市場(chǎng)部度工作總結(jié)

201*年第一季度工作總結(jié)

201*年第一季度，公司累計(jì)運(yùn)輸氣量30425906.9方，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)用14896652.74元，實(shí)際回款金額：6674460.1元，回款率為：44.8%，實(shí)現(xiàn)租賃收入3325500元，實(shí)際回款金額：1117563元，回款率為：33.6%。3個(gè)月時(shí)間里市場(chǎng)部的主要做了如下兩方面工作：

1、合同簽訂工作

自201*年1月1日起共新簽合同7份，其中供氣合同2份，租賃合同5份。截止至201*年3月底，供氣合同共計(jì)15份，租賃合同共計(jì)20份。

供氣合同：合同名稱(chēng)北京富華大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京城建亞?wèn)|混凝土有限責(zé)任公司壓縮天然氣供氣合同北京夏都大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京大地興瀛燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃及供氣合同北京中燃翔科油氣技術(shù)有限公司大興生物制藥基地供氣合同北京華油聯(lián)合燃?xì)忾_(kāi)發(fā)有限公司壓縮天然氣運(yùn)輸合同高碑店市白溝大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同懷來(lái)原鄉(xiāng)美利堅(jiān)壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同北京新奧京谷燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣運(yùn)輸及設(shè)備租賃合同北京新奧燃?xì)庥邢薰�司（密云）壓縮天然氣運(yùn)輸及設(shè)備租賃合同簽約時(shí)限201*.10.25-201*.10.24201*.10.26-201*.3.25201*.10.1-201*.9.30201*.10.1-201*.9.30201*.11.5-201*.11.5201*.11.1-201*.10.31201*.11.1-201*.11.1201*.11.15-201*.3.25201*.11.26-201*.11.25201*.11.26-201*.11.25合同類(lèi)型售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸售氣、運(yùn)輸、租賃售氣、運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃備注北京巖出燃?xì)饪萍加邢薰�司巖出納帕溪谷壓縮天然氣供氣合同北京世紀(jì)大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同涿鹿大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣供氣及設(shè)備租賃合同壓縮天然氣供氣合同（豐寧建寧）承德供氣合同201*.11.26-201*.11.25201*.8.28-201*.8.27201*.12.25-201*.12.25201*.3.24-201*.3.23201*.1.1-201*.12.31售氣、運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸、租賃運(yùn)輸運(yùn)輸?shù)却龑徟�租賃合同：合同名稱(chēng)綏中大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣設(shè)備租賃合同北京城建亞?wèn)|混凝土有限責(zé)任公司壓縮天然氣設(shè)備租賃合同焦作市華龍石化有限公司壓縮天然氣運(yùn)輸設(shè)備租賃合同北京華油聯(lián)合燃?xì)忾_(kāi)發(fā)有限公司壓縮天然氣槽車(chē)租賃合同壓縮天然氣供氣及集束柜租賃合同秦皇島中石油昆侖燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣槽車(chē)租賃合同天津市靜海縣天達(dá)燃?xì)獍l(fā)展有限公司壓縮天然氣槽車(chē)租賃合同石家莊大地燃?xì)庥邢薰�司壓縮天然氣運(yùn)輸設(shè)備租賃合同河北沐恒燃?xì)庠O(shè)備租賃合同霸州利華燃?xì)鈨?chǔ)運(yùn)有限公司設(shè)備租賃合同簽約時(shí)限201*.9.18-201*.9.17201*.10.26-201*.3.25201*.10.26-201*.10.25201*.11.1-201*.10.31201*.10.16-201*.10.15201*.1.1-201*.12.31201*.8.1-201*.7.31201*.1.1-201*.12.31201*.3.26-201*.4.25201*.4.1-201*.3.31備注等待審批合同具體生效期按提車(chē)日計(jì)算2、業(yè)務(wù)回款工作

