)值觀、管理制度，由里到外，構(gòu)成了現(xiàn)代企業(yè)越來越倚重的“軟”能力，這也

就是我們企業(yè)所需要做的工作。

就目前來看，品牌競(jìng)爭(zhēng)力差的確是我們中國企業(yè)缺乏的能力，因?yàn)樵谥袊�品牌賴以成長(zhǎng)的市場(chǎng)信用機(jī)制尚剛建立，且打造品牌的代價(jià)是巨大的，但我認(rèn)為最缺乏的能力并不是品牌，而是品牌背后的企業(yè)運(yùn)作，中國珠寶企業(yè)缺乏的能力是打破傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念而不是浮于片面的市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)在的珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)還只是在零售業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而能真正做到品牌高度的企業(yè)多半還是外來珠寶企業(yè)。中國的珠寶企業(yè)大多做的是工廠批發(fā)與加盟，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后放在市場(chǎng)上讓它自己成長(zhǎng)，不去持續(xù)有力的發(fā)展企業(yè)文化這樣在終端怎么可能會(huì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?品牌是一種文化，需要傳播，需要載體，沒有了文化，沒了載體，沒有了傳播，

也就沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

不難發(fā)現(xiàn)，中國珠寶品牌如今還處在初步發(fā)展階段，但是我們亦有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如我們有自己的設(shè)計(jì)生產(chǎn)工廠，擁有終端連鎖加盟事業(yè)，能隨時(shí)掌控市場(chǎng)訊息，且有中國五千年的歷史文化可挖掘，能設(shè)計(jì)制造出具有東方韻味的產(chǎn)品及發(fā)展中國特有的珠寶文化。

讓消費(fèi)者能夠購買到到更好的，更具有中國特色的珠寶產(chǎn)品。

一個(gè)品牌的建設(shè)并不是一朝一夕的事，品牌的建設(shè)需要時(shí)間，需要?dú)v史去沉淀。中國珠寶企業(yè)發(fā)展歷史才剛剛起步，我們還有很長(zhǎng)的路要走，借用現(xiàn)代電子商務(wù)科技和新媒體的傳播，或許我們能用最少的時(shí)間達(dá)到一定的高度，但是中國珠寶品牌發(fā)展方向在于中國珠寶企業(yè)的創(chuàng)新管理理念，創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，和對(duì)新工藝的研發(fā)。

構(gòu)建完善的運(yùn)營(yíng)模式才能有效提升企業(yè)品牌力

深圳市寶福珠寶有限公司總經(jīng)理薛

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要性不言而喻。它是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)、拓展市場(chǎng)空間、提升企業(yè)影響力和行業(yè)地位的良好保障。只有擁有良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)力才

能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，讓企業(yè)在發(fā)展中不斷壯大和升級(jí)。

一個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌宣傳推廣以及產(chǎn)品銷售、服務(wù)體系等方面。提升一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不斷創(chuàng)新，推陳出新，研發(fā)設(shè)計(jì)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上投入一定的成本，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)中的信譽(yù);另外，企業(yè)還需要在品牌宣傳推廣上多渠道、多層次、多方面下手，聯(lián)合推廣品牌影響力和行業(yè)地位，并且在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中開展更多的銷售方式、拓展更多的銷售渠道、布局完善的銷售體系;最后，應(yīng)該做到進(jìn)一步鞏固和完善企業(yè)的服務(wù)體系，給消費(fèi)者帶來更

多的增值專業(yè)的服務(wù)，從而達(dá)到事半功倍的良好效果。

盡管品牌競(jìng)爭(zhēng)力如此重要，但對(duì)于中國的大多企業(yè)來說其認(rèn)識(shí)還不足，其影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前中國企業(yè)多數(shù)屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)，在產(chǎn)品的制造上，同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重，銷售模式以及企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)模式較為落后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，在產(chǎn)品品牌建設(shè)的意識(shí)較為薄弱，而且投入的力量太小，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力能力的缺乏。不過，縱觀國內(nèi)珠寶行業(yè)，珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)逐漸崛起，越來越多的珠寶企業(yè)開始意識(shí)到品牌的重要性，也開始投入更多的精力來建設(shè)自己的品牌。但是單個(gè)及區(qū)域珠寶品牌的競(jìng)爭(zhēng)力還不是很強(qiáng)，需要投入的力

