分行201*年信用卡工作總結(jié)bd

****分行***01***年信用卡工作總結(jié)

過去的一年，是我行信用卡業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折年。在省市行年度工作會(huì)議精神指引下，根據(jù)信用卡業(yè)務(wù)工作特點(diǎn)，結(jié)合****分行信用卡業(yè)務(wù)實(shí)際情況，我們緊緊圍繞基礎(chǔ)管理、經(jīng)營轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)重點(diǎn)工作狠抓內(nèi)控合規(guī)建設(shè)、營銷體系建設(shè)、增長模式建設(shè)，信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到階段性目標(biāo)。具體總結(jié)如下：

一、基本情況

今年以來，在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下緊緊圍繞十六字”辦行理念，延著市分行年度工作會(huì)議指明的方向和路徑奮勇前行，開創(chuàng)了信用卡工作的新局面。

（一）發(fā)卡情況：截止1***月末，全行累計(jì)發(fā)卡***張，本年新增***張，比上年增加***%，客戶數(shù)達(dá)到***戶，本年新增***戶，比上年增加***%，其中有效客戶***戶，比上年增加***%。

（二）收單業(yè)務(wù)：截止1***月末，全行累計(jì)發(fā)展特約商戶***戶,其中有效商戶***戶,比上年增加***戶。

（三）分期業(yè)務(wù)：截止1***月末，分期貸款余額***萬元，其中商戶分期***萬元，消費(fèi)分期***萬元。全年?duì)I銷分期***筆，貸款本金***萬元。

（四）業(yè)務(wù)收入：全年完成信用卡業(yè)務(wù)收入***萬元，其中透支貸款利息收入***萬元，中間業(yè)務(wù)收入***萬元。中間業(yè)務(wù)收入中，收單業(yè)務(wù)收入***萬元，占比***%，分期業(yè)務(wù)收入***萬元，占比***%。

二、主要特點(diǎn)

（一）業(yè)務(wù)考評(píng)貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高。今年省分行考核指標(biāo)中針對(duì)信用卡業(yè)務(wù)設(shè)置了***個(gè)一級(jí)指標(biāo)共***分。市分行考評(píng)方案中對(duì)信用卡業(yè)務(wù)全面對(duì)接了省行相關(guān)考評(píng)指標(biāo)。二、三季度，信用卡業(yè)務(wù)考評(píng)指標(biāo)均取得了滿分和加分的好成績(jī)。各支行信用卡業(yè)務(wù)***項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)均得滿分。截止11月末，全行新增貸記卡加權(quán)活動(dòng)客戶******708戶，計(jì)劃完成率為***0***%，居全省第***，加權(quán)活動(dòng)客戶占比69%，居全省第1，兩項(xiàng)指標(biāo)考核得5分。

（二）客戶建設(shè)進(jìn)一步加快。截止11月末，貸記卡累計(jì)發(fā)卡***890***張，其中本年新增******38張，比上年多增***76張，增長***7%，比同期多增59***張，增長36%。貸記卡客戶數(shù)為19***79戶，其中本年新增198***戶，比上年多增39***戶，增長***5%，比同期多增5******戶，增長38%。信用卡客戶建設(shè)速度較快。

（三）客戶品質(zhì)進(jìn)一步提升。截止11月末，累計(jì)有效卡***0***99張，有效卡占比為70%，比上年提高35%，當(dāng)年新增有效卡979***張，比上年多增86***9張，增長757%。累計(jì)白金貸記卡608張，白金貸記卡占比為***%，比上年提高1個(gè)百分點(diǎn)。

（四）業(yè)務(wù)流程進(jìn)一步優(yōu)化。從8月1日正式開始，貸記卡發(fā)卡業(yè)務(wù)新流程正式投入運(yùn)行。將發(fā)卡時(shí)間從以前60天以上縮短到現(xiàn)在***0天以內(nèi)。分期業(yè)務(wù)采取前后臺(tái)聯(lián)動(dòng)，引入會(huì)商機(jī)制，實(shí)施雙軌運(yùn)作，較好地滿足了客戶需求。

（五）隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。市分行舉辦了兩期大型培訓(xùn)班和一期銀行卡崗位資格考試培訓(xùn)，培訓(xùn)員工***10人次，傳授了信用卡業(yè)務(wù)知識(shí)，信用卡業(yè)務(wù)從業(yè)人員水平進(jìn)一步提高。漢川、

大悟等***個(gè)支行相繼成立了產(chǎn)品中心，明確了信用卡業(yè)務(wù)專管員。漢川支行營業(yè)室、應(yīng)城三眼井支行、孝南海風(fēng)支行、市直吉安支行等***6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置了專門的信用卡業(yè)務(wù)受理崗位并由專人負(fù)責(zé)。

三、主要做法

（一）提高思想認(rèn)識(shí)，樹立艱苦奮斗的思想。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，全員政治思想素質(zhì)進(jìn)一步提高，工作能力進(jìn)一步加強(qiáng)。今年年中，市分行成立了信用卡中心。為此，信用卡中心全體人員深刻認(rèn)識(shí)到信用卡工作的重要性，深感信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力巨大。信用卡中心堅(jiān)持每周開周例會(huì)，每月組織全員學(xué)習(xí)。全員思想認(rèn)識(shí)基本到位，主動(dòng)工作的熱情很高，基本做到保質(zhì)保量按時(shí)完成各項(xiàng)工作。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)考評(píng)，把握經(jīng)營管理方向。從年初到年中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)省市兩級(jí)行綜合考評(píng)辦法和工作會(huì)議精神，深刻領(lǐng)會(huì)工作要領(lǐng)，并在實(shí)際工作中嚴(yán)格貫徹落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理考評(píng)的宣講力度，把省市兩級(jí)行的方針政策傳導(dǎo)給每個(gè)支行，條線全體員工。

