區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

區(qū)域經(jīng)理月度工作總結(jié)

填表人：年月日本月的實際銷售目標任務(wù)？實際達成？達成率是多少？本月計劃目標達成和計劃目標未達成的原因是什么？本月在市場工作中做了哪些實質(zhì)性工作？本月自身在工作中存在的問題和不足是什么？市場存在的問題是什么？你的解決意見和建議是什么？分享你在本月工作中的成功案例和失敗案例？有什么工作創(chuàng)新？下個月的銷售目標是多少？如何達成？工作計劃是什么？

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辦第1月工作總結(jié)

一：月度銷售完成情況：⑴：本月銷售匯總品名類別合計總計⑵：銷售明細A;疏血通注射液類別醫(yī)院名稱A合計B合計CB;其他

類別前列地爾/益氣復(fù)脈醫(yī)院名稱計劃完成純銷康艾/多嗦茶堿醫(yī)院名稱計劃完成純銷合計計劃完成純銷醫(yī)院名稱計劃完成純銷前列地爾A疏血通BC康艾益氣復(fù)脈哆嗦茶堿

合計⑶：代理商分類銷量匯總類別代理商姓名A合計各模式醫(yī)院銷量匯總模式醫(yī)院數(shù)量月銷售數(shù)量匯總年累計銷售數(shù)量

⑶銷售總結(jié)：（分產(chǎn)品、分類進行銷售指標完成情況的分析，）

月度總銷量比重比重類別B合計C合計代理商姓名月度總銷量比重底包醫(yī)院比重比重合計渠道內(nèi)分包醫(yī)院渠道內(nèi)大包醫(yī)院⑷：市場分析：（對B類醫(yī)院的銷售情況逐一進行分析，銷售不達標醫(yī)院要分析到科室，代理商的工作情況）

二、市場開發(fā)

目標醫(yī)院：（列出本月進行開發(fā)工作的醫(yī)院）

⑴：已開發(fā)醫(yī)院

醫(yī)院名稱產(chǎn)品進貨日期進貨價商業(yè)結(jié)算價代理商姓名合作形式返款標準商業(yè)渠道⑴：未開發(fā)醫(yī)院（說明未開發(fā)的主要原因）

三、客戶拜訪情況：

A：(按照時間順序總結(jié)、溝通內(nèi)容、主要解決的問題、其他信息)：

B：開發(fā)醫(yī)院客戶拜訪（時間，溝通的內(nèi)容等）

四、市場監(jiān)督：（銷售不達標醫(yī)院的問題解決方案，分類、列出醫(yī)院名稱）：

五、市場調(diào)整：（是否完成調(diào)整、下一步計劃）

七、月重點計劃完成情況：（沒有完成原因為何、解決方案）

大區(qū)：辦事處：區(qū)域經(jīng)理：日期：

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