實習期工作總結(jié)-茹意

實習工作總結(jié)

工作時間：201*-03-08至201*-05-31

工作內(nèi)容：1前期培訓。培訓內(nèi)容：企業(yè)背景、文化、公司的制度，

以及黃金心態(tài)和自動自發(fā)的兩個視頻。

2站柜實銷。時間：3月12號至4月29號

地點：二七中州通訊

3周末戶外促銷活動。時間：每周六周日

4五一節(jié)假日活動以及三到形象標準，核心售點強攻計劃

表，產(chǎn)品培訓資料。

201*年3月8日，即將畢業(yè)的我參加了第一份工作，剛剛進入社會的我們心中對即將開始的工作充滿了憧憬和期待。8號到12號，我們進行了為期五天的培訓，對企業(yè)背景、文化、以及制度有了一個初步的認識，打消了我們對公司的種種的顧慮，增強了我們對工作的信心，為即將到來的工作打下了基礎(chǔ)。

3月13號至4月29號，我在中州進行了為期一個半月天的站柜實習.通過這一個月的實習，我受益匪淺深深體會到了銷售工作的酸甜苦辣，也意識到自己有太多的地方需要去加強和學習。

實習內(nèi)容目標/臺達成/臺實銷能力3024案例分析3040成功案例15這一階段實習達成率為80%，距30臺的目標還有六臺的差距。原因如下：

1我大學剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗欠缺，剛開始未擺正心態(tài)。2產(chǎn)品知識學習不鞏固，面對顧客問題不能回答甚至回答錯誤，造成顧客的誤解，影響了銷售對的順利進行。

3導(dǎo)購六視運用不夠靈活倒是駐留率太低，影響了成交率在中州站柜實銷期間，我還參與了每周六周日的賣場促銷活動，主要工作內(nèi)容策劃戶外活動，前期物料的準備（宣傳頁、堆頭、臨促的服裝等）；中期彩頁的發(fā)放，臨促簽到管理，具體工作分工，戶外形象的擺放；后期的物料回收，促銷活動總結(jié)。

日期3.273.284.34.44.104.114.174.184.244.25總計馬文鳳555435553444熊艷萍624310112222危香玉3234332351通過以上數(shù)據(jù)可以看出中州店馬文鳳的周末銷量最為穩(wěn)定平均每天銷售4.4臺，占五個周末銷量的46%,其次是危香玉，平均每天2.9臺，占比31%其中前四周銷量穩(wěn)定，第五周浮動較大，一天高一天低。熊艷萍銷量平均2.2臺每天，占比23%。其中前兩周銷量15臺，占比達22臺銷量的68%，后三周下滑嚴重僅七臺，還有一天沒開張。

終端形象：這幾周促銷活動人員很多，每周都保持在10個以上。早

上發(fā)傳單，下午幫助促銷拉人，兩人在前門拉人，兩人在后門拉人，兩人在電梯進行攔截，大大提高了顧客的接觸率和到達率。其中二七商業(yè)圈組織戶外宣傳，13個人拿著宣傳板在流行館，八方，長遠，迪信通，亞細亞一樓，二樓巡回宣傳提高了接觸率。

形象位置：分為三個專區(qū)，分布在店里西南角西門右邊，中間靠南電

梯旁邊，東北角北門左邊，分布比較合理，東北角的客流量稀少，到達率低。

人員配置：三個導(dǎo)購，一個實習促銷，三個實習業(yè)務(wù)人員技能與考核：合理安排調(diào)休，保證店內(nèi)人員齊整

及時調(diào)整導(dǎo)購員心態(tài)，提高導(dǎo)購員工作的積極性改進方法：嚴格按照三到形象標準改進專區(qū)形象，增大品牌宣傳力度，

突出顯示主推，新品，特價機型信息，設(shè)立攔截點，提高到達率。4月30號，我們8個來到了洛陽組織“五一”活動，拓展洛陽市場。我們在東利系統(tǒng)新上專柜，沒有促銷員的情況下，我們就分到各自的店里站柜實銷。還有獨立的制作“三到”形象標準、核心售點強攻計劃表等。

在這一個月里，我們前期主要工作是一方面全面進入東利系統(tǒng)，拉專區(qū)、專柜，物料，做專區(qū)形象以及柜臺陳列，組織五一的促銷活動，在五一三天里，我和李東宵所在的藍天東利店共計賣出六臺機器，占店內(nèi)總量的2%，銷售很不理想，原因有以下幾點：

