Cebit展會總結

Cebit展會總結

本次Cebit展會，6日至10日持續(xù)5天時間，接觸客戶近60家，大多為歐洲客戶，也有部分美洲、中東等區(qū)域的客戶。展會上客戶對5寸、4.3寸的手機興趣較大，大尺寸屏幕、超薄機身設計、長待機時間、雙卡雙待，都是歐洲客戶比較青睞的功能。也有部分客戶詢問3.5寸的手機產品。操作系統(tǒng)方面多數客戶需求Android4.0的系統(tǒng)，Android2.3的系統(tǒng)基本客戶已經沒有興趣了。高通方案還需要4月底或者5月初才能升級到Android4.0系統(tǒng)，客戶覺得時間較長。也有部分客戶詢問Windows系統(tǒng)，我司未支持Windows系統(tǒng)，沒有與這部分客戶詳談。

客戶對9.7寸平板電腦的設計有較大興趣，尤其是IPS屏幕顯示，電容觸摸屏，Android4.0系統(tǒng)，以及雙攝像頭，內置3G功能，客戶咨詢較多。高通方案對3G功能支持最好，整個展館內我司的3G平板電腦收到很大的關注度。7寸的平板電腦較普通，M701超薄的設計，在本次展會上也未引起特別的關注。對于Android4.0系統(tǒng)已經是必備的要求，但是目前所有方案的Android4.0系統(tǒng)都尚未成熟，客戶在測試樣機的過程中也提出了非常多的問題。全志的方案本次參展的廠家也較多，客戶對成本也已經非常了解。對于我司7寸WiFi產品的最低報價，并未引起客戶的興趣。

本次展會接觸到的歐洲客戶一般訂單數量較小，一方面客戶的市場只在歐洲本國內銷售，另一方面客戶初次接觸需要試驗訂單，客戶的初始訂單量一般只有500～1K左右，我司要求MOQ5K，客戶表示比較驚訝。但是歐洲客戶非常關注產品質量，詢問返修率較多。對于保修條款也非常關注，保修時間一般要求1～2年，并強調后續(xù)保修的細節(jié)以及返修引起的費用處理問題。

較大客戶對于訂單MOQ不是很在乎，可以達到卓翼的要求數量。如3Q、Medion、FANTEC等客戶。3Q客戶銷售區(qū)域在俄羅斯市場，曾經與我司有業(yè)務往來。這次展會對高通方案的3G功能有較大興趣，展會后要求提供M702/M4303/M101C的產品詳細規(guī)格及報價；FANTEC客戶是德國進口商，該客戶主要經營音頻類產品，想增加產品，具備良好銷售渠道，本次展會上需求M5000/4300報價，以5K/10K/20K的詳細報價。

另有部分客戶訂單數量在500～1K左右，但是此部分客戶有一定的市場渠道，銷售手機、平板的意向明確，比較有潛在價值。AxonInvest客戶，銷售區(qū)域在愛爾蘭市場，對于5寸的手機、Android4.0系統(tǒng)需求明確，并且希望盡快都買樣機進行測試；Arcotec客戶銷售區(qū)域在德國市場，對于5寸手機，Android系統(tǒng)產品有興趣，并表示展會后會委托其在深圳的采購商與我們聯系和購買樣機；ATMS.I客戶銷售東歐市場，對5寸手機有興趣，但是初始訂單可能只有1K左右；PRIMUX客戶，銷售區(qū)域西班牙市場，對于5寸、4.3寸手機，以及有3G功能的平板電腦都有較大興趣，并需求樣機進行測試，4月初將與我們直接聯系；SCHNEIDER客戶銷售區(qū)域西班牙賣場，需要目標價100USD以內的4.3寸、3.5寸手機，4月份要求來我司及工廠參觀，屆時需要提供4.3寸和3.5寸的手機樣品，客戶訂單每月約2K左右。

本次展會中另有部分要求其他形式的客戶提出需求：pearl公司德國郵購公司，對于4.3寸、5寸手機以及Wifi和GPS功能的平板電腦有興趣，要求提供項目報價單給客戶；4MEDxGmbH客戶是德國醫(yī)療器械廠家，本次需求半成品平板電腦，安裝在其醫(yī)療器械上，需要3G、BT、攝像頭、Wifi等功能，但是要求成本在40USD左右，5年內預計100K的訂單量；

