KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
以當(dāng)今上海娛樂(lè)業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看,傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕,怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足?怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案?這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的開(kāi)業(yè)管理計(jì)劃,因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:一.管理規(guī)章制度的制定:
A.企業(yè)的員工守則B.獎(jiǎng)懲制度二.各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。三.現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:A.外場(chǎng)工作的流程
a.點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程b.VIP式KTV外場(chǎng)工作流程B.迎賓接待的工作流程C.總機(jī)的工作流程D.酒吧的工作流程E.廚房的工作流程F.保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程H.保潔的工作流程
I.制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格四.各式表格的制定
A.點(diǎn)餐式KTV之適用表格B.VIP式KTV之適用表格五.培訓(xùn)課程/教材制定
A.點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材B.VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材C.樓面干部的培訓(xùn)材料六.人員體能教育訓(xùn)練七.干部/人員的招募工作八.人員的制服制定
九.開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作A.DM廣告制作B.促銷(xiāo)活動(dòng)C.開(kāi)幕活動(dòng)D.公關(guān)活動(dòng)E.廣告宣傳
十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核十一.試營(yíng)業(yè)十二.正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩
項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出:一.CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包二.各式基本表格的制作與印刷三.消耗品進(jìn)貨明細(xì)四.音響器材類五.電腦系統(tǒng)六.包廂硬件設(shè)備七.廣告招牌
八.廚房/吧臺(tái)設(shè)備九.電話/監(jiān)視錄影設(shè)備十.員工食堂/更衣室設(shè)備十一.財(cái)務(wù)用品
十二.VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三.柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)十四.燈具/硬件維修備料
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)占地7474.4平方米,三個(gè)樓面一共138間包廂來(lái)看,二、三樓可做為點(diǎn)餐式KTV的包,每層40間,共80間。四樓設(shè)定為VIP包廂,共58間,將出品部(廚房、吧臺(tái))設(shè)立在三樓以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面,二、四樓必須再設(shè)立副吧和安裝菜梯,以便及時(shí)將餐點(diǎn)飲料送至樓面。包廂分布應(yīng)簡(jiǎn)單明了,不宜過(guò)于復(fù)雜。如包廂較多可再按區(qū)域進(jìn)行化分(A區(qū)、B區(qū)等等),每個(gè)區(qū)域的包廂最好能夠一目了然,這樣有利于在經(jīng)營(yíng)時(shí)人員對(duì)區(qū)域的掌控和管理,亦可節(jié)約人員成本。
點(diǎn)餐式包廂的類型可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情分為大、中、小三型,也可根情加迷你包和特大包,足各不同次和需要的消群。
KTV的管理相不如酒店管理那、繁。KTV的管理比究效,方面,的KTV管理模式相是最好、最完善的。人的前期培到的日常管理都非常有序,其中的人培於KTV尤重要,因培是造管理氛的基,所以於培人的要求相的高,要具有相的水平。
接著說(shuō)一下點(diǎn)餐式KTV的理念,點(diǎn)餐式KTV的理念就是以低的消格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的視聽(tīng)效果和美味的食品來(lái)吸引刺激客的消能力,而使消者能充分地占有空,以得盈利。另外,點(diǎn)餐式KTV於消群的定位相,直接影到後的。
再說(shuō)一下VIP包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先VIP包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比點(diǎn)餐式包廂的客人檔次要高很多,所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修,設(shè)備的投入,以及軟件的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講,要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān),如:形象氣質(zhì);考核上崗等等。VIP包廂服務(wù)人員需用女孩(最好是上海人),另外該區(qū)可安排形象氣質(zhì)佳的模特跟客人進(jìn)行交流,模特也需要經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)才可上崗,并有專人負(fù)責(zé)。公司最好租一處集體宿舍,以便對(duì)這些人員的管理,因?yàn)樗麄儜?yīng)該是VIP區(qū)生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地(如東北、四川等地)設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn),使公司能有源源不斷的新鮮血液。
其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同,對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度,對(duì)VIP區(qū)人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則,以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度,使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程。
擴(kuò)展閱讀:KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
10營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃
一、KTV行業(yè)特性與模式
KTV行業(yè)特性:KTV是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè),并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長(zhǎng)久的生命力。
KTV市場(chǎng)現(xiàn)狀:全國(guó)各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高,投資者對(duì)于KTV的內(nèi)涵和核心把握也并沒(méi)有那么容易,同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握KTV全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事,現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于KTV投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。
目前,省會(huì)同行業(yè)中,業(yè)績(jī)較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價(jià)格策略經(jīng)營(yíng)的河北人家和金永人氣也很興旺。省會(huì)KTV的經(jīng)營(yíng)模式:
從臺(tái)灣錢(qián)柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂(lè)方式融為一體形成一種新的娛樂(lè)方式KTV以來(lái),經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營(yíng)模式,各自針對(duì)于不同的消費(fèi)群和市場(chǎng),適合于不同的投資需求,在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段發(fā)揮不同的作用。省會(huì)KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律,逐漸發(fā)展成以下幾種形式。1)夜總會(huì)
