郵政局201*年上半年經(jīng)營分析及下半年工作安排1

**市市郵政局201*年上半年經(jīng)營分析及下半年工作安排1-6月份，在區(qū)公司及州局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在**市市黨委、人民

政府的關(guān)心支持下，全局各部門緊密團結(jié)，按照區(qū)、州兩級工作會議的安排部署，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，一手抓改革發(fā)展，一手抓團結(jié)穩(wěn)定，認(rèn)真實施“商業(yè)化經(jīng)營、多元化發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，積極融入**市市經(jīng)濟跨越式發(fā)展和長治久安的工作大局中，大力推進發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，較好的實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”的奮斗目標(biāo)，為順利完成全年生產(chǎn)計劃奠定了堅實基礎(chǔ)。

一、各項工作總體完成情況：

（一）：業(yè)務(wù)收入1、計劃收入：

1-6月份累計完成***萬元,較去年同期***萬元增長***%。完成州局年計劃的***%,超州局年計劃進度**個百分點,超州局計劃絕對數(shù)**萬元.

2、重點營銷項目推進落實情況：

（1）自主開發(fā)項目：天池景區(qū)旅游門票項目。我局一直將**門票業(yè)務(wù)列為重點項目進行管理，由市局一把手親自維護。今年，該項目收入達(dá)80萬元。

（2）郵務(wù)類版塊：函件：日常封片卡完成*萬元，同心圓項目已完成*萬元。少兒書信比賽：以企業(yè)贊助的形式達(dá)到三方互惠互利，收入*萬元。安全知識答題卡：由安監(jiān)局牽頭，開展安全知識普及教育，以賀卡+副券+抽獎+組織獎的形式動員參加，預(yù)計收入1萬元。報刊：形象期刊完成收入**萬元.校園報刊完成流轉(zhuǎn)額**萬元.期刊文化禮盒完成收入**萬元。電子商務(wù)：代開稅票完成***萬元，另我局與國稅局共同申請代開車購稅業(yè)務(wù)，去年**市市車購稅金為**萬元，如能盡快開辦此項業(yè)務(wù)，將大大提高我局代開稅票業(yè)務(wù)收入。與地稅局簽訂了代征協(xié)議書，目前正在展開設(shè)備線路安裝工作。機票銷售**張,收入約*萬元。放號**部,產(chǎn)生收入*萬元。儲蓄短信累計凈增*戶，匯兌短信**戶,加辦率達(dá)到*%，特快短信*戶,加辦率達(dá)到*%。全年預(yù)計實現(xiàn)儲蓄短信收入*3萬元，匯兌短信收入*1萬元，特快短信收入*萬元。確保完成*局下達(dá)的*萬元的目標(biāo)。集郵：抓住**市市撤縣建市*周年的有利時機，組成以“一把手”為主的營銷隊伍，進行重點攻關(guān)，目前樣稿正在設(shè)計中。抓住**市實驗小學(xué)今年*年校慶時機，聯(lián)系接洽，初步達(dá)成開發(fā)定向郵品和個性化郵票及郵資封的協(xié)議。開展了201*“迎新春、開門紅”一季度郵品專項營銷活動，目前已銷售郵品*萬元。包裹：我局軍包業(yè)務(wù)主要集中在11-12月份，收入約為*萬元左右。

（二）黨建工會及安保工作：

開展201*年度領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核工作，召開了201*年糾風(fēng)工作動員會和半年工作檢查。局工會圍繞生產(chǎn)開展“三杯”勞動競賽和各類業(yè)務(wù)短程勞動競賽活動。舉辦了全員崗位練兵大比武活動，組織45名女職工參加全疆女職工健康普查；狠抓安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)制度，堅持每季度召開安全例會，狠抓資金安全工作；嚴(yán)格執(zhí)行郵政金融各項規(guī)章制度；切實抓好郵件安全，預(yù)防郵件短缺和被竊案件發(fā)生；加強機動車輛的安全管理工作，加大安全生產(chǎn)培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)防范意識，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。完善安全生產(chǎn)長效機制，嚴(yán)格落實郵件驗視制度，防止各類禁限寄物品進入郵政寄遞渠道。