201*年12月26日至3月25日，累計(jì)回款7792023.1元，其中運(yùn)費(fèi)回款6674460.1元，租賃回款：1117563元。欠收款共計(jì)13779089.74元，其中運(yùn)費(fèi)欠收：8222192.64元，租賃欠收：22079元。

2.1運(yùn)費(fèi)回款工作：?jiǎn)挝幻�稱(chēng)富華大地亞?wèn)|夏都大地大地興瀛中燃翔科華油聯(lián)合白溝涿鹿平谷密云巖出榮升達(dá)源秦皇島世紀(jì)大地綏中豐寧

2.2租賃回款工作：?jiǎn)挝幻�稱(chēng)應(yīng)收金額實(shí)收金額欠收金額回款率應(yīng)收金額3021339.9813330.25687816.01161258.78533809.371205859.86187179.97194213.611463028.761657138.58805105.7951621.3259880.554647104.013723.667888.95實(shí)收金額1508933.9813330.25490019.79108313.34374213.3523008.94144184.89151529.11085155.511239782.06805105.7951621.3259880.5503723.660欠款金額15124060197796.2252945.44159596.07682850.9252421.7842684.52377873.25417356.5201*4647104.0107888.95回收率50%100%71.2%68%70%43.4%77%78%74.2%74.8%100%100%100%0100%富華大地亞?wèn)|夏都大地大地興瀛華油聯(lián)合白溝大地原鄉(xiāng)美利堅(jiān)平谷密云巖出綏中焦作機(jī)械天津天達(dá)榮升達(dá)源秦皇島廣匯世紀(jì)大地天津大地石家莊沐恒

5160004500033600017400013500045000213000131000450000045000300007100000336000174000900001500014201*25.4%100%0033.3%66.7%33.3%2100001201*045000600004080001201*90000300001350006055007350052500201*0140000800004500000036000030000135000000201*070000400000600004080001201*0006055007350052500066.7%66.7%100%000400%100%100%000100%

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平高電氣市場(chǎng)部

市場(chǎng)部第一季度工作總結(jié)

一季度，平高集團(tuán)市場(chǎng)部人員機(jī)構(gòu)調(diào)整完畢，各個(gè)管理科室工作逐漸步入正軌，并根據(jù)市場(chǎng)管理情況有針對(duì)性地進(jìn)行策略思考和規(guī)劃，同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，與營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)互相配合較好地完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù)。主要工作內(nèi)容如下：一、市場(chǎng)部一季度工作內(nèi)容回顧：1、市場(chǎng)調(diào)研方面：

完成了互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子調(diào)研分析報(bào)告。分別對(duì)互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子的電力投資環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、市場(chǎng)進(jìn)入情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行了分析。

互感器方面：根據(jù)近幾年互感器市場(chǎng)的情況來(lái)看，每年約需獨(dú)立式電流互感器產(chǎn)品35000只以上；GIS用電流互感器線(xiàn)圈1201*0只以上。

1201*035000互感器需求獨(dú)立式互感器GIS互感器線(xiàn)圈

據(jù)201*年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)從事互感器設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)共有平高電氣市場(chǎng)部

1200多家左右，其中生產(chǎn)126KV(66KV)及以上高電壓互感器的公司只占到5%-10%左右，有90%以上的企業(yè)主要從事中低壓互感器設(shè)備的生產(chǎn)。

平高互感器公司已經(jīng)能夠生產(chǎn)110kV-500kVSF6電流互感器和110kV-220kV干式電流互感器，對(duì)于500KV干式電流互感器生產(chǎn)比較困難，公司并不具備油浸式電流互感器的生產(chǎn)制造能力。

對(duì)于GIS配套用產(chǎn)品可生產(chǎn)35kV-1000kV電流互感器線(xiàn)圈、66kV-220kV電壓互感器。平高的互感器產(chǎn)業(yè)由于起步較晚，與國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的互感器制造公司相比處于劣勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)入程度不高。

