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郵政金融發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)施方案

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 07:31:24 | 移動端:郵政金融發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)施方案

郵政金融發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)施方案

遵化郵政金融發(fā)展轉(zhuǎn)型實(shí)施方案

遵化作為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣域,市場環(huán)境優(yōu)越,貨幣資金存量充足,成為各家商業(yè)銀行競爭的主戰(zhàn)場,外部市場競爭十分激烈,由于多年來金融業(yè)務(wù)發(fā)展市場營銷與服務(wù)定位的偏差和自身能力建設(shè)的不足,造成當(dāng)前儲蓄余額的停滯不前。為讓金融業(yè)務(wù)駛?cè)虢】、快速、持續(xù)的發(fā)展軌道,跳出當(dāng)前固有的發(fā)展管理模式,實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)發(fā)展及管理模式的全面轉(zhuǎn)型,特實(shí)施方案如下:

一、指導(dǎo)思想

以“抓轉(zhuǎn)型、促發(fā)展”為主線,以“打基礎(chǔ)、管長遠(yuǎn)”為指引,以營銷加服務(wù)雙轉(zhuǎn)型為切入點(diǎn),通過實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)化、客戶維護(hù)開發(fā)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升、渠道建設(shè)管理等方面的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)金融發(fā)展大轉(zhuǎn)型。

二、轉(zhuǎn)型目標(biāo)及措施(一)網(wǎng)點(diǎn)功能的轉(zhuǎn)型:

現(xiàn)狀及不足:一是網(wǎng)點(diǎn)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不高,高峰期窗口接待能力不不足。二是網(wǎng)點(diǎn)人員只注重業(yè)務(wù)受理,不注重營銷,特別是營銷技巧和協(xié)作營銷水平低。三是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能沒有分區(qū),硬件投入不足。

轉(zhuǎn)型目標(biāo):由交易型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型措施:一是實(shí)施系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)、禮儀服務(wù)培訓(xùn),

強(qiáng)化提升人員服務(wù)形象和服務(wù)水平。實(shí)施營銷激勵措施,改進(jìn)晨會內(nèi)容,每日計(jì)劃考評,實(shí)現(xiàn)服務(wù)與營銷雙提升。二是對網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行系統(tǒng)的銷售轉(zhuǎn)型培訓(xùn),學(xué)習(xí)專業(yè)銷售術(shù)語,掌握客戶轉(zhuǎn)介紹技巧,提升柜臺內(nèi)外銷售水平。三是加大投入,有條件的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)功能分區(qū),提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平和形象。

(二)客戶開發(fā)與維護(hù)的轉(zhuǎn)型

現(xiàn)狀及不足:一是客戶開發(fā)依靠人海戰(zhàn)術(shù)、親戚關(guān)系營銷,不能通過服務(wù)需求吸引開發(fā)客戶,屬于被動型營銷開發(fā)。二是客戶數(shù)據(jù)庫沒有有效建立,在客戶分析、分層營銷、系統(tǒng)維護(hù)方面不統(tǒng)一、不深入、不人性。三是大客戶維護(hù)不統(tǒng)一,不深入,沒有實(shí)現(xiàn)集中管理,個性化維護(hù)。

轉(zhuǎn)型目標(biāo):客戶開發(fā)與維護(hù)由被動分散型向主動集中型轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型措施:一是通過服務(wù)水平提升吸引客戶,利用交叉營銷和業(yè)務(wù)多樣化綁定客戶。二是通過大走訪、大宣傳、大維護(hù)建立客戶信息檔案,加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫信息的分析與應(yīng)用。三是實(shí)行大客戶的集中管理和個性化維護(hù)制度。

(三)大團(tuán)隊(duì)效能建設(shè)轉(zhuǎn)型

現(xiàn)狀及不足:一是大團(tuán)隊(duì)成員個體素質(zhì)不高,業(yè)務(wù)水平低,營銷能力差。二是大團(tuán)隊(duì)成員各自為戰(zhàn),優(yōu)勢不能互補(bǔ)。三是缺乏團(tuán)隊(duì)文化,激勵文化、凝聚力不強(qiáng),執(zhí)行力不高。

轉(zhuǎn)型目標(biāo):由低效型向高效型轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)型措施:一是培育大團(tuán)隊(duì)文化,利用團(tuán)隊(duì)文化凝聚力

