農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)于貸款營(yíng)銷及逾期貸款管理工作的匯報(bào)

XX農(nóng)村商業(yè)銀行關(guān)于

貸款營(yíng)銷及逾期貸款管理工作的匯報(bào)

201*年，XX農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將以開展貸款營(yíng)銷及加強(qiáng)逾期貸款管理為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)�，F(xiàn)將我行貸款營(yíng)銷及逾期貸款管理工作匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化貸款營(yíng)銷，確保實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。為充分調(diào)動(dòng)廣大干部員工的營(yíng)銷積極性，提高同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我行制訂了《XX農(nóng)村商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷方案》，具體內(nèi)容概括如下：

（一）明確考核方式

一是對(duì)全轄貸款營(yíng)銷實(shí)行專項(xiàng)考核與激勵(lì)管理，考核對(duì)象為總行班子成員、各部室、各支行；

二是總行班子成員每人為一個(gè)營(yíng)銷單位，各部室、各支行分別各為一個(gè)營(yíng)銷單位，誰營(yíng)銷誰受益；

三是由信貸管理部建立臺(tái)賬，分別記錄營(yíng)銷貸款明細(xì)，作為考核的依據(jù)；

四是營(yíng)銷貸款按月收息并計(jì)入臺(tái)帳，次月獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)到貸款到期收回時(shí)止；

五是如貸款形成逾期，或貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，則獎(jiǎng)金收回，并按比例承擔(dān)清收責(zé)任。

（二）明確營(yíng)銷重點(diǎn)

一是積極支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，大力扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、集聚效應(yīng)明顯、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、帶動(dòng)能力顯著的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)，加快農(nóng)民致富奔小康進(jìn)程。

二是積極支持產(chǎn)權(quán)清晰、銷售順暢、效益良好、信譽(yù)良好、前景廣闊中小微型企業(yè)，大力扶持潛能大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家信貸政策，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效企業(yè)堅(jiān)決不予支持。

（三）明確獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

1、營(yíng)銷客戶為原有客戶的，或者在營(yíng)銷期內(nèi)客戶還舊借新、借新還舊、重組貸款的，以及原客戶在原抵押物未增加情況下發(fā)放貸款的，均不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

2、每個(gè)營(yíng)銷單位營(yíng)銷的單戶貸款額在100萬元（不含100萬元）以下的，一律不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、按營(yíng)銷貸款利息收入的70%計(jì)營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)份額，不計(jì)經(jīng)辦單位收息任務(wù)；按營(yíng)銷貸款利息收入的30%計(jì)經(jīng)辦人員收息任務(wù)，不計(jì)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。

4、營(yíng)銷原有客戶新增貸款，按收息額的1%予以獎(jiǎng)勵(lì)；通過營(yíng)銷原客戶新增關(guān)聯(lián)客戶貸款，按收息額的X%予以獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)銷新增客戶貸款，按收息額的X%予以獎(jiǎng)勵(lì)；營(yíng)銷其它銀行優(yōu)質(zhì)客戶貸款，按收息額的X%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

5、以201*年6月末營(yíng)銷貸款占用額為標(biāo)準(zhǔn)，先獎(jiǎng)勵(lì)一批。各營(yíng)銷單班子成員營(yíng)銷貸款日均占用額度前3名且每人營(yíng)銷貸

款日均額度在400萬元以上的，其它營(yíng)銷單位營(yíng)銷貸款占用額度前10名且每單位營(yíng)銷貸款日均額度在200萬元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)一家3口7日游，報(bào)銷X元費(fèi)用。

6、班子成員和各支行營(yíng)銷貸款收息額低于5萬元的，罰班子成員、支行行長(zhǎng)各X元；各部室收息額低于5萬元的，罰各部門總經(jīng)理X元。

（二）增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，做好逾期貸款清收工作。為從根本上遏制逾期貸款上升態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)安全效益的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我行制訂了《XX農(nóng)村商業(yè)銀行到期貸款管理暫行規(guī)定》，具體內(nèi)容概括如下：

一是按時(shí)向借款人、擔(dān)保人送達(dá)《貸款催收通知書》，確保債權(quán)不喪失。

二是實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)考核，每月對(duì)全行逾期貸款情況通報(bào)一次，對(duì)存量、增量逾期貸款排名靠前的支行給予通報(bào)批評(píng)。對(duì)新形成逾期貸款排名前5位的支行行長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話。

三是實(shí)行貸款到期報(bào)告制度，由綜合員在貸款到期前10天填制《到期貸款報(bào)告表》，按旬分別向支行行長(zhǎng)及信貸員報(bào)告一次。每少報(bào)一次對(duì)綜合員罰款X元，每漏報(bào)一筆對(duì)綜合員罰款20元。

四是堅(jiān)持按期結(jié)息制度，對(duì)正常貸款到期掛息的，罰信貸員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)各X元。如30日內(nèi)不能收回的，實(shí)行責(zé)任追究。

五是對(duì)每月形成的逾期貸款，每筆罰經(jīng)辦信貸員X元。如果該筆貸款系其他信貸員轉(zhuǎn)化重組，則罰現(xiàn)經(jīng)辦信貸員X元，罰支行副行長(zhǎng)X元，罰支行行長(zhǎng)X元。如果逾期貸款1個(gè)月內(nèi)未收回，將按規(guī)定實(shí)行責(zé)任追究。

六是對(duì)當(dāng)月形成的逾期貸款，各支行必須在下月初5日內(nèi)將逾期貸款明細(xì)表、匯總表以電子版形式上報(bào)總行信貸管理部，每少報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)一次，罰主管支行副行長(zhǎng)X元，罰支行行長(zhǎng)X元。對(duì)當(dāng)月新形成的逾期貸款，經(jīng)辦信貸員要按戶形成書面說明，落實(shí)清收計(jì)劃。書面說明和清收計(jì)劃由支行副行長(zhǎng)負(fù)責(zé)在下月初5日內(nèi)上交信貸管理部。

七是對(duì)涉及違規(guī)發(fā)放借名貸款、超權(quán)或變相超權(quán)貸款，以及跨區(qū)、跨片貸款的經(jīng)辦人、貸審小組成員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)各罰款X元，限30日內(nèi)收回。如30日內(nèi)不能收回，則對(duì)經(jīng)辦信貸員、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)解除勞動(dòng)合同，并將問題嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理。

八是對(duì)新增逾期貸款的支行，在沒有收回逾期貸款之前，不得發(fā)放新增貸款。

總之，XX農(nóng)村商業(yè)銀行的信貸工作將按省聯(lián)社、監(jiān)管部門及XX市辦的要求，不斷完善考核機(jī)制，確保盤活存量取得階段性效果、優(yōu)化增量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

二○一三年X月X日

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