為促進(jìn)GIS配套用電壓互感器產(chǎn)品的發(fā)展，在產(chǎn)能充足的情況下，開(kāi)展電壓互感器的外銷(xiāo)工作，針對(duì)其他GIS生產(chǎn)廠家有選擇的進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)，參與其產(chǎn)品長(zhǎng)期配套業(yè)務(wù)。

復(fù)合絕緣子方面：根據(jù)近年來(lái)絕緣子市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及“十二五”發(fā)展規(guī)劃，201*年市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)如下：

110kV空心絕緣子需求量（萬(wàn)支）350300250201*10需求量150100500186空心復(fù)合絕緣子支柱復(fù)合絕緣子線(xiàn)路復(fù)合絕緣子平高電氣市場(chǎng)部

目前市場(chǎng)上主要復(fù)合絕緣子產(chǎn)品按形式分主要有5種：復(fù)合套管、線(xiàn)路復(fù)合絕緣子、支柱復(fù)合絕緣子、空心復(fù)合絕緣子和線(xiàn)路針式復(fù)合絕緣子，但平高生產(chǎn)的復(fù)合絕緣子主要是40.5-1100kV空心復(fù)合絕緣子和10-363kV支柱復(fù)合絕緣子種類(lèi)還不夠齊全，目前平高從事復(fù)合絕緣子生產(chǎn)的人員不足20人，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備4臺(tái)，在人員設(shè)備正常運(yùn)行的情況下，絕緣子年產(chǎn)量將近9000支，產(chǎn)值1500萬(wàn)，無(wú)法滿(mǎn)足集團(tuán)公司和外部市場(chǎng)的需求，銷(xiāo)售工作非常被動(dòng)。這種狀況將會(huì)使銷(xiāo)售工作處于非常不利的局面，嚴(yán)重和影響通用公司未來(lái)的發(fā)展。

2、市場(chǎng)宣傳方面：

（1）、完成了營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳管理規(guī)定。

（2）、完成了公司介紹光盤(pán)、公司介紹樣本及公司介紹電子版。（3）、著手編制了全套電子版宣傳材料。3、管理方面：

（1）、完成了一季度各月份市場(chǎng)快報(bào)、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

（2）、完成了1-3月份營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)、一季度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)（裝備公司）及裝備公司調(diào)研內(nèi)容。其中一季度，營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)共完成新簽合同3.4億元，資金回收5.12億元，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)3億元，為全面完成新的一年銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。（3）、編制完成了營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)章制度。

（4）、編制完成了西開(kāi)、泰開(kāi)、沈高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹檔案，整理裝備平高電氣市場(chǎng)部

公司上報(bào)材料。

（5）、編制完成了安徽、江蘇、福建、上海、浙江、黑龍江、吉林、遼寧電力公司客戶(hù)資料。

（6）、完成了人員的招聘籌備工作。二、一季度工作中存在的問(wèn)題：

1、由于一季度主要集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱。

2、由于市場(chǎng)部處于剛起步階段，很多報(bào)表資料不夠完善，需要進(jìn)一步提高各項(xiàng)報(bào)告的分析及整理能力。三、二季度主要的構(gòu)建工作如下：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到公司各部門(mén)進(jìn)行走訪(fǎng)調(diào)查，同時(shí)結(jié)合部分公開(kāi)資料及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解客戶(hù)使用情況及需求，查找不足，解決困難。

2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路。重點(diǎn)完成平高集團(tuán)企業(yè)宣傳方案、宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳視頻的制作工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：完善集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)管理制度，完成客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料收集工作，加強(qiáng)人員的管理與培訓(xùn)，將營(yíng)銷(xiāo)思路與管理方法逐漸向員工灌輸，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)與工作效率。

由于市場(chǎng)部處于剛剛起步階段，很多工作還處于探索、推敲及試平高電氣市場(chǎng)部

行階段。相信通過(guò)大家的不懈努力，市場(chǎng)部的工作會(huì)盡快步入正軌，日趨完善。

平高集團(tuán)市場(chǎng)部201*年4月20日

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