量,團(tuán)結(jié)力量。二是提升小團(tuán)隊(duì)協(xié)作努力。建立營業(yè)人員。理財(cái)人員、客戶經(jīng)理及管理人員三個層面的小團(tuán)隊(duì),導(dǎo)入不同的激勵文化,實(shí)現(xiàn)個體素質(zhì)提升。

(四)市場開發(fā)渠道建設(shè)轉(zhuǎn)型

現(xiàn)狀及不足:一是助農(nóng)取款點(diǎn)建設(shè)緩慢,各網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)水平差距較大,整體服務(wù)及效益水平不高。二是服務(wù)點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展能力不足,不能從服務(wù)三農(nóng)中取得發(fā)展。三是對于發(fā)展與合規(guī)的問題不能很好的處理。

轉(zhuǎn)型目標(biāo):由單一型向多元化型轉(zhuǎn)型

轉(zhuǎn)型措施:一是扶持助農(nóng)取款渠道建設(shè),提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和市場開發(fā)范圍,拓展廣闊的金融市場。二是注重助農(nóng)點(diǎn)人選和地點(diǎn)的布放,做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)和日常監(jiān)管工作,提升服務(wù)點(diǎn)人員服務(wù)和營銷水平。

三、轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵點(diǎn)及系列措施

網(wǎng)點(diǎn)功能全面轉(zhuǎn)型是根本轉(zhuǎn)變,是實(shí)行金融發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn),轉(zhuǎn)型過程比較緩慢而且需要持之以恒,持續(xù)推進(jìn)。具體措施:

1、對網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查、監(jiān)督和評價考核,對執(zhí)行不力的要嚴(yán)肅追究責(zé)任,以確保網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的質(zhì)量和效果,通過網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)工作促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)功能的提升。在發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化、功能分區(qū)、統(tǒng)一形象、設(shè)備設(shè)施投放等硬件建設(shè)措施的同時要與網(wǎng)點(diǎn)分類分級管理、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、客戶分層服務(wù)、崗位和勞動組合優(yōu)化、網(wǎng)點(diǎn)

文化建設(shè)等軟件轉(zhuǎn)型措施結(jié)合起來同步推進(jìn)。

2、建立機(jī)制。轉(zhuǎn)型是為了更好的為客戶提供服務(wù),增加產(chǎn)品銷售,但轉(zhuǎn)型過程中如果不重視內(nèi)控制度建設(shè)、規(guī)章制度的落實(shí)和風(fēng)險理念的教育,甚至以犧牲風(fēng)險來增加服務(wù)的便利性,則有可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)型的失敗。因此,加強(qiáng)員工思想道德教育和風(fēng)險意識,狠抓制度落實(shí)和按章操作,建立先進(jìn)的風(fēng)險控制文化和合規(guī)文化,對網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)環(huán)境規(guī)范、儀容儀表規(guī)范、大堂經(jīng)理、柜員、自助設(shè)備等方面進(jìn)行全面監(jiān)管,督促網(wǎng)點(diǎn)整改,鞏固轉(zhuǎn)型效果。

3、完善措施。通過專業(yè)的、貼心的服務(wù),去贏得客戶,留住客戶,營造從上到下重視文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的氛圍,全面推廣使用個人客戶服務(wù)信息系統(tǒng)化維護(hù)與管理,進(jìn)一步提升客戶服務(wù)滿意度。用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷模式,實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性,以提高產(chǎn)品銷售能力,提升客戶滿意度。從而提高網(wǎng)點(diǎn)功能的全面轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高

4、抓好轉(zhuǎn)型培訓(xùn),重點(diǎn)在營銷產(chǎn)品和營銷話術(shù)上下功夫,將產(chǎn)品賣點(diǎn)熟計(jì)于心,為客戶算好收益帳,靈活推介,變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。根據(jù)隊(duì)伍的現(xiàn)狀,確定網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)重點(diǎn)和方向,確定培訓(xùn)對象和內(nèi)容,制定和落實(shí)好培訓(xùn)計(jì)劃,積極引進(jìn)商業(yè)銀行的經(jīng)營理念、管理理念,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型觀念的不斷更新。