1東利店為新設(shè)分銷點，終端形象還不完善，品牌影響力不夠。2專區(qū)在進門右側(cè)環(huán)島上，接觸率、到達率高，駐流率低3統(tǒng)一標價不還價政策還未被本地人所接受

通過近一個月的努力，本月銷售機器達40臺，任務(wù)完成率80%。最為重要的是擴大了步步高在店里的影響力，也逐步得到了洛陽市民的認可，銷售穩(wěn)中有升。同時自己也接受了鍛煉提高了自身的業(yè)務(wù)能力。實習心得：

1想要做好銷售工作，必須熟練掌握產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識，堅持持續(xù)學習。

2理論聯(lián)系實踐

實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識熟練掌握后，一定要在銷售中熟練的加以運用，才能發(fā)揮它的作用。第三、保持一顆健康的心作為大學生，進入社會都對自己抱著很大的期望，站柜實習心理上的落差比較大，如果不及時調(diào)整，肯定會對工作造成消極的影響�？催^了黃金心態(tài)的講座之后，我學會了及時調(diào)整自己的心態(tài)，做好了長期奮戰(zhàn)在第一線的準備。大學生活已成為過去，從現(xiàn)在開始，一點一滴慢慢積累學習。

第四、保持新鮮感，每天都是一個新的開始

一成不變的工作會讓人感到厭倦。站柜實習后期，很多人包括我自己失去了一開始工作時的那種激情，感到有些麻木，工作起來甚至有些應(yīng)付，心也變的浮躁起來。這時候我們必須克服浮躁的心理，冷靜下來，認真反思自己的工作，對每天的工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)缺點并加以改正。

第五、堅持到底就是勝利，剩者為王

成功貴在堅持，這個工作不僅需要熟記大量的業(yè)務(wù)知識，而且還要每天長達10小時的站立實銷，工作起來可謂是身心俱疲。自己也受不了辛苦，有了辭職走人的想法。但是，公司里流傳的一句話點醒了我，剩者為王。既然選擇了銷售這個行業(yè)，就必須做好長期艱苦奮斗的準備。不以他人目標為轉(zhuǎn)移，堅持到底就是勝利。第六、自動自發(fā)

1歸零

放棄過去，面對現(xiàn)實。真正的把心靜下來，學習企業(yè)的文化，理念，多向老員工請教學習。

2更好的把握自己，發(fā)現(xiàn)有利條件，端正心態(tài)3服從企業(yè)的規(guī)章制度4學會感恩

5服從在服從中成長自己第七、總結(jié)過去，迎接未來

三個月的實習工作已經(jīng)結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始，在過去的實踐中我深刻的認識到自己能力的不足，在以后的工作中要不斷的提高自己的能力，信心百倍的投入到下一階段的工作中去

如意201*-6-

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金信擔保公司新員工轉(zhuǎn)正申請表

日期：201*年10

月25日

姓名曹文超出生年月1985.0.7學歷本科上崗時201*.4.2部門業(yè)務(wù)部間職務(wù)客戶經(jīng)理一、工作內(nèi)容：1、參與保前調(diào)查，撰寫調(diào)查報告。2、辦理反擔保業(yè)務(wù)手續(xù)。3、擔保業(yè)務(wù)臺帳，再保明細錄入，資料整理歸檔、報批工作。4、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作5、參與公司對外接待，內(nèi)部活動及其他事宜。二、工作態(tài)度：1、遵章守紀、態(tài)度端正。2、保持較高工作執(zhí)行力。3、得體對外交往態(tài)度。三、融入企業(yè)文化：四：個人感受：六個月實習期自己得到較大提升，對工作氛圍感覺較好。五、需改進之處：1、專業(yè)技能知識有待加強。2、提高溝通力。3、克服惰性。六、對公司幾點建議：1、系統(tǒng)化進行企業(yè)文化建設(shè)。2、建立人才引進、培訓機制。3、控制客戶信譽風險、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。4、加強與相關(guān)部門溝通。5、引進先進的企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高辦事效率。七、今后工作計劃：申請人試用期間工作小結(jié)考核小組意見董事長辦公會議審批意見注：考核小組由總經(jīng)理、董事長助理及申請人所在的部門經(jīng)理組成