二、上半年工作亮點：

1、在召開了201*年總結(jié)表彰及201*年工作會議后，立即組織安排分管領(lǐng)導(dǎo)和市場部人員組成宣講隊，逐個支局召開會議，對業(yè)務(wù)收入進行分析估算，使每個支局明白全年的生產(chǎn)任務(wù)構(gòu)成，同時指出支局工作中的重點和難點及應(yīng)對措施。每個支局長及員工對完成全年收入計劃做到心中有數(shù)。同時建立了領(lǐng)導(dǎo)與管理干部分點幫扶支局班組工作制度。協(xié)助支局班組解決經(jīng)營管理中的難點問題。

2、超額完成了州局下達(dá)的全年放號計劃，共計完成放號210部，超額完成%。

3、制作了4期郵簡中郵，3.8婦女節(jié)1期，規(guī)格為大八開版印制*份，收入*元。3.15維護消費者權(quán)益宣傳版，印制A4版*份，收入*元；和水利局達(dá)成協(xié)議，印制水利宣傳專版大八開版3000份，收入*元，與氣象局達(dá)成協(xié)議，制作氣象宣傳�？�大八開版5000份，收入*元，已全部進量收。

4、跨年度儲蓄余額**、***完成了余額凈增計劃，被州局評為優(yōu)秀支局，***活比被州局評為3等獎，***、**、***被支局評為鼓勵獎。

5、順利完成了州局部署安排的“五節(jié)連送”和“端午郵情“營銷戰(zhàn)役。

6、按州局要求開展輪崗工作，輪崗率達(dá)到100%。

7、匯兌業(yè)務(wù)收入增長25.67%。為完成全年匯兌收入打下了一個良好的基礎(chǔ)。

三、存在的問題與不足：

1、儲蓄余額增長緩慢。余額發(fā)展不力。代理保險業(yè)務(wù)推進力度不夠，保險業(yè)務(wù)大幅度下滑。

2、對重點營銷項目落實不到位，專職營銷員畏難情緒較重。3、監(jiān)督檢查工作深度和頻次不夠，對一線工作的指導(dǎo)、督促作用不夠，對各類檢查出的問題督促整改落實不到位。

4、因多種原因，人員流動性大，新人入職培訓(xùn)不到位,由此帶來行為規(guī)范落實不到位和業(yè)務(wù)差錯較多問題.

四、下半年工作安排：

（一）、金融版塊：

不遺余力地發(fā)展余額。三季度*萬元，四季度*萬元。下半年完成儲蓄收入*萬元。組織召開泰康保險、人民人壽保險產(chǎn)說會,拉動保險業(yè)務(wù)增長.加強資金管理,減少在途資金量,減輕備付金超限，降低資金風(fēng)險,增加收益.調(diào)配人員，迎接匯兌業(yè)務(wù)旺季。下半年完成匯兌收入*萬元。（二）、郵務(wù)類：

函件業(yè)務(wù)：積極開展同心圓、數(shù)據(jù)庫商函等營銷工作。策劃開展安全知識答題卡活動和中郵房地產(chǎn)專版、中秋國慶專版。實現(xiàn)收入*萬元。及早動手開展郵政賀卡營銷工作。

集郵業(yè)務(wù)：重點突破**市市撤縣建市*周年及實驗小學(xué)*周年校慶郵品開發(fā)制作。實現(xiàn)收入*萬元。做好庫存郵品銷售工作。做好201*年新郵預(yù)訂工作。

電子商務(wù)業(yè)務(wù)：下半年銷售機票500張，航意險的加辦率達(dá)到*%以上。儲蓄短信計劃凈增*戶。做好國稅發(fā)票代開業(yè)務(wù)。重點做好車購稅代開工作。地稅代開發(fā)票業(yè)務(wù)破零運作。）