5、抓好資源整合。對現(xiàn)有從業(yè)人員進(jìn)行疏理、整合,按

營銷能力進(jìn)行合理搭配,將理財(cái)營銷能手合理分布,形成“以點(diǎn)帶面、全面輻射”的良好局面,提升零售網(wǎng)點(diǎn)銷售能力和客戶滿意度。

二一三年四月五日

擴(kuò)展閱讀:關(guān)于郵政代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的思考

關(guān)于郵政代理

金融業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的思考

我國金融市場潛力巨大,是一個極具活力和發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)。通過近幾年郵政企業(yè)與郵儲銀行親密合作,采取各種措施積極發(fā)展郵政代理金融業(yè)務(wù)已取得了一定成效。但從目前郵政企業(yè)代理金融業(yè)務(wù)情況來看,這項(xiàng)業(yè)務(wù)整體發(fā)展并不是很理想。面對競爭日益激烈的市場,如何緊跟形勢,取得競爭優(yōu)勢,迅速做大做強(qiáng)郵政代理金融業(yè)務(wù),已成為今后郵政企業(yè)需要迫切解決和思考的問題。

當(dāng)前,制約郵政企業(yè)代理金融業(yè)務(wù)的主要因素主要是觀念跟不上,意識不強(qiáng);從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低,金融專業(yè)人才匱乏,網(wǎng)點(diǎn)布局及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)滯后等。根據(jù)上述狀況,我認(rèn)為要進(jìn)一步做好金融代理業(yè)務(wù),培育壯大市場,關(guān)鍵在于抓好以下幾個方面。

一、建立長效機(jī)制,激發(fā)員工活力。加強(qiáng)員工思想政治工作金融業(yè)務(wù)是郵政的吃飯業(yè)務(wù),更是總體收入的半壁江山,這已是不爭的事實(shí),也充分說明代理金融業(yè)務(wù)將是郵政今后發(fā)展的總體趨勢。當(dāng)前,郵儲銀行正處在改革轉(zhuǎn)型期、訓(xùn)練正規(guī)期,而郵政代理金融業(yè)務(wù)仍然一如既往的被列為支柱業(yè)務(wù)。對此,如果我們?nèi)匀煌A粼谠瓉淼慕?jīng)營理念上,沒有認(rèn)識面臨的危機(jī),沒有從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度去考慮,沒有維系住原有市場(客戶)或盡快搶占新市場,甚至偏激的理解金融業(yè)務(wù)單是郵儲銀行的事,現(xiàn)有的業(yè)績就很難保住。

促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是要建立合理的激勵機(jī)制,結(jié)合郵政體制改革的有關(guān)精神,要本著人盡其才的用人原則,合理調(diào)整用工結(jié)構(gòu),

調(diào)動員工的積極性,提高職工的工作效率和勞動生產(chǎn)率;二是建立合理的懲罰機(jī)制。對人員進(jìn)行優(yōu)化組合,在人員配置上實(shí)行合理兼職,做到職責(zé)清楚,分工明確,各司其職,獎罰分明,從而使有限的人力資源得以充分發(fā)揮;三是建立風(fēng)險管理的長效機(jī)制,強(qiáng)化內(nèi)部控制機(jī)制,建設(shè)合規(guī)文化;四是建立合理的福利機(jī)制,提高員工的凝聚力和歸宿感。通過建立一整套能被員工廣泛接受、科學(xué)的、規(guī)范的管理制度,在不斷增強(qiáng)凝聚力的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

在硝煙彌漫的市場競爭中,企業(yè)唯有保持創(chuàng)新和活力,才能在市場上生存。只有充分發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢,使企業(yè)的各部門以及上上下下的員工,充分了解企業(yè)的發(fā)展方向、總體目標(biāo)和具體目標(biāo)以及達(dá)成這些目標(biāo)的方法,并凝聚共識,眾志成城,自覺投身到企業(yè)創(chuàng)新的各項(xiàng)工作中,才能保證精確管理的落實(shí)和企業(yè)經(jīng)營效益的不斷提高。