試用期個人小結(jié)曹文超一、工作內(nèi)容

在半年的試用期，我參與保前調(diào)查、撰寫調(diào)查報告、辦理反擔保手續(xù)、統(tǒng)計擔保業(yè)務(wù)、整理客戶資料以及完成公司交付的其它工作。1、直接參與客戶保前調(diào)查，出具調(diào)查報告85份，涉及的行業(yè)包括糧油、農(nóng)產(chǎn)品收購加工、汽車貿(mào)易和零部件生產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)開發(fā)和營銷策劃、建筑和市政工程、家電連鎖、羽絨和服裝加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料和電動車等行業(yè)。

在參與調(diào)查過程中，學習了領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查思路、調(diào)查方法和專業(yè)知識。經(jīng)過半年的歷練，保前調(diào)查的思路越來越清晰，能夠根據(jù)客戶的行業(yè)性質(zhì)和所提供的資料，初步確立調(diào)查基本框架和重點，然后在實際調(diào)查中將需要考察的細節(jié)部分逐一展開；在日常的工作中注意收集信息，進行總結(jié)歸類，提煉出不同行業(yè)的客戶保前調(diào)查的基本要點（目前不全面，且粗糙需完善），并將其與在�？蛻舻慕�(jīng)營情況、財務(wù)情況相關(guān)指標作比較分析，為判斷企業(yè)整體的運營情況作參考。

在撰寫調(diào)查報告時領(lǐng)導(dǎo)也對我充分的尊重和信任，讓我將自我見解運用到工作中，然后再商榷和完善，這種方法對我的激勵很大，我能夠在公司提出的“保前調(diào)查五步走”指導(dǎo)下，結(jié)合自己所學企業(yè)管理知識，將報告質(zhì)量不斷提高，能夠在保審會上讓大家清晰、客觀、真實的了解客戶相關(guān)情況。

2、辦理反擔保業(yè)務(wù)手續(xù)工作，這雖然不是我的主要工作，但是在業(yè)務(wù)較忙或者自己有時間時，有意識的讓自己鍛煉這項技能，從開始的還后再貸較簡單手續(xù)，到現(xiàn)在的可以辦理抵押反擔保登記手續(xù)，此項工作一方面能夠在業(yè)務(wù)較忙時減輕同事的負擔，提高部門工作效率，另一方面為以后實行客戶經(jīng)理制，全流程為客戶服務(wù)打下基礎(chǔ)。

3、協(xié)助同事進行擔保業(yè)務(wù)臺賬、在保明細錄入、資料整理、歸檔和報批工作。

4、協(xié)助同事進行月、季業(yè)務(wù)指標的統(tǒng)計工作，為公司經(jīng)營及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)，供參考、分析。

5、參與公司對外接待、內(nèi)部會議、完成領(lǐng)導(dǎo)或同事交付的事宜，這讓我能更加了解公司全局，同時也在工作中不斷學習、尋求解決新問題的方法，以實際行動踐行團隊合作理念。

二、工作態(tài)度

1、能夠做到遵守公司的規(guī)章制度，能夠做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)、尊重同事，以端正的態(tài)度和謙虛的心態(tài)工作。

2、保持較高的工作執(zhí)行力，高調(diào)做事，低調(diào)做人，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作不計較分內(nèi)分外，時間不糾纏于上下班，以結(jié)果為導(dǎo)向，達到公司和領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期要求。

3、與客戶交往中做到不卑不亢；不輕易代表公司對客戶許下承諾，不夸其詞；能客觀、公正地將客戶情況向公司匯報；與客戶交往做到言行謹慎，不透露公司內(nèi)部決議，不泄露公司機密，維護公司利益，杜絕有損公司和個人形象的言談舉止。

三、融入企業(yè)文化

一個新人能否融入一個公司，表現(xiàn)在其是否能夠融入一個企業(yè)文化氛圍，具體表現(xiàn)在是否理解和將實際行動與之結(jié)合。

我覺得金信公司企業(yè)文化內(nèi)容，從愿景、使命、及作風等詮釋了我們是一個什么樣的公司，做什么的，員工的思想及行動要求。這也是一直指導(dǎo)我們?nèi)�體員工工作的一個大的標準。包括打造學習型企業(yè)等具體措施，在這半年內(nèi)對我來說就像是一個工作的指引，也讓我第一次感受到企業(yè)文化對一個公司的現(xiàn)實意義，而不是在課本上學的理論那么飄忽。企業(yè)文化實施的效果，通過公司內(nèi)部管理和員工工作表現(xiàn)就可以反映出來，我們公司服務(wù)客戶態(tài)度、人才引進和培養(yǎng)、風險控制措施、內(nèi)部管理和服務(wù)流程等都是在企業(yè)文化要求下逐步建立并完善的，是這個團隊成員一同參與的，所以金信的員工在日常工作中不自覺的已經(jīng)印上金信文化特有標志，例如團隊協(xié)作、按流程辦事、控制風險等。