分銷業(yè)務(wù)：農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)規(guī)范經(jīng)營。實現(xiàn)無欠費銷售。10月后進入白酒銷售旺季，提前做好客戶回訪和聯(lián)系銷售工作。（三）速遞物流版塊：

在做好常規(guī)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注車管所車證照業(yè)務(wù)和國內(nèi)異地攬收業(yè)務(wù)，組織好思鄉(xiāng)月營銷工作。

（四）強化基礎(chǔ)管理，狠抓業(yè)務(wù)檢查。要求各支局、各班組認(rèn)真做好自查自糾工作。檢查員要保證月檢查的深度和頻次，跟蹤督導(dǎo)。抓好6S達(dá)標(biāo)工作。對發(fā)現(xiàn)的問題采取措施，跟進督導(dǎo)整改。真正起到為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護航的作用。高度重視委代辦人員報酬發(fā)放，按州局要求報送排單和審批表。著力關(guān)注儲蓄安全運行年技術(shù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)的提高與達(dá)標(biāo)。著力加強農(nóng)村投遞整治工作，組成工作組開展工作。

（五）、做好大客戶管理和營銷工作。抓好網(wǎng)絡(luò)終端登錄和營銷日志的錄入工作，抓好大客戶系統(tǒng)與財務(wù)系統(tǒng)、量收系統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)一工作，做好系統(tǒng)管理，準(zhǔn)確提供營銷數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確核算營銷人員薪酬。做好州局部署的營銷項目。

高度重視委代辦人員報酬發(fā)放，按州局要求報送排單和審批表。著力關(guān)注儲蓄安全運行年技術(shù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)的提高與達(dá)標(biāo)。著力加強農(nóng)村投遞整治工作，組成工作組開展工作。

（六）進一步抓好基礎(chǔ)管理工作。認(rèn)真實施安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，重點加強對營業(yè)網(wǎng)點、金庫值守、運鈔、消防、郵件處理場地等基層網(wǎng)點和要害部位的安全管理；對電警棍、防彈衣、監(jiān)控設(shè)備、報警設(shè)備、移動金庫進行檢修，確保安全設(shè)備的正常運行。

下半年工作任重道遠(yuǎn)，還需要全體干部、職工腳踏實地，奮力拼搏，搶抓機遇，加快發(fā)展，為確保實現(xiàn)全年的各項經(jīng)營目標(biāo)而努力！。

擴展閱讀：郵政201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作安排

北屯局201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作安排

201*年上半年，我局積極貫徹工作會議要求，在區(qū)公司關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，進一步轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，經(jīng)營、建設(shè)、管理、改革、服務(wù)等各方面工作穩(wěn)步推進，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

上半年各項工作回顧

一、1-6月業(yè)務(wù)收入完成情況

（一）業(yè)務(wù)收入計劃完成410萬元，實際完成萬元，同比增長%，完成計劃萬元的%。其中市場部計劃完成177萬元，實際完成萬元，，西北路計劃完成65萬元，實際完成萬元。團結(jié)路計劃完成85萬元，實際完成萬元。181團計劃完成44萬元，實際完成萬元。183計劃完成31萬元，實際完成萬元。187計劃完成8萬元，實際完成萬元。

二、1-6月生產(chǎn)經(jīng)營工作中的亮點（一）金融業(yè)務(wù)多元化快速發(fā)展

客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。結(jié)止6月底余額，其中團結(jié)路萬元，活期多萬元，181支局余額萬元，其中活期萬元，183支局余額萬元，其中活期萬元。

代理業(yè)務(wù)取得突破性進展。1-5月，累計銷售基金142.92萬元，同比增長208%；理財產(chǎn)品銷售6511.8萬元，同比增長549%；代理銷售國債1556.17萬元，同比增長383%。