（三）緊密貼近市場(chǎng)，提高服務(wù)客戶水平。今年，信用卡中心主動(dòng)聯(lián)系客戶，先后營銷了****聯(lián)通、****電信等分期商戶，先后拜訪了同輝汽車、華駿汽車、宇田汽車等商戶，對(duì)汽車分期業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。在明確客戶需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量。

（四）嚴(yán)格合規(guī)經(jīng)營，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控措施。通過建立機(jī)構(gòu)，健全業(yè)務(wù)管理體系，對(duì)信用卡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了流程控制，崗位制約。落實(shí)了貸后管理崗位人員，初步建立了不良清收體系和隊(duì)伍。事件單回復(fù)時(shí)間和回復(fù)率均達(dá)到省分行要求，風(fēng)險(xiǎn)事件聯(lián)動(dòng)基本到

位。全行信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理更為嚴(yán)格，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

四、工作不足

（一）對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的重要性認(rèn)識(shí)不足。信用卡業(yè)務(wù)是一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)、高回報(bào)的業(yè)務(wù)。但是，部分行、部分員工不學(xué)習(xí)、不研究信用卡業(yè)務(wù)，片面認(rèn)為信用卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，營銷難，手續(xù)較繁瑣，以致放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。還有的行、有的員工重營銷輕維護(hù)，出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)也不管不問。沒有從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)到信用卡業(yè)務(wù)是中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的重要途徑之一。

（二）對(duì)信用卡業(yè)務(wù)配置的專業(yè)人員不足。主要表現(xiàn)在市分行信用卡中心一人多崗導(dǎo)致崗位履職能力不強(qiáng)，各支行信用卡業(yè)務(wù)專管員不足導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展掉鏈子，網(wǎng)點(diǎn)受理崗和營銷崗人員不足導(dǎo)致營銷目錄中的客戶進(jìn)不來，這些不足之處已成為制約信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

（三）對(duì)信用卡業(yè)務(wù)配置的資費(fèi)不足。一是省分行為我們配置的宣傳費(fèi)用、營銷費(fèi)用用不出去，二是市分行為支行配置的計(jì)價(jià)資費(fèi)沒有實(shí)行專款專用。這兩個(gè)問題直接導(dǎo)致營銷人員對(duì)信用卡業(yè)務(wù)營銷缺乏激情，客戶對(duì)我行信用卡工作怨言較多。只要業(yè)務(wù)發(fā)展，卻不做投入，形成了只剪羊毛卻不給草吃的矛盾局面。

（四）對(duì)信用卡業(yè)務(wù)工作指引執(zhí)行力不足。截止1***月末，雖然***個(gè)一級(jí)指標(biāo)完成考核計(jì)劃，但貸款規(guī)模和業(yè)務(wù)收入居系統(tǒng)內(nèi)倒數(shù)，在同業(yè)排第三名。近幾年，市分行舉辦了較多培訓(xùn)，既講了產(chǎn)品知識(shí)，又講了營銷知識(shí)，同時(shí)下發(fā)了工作意見和營銷目錄，但收效甚微。這其中可能有些不足之處，但主要問題還是經(jīng)營行執(zhí)行不力的問題。

要想信用卡業(yè)務(wù)領(lǐng)先同業(yè)、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)進(jìn)位，提升經(jīng)營品質(zhì)，***013年，我們必須克服不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在復(fù)雜多變的區(qū)域

發(fā)展形勢(shì)和日趨嚴(yán)格的監(jiān)管要求下，充分把握發(fā)展機(jī)遇，認(rèn)真迎接各種挑戰(zhàn)。我們要再統(tǒng)一思想，再提高認(rèn)識(shí)，樹立必勝信心，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，為加快信用卡業(yè)務(wù)有效發(fā)展而努力工作！

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銀行支行201*上半年工作總結(jié)

201*年以來，我行非常認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在全行員工的共同努力下，201*年上半年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績(jī)。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況較好，在分行均名列前茅。一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。

1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢(shì)明顯。6月末自營存款余額為XX萬元，較年初新增XX萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款XX萬元，較年初新增XX萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額XX萬元，較核定基數(shù)增XX萬元，完成任務(wù)的161%。2、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近XX萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近XX萬美元；信用卡發(fā)卡XX張；期繳保險(xiǎn)XX萬元，躉繳保險(xiǎn)XX萬元。

3、

二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

（一）、明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。支行在去年末就對(duì)201*年工作目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確負(fù)債新增X個(gè)億，對(duì)私存款X億，年初支行再次召開工作會(huì)，就201*度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)201*年取得的成績(jī)，行長室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績(jī)完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績(jī)。

（二）、強(qiáng)化市場(chǎng)營銷機(jī)制。

1、公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到X戶。從上半年情況來看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開戶XX戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增XX萬元。其次是通過政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財(cái)方案等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。其中，XX區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)成功開立，存款余額近X個(gè)億。

2、在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)X區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，實(shí)施精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將X萬以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場(chǎng)行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發(fā)送短消息或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)起來，根據(jù)客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的專業(yè)服務(wù)，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的

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