在打造學習型企業(yè)上，公司非常重視也花了大力氣，在方針政策、思想教育、企業(yè)管理和業(yè)務(wù)技能等方面都做了培訓。說實話，我并沒有做到全部學到，我還是盡量找一些和現(xiàn)在工作聯(lián)系最緊密的內(nèi)容思考、體會。

四、個人感受

在這六個月工作中，自身變化很大。首先是快節(jié)奏的工作使自己不自覺的形成了一種做事勤快的習慣，這是一筆寶貴的財富，也是年輕人在任何時候都受歡迎的特質(zhì)。其次是對繁多而零散的信息形成了初步的整體感，以整個縣域經(jīng)濟發(fā)展為例，我基本認識到一個宏觀環(huán)境的特點，它的布局、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式；對一些行業(yè)、企業(yè)的情況和成長有了基本的了解，對企業(yè)家（雖然本縣大多企業(yè)家經(jīng)營管理較粗放）創(chuàng)業(yè)的認識。再次是思維模式由以偏蓋全轉(zhuǎn)變?yōu)槿�面系統(tǒng)的思考認識，認知的表面化轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇员举|(zhì)的認識。這雖然是在工作上歷練的思考能力，但對平常生活中也產(chǎn)生影響，這種理性讓自己不再表現(xiàn)的那么浮躁。在金信這個大家庭，這個工作范圍較為融洽，從工作內(nèi)容和待遇比較看，我感覺同事們的幸福指數(shù)比在一般城市里的職工肯定要高，這里沒有像我以前在大城市里氛圍那么冷漠，這里的人情關(guān)懷較多，工作中是同事，生活中是朋友。金信公司對年輕人比較尊重，能夠在包容我們?nèi)秉c時，以引導(dǎo)和鼓勵改正為主，雖然在年齡層面上差距較大，但是他們能夠設(shè)身處地的站在年輕人角度上看我們的小毛病，督促我們改進，這使我剛開始的一點擔心顯得有點多余。

五、自身需要改進之處

1、會計財務(wù)知識是自身的短板，現(xiàn)在雖然對企業(yè)的財務(wù)情況了解有一定的思路方法和簡單的分析，但不精通，這需要在今后工作中慢慢學習，在實際中領(lǐng)悟的。

2、客戶溝通能力不足，我的性格是內(nèi)向型，不愿和客戶談私人話題，有時客戶十分熱情，自己覺得不好意思，感覺親和力不夠。

3、工作中存在一定依賴性，自制力不夠。以后的工作中要對自己負責，自我要求要嚴格。

六、對公司幾點建議

1、系統(tǒng)的進行企業(yè)文化建設(shè)。

我覺得公司現(xiàn)階段處于企業(yè)文化建設(shè)初期，需要全面了解企業(yè)文化概念、內(nèi)涵、方式方法（如第五項修煉、企業(yè)形象管理等），建議公司去企業(yè)文化建設(shè)較成功的企業(yè)學習（例如江淮汽車），使公司的文化建設(shè)更科學有效。

2、建立人才引進、培養(yǎng)機制。

建立一個符合企業(yè)發(fā)展需求的招聘機制，在人才引進時通過較明確的培訓和考核標準，按照標準分階段的進行考核，然后確定其是提前轉(zhuǎn)正、按原則規(guī)定轉(zhuǎn)正還是存在淘汰的可能性。這樣使公司可以全程了解新員工學習情況，也可以讓其在試用期有較強的學習緊迫感，有一個較為清晰的學習工作目標，效果會好些。3、加強與政府相關(guān)職能部門溝通。

在以往辦理客戶擔保手續(xù)過程中，有時房管局經(jīng)辦人員對抵押登記提出不同要求（有的不太合理），給客戶增添麻煩，因此建議和包括房管局在內(nèi)的相關(guān)登記部門加強聯(lián)系。