社保資資金單戶入賬266萬元的突破。截止5月末，全地區(qū)共開戶155戶，賬戶余額為4228.74萬元。新增代發(fā)工資個單位，新增代發(fā)額萬元。

（二）郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢進一步向好“五節(jié)聯(lián)送”專項營銷項目1月，銷售海鮮大禮包1.9萬元。

金融業(yè)務(wù)：儲蓄余額：2月北屯局儲蓄余額達(dá)12874萬

元，較年初凈增701萬元，完成計劃目標(biāo)（850萬元）的82.4%，其中活期達(dá)4364萬元，較年初凈增180萬元。

電子商務(wù)業(yè)務(wù)：3月累計銷售機票100張，一季度銷售機票399張，完成一季度計劃（400張）的99.7%，航意險3月累計44份，一季度完成182份，完成計劃目標(biāo)（220份）的82.7%。航空機票市場不斷擴大，充分發(fā)揮支局網(wǎng)點營銷資源，發(fā)展大客戶，緊抓散客出行契機，提高售票量。

“端午郵情”營銷再創(chuàng)佳績。北屯局共計銷售9.5萬元，較去年（1.97萬元）增長482%，完成地區(qū)計劃目標(biāo)（8萬元）的118%，完成自定計劃（9萬元）的105%，實現(xiàn)收入4.75萬元。

存在的問題：普包業(yè)務(wù)在市場競爭中優(yōu)勢不明顯，業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏增長點。目前的主要發(fā)展方向一是拓展業(yè)務(wù)；二是加大特色包裹的開發(fā)和營銷力度，彌補窗口收入下降帶來的影響。

（三）速遞物流業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展

速遞業(yè)務(wù)：1-6月計劃完成100萬元，實際完成萬元，亮點：存在的問題：

分銷配送業(yè)務(wù)：1-5月，塔城局銷售農(nóng)藥及葉肥累計241萬元、大肥1984噸、酒水5764件。3月份在沙灣局、烏蘇局分別舉辦了“農(nóng)資產(chǎn)品訂貨會”，現(xiàn)場訂貨200萬元。

存在的問題：農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)發(fā)展資金不足；懂農(nóng)資、懂農(nóng)資經(jīng)營、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人員比較短缺；農(nóng)資信息市場掌握能力較弱，制約了農(nóng)資業(yè)務(wù)發(fā)展。

（四）營銷體系建設(shè)穩(wěn)步推進，取得明顯成效1.一季度立項全地區(qū)聯(lián)動型重點項目45項，啟動30項，見效20項，創(chuàng)收53.2萬元，完成一季度計劃的107.5%；二季度立項全地區(qū)聯(lián)動型重點項目45項，啟動30項，見效20項，創(chuàng)收53.2萬元，占一季度郵務(wù)類業(yè)務(wù)收入的13%；二季度立項全地區(qū)聯(lián)動型重點項目50項，啟動26項，見效18項，創(chuàng)收154.17萬元，占4-5月郵務(wù)和速遞物流類業(yè)務(wù)收入的46%。全地區(qū)七個縣市均有開發(fā)、有成效，實現(xiàn)了項目開發(fā)和營銷的突破。尤其是數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)各局均實現(xiàn)了突破。

2.成立50萬元以上綜合營銷團隊5個，30萬元以上綜合團隊3個，1-5月份全地區(qū)團隊業(yè)績合計134.6萬元，占客管系統(tǒng)總用郵收入的31.7%。塔城速遞攬收團隊得到優(yōu)化調(diào)整，使用“攬投合一”模式，取得明顯效果。團隊月攬收收入由0.8萬元/月增長到1.4萬元/月，郵件及時妥投率也得到明顯提升。

存在的問題

（一）業(yè)務(wù)代辦費控制不理想，業(yè)務(wù)成本較高。（二）能力建設(shè)和服務(wù)設(shè)施還不能完全適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展和經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的需要。主要表現(xiàn)在城市網(wǎng)點少，網(wǎng)點平均收益較低。

