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銷售人員年度工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 06:52:23 | 移動端:銷售人員年度工作總結(jié)

銷售人員年度工作總結(jié)

年度工作報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的各位同仁:大家上午好!

很榮幸能在此對我本人201*年的工作進(jìn)行述職。201*年已經(jīng)成為過去,我加入xx這個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)滿一年,在這段日子里,我有著頗多的感受。學(xué)習(xí)到很多,得到很多。最讓我欣慰的是在這一年中經(jīng)歷了諸多的磨練,也看到了自己的成長。臨近年終,回顧過去的一年里,自我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己。以至于把今后的工作做好,自己也有信心和決心把明年的工作做好,努力使自己早日做到獨(dú)當(dāng)一面!

過去的一年,我的工作做的并不是很好,可能是我不夠努力,也許是我能力不夠。剛開始接觸業(yè)務(wù)時,我主要是做電話招商。Xxxxx是一個新的臨床品種,前期的推廣和招商會有一定的難度。前幾個月,拿著客戶的資料,給客戶打電話是我每天的主要任務(wù),在這過程中我慢慢克服了心理障礙,習(xí)慣了被客戶拒絕,學(xué)會了怎么和客戶溝通。但是后來我發(fā)現(xiàn)這種電話溝通的形式并不能起太大的效益,會讓客戶感覺到很煩。如是我又改變策略,決定下市場去和客戶面對面的交流。對于一個剛畢業(yè)的我來說,一個人下市場還是有一定的挑戰(zhàn),沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做,出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門釘”之后,總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的方法,不要怕路遠(yuǎn),不要怕門不好找,要有耐心,我們的誠心終會打開合作的大門?蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧,所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎姷胶芏嗟匿N售人員,所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興,因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。就市場來看,我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域是宜春和贛州。目前開發(fā)成功的地區(qū)有:宜春的豐城,贛州的定南、龍南、安遠(yuǎn)。正在開發(fā)的地區(qū)有:宜春的萬載、銅鼓、高安、上高。贛州正在開發(fā)的地區(qū)有:上猶、大余、于都、瑞金、寧都、石城。這些正在開發(fā)和未開發(fā)的地區(qū)為開年的工作做好了鋪墊。就品種來看,我們的xxxxx是全國首家推出的全成分、無添加、經(jīng)過細(xì)胞破壁的第四代中藥飲片。我們的xxxxx彌補(bǔ)了傳統(tǒng)中藥飲片的缺點(diǎn),發(fā)揮了第四代中藥飲片的高效、便捷、安全的優(yōu)勢,符合現(xiàn)代人的生活需求。另外,我們的中藥破壁飲片,利潤空間大,方面操作。目前也是通過了國家食藥監(jiān)局的驗(yàn)收,獲得了國家火炬項(xiàng)目的支持。根據(jù)江西省中藥飲片質(zhì)量研究規(guī)范的規(guī)定,嚴(yán)格控制市場中流通的不規(guī)范不合格的中藥飲片及配方顆粒,那么這對于我們的中藥破壁飲片市場開拓來說是一個很好的機(jī)會。

就操作渠道來看,我們中藥破壁飲片采用代理的方式,直接底價供給代理商,這樣的模式讓代理商操作起來更為靈活,F(xiàn)款現(xiàn)貨也讓我們的回款率達(dá)到90%以上。

我們在操作過程中也遇到了一些阻力,目前銷售中遇到的一些難題歸納如下:

①現(xiàn)在全國大部分藥品在大幅度降價,我們的瓶種價格上高于其他同類品種。

②農(nóng)醫(yī)保資金緊張,在農(nóng)醫(yī)保報(bào)銷上受限。③品種單一,不利于醫(yī)生的開方。④傳統(tǒng)中醫(yī)思想保守,不容易接受。

自從進(jìn)入OTC部以來,讓我更加體會到了一個團(tuán)隊(duì)的效益大于個人。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)及同事一年來對我的照顧與支持。請領(lǐng)導(dǎo)放心,我會繼續(xù)努力,在新的一年里,珍惜時間,珍惜機(jī)會,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),全面提高綜合素質(zhì),為開年的工作做好準(zhǔn)備。

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銷售員年度工作總結(jié)范文

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開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。201*年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。201*年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。

3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

4、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在201*年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好201*年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

神龍迎春,祝我們北京耳?萍加邢薰驹201*年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。———-結(jié)束。

整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章,有始有終,始于對201*年的總結(jié),終于對201*年銷售業(yè)績的展望,對銷售工作抱有極大的熱情?赐炅虽N售員年度工作總結(jié)范文你是不是自己會寫啦。相關(guān)推薦

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