王牌对王牌第一季综艺,黄视频在线观看网站,世界一级毛片,成人黄色免费看

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫 > 計劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 公司條線本年度總結(jié)分析

公司條線本年度總結(jié)分析

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 06:45:50 | 移動端:公司條線本年度總結(jié)分析

公司條線本年度總結(jié)分析

公司條線本年度總結(jié)分析

一、主要指標完成情況

存款:截止201*年6月30日,支行會計口徑公司本外幣存款44.25億元,基本完成年初數(shù),考核口徑存款49.25億元,超出年初數(shù)2.89億元,超額完成47.6億元的時存款計劃。

貸款:單位:億元貸款總額其中:小企業(yè)貸款年初數(shù)31.5895.836.30余額35.0227.89新增貸款余額3.4332.06新增比率10.87%35.33%中間業(yè)務(wù)收入:

公司條線共完成中間業(yè)務(wù)收入1900萬元,超額完成了半年度時計劃。

二、主要管理工作

上半年度,支行公司條線雖經(jīng)歷人員的調(diào)整等重大事項,依然克服各項困難,圓滿完成半年度各項核心指標計劃,主要有效的管理工作如下:

1、完成小額無貸戶維護體系的優(yōu)化完善:支行針對小額無貸戶劃轉(zhuǎn)之后的維護現(xiàn)狀,結(jié)合支行的客戶經(jīng)理人員結(jié)構(gòu)特點,把原小額無貸戶單純由大堂銷售主管優(yōu)化調(diào)整為銷售主管、對公柜員和客戶經(jīng)理共同維護的三維維護體系,理論上起到了1+1>2的效果。

2、籌建了支行小企業(yè)服務(wù)中心:根據(jù)分行要求,順應(yīng)“科學(xué)管理、科學(xué)發(fā)展”的要求,支行籌建了小企業(yè)服務(wù)中心,設(shè)置了中小企業(yè)平臺營銷,整體推進的職能和抵押流程管理等職能。實現(xiàn)管理集中,營銷分散,初步克服了管理半徑大的硬傷,使客戶經(jīng)理騰挪出更多的經(jīng)歷投入市場,貸款的過程管理與控制更加嚴密。

三、主要業(yè)務(wù)亮點

公司業(yè)務(wù)的核心是爭辦優(yōu)質(zhì)的大小客戶,此方面支行亮點頻頻,主要如下:1、上海化學(xué)工業(yè)區(qū)土地儲備中心實現(xiàn)基本賬戶落戶我行。對此賬戶的順利落戶,支行行長親自帶隊營銷,同時組成營銷團隊展開分層營銷,在多家銀行的激烈市場競爭中取得優(yōu)勝,本年6月首期資金已到位。同時,項目貸款也在分行領(lǐng)導(dǎo)共同努力下已取得準入,年內(nèi)可取得貸款投放。

2、金山區(qū)政府新設(shè)立控股公司什么成功爭辦金山區(qū)政府的整合國有經(jīng)營性資產(chǎn),注冊資本6億元成立了新金山投資發(fā)展公司。在9家銀行爭奪此賬戶的情況下,我行成功取得基本賬戶行資格,六月份首期注冊資本3億元已注入我行賬戶。

3、在金山第一工業(yè)區(qū)綜合營銷打開局面。繼去年在金山第一工業(yè)區(qū)成功推出助保金貸款后,我行加快全面跟進,各項業(yè)務(wù)推進迅速,如保稅園區(qū)管理發(fā)展公司合作進展順利、熱電廠增資5000萬元落戶我行。開戶的增加,尤其是工業(yè)區(qū)在浦東開展的招商推薦展覽活動中,我行成為唯一參展的銀行。

4、在對區(qū)財政局機構(gòu)業(yè)務(wù)的份額爭奪中繼續(xù)保持強勢,份額第一。在今年各家銀行對存款業(yè)務(wù)爭奪進入白熱化的狀態(tài)下,財政存款成為首當(dāng)其沖的熱點中心,可喜的是我行經(jīng)過精心營銷,仍然在六月關(guān)鍵時點中保持極大優(yōu)勢,份額長期第一。

四、下半年計劃和措施

下半年將通過各種努力完成各項計劃任務(wù),主要措施和計劃如下:

1、整合主流營銷隊伍資源,增強營銷成功率和有效性,充分調(diào)研營銷現(xiàn)狀,認真梳理業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特征,繼續(xù)調(diào)整、充實和優(yōu)化客戶經(jīng)理隊伍的結(jié)構(gòu),彰顯隊伍的張力。目前支行客戶經(jīng)理隊伍人員不整,結(jié)構(gòu)失衡,能打硬仗的客戶經(jīng)理少,客戶經(jīng)理承擔(dān)的業(yè)務(wù)嚴重失衡,制約了營銷潛力的擴張發(fā)揮,下半年將盡快予以理順,使營銷運作盡早步入良性循環(huán)。

2、整合全行資源,增加營銷點,點面結(jié)合,主次相輔?蛻魻I銷,尤其是存款的組織營銷需要更加多的營銷點,需要更多的頭緒。為此,條線準備在非客戶經(jīng)理崗位整合全行資源,建立輔助的營銷體系和獎勵機制,擴大營銷覆蓋點和客戶覆蓋面,多點開花,層層波浪式推進。

3、增強平臺建設(shè)力度,為多點營銷鋪路架橋。在去年成功搭建的助保金平臺的基礎(chǔ)上,繼續(xù)搭建其他中小企業(yè)的平臺。計劃通過同區(qū)經(jīng)委小企業(yè)服務(wù)中心結(jié)合,擴大助保金平臺,搭建擬上市企業(yè)平臺、外商投資企業(yè)平臺、通過平臺實現(xiàn)批量營銷。

4、加強同招商部門的對接,建立剛性對接制度。金山區(qū)共有超過30個之多的招商機構(gòu),我行擬計劃梳理名單進而層層分解到各營銷部門,分解到每位客戶經(jīng)理,制定序時節(jié)點計劃,使擴大營銷點的行為落到實處。

5、做好每一筆核心業(yè)務(wù)。上海石化業(yè)務(wù)、化工區(qū)業(yè)務(wù)、區(qū)政府系列業(yè)務(wù)仍是我行的支柱業(yè)務(wù),我們依然要打起精神,高度關(guān)注,力求創(chuàng)新。如上石化的項目貸款,短期融資業(yè)務(wù)須主力跟進,區(qū)城投公司融資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新必須全力推進,以求打破瓶頸,另外,財政存款仍是重中之重。

擴展閱讀:

友情提示:本文中關(guān)于《公司條線本年度總結(jié)分析》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,公司條線本年度總結(jié)分析:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


公司條線本年度總結(jié)分析》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.taixiivf.com/gongwen/542574.html
相關(guān)文章