二、加強基礎(chǔ)管理工作，提升企業(yè)能力

財務(wù)管理工作一是加大成本管控力度，全力推進降本增效工作。按照“保、控、壓、緩”和的原則，實現(xiàn)總量控制、量入為出、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、有保有壓，切實做好存量成本管控工作，大力控制和壓縮非生產(chǎn)性支出，截至5月末，管理費用比上年同期下降23.97%，會議費較同期下降84.87%，業(yè)務(wù)招待費較同期下降12.67%。二是強化成本集中核定、集中審核，不斷加強成本的集中使用、集中支付，本年根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求重新制定業(yè)務(wù)代辦費支付標(biāo)準(zhǔn)及支付流程，合理高效的配套措施，保證了各項業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。三是成立了網(wǎng)點損益核算領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了《塔城地區(qū)郵政局網(wǎng)點損益核算辦法》，對網(wǎng)點范圍人員資產(chǎn)情況進行了確定，明確了各部門在營業(yè)網(wǎng)點損益核算中的主要職責(zé)，規(guī)定了損益核算報表的上報時間及流程，使網(wǎng)點損益核算工作有序有效的進行。四是積極做好新舊《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的銜接工作，積極組織會計學(xué)習(xí)新的會計科目及其核算辦法，在1月進行了新科目期初余額錄入工作，按進度要求填制上報了新舊銜接轉(zhuǎn)換報表，積極配合區(qū)公司的新舊銜接轉(zhuǎn)換工作，確保新舊轉(zhuǎn)換工作順利進行。

存在的問題：

（一）欠費額度仍然較大，特別是農(nóng)資欠費雖然執(zhí)行“誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)”的終身追究制，但個別局因欠費已在走訴訟程序。

（二）個別業(yè)務(wù)代辦費支付標(biāo)準(zhǔn)過高，造成專業(yè)收入效益降低。

（三）內(nèi)部管理需繼續(xù)加強，相關(guān)制度需完善

下半年各項工作安排

一、堅持發(fā)展是第一要務(wù)的思想，堅定信心，全面實現(xiàn)201*年各項經(jīng)營工作目標(biāo)。

進一步做大函件業(yè)務(wù)規(guī)模。一是全力以赴組織好賀卡專項營銷活動，確保業(yè)務(wù)發(fā)展速度不低于全疆平均增長水平；二是加快數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)發(fā)展，在上半年良好發(fā)展的基礎(chǔ)上，進一步做大做強；三是賬單業(yè)務(wù)在現(xiàn)有的市場上，深度開發(fā)保險業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)，創(chuàng)新賬單模式，豐富賬單品種。四是著力抓好名址數(shù)據(jù)的深度開發(fā)和動態(tài)維護工作。

跨越式發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。一是快速發(fā)展短信業(yè)務(wù)，保持業(yè)務(wù)收入的高速增長，力爭短信在網(wǎng)戶數(shù)在去年的基礎(chǔ)上再翻一番。二是創(chuàng)新發(fā)展“繳費一站通”業(yè)務(wù)，推進代收稅費、電費業(yè)務(wù)，積極開發(fā)代收有線電視費、水費業(yè)務(wù)，著力推進便民服務(wù)站建設(shè)。三是跨越式發(fā)展航空機票業(yè)務(wù)。加大電子化網(wǎng)點的出票率，積極發(fā)展下級代理商，力爭下半年發(fā)展為塔城最大的機票銷售代理商。四是加強合作，遏制代辦電信業(yè)務(wù)下滑的趨勢，加強與各大運營商聯(lián)系，積極尋求應(yīng)對措施，爭取運營商的獎勵政策。五是強力推進“自郵一族”業(yè)務(wù)，積極向縣局拓展。在實現(xiàn)“自郵一族”服務(wù)項目逐步完善的基礎(chǔ)上，全力發(fā)展“自郵一族”會員，實現(xiàn)收入的高增長。

