全年棉花銷售個人工作總結

201*年度個人工作總結

所在單位及部門：銷售部填寫日期：201*年12月12日姓名主要職責…銷售崗位或職務在公司工作銷售業(yè)務員兩年年限12年主要工作業(yè)績和經驗轉眼間，進入公司工作已經快兩年了，在軋花廠工作一年的時間里，我學習了棉花的收購、加工、組批發(fā)貨等流程，這一年的工作經歷讓我對棉花行業(yè)有了初步的認識和了解。今年7月份，我很榮幸的從加工廠調到公司總部銷售部工作，成為一名棉花銷售人員，面對新的崗位、新的工作環(huán)境、又有著新的挑戰(zhàn)。總結這一年來的工作，我主要做了如下工作：一、學習棉花銷售知識。初到銷售部，對于棉花銷售業(yè)務感到陌生，一時無從下手。在區(qū)域經理的耐心幫助和指導下，我開始慢慢學習如何銷售棉花。棉花的銷售有哪些具體操作流程，進口棉有哪些指標、如何開發(fā)自己的新客戶，如何和客戶電話溝通、推銷自己的產品、如何簽訂合同及一些必要的售后服務等。二、幫助銷售內勤更好的完成工作。銷售部是一個工作量大且非常繁忙的部門，在學習銷售知識的同時，我也幫助銷售內勤做一些力所能及的工作。剛開始時，我都是做些發(fā)傳真、復印、傳遞單據(jù)，漸漸通過學習和熟練，我也能夠幫助內勤做一些關于客戶出庫、結算、退款等方面的工作。通過做這些工作使我明白，

棉花的銷售工作不只是只有和客戶談判簽約這么簡單，我們的內勤同樣付出了很辛苦的勞動，在幫助內勤工作的同時也更加豐富了我的銷售知識層面，為我更好的拓展客戶，做好銷售工作打下了基礎。三、積極拓展新客戶，開始棉花銷售工作。在銷售部學習一段時間后，在初步掌握棉花銷售的流程和一些簡單的與客戶溝通的能力后。我開始主動收集一些紡織廠的資料，了解紡織廠的紡紗能力，所用的棉花能否和我們的貨源匹配。做好這些后，我開始和新客戶進行電話聯(lián)系，嘗試棉花的銷售工作，慢慢的和客戶電話打的多了，從開始的不熟練和流暢到熟練流暢，自身在語言組織能力和與人溝通方面都有了長足的進步，在不斷的努力和嘗試下，已成功開發(fā)新客戶2家，簽訂銷售合同，發(fā)展有意向購買我公司棉花的新客戶有3家，已和客戶建立了良好的合作關系。四、認真完成領導交辦的其他任務。今年10月份，公司領導安排我去德潤軋花廠幫助棉花收購工作。在德潤軋花廠工作的一個月里，我不怕辛苦，扎實肯干，積極配合廠領導做好軋花廠的棉花收購、組批發(fā)貨等工作，達到廠領導滿意。在公司，我也積極完成領導交辦的其他任務，做到及時準確。作為一名合格的共產黨員，應該牢記自己黨員的身份，在思想上和工作作風上嚴格要求自己。在工作和學習中，時刻反省自己，努力克服自己的缺點和不足，爭取在各方面都能有更大的進步。應堅持科學發(fā)展觀，堅持以人為本。同時要不斷的加強的學

習，將學習當成一種習慣，在學習中不斷提升自己的知識水平，不斷提高自己的綜合文化素質和應對各種復雜情況的能力，只有不斷的學習才能做到與時俱進。自身存在哪些不足一、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教銷售經理業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。二、注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。我還太年輕，耐心不太好，也不夠仔細，和客戶電話溝通時應該更加的耐心，才能把業(yè)務做的更好。在做一些內勤的工作時應更加的仔細、認真，這樣才能避免重復工作和浪費時間，提高效率。三、銷售經驗不足。我剛剛開始接觸棉花銷售工作，銷售經驗欠缺，在碰到一些稍微棘手的問題時容易顯得忙亂。通過時間的累積和沉淀，慢慢的積累經驗，增強自身能力。工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年的工作為自己積累下了日后銷售工作的經驗，梳理了思路，明確了方向，讓我對人生目標也有了重新定位。

201*年的努力方向及工作打算在201*年度的工作中，我將更以公司的棉花銷售經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識。積極收集市場信息，了解市場行情，拓展新客戶，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！部門負責人（簽名）：