4、控制客戶的信譽風險，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。

由于擔保業(yè)務(wù)在實際操作中需要靈活性，會存在客戶反擔保措施落實中不能按要求做到抵押登記和簽字等，客戶未能及時履行承諾，對公司造成一些潛在風險，雖然業(yè)務(wù)部已經(jīng)整理出需要及時補充的手續(xù)的客戶，并及時通知完畢，但就擔保公司與客戶合作角度看，客戶更應(yīng)該主動及時履行承諾內(nèi)容，因為這是一個企業(yè)最基本的信譽問題。我們在督促客戶的同時，更應(yīng)該注重讓其主動防范自身信譽風險，引導(dǎo)其培養(yǎng)誠信意識，可以在其承諾中說明如未能及時履行或者督促后仍有意拖延，將會自動納入將要實行的“五級分類標準“考核體系中，對其以后的業(yè)務(wù)合作，會因企業(yè)信用問題而產(chǎn)生的不利影響，這也使客戶主動意識到我們公司經(jīng)營管理的規(guī)范化、科學化。

5、引進先進的管理信息系統(tǒng)軟件，提高辦公效率。

引進擔保業(yè)務(wù)的管理信息系統(tǒng)，一般這樣的軟件具備數(shù)據(jù)查詢、信息共享、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析等功能，為各經(jīng)營管理層提供監(jiān)控、分析、預(yù)警、跟蹤的支持，為擔保業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、經(jīng)營決策提供充分的信息支持。七、今后工作規(guī)劃今后工作依然以“本著業(yè)務(wù)工作中努力將公司經(jīng)營風險控制在最小的原則，服務(wù)好每一個客戶，成為金信團隊中值得信任的一員”為標準，首要任務(wù)是不斷提高保前調(diào)查水平和客戶分析能力，其次做到具備接受客戶咨詢和熟練辦理擔保手續(xù)，最后不斷的思考業(yè)務(wù)工作中學習提高的地方，以及為公司發(fā)展提出一些恰當?shù)慕ㄗh。

金信擔保公司新員工轉(zhuǎn)正申請表

日期：201*年10月25日姓名余登霖出生年月1989.03學歷大專上崗時201*.4.2部門小貸部間職務(wù)客戶經(jīng)理工作回顧和總結(jié)：申請人試用期間工作1、接受申請擔�？蛻舻淖稍�；2、參與保前調(diào)查；3、調(diào)查報告的草擬；4、小額貸款的申請受理及合同的簽訂對企業(yè)文化建設(shè)、學習培訓的認識。我個人的人生觀、價值觀、世界觀。小結(jié)考核小組意見董事長辦公會議審批意見注：考核小組由總經(jīng)理、董事長助理及申請人所在的部門經(jīng)理組成

關(guān)于試用期滿轉(zhuǎn)正考核的工作總結(jié)

余登霖

本人于201*年4月2日成為安徽金信科技擔保有限公司的實習員工，這一天是我一生難忘的日子。在過去的6個月時間里，我受到了“金信大家庭”的關(guān)心和照顧，同時也得到了迅猛的成長�，F(xiàn)在半年的試用期已到，我鄭重的向領(lǐng)導(dǎo)正式提出轉(zhuǎn)正申請，望領(lǐng)導(dǎo)批準，對于來公司這段時間的工作、學習、思想等情況做以下匯報。

工作回顧及總結(jié)

1、接受申請借款擔�？蛻舻淖稍儯哼@項工作是踏入擔保行業(yè)中最基本的課題，接受咨詢要求我熟練的掌握擔保業(yè)的行業(yè)知識、政策法規(guī)及業(yè)務(wù)流程。對于前來問詢的客戶，我會耐心的指引，既然來咨詢的客戶肯定是對這方面不是非常了解，而且很迫切的希望取得與我公司的合作的人群，身為業(yè)務(wù)部人員之一的我有義務(wù)向客戶耐心解析，積極引導(dǎo)客戶了解我公司，解決問題的同時也在展示公司的良好服務(wù)態(tài)度。2、參與保前調(diào)查：來到金信大家庭我接觸的第一份正式工作就是參與提交申請個人、企業(yè)（工商業(yè)戶）的保前調(diào)查工作，調(diào)查過程中不僅要看到企業(yè)最基本的經(jīng)營情況，更要按照董事長提出的“五步走”一步一步的逐漸深化，對人、管理團隊、項目情況、財務(wù)狀況、反擔保措施各方面全面深入的去剖析。在姜經(jīng)理和周經(jīng)理的指導(dǎo)下，我從不會到會，慢慢的可以合理的充當好自己的角色，擺正自己的位置，做好自己在調(diào)查中應(yīng)該做的事情才是最重要的。