有力發(fā)展報刊發(fā)行業(yè)務(wù)。堅持“重點發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，以黨報黨刊為核心穩(wěn)固公費板塊，以暢銷報刊品牌為重點做大私費板塊，以營銷項目為抓手著力開發(fā)第三方訂閱、嬰幼兒、老年、校園及八大產(chǎn)品市場；加快零售報刊業(yè)務(wù)的發(fā)展，創(chuàng)新零售渠道，繼續(xù)推進零售業(yè)務(wù)進學(xué)校、進社區(qū)、進營業(yè)網(wǎng)點。

健康發(fā)展集郵業(yè)務(wù)。做好上海世博會及第16屆亞運會主題營銷活動，力爭實現(xiàn)世博主題營銷收入40萬元，實現(xiàn)亞運主題營銷收入6萬元；繼續(xù)做好定向郵品開發(fā)，重點做好烏蘇啤酒節(jié)專題冊、額敏邊防五團紀(jì)念冊、沙灣大盤美食個性化郵折的項目營銷；做好201*年企業(yè)形象年冊的營銷工作，力爭實現(xiàn)企業(yè)形象年冊收入25萬元；做好201*年郵資票品預(yù)訂工作。

努力拓展包裹市場。以項目營銷為抓手，做好旅游包裹、愛心包裹、軍營包裹營銷項目；把握時點商機，抓好網(wǎng)套包裹、校園包裹、土特產(chǎn)包裹、藥材包裹的主題攬收活動；積極發(fā)展電子商務(wù)包裹，以“郵樂中國”業(yè)務(wù)開辦為契機，拓展電子包裹業(yè)務(wù)市場。

認(rèn)真辦好代理速遞業(yè)務(wù)。一是重點做好思鄉(xiāng)月、五節(jié)聯(lián)送專項營銷活動，力爭收入同比增長8-10%；二是繼續(xù)抓好單證照業(yè)務(wù)發(fā)展，深度開發(fā)交通告知類業(yè)務(wù)；三是繼續(xù)加強攬投隊伍建設(shè)，做強做大國內(nèi)異地業(yè)務(wù)。

著力做好分銷配送業(yè)務(wù)。繼續(xù)完善配送網(wǎng)絡(luò)，加快渠道管理的信息化。不斷的調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的發(fā)展結(jié)構(gòu)，堅持以農(nóng)藥、液肥為主，以大肥、生活用品為輔的經(jīng)營思路。培育一批農(nóng)藥和液肥、日化用品銷售的示范點，帶動全地區(qū)農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

加快發(fā)展金融業(yè)務(wù)。深挖市場潛力，以效益為目標(biāo)，助推各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。繼續(xù)擴大儲蓄余額規(guī)模。著重以代收付業(yè)務(wù)為發(fā)展突破口，重點抓住代發(fā)糧棉款、代付糧食直補款、代付辣椒款，擴大代付涉農(nóng)款的規(guī)模，力爭實現(xiàn)突破；扎實推進“新農(nóng)�！苯鹑诜�務(wù)工作，積極爭取獲得“新農(nóng)保”資金獨家發(fā)放資格，盡快實現(xiàn)試點代辦新農(nóng)保業(yè)務(wù)，增加基層網(wǎng)點效益。全面發(fā)展投資理財業(yè)務(wù)，積極培育中高端客戶群，加快業(yè)務(wù)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。合理調(diào)整代理保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重視期繳保險產(chǎn)品市場開發(fā)。加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模為目標(biāo)，結(jié)合代收代付業(yè)務(wù)、“新農(nóng)�！睒I(yè)務(wù)開發(fā)，大力擴展新的行業(yè)客戶。隨著農(nóng)貸需求逐漸減弱，做好個人商務(wù)貸款、二手房貸款做好宣傳營銷工作，力求信貸業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，實現(xiàn)新突破。

二、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作三、做好下半年欠費收繳工作

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