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201*年度個人工作總結

所在單位及部門：銷售部填寫日期：201*年12月12日姓名主要職責…銷售崗位或職務在公司工作銷售業(yè)務員兩年年限12年主要工作業(yè)績和經驗轉眼間，進入公司工作已經快兩年了，在軋花廠工作一年的時間里，我學習了棉花的收購、加工、組批發(fā)貨等流程，這一年的工作經歷讓我對棉花行業(yè)有了初步的認識和了解。今年7月份，我很榮幸的從加工廠調到公司總部銷售部工作，成為一名棉花銷售人員，面對新的崗位、新的工作環(huán)境、又有著新的挑戰(zhàn)�？偨Y這一年來的工作，我主要做了如下工作：一、學習棉花銷售知識。初到銷售部，對于棉花銷售業(yè)務感到陌生，一時無從下手。在區(qū)域經理的耐心幫助和指導下，我開始慢慢學習如何銷售棉花。棉花的銷售有哪些具體操作流程，進口棉有哪些指標、如何開發(fā)自己的新客戶，如何和客戶電話溝通、推銷自己的產品、如何簽訂合同及一些必要的售后服務等。二、幫助銷售內勤更好的完成工作。銷售部是一個工作量大且非常繁忙的部門，在學習銷售知識的同時，我也幫助銷售內勤做一些力所能及的工作。剛開始時，我都是做些發(fā)傳真、復印、傳遞單據(jù)，漸漸通過學習和熟練，我也能夠幫助內勤做一些關于客戶出庫、結算、退款等方面的工作。通過做這些工作使我明白，

棉花的銷售工作不只是只有和客戶談判簽約這么簡單，我們的內勤同樣付出了很辛苦的勞動，在幫助內勤工作的同時也更加豐富了我的銷售知識層面，為我更好的拓展客戶，做好銷售工作打下了基礎。三、積極拓展新客戶，開始棉花銷售工作。在銷售部學習一段時間后，在初步掌握棉花銷售的流程和一些簡單的與客戶溝通的能力后。我開始主動收集一些紡織廠的資料，了解紡織廠的紡紗能力，所用的棉花能否和我們的貨源匹配。做好這些后，我開始和新客戶進行電話聯(lián)系，嘗試棉花的銷售工作，慢慢的和客戶電話打的多了，從開始的不熟練和流暢到熟練流暢，自身在語言組織能力和與人溝通方面都有了長足的進步，在不斷的努力和嘗試下，已成功開發(fā)新客戶2家，簽訂銷售合同，發(fā)展有意向購買我公司棉花的新客戶有3家，已和客戶建立了良好的合作關系。四、認真完成領導交辦的其他任務。今年10月份，公司領導安排我去德潤軋花廠幫助棉花收購工作。在德潤軋花廠工作的一個月里，我不怕辛苦，扎實肯干，積極配合廠領導做好軋花廠的棉花收購、組批發(fā)貨等工作，達到廠領導滿意。在公司，我也積極完成領導交辦的其他任務，做到及時準確。作為一名合格的共產黨員，應該牢記自己黨員的身份，在思想上和工作作風上嚴格要求自己。在工作和學習中，時刻反省自己，努力克服自己的缺點和不足，爭取在各方面都能有更大的進步。應堅持科學發(fā)展觀，堅持以人為本。同時要不斷的加強的學

習，將學習當成一種習慣，在學習中不斷提升自己的知識水平，不斷提高自己的綜合文化素質和應對各種復雜情況的能力，只有不斷的學習才能做到與時俱進。自身存在哪些不足一、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教銷售經理業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。二、注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。我還太年輕，耐心不太好，也不夠仔細，和客戶電話溝通時應該更加的耐心，才能把業(yè)務做的更好。在做一些內勤的工作時應更加的仔細、認真，這樣才能避免重復工作和浪費時間，提高效率。三、銷售經驗不足。我剛剛開始接觸棉花銷售工作，銷售經驗欠缺，在碰到一些稍微棘手的問題時容易顯得忙亂。通過時間的累積和沉淀，慢慢的積累經驗，增強自身能力。工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年的工作為自己積累下了日后銷售工作的經驗，梳理了思路，明確了方向，讓我對人生目標也有了重新定位。

201*年的努力方向及工作打算在201*年度的工作中，我將更以公司的棉花銷售經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學習業(yè)務知識和提高銷售意識。積極收集市場信息，了解市場行情，拓展新客戶，扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！部門負責人（簽名）：

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