3、調(diào)查報告的草擬：來公司的第一件事就是把以往已辦理過的、但是由于人手不夠等原因未能來得及補上調(diào)查報告的資料重新翻看，完成多份調(diào)查報告的草擬工作。隨后參與保前調(diào)查，每一筆保前調(diào)查結(jié)束之時，立刻根據(jù)已調(diào)查的內(nèi)容草擬一份調(diào)查報告，然后交至領(lǐng)導(dǎo)審查，完成后一步的完善工作。

4、小額貸款的受理及合同的簽訂：作為實習員工被公司委以重任，接手小額貸款的受理工作，我感到擔子很重。小額貸款的受理說簡便也簡便、說復(fù)雜也復(fù)雜，簡便的說就是對符合條件的下崗失業(yè)人員提供的借款擔保完成受理業(yè)務(wù)，復(fù)雜的說也就是受理的過程中需謹慎、小心，切忌急躁，以至于發(fā)生不必要的人為損失，客戶提供的各種復(fù)印件與原件核對工作，客戶提供的信息是否真實的判斷都是工作攻堅難度之所在；再者對于反擔保措施的落實及合同文本的簽訂又是一項需要極為細致的工作態(tài)度才能做好的工作，這其中包括反擔保人的材料（原件核對）、反擔保人的工作是否符合條件、工作收入證明的簽章、反擔保合同和委保合同的書寫及規(guī)范性等等，都是工作中必不可少的環(huán)節(jié)。5、其他工作方面：本人在這六個月工作過程中，由于計算機操作比較熟練、電腦打字比較快等相比優(yōu)勢，幫助其他辦公室制作表格，打字等，在文本工作上有了較大提高。對企業(yè)文化建設(shè)、學習培訓的認識

企業(yè)文化既具體又內(nèi)涵深刻。如果企業(yè)文化建設(shè)切實搞得好，那么企業(yè)就有凝聚力、向心力和創(chuàng)造力，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也成為現(xiàn)實。個人認為企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該是：管理制度完備，職責任務(wù)明確；以有利于企業(yè)發(fā)展壯大為原則，積極鼓勵員工創(chuàng)新甚至冒險，但不能造成企業(yè)大的風險；講究績效激勵，讓大家朝著目標去創(chuàng)造成績、去爭取好收益，但一定要按制度辦事，說到做到；從發(fā)揮和調(diào)動積極性、創(chuàng)造性的角度，鼓勵員工包括管理人員圍繞創(chuàng)造新成績協(xié)同動作，按層級進行必要的水平和垂直溝通，大家形成一致意見后向經(jīng)理誠心而負責地去工作；經(jīng)理要有容人之度，對員工多關(guān)心、多擔待、多理解、多支持，讓員工吸取教訓，勇敢向前走；作為企業(yè)經(jīng)營的主體的員工，對企業(yè)要有榮譽感、認同感，這就要增強員工的主人翁意識，讓他們對企業(yè)的發(fā)展及時提建議、甚至作批評。要做到這些，就必須把管理人性人本化，把人性人本制度化，把制度文化化。我的人生觀、價值觀、世界觀在我看來，人生就是部超長的連續(xù)劇，或者說是話劇，一幕接著一幕，從來不停歇，從來落幕。

在我看來，人生就是拉爾手中的道具，或者說是器具，容酒之角和杯，承載著同物，但卻不同。

在每個人的眼中，對人生的定義都是不相同的，那是因為每個人看待每件事情的角度不同。就像一只玻璃杯，用來刷牙就是洗具，用來喝水就是杯具。每個人看待不同的事物都會有不同看法，塞翁失馬焉知非福，有人目光短淺看到了當前的虧損，有人目光長遠知道放長線釣大魚。我的價值觀很簡單，實用中肯的現(xiàn)在比一個虛無縹緲的未來更重要，我們可以有幻想，幻想未來自己是怎樣怎樣，我們可以做夢，夢到自己怎樣怎樣，但我們卻不可以不腳踏實地，幻想中的未來自己或許很富足，但幻想跟現(xiàn)實不沾邊，夢中的自己或許可以飛翔，但現(xiàn)實中只能摔得很疼。虛幻的東西可以讓自己放松，而一個簡單的夢想?yún)s可以通過努力去實現(xiàn)，那么如果我們把一個個簡單的夢想當做是一個個的目標，讓我們向著這一個個目標努力不是很好嗎。當我們實現(xiàn)了一個又一個的夢想，那種滿足的感覺會是什么樣呢，我無法想象，但我卻知道那一定是美好的。