二、做好軟硬件建設(shè),提高服務(wù)意識,實(shí)現(xiàn)雙贏

塑造郵政儲蓄形象包括外在和內(nèi)在兩個方面。外在方面指網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域布局及網(wǎng)點(diǎn)的功能布局。要優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部格局,合理配置服務(wù)資源,科學(xué)規(guī)劃滿足不同客戶群體需要的服務(wù)區(qū)域,營造有利于服務(wù)開展、產(chǎn)品銷售、客戶轉(zhuǎn)移的營業(yè)環(huán)境,提升高價值客戶的滿意度和利潤貢獻(xiàn)度,最大限度地分流辦理簡單業(yè)務(wù)的客戶,減少客戶等候時間。二是加大投入力度,加快精品網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和原有網(wǎng)點(diǎn)的改造,統(tǒng)一裝修,統(tǒng)一形象,讓網(wǎng)點(diǎn)形象更引人注目。三是加快自助銀行建設(shè),增加自

助機(jī)投入,在每個網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立24小時自助銀行,在市區(qū)繁華地段設(shè)立離行式自助銀行等方式盡全力提升郵政企業(yè)的外在形象。

在我們的軟件建設(shè)方面,應(yīng)從員工素質(zhì)抓起,打造一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)、敬業(yè)愛崗的員工隊(duì)伍,提高員工整體職業(yè)道德水平和實(shí)際操作水平,這是贏得顧客滿意度的前提條件。其次,以客戶追求為信念,真正用心為客戶服務(wù),想客戶所想,急客戶所急。第三,加強(qiáng)服務(wù)意識、服務(wù)技巧和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),提高一線員工服務(wù)的知識含量,打造客戶眼中的好郵政儲蓄銀行,除了需要盡可能提高產(chǎn)品價值、降低貨幣成本以外,還必須特別注重品牌和聲譽(yù)的建設(shè),力求在客戶心目中樹立良好的獨(dú)特形象,并提升人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,從而大幅度提高服務(wù)價值、人員價值和形象價值。

與此同時我們要做好客戶服務(wù)工作,發(fā)展新型營銷模式,區(qū)分客戶類別,實(shí)現(xiàn)分層服務(wù)把客戶分為高、中、低端三類,建立與之相適應(yīng)的服務(wù)體系。實(shí)現(xiàn)低端客戶的低價值需求大多由自助設(shè)備、電子服務(wù)渠道來滿足;中端客戶的穩(wěn)定價值需求由物理網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、理財(cái)服務(wù)區(qū)來滿足;高端客戶的金融業(yè)務(wù)由相對集中的人力、物力資源通過提供私密服務(wù)空間、專屬客戶經(jīng)理、專家理財(cái)團(tuán)隊(duì)、金融顧問以及私人服務(wù)的個性化方式滿足。進(jìn)一步發(fā)揮VIP窗口的作用,并設(shè)置存款數(shù)額門檻,安排精通業(yè)務(wù)的員工為高端客戶提供服務(wù)。以優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)贏得客戶,使他們成為永久顧客,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

三、打造有特色的經(jīng)營管理體系:

打造特色經(jīng)營管理體系是提高商業(yè)銀行競爭力、實(shí)現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于我們來說,目前要抓緊做好以下三個方面的工作:

一是加強(qiáng)營銷體系建設(shè)。專業(yè)營銷體系建設(shè)不僅是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力、推動企業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求,也是加快郵政代理金融客戶服務(wù)能力的客觀要求。長期以來,我們很多時候是依靠全員營銷來推動業(yè)務(wù)發(fā)展的,隨著規(guī)模的擴(kuò)大,這一營銷方式的弊端日漸顯現(xiàn)。自郵儲銀行成立后,新產(chǎn)品不斷推出,金融產(chǎn)品日益復(fù)雜化和多樣化,郵政企業(yè)的全員營銷方式顯然已不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。只有建立適合郵政特色發(fā)展的營銷體系,組建具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,實(shí)行科學(xué)的營銷績效考核,創(chuàng)新服務(wù)手段和營銷方式,才能準(zhǔn)確、全面地將產(chǎn)品推介給客戶,滿足不同層次客戶的需求。因此,必須站在支撐各專業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以分類管理為手段,以增加效益為目標(biāo),統(tǒng)一組織,分級負(fù)責(zé),條塊結(jié)合,整體聯(lián)動,努力建設(shè)具有郵政特色的集約型營銷體系,做好郵政代理金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時為廣大群眾提供更全面、更便捷的基礎(chǔ)金融服務(wù)。

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