特點(diǎn):夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)方式不以KTV的經(jīng)營(yíng)為主體,KTV只是其有效的補(bǔ)充部分。雖然回報(bào)率較高,但生命力有限,受不可預(yù)知因素的影響較大,消費(fèi)群也非常的單一,不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來(lái)經(jīng)營(yíng)。
2)量販?zhǔn)終TV
特點(diǎn):在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn),盡量簡(jiǎn)化服務(wù)的環(huán)節(jié),
給客人盡量大的自由度,旨在為顧客提供一個(gè)歌唱休閑的場(chǎng)所,營(yíng)造健康、時(shí)尚、輕松的休閑氛圍,主要針對(duì)于中低擋的年青消費(fèi)群,是發(fā)展市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳經(jīng)營(yíng)模式。因其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),前期投入較低,對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的要求不高,投資回報(bào)率也令人滿意,但隨著人們生活水平和對(duì)服務(wù)品質(zhì)的
要求不斷提高,此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。3)自助式KTV
特點(diǎn):以棒棒堂為例,是細(xì)分市場(chǎng)后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢(qián)隆和想唱就唱的KTV在營(yíng)業(yè),再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資,投資回報(bào)率不會(huì)很高,但周邊又有對(duì)于高品質(zhì)KTV的需求,以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式KTV的投入切入市場(chǎng)應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營(yíng)模式,需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群有一個(gè)非常準(zhǔn)確的劃分和了解,作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再合適不過(guò)了。4)服務(wù)式KTV
特點(diǎn):高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式的經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化的運(yùn)作、多檔次的價(jià)格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),
適合于整個(gè)市場(chǎng)和所有消費(fèi)群,是開(kāi)拓市場(chǎng)、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營(yíng)模式。因其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),也是前期投入較高,但投資回報(bào)率也較高的,同時(shí)又是發(fā)展?jié)摿^大和生命力較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目。
自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價(jià)的過(guò)程,已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營(yíng)局面,既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向,同時(shí)又面臨經(jīng)營(yíng)成本居高不下,甚至節(jié)節(jié)攀升的矛盾。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、地理位置
不佳,采取消費(fèi)贈(zèng)送打的費(fèi),和出租車(chē)做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)2、裝修設(shè)計(jì)
重視門(mén)頭裝修,突出主題
3、音響歌碟品質(zhì)
不分伯仲,重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理,重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。
4、價(jià)格方面
不同時(shí)段不同價(jià)位,采取3小時(shí),甚至更長(zhǎng)時(shí)間的買(mǎi)斷,lieu北京一大型知名KTV白天9小時(shí)買(mǎi)斷(9:0018:00)小包剛剛128元。5、增值服務(wù)
套餐盒(延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間,就餐不斷檔),小型超市(價(jià)格透明)。錄音棚、隔音電話椅、wifi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽(tīng)等。方便顧客歡唱6、品牌形象與知名度
廣告必須要做,避免鋪張浪費(fèi),少而精!集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w,做一些異業(yè)聯(lián)盟,另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購(gòu)”(可以參考肯德基),提高知名度。
三、市場(chǎng)分析
按照國(guó)際慣例,評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平,主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以,只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展,KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去,市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快,各方面的壓力越來(lái)越大,對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂(lè)場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)一:中產(chǎn)階層
中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力,是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一,此類客戶對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一,而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成,即使按照中國(guó)國(guó)情他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出,大多數(shù)中國(guó)人還是“窮”的,尤其認(rèn)為自己“窮”,因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。
這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員(地產(chǎn)、動(dòng)漫等)、自由職業(yè)人員等。
中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷(xiāo)中的最重要群體。
目標(biāo)市場(chǎng)二:學(xué)生消費(fèi)
學(xué)生消費(fèi),在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上,同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的選擇往往起決定性因素,學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。
通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理;消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低;消費(fèi)習(xí)情感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在;消費(fèi)觀念具有雙重性,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度,對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解.