在我看來，今天不會知道明天的事情，但卻可以盡量去安排，盡量讓明天和自己安排的看上去很像，這樣明天就輕松很多，但為了讓明天輕松，今天卻要盡可能的絞盡腦汁去安排，這就是把明天的勞累給了今天，而讓明天放松。同理，如果今天什么事都不去做，那么事情累計到了明天，明天就會更累。其實我跟喜歡任務(wù)化，今天的就是今天的，管他明天怎樣，而今天的就是今天的，絕對不讓明天跟著受累，累計到一起太累，但分開來一點點做就不會覺得什么。

每個人的觀點都不一樣，好吧，其實每個人眼中的世界也不完全一樣，這是視覺效果，沒有完全相同的瞳孔也沒有完全相同的心靈。這造成了每個人的世界觀也不盡相同。好吧，既然說到了世界觀，那就讓我們了解一下什么是世界觀。世界觀就是人們對世界的總的根本的看法。由于人們的社會地位不同，觀察問題的角度不同，形成不同的世界觀。世界觀的基本問題是精神和物質(zhì)、思維和存在的關(guān)系問題，根據(jù)對這兩者關(guān)系的不同回答，劃分為兩種根本對立的世界觀基本類型，即唯心主義世界觀和唯物主義世界觀。而我，是個很徹底的唯物主義者，我很現(xiàn)實，是的，我不會因為同情而捐款捐到自己去啃咸菜窩頭，同樣我也不會為了虛無縹緲的東西去無限的投資。

我很現(xiàn)實，所以我才努力，因為這樣才能活得更好。我很現(xiàn)實，所以我才不會把事情都累積到一起，那樣太累。我很現(xiàn)實，當然會想要更好的生活。

經(jīng)過這六個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理一些事務(wù)，整理部門內(nèi)部各種資料，從整體上把握公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第二份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

金信擔保公司新員工轉(zhuǎn)正申請表

日期：201*年10

月25日

姓名彭澎出生年月1989.03.26學歷大專上崗時201*.4.2部門風險部職務(wù)風險經(jīng)理間工作回顧和總結(jié)：申請人試用期間工作小一、前言及完成各類業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)。二、本職工作。三、學習思想情況：1、參加學習培訓情況。2、自主學習。四、自身的不足。五、今后努力方向結(jié)考核小組意見董事長辦公會議審批意見注：考核小組由總經(jīng)理、董事長助理及申請人所在的部門經(jīng)理組成

試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

風險管理部彭澎

時光飛逝、日月如梭，6個月的試用期已經(jīng)結(jié)束。走過這6個月，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，201*年是難忘的一年，我由一名學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�社會工作者。在這6個月中，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦下來的其它工作。現(xiàn)回顧總結(jié)如下：在這6個月內(nèi)接受業(yè)務(wù)部移交材料279筆，參加保審會議累計22次，根據(jù)保審會要求監(jiān)管客戶48戶，監(jiān)管賬戶用章59次，向財務(wù)部發(fā)出監(jiān)管放款通知61次。一、本職工作

1、接受并初審業(yè)務(wù)部受理調(diào)查后的資料前期的合規(guī)性、完整性、合法性、項目的可行性、風險點的提示。

2、參加保審會議，通過客戶經(jīng)理的實際考察后的匯報對新客戶提出疑問和提出存在的風險點，并做好保審會議的記錄、整理、報批和歸檔等工作。

3、在貸款發(fā)放后對不能及時落實反擔保的客戶采取原件收取、更換印鑒、收取印鑒、跟蹤落實等相關(guān)措施。對實施賬戶監(jiān)管客戶做到用款蓋章全部登記并報批。