度需要加強(qiáng)，同時(shí)，發(fā)展的空間也非常大，前景還是非常良好的。

對(duì)于珠寶行業(yè)來說，其品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展中具有明確的發(fā)展目標(biāo)以及良好的市場(chǎng)前景。企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式通常在一定的程度上，就已經(jīng)決定了企業(yè)發(fā)展空間的大小，不斷完善運(yùn)營(yíng)模式，逐步解決在發(fā)展中遇到的

各個(gè)問題，才能有效提升企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然，中國珠寶品牌發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，但受市場(chǎng)變化和國際化的影響，未來中國珠寶品牌的發(fā)展將會(huì)是朝著國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的方向發(fā)展。另外，受傳統(tǒng)珠寶行業(yè)集聚地效

應(yīng)的影響，中國珠寶品牌的區(qū)域化、集體化的發(fā)展也將會(huì)得到有效的提升。

中國市場(chǎng)是我們最大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

深圳市永基泰珠寶有限公司總經(jīng)理鄭崇洲

一個(gè)品牌如果競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，它勢(shì)必會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)所淘汰。中國企業(yè)其中自古都在重視商業(yè)的品牌樹立，我們從各類百年老字號(hào)企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)上即可看出，它們不僅僅只是體現(xiàn)在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和技藝上的獨(dú)特，還在于經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌良好口碑樹立上的重視。發(fā)展至今，這樣

的百年品牌更是成為了一種文化傳承現(xiàn)象。

作為特殊產(chǎn)業(yè)，珠寶首飾有著有別于其他生活用品之處。在建立品牌之時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該看到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和其可產(chǎn)生的附加利益，而非只是單純地追求暫時(shí)利益。我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱與否，主要體現(xiàn)在這個(gè)品牌的核心產(chǎn)品與對(duì)外關(guān)系兩方面。這個(gè)核心產(chǎn)品我們可以理解為客戶所需求，實(shí)際可使用的珠寶首飾，亦可體現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、制造工藝、企業(yè)文化、職員素質(zhì)管理和服務(wù)等，這些都可以作為產(chǎn)品對(duì)外輸出。往往終端顧客在選擇你這個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，他們還會(huì)對(duì)該品牌的背后所能承載的附加值加以權(quán)衡。同樣，作為珠寶生產(chǎn)批發(fā)商，你的客戶也需要通過這些來對(duì)你的品牌進(jìn)行考量。

對(duì)外關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為銷售與傳播推廣。一個(gè)再好的企業(yè)，即便他的產(chǎn)品無可挑剔，如果缺少傳播，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品亦難以成功銷售或者大量銷售。正確地建立銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，不僅是品牌贏利的基礎(chǔ)，穩(wěn)固的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)更可以使品牌在市場(chǎng)的殘酷驗(yàn)證中得以生

存。

至于傳播，無論是古有并沿用至今的口碑傳播，還是現(xiàn)在利用各式渠道進(jìn)行的整合傳播，其唯一的目的只有一個(gè)，讓客戶認(rèn)知品牌，并產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)然，傳播不僅僅局限于產(chǎn)品，它還可以告之客戶你的文化，經(jīng)營(yíng)思想，品牌誠信，未來所達(dá)目標(biāo)，甚至領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力等等。一個(gè)企業(yè)，只有加強(qiáng)了產(chǎn)品和對(duì)外關(guān)系兩方面的建設(shè)，其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)有所

提升。

在國外或者和進(jìn)駐的某些國外品牌相比，中國珠寶的確缺乏一些品牌競(jìng)爭(zhēng)力。不過我認(rèn)為我們還是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于整個(gè)中國市場(chǎng)。相比國外各大珠寶品牌的進(jìn)駐，中國珠寶品牌更具有熟悉本地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)條件，更能夠理解自己的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念。而地域廣闊，不同民俗文化薈萃的中國所產(chǎn)生的各種層面消費(fèi)需求，更是中國珠寶品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力后盾，無論是前期的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，還是后期的傳播推廣，中國珠寶品牌都占有

地利之便。

永基泰珠寶身為專業(yè)生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)鉑金、K金鑲嵌首飾的珠寶企業(yè)，便至始至終都以

市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新和服務(wù)為核心經(jīng)營(yíng)理念，用心地做著中國人的生意。

我想，這也是未來中國珠寶品牌的發(fā)展方向立足中國，放眼世界。

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