中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì),已不完全滿足衣食需求,更強(qiáng)調(diào)精神需求,攀比心理嚴(yán)重,追求品牌消費(fèi)的比例較大,開(kāi)生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品等就可見(jiàn)一斑。
同時(shí),大學(xué)生和中學(xué)生,是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。
由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源,平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi),且具備一定品牌效應(yīng)的最佳!捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。
目標(biāo)市場(chǎng)三:家庭消費(fèi)
家庭消費(fèi)的定義:又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi),是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展,通過(guò)吃飯穿衣、文化娛樂(lè)等活動(dòng),對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。
家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi),受收入水平的直接影響,物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。
家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征:
1.時(shí)尚心理:注重外觀,強(qiáng)調(diào)美的效果,甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度;2.情感心理:女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí),易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂(lè)趣,或通過(guò)消費(fèi)來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己,并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。
3.自尊自重心理:攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。4.方便、實(shí)惠心理:由于女性天生性情細(xì)膩,相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)更會(huì)精打細(xì)算,她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性,表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。目標(biāo)市場(chǎng)四:慶生消費(fèi)
一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí),會(huì)進(jìn)行不同形式的慶;顒(dòng),女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè)于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體,以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵,讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)五:工薪消費(fèi)
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來(lái)越快,此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷(xiāo)、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。目標(biāo)市場(chǎng)六:其他團(tuán)體消費(fèi)
有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體,其主要特征表現(xiàn)為需求量較大,消費(fèi)預(yù)算較明確,規(guī)律性消費(fèi)特征明顯,對(duì)優(yōu)惠政策要求高。
目標(biāo)市場(chǎng)七:商務(wù)消費(fèi)
目前消費(fèi)的群體越來(lái)越多樣化,商務(wù)消費(fèi)(公務(wù)活動(dòng))在逐漸增加和趨于成熟,通常情況下,越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高
商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性,更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略、銷(xiāo)量分解與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、廣告宣傳及促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。
要確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利實(shí)施我們必須具備:先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念(創(chuàng)新與務(wù)實(shí)相結(jié)合)、優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理創(chuàng)新精神,才能做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)定位:主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者,對(duì)休閑、快樂(lè)生活意識(shí)的追求,追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。
創(chuàng)新體系:對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合,曲庫(kù)及時(shí)更新,硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化,保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級(jí),完善增值服務(wù)。
價(jià)格體系:黃金時(shí)段以中高檔為原則,提升消費(fèi)檔次。其他時(shí)段優(yōu)惠不間斷。
營(yíng)銷(xiāo)體系與隊(duì)伍建設(shè):是目前我公司營(yíng)銷(xiāo)中薄弱環(huán)節(jié)之一,首要任務(wù)成立務(wù)實(shí)高效
的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu),培養(yǎng)骨干人員,建立各種流程與制度,高薪養(yǎng)精兵,以績(jī)效為導(dǎo)向。五、廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略
宣傳廣告費(fèi)要按公司全年預(yù)期銷(xiāo)售總額的5%--8%投入,營(yíng)銷(xiāo)策劃做到法定假日有活動(dòng),重要賽事常參與。
10年接下來(lái)的工作主要分成以下三個(gè)階段:第一階段:暑期策略
1、做好學(xué)校宣傳工作,以學(xué)校周邊公交車(chē)為基準(zhǔn)線,對(duì)沿途中高校宣傳。采取與學(xué)生會(huì)代表洽談校內(nèi)廣播、橫幅、展架及活動(dòng)贊助冠名的形式。2、策劃實(shí)施七夕活動(dòng),以巧克力和紅酒促銷(xiāo)為主題
第二階段:9月淡季攻關(guān)
以7月與8月旺季為契機(jī),為9月優(yōu)惠活動(dòng)提前宣傳,贈(zèng)送9月歡唱券,主要以包廂打折形式促銷(xiāo)。另外考慮推出“無(wú)限歡唱卡”,即實(shí)名制月卡形式,一次性買(mǎi)斷,在指定時(shí)段、指定房型、一個(gè)月內(nèi)可享受每天免費(fèi)歡唱三小時(shí)活動(dòng)。新生入學(xué),做好學(xué)校宣傳工作。第三階段:秋后旺季促銷(xiāo)
做好國(guó)慶節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等宣傳策劃工作。
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