10—12月活動總結—陽光林森家私促銷活動總結——歐陽嘯

201*年1012月出差總結歐陽嘯

地點活動時間操作時間主題個人參與環(huán)節(jié)山西壺關11月36號9天開業(yè)價格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣邀請函發(fā)放產品和飾品陳列氛圍布置銷售物料準備河南郟縣11月2426號8天促銷人員分組活動方案確定人員招聘和培訓價格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放銷售動員氛圍布置銷售細則表現(xiàn)1、積極性高銷售物料準備1、積極性高2、參與環(huán)節(jié)增多3、和經銷商溝通增多4、和隊員共同協(xié)調增多1、工作要求不夠嚴格（對人員收集客戶信息獎懲不明了，對自己和隊員的工作完成情況無要求）2、開會的組織和概括能力不夠（基本就是安排第二天的工作、當日問題沒有解決）3、安排和協(xié)調能力欠缺4、和經銷商以及隊員溝通時說服力不強，缺少證據(jù)系統(tǒng)5、個人銷售能力不夠6、應急能力欠缺，對活動期間可能出現(xiàn)的情況無應急方案（天氣因素、場面冷清、城管溝通等）河南汝陽12月13號4天促銷人員分組活動方案確定人員培訓價格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放氛圍布置銷售細則銷售物料準備河南息縣12月1416號8天促銷人員分組活動方案確定人員招聘和培訓價格制定小區(qū)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣街道推廣短信邀請函發(fā)放銷售動員氛圍布置銷售細則銷售物料準備不足1、隊員心態(tài)，對隊內的組織協(xié)調不積極2、每日總結以及開會不夠深刻3、語言組織能力不夠4、基本沒和當?shù)亟涗N商溝通5、信息收集意識不夠（導購和經銷商聯(lián)系方式和檔案整理，廣告商和相關合作商的信息檔案）改進：一、內部溝通化解所有的隔閡，增強整個團隊的凝聚力。有不能解決的及時找上級溝通協(xié)商。二、團隊分工明確，更細致的明確每次活動所負責環(huán)節(jié)的職責和要求。建立更靈活應變的輪換機制。

三、個人能力提升：１、銷售技巧和熟練程度。

２、態(tài)度轉換：對自己和隊友的工作嚴格要求，起好帶頭作用。

３、建立經銷商以及相關專賣店的市場檔案。

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百色生活館開業(yè)總結歐陽嘯

百色市是廣西壯族自治區(qū)最大的市，是著名的紅色旅游城市和芒果之鄉(xiāng)�？側丝�378.8萬，勞動力人口231.96萬。隨著百色新市區(qū)的規(guī)劃和老市區(qū)的改建，大量商品房和單位集資房紛紛建設，使得百色對家居擁有較大的消費需求和較強的消費能力。陽光林森百色生活館位于廣西百色的市中心商業(yè)街利元廣州街，商店位置好，人流量大。而本次開業(yè)活動是我們生活館項目部的第一次實戰(zhàn)，在這次活動中，我們見識并參與真實的策劃、組織、實施活動。讓我們在實戰(zhàn)中認識到自己的能力和經驗不足，收益匪淺。

在這次活動中經歷了三大期、九大階段。（一）、市場調查期：1、市場競爭對手調查

林達家居家居6月16號-19號開業(yè)1.8大床：388元四件套套房：38803+1妃沙發(fā)：2980富臨門家私歐藝生活館七月全場樣板清倉處理7月2224促銷活動3+1妃沙發(fā)：2780四件套套房：2780全友家私6月互動游戲營銷8月初新貨擺場因皇朝和雙虎是盟友關系暫未活動。

2、小區(qū)調查

已小區(qū)名稱總戶數(shù)住戶數(shù)聚寶苑金辰灣17層*5棟*4戶18層*2戶*2*8棟10棟*17層*2戶*217層*4棟*4戶正裝修戶數(shù)嚴否否開盤時間擺攤墻條廣告資源推廣級別小區(qū)類別體幅重點重點電力局集資房商品房恒建公3035有恒建花園200是重點+司單位房貴族小區(qū)礦山集資房城市花園礦山機械小區(qū)40是重點7棟*7層*2*2戶15需一般

3、全市地理位置的調查熟悉

街道推廣：以廣州街為中心，將市區(qū)分為東西南北，和拉域市場以及火車站六個均勻大區(qū)。步行覆蓋一個大區(qū)的為2-3小時。

（二）推廣期：1、活動主題的確定

2、人員的招聘、培訓、分組和小區(qū)推廣跟進。3、街道推廣和客戶回訪（三）開業(yè)期

1、擺場以及活動氛圍檢查、物質的準備2、人員的安排以及銷售獎懲3、賣場的銷售狀況巡視

在這次活動中認識到自己的不足之處：

一、對活動流程的具體操作不熟悉，導致我們在剛剛到百色的時

候基本都是等老板和斌哥的安排。在單獨出發(fā)去競爭對手店內調查的時候，表現(xiàn)太差，不知道怎么去套出別人的低價和一些活動方式。在小區(qū)尋找、測量廣告位以及和物業(yè)談判的過程中基本都是老板的兒子在操作。在帶學生掃樓和掃街中不知道怎么去合理安排工作和激勵他們的積極性。二、對公司產品的不熟悉，導致在給顧客介紹產品的時候，自己

都不敢回答顧客所提出的問題。對自己信心的不足，在和顧客談判時以及和老板的交談時處于被動，經常去詢問斌哥相關的解決辦法。

在真正操作活動中才知道自己的不足太多，唯一的能對自己肯定的就是自己從活動前到活動結束自己始終是充滿熱情和干勁的。不懂的太多就認真執(zhí)行每一項斌哥和老板交待的任務，爭取不給活動的操作添麻煩，發(fā)揮自己現(xiàn)有的作用。在以后的活動中改進自己的不足，盡快讓自己成長起來，爭取半年后自己能單獨操作活動，并達到預期的銷售效果。

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