4、開展保后檢查工作，對房地產(chǎn)項目和未正常經(jīng)營的項目重點檢查，全面了解實際情況，提出合理化建議。

5、對發(fā)生風險或已經(jīng)出現(xiàn)問題的客戶全面接手，幫助客戶處理問題，嚴格控制，避免對公司造成損失。

6、對部分客戶需要使用監(jiān)管借款或使用反擔保抵（質(zhì)）押物的進行了解初審和報批及通知綜合部給予辦理等工作，并進行登記完成催收工作。

二、學習、思想情況1.參加學習培訓情況每周三晚學習是金信特有的文化,這6個月來我們學習了以下內(nèi)容：李強教授的《同心無敵》和《感恩》，張維斌教授的《孝道與商道》，汪總講解《信貸員必須具備的條件》郭書記講解黨課《向解放軍學習》，李瑞華經(jīng)理赴清華大學華商總裁高級研修班學習匯報等。這讓我學到了很多，同時也明白了自身的不足之處，感謝公司給我們這樣學習的機會�；仡櫪顝娊淌谠凇锻�心無敵》中提到這么一句話：“在任何情況下，抱怨對事情本身沒有任何幫助！”另外，他還提到了四川青城山上的一副對聯(lián)：“事在人為，休言萬般皆是命；境由心造，退后一步自然寬�！崩顝娊淌诟嬖V我們，事情一旦發(fā)生了，就不要再去想事情發(fā)生前的點滴了，而是應(yīng)該向前看，考慮該如何解決事情，盡可能的挽回。每個人，不管是事業(yè)、生活，都不可能一帆風順，李強教授的話就是告訴我們要保持好自己的心態(tài)，隨時準備接受考驗，接受挫折。吃虧是福，所言非虛。只有你真正在地上跌倒過，你才知道那有多痛，才會在內(nèi)心深刻記住這個教訓。深信李強教授的一句話：“一個人只改變思維模式，不改變行為模式，對事實本身不會有任何的改變！”一個有執(zhí)行力的人，會將自己所學到的靈活運用到實際工作中去。我們只有改進、改善我們的思維模式和行為模式才能使我們?nèi)〉眠M步，才能在工作上取得更好的成績。

《感恩》更是教會我生活的態(tài)度，做人的準則。感恩是每個人都應(yīng)有的道德準則，也是做人起碼的修養(yǎng)，更是一種責任意識、自立意識、自尊意識和健全人格的體現(xiàn)。有人說，生活是一面鏡子，你對著它笑，它也對著你笑；你對著它哭，它也對著你哭。仔細想來，難道不是這樣的嗎？面對上天給予的種種恩賜與考驗，憐愛與不公，我們或許無法改變生活的事實，卻可以以另一種心態(tài)來面對它。感恩就是一種積極的、樂觀的生活心態(tài)。感恩，可以使病床上奄奄一息的病患者看到第二天初升的太陽；可以使沙漠中斷水口渴之人舉步艱難之時發(fā)現(xiàn)一片綠洲；可以使迷茫無序之時忽然的“柳暗花明又一村”�！案卸鳌�，又不同于一般意義上的“感謝”、“感激”。感恩，是一種更深的，發(fā)自內(nèi)心的生活態(tài)度。對生活感恩，其實也是善待自我，學會生活。感恩生活帶來的挫折與磨難。感恩生活讓挫折磨練我們的意志，讓苦難錘煉我們的品質(zhì)，使我們更深刻地理解生活。讓我們學會了勇于面對生活的種種考驗，懷抱一顆感恩之心，去努力克服困難，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，不向生活低頭，不向命運屈服。讓我們的生命之路行進得更扎實，更穩(wěn)固。董事長的話常記心頭成為我的座右銘“以感恩的心態(tài)接受批評”。2.自主學習

在金融行業(yè)競爭日益激烈的今天，我要不斷加強自己的專業(yè)理論學習和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學習，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，還要有針對性的加強法律法規(guī)和金融規(guī)章制度的學習，使公司的業(yè)務(wù)在最大限度控制風險的前提下得到快速發(fā)展。我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情，為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，堅持理論結(jié)合實踐，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。三、自身的不足

1.在工作中不夠自信，總是在領(lǐng)導(dǎo)的安排下去完成工作，有時比較被動。2.在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自身的世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。四、今后努力方向

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能使理論為自己所用。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫，我將盡我所能對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為公司美好的明天盡一份力。

金信擔保公司新員工轉(zhuǎn)正申請表

日期：201*年10

月25日

姓名宣蕾出生年月1987.03學歷高中上崗時201*.4.2部門風險職務(wù)辦公室文員間部申請人試用工作回顧和總結(jié)：1、綜合部的日常工作。2、加強自身學習，提高工作水平。期間工作小結(jié)考核小組意見董事長辦公會議審批意見3、存在的問題和今后的努力方向。注：考核小組由總經(jīng)理、董事長助理及申請人所在的部門經(jīng)理組成

試用期轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)宣蕾

時間過得真快，不知不覺來公司已經(jīng)半年了�；仡欉@半年來的工作，我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、綜合部的日常工作。

辦公室工作對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為綜合部的一員，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。面對繁雜瑣碎的工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。二、加強自身學習，提高工作水平

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。在以后的工作中，我會加強學習，拓寬知識面。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。請公司給我一個機會，讓我成為公司的正式一員。

轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀。再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我實現(xiàn)人生價值的平臺和同事對我的幫助、關(guān)心與支持！

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