以下附件Excel文檔是本次收集客戶的信息整理表格，請參考。

報告人：XXXXX報告日期：201*-3-14

擴展閱讀：201*德國CeBIT文件-簡介

關于組織參加“201*年德國漢諾威

國際信息及通訊技術博覽會(CeBIT201*)”的通知

各有關單位：

為促進我國電子、通訊及IT產品的出口，加強我國通訊電子信息產業(yè)技術的對外交流與合作，經中國國際貿易促進委員會批準，201*年我司將繼續(xù)組團參加在德國漢諾威舉辦的國際信息及通訊技術博覽會(簡稱CeBIT201*)。

現將有關事項通知如下：

一、展會介紹

【展會名稱】德國漢諾威國際信息及通訊技術博覽會（CeBIT201*）【展會時間】201*年3月1日至3月5日【展會地點】德國漢諾威

【展館名稱】德國漢諾威博覽中心

一年一度的德國漢諾威國際信息及通訊技術博覽會是世界上規(guī)模最大、最具影響力的國際IT領域高科技品牌展會，由德國漢諾威展覽公司主辦。CeBIT源于1947年在德國漢諾威創(chuàng)立的漢諾威工業(yè)博覽會（HANNOVERFAIR），該展旨在向國際市場展示和輸出德國產品。1986年，CeBIT從漢諾威工博會中分離出來并獨立成展，當年就吸引了2,142家廠商參展，取得非常成功的效果。此后20余年來，CeBIT展會始終保持著持續(xù)增長的趨勢和業(yè)內展會中的領先地位。

201*年展會調整為5天。為期5天的展會共吸引了來自68個國家和地區(qū)的4,157家企業(yè)展示最新的信息通信技術、產品和解決方案。五天內，展會到訪觀眾人數達到334,000人，平均增加3%。其中，專業(yè)貿易觀眾占80%，且有20%來自德國以外的國家或地區(qū)。

201*年德國漢諾威國際信息及通訊技術博覽會將于201*年3月1日至5日（五天）在德國漢諾威展覽中心舉行。

我司是最早組織國內企業(yè)參加CeBIT展的單位，十多年來，我司組展規(guī)模和展出面積逐年增大。在201*年CeBIT展中，我團展出凈面積達到新高。作為展會主辦方指定、具有政府主管部門認可資質的組展代理，我公司將恪守竭誠為客戶服務的立業(yè)之本，繼續(xù)組織國內相關企業(yè)參加該展。

二、參展展品類別

1、數碼設備和體系：電腦及電腦周邊產品、企業(yè)應用軟件、顯示技術、存儲系統(tǒng)及設備、辦公自動化系統(tǒng)及設備、打印機復印機及其

耗材、數碼影像產品。

2、消費電子：數碼娛樂及家庭娛樂產品、游戲軟件、家用電子產品。

3、通訊設備及產品：移動通訊設備、遠程信息及導航系統(tǒng)、廣播、無線及衛(wèi)星通訊、電信及網絡服務、固定網絡通信系統(tǒng)、網絡元器件、網絡電腦軟件、網絡診斷及測量設備。

4、商務應用：文件管理解決方案、商務智能及IT服務、安全系統(tǒng)、卡技術、電子商務。

5、銀行技術及金融：銀行設備、金融服務、銀行與金融軟件應用。6、未來科技園區(qū)：研究機構、新技術、新企業(yè)。

三、參展手續(xù)（請您仔細閱讀�。�

在充分了解展會有關情況的基礎上，申請參展的單位自愿履行如下手續(xù)：

１、申請參展的單位須認真逐項填寫《出國參展申請表》和《選派出國參展人員報表》（見附件），經領導簽字并加蓋公章后，在報名截止日期前郵寄或傳真至我司（相關信息見“七、聯系方式”）。

2、在報名截止日期前，將報名注冊費、展位預訂金共計人民幣23,000元匯至我司賬戶（相關信息見“六、銀行賬戶信息”）。匯款時，請注明“漢諾威展”字樣。參照國際展會的參展規(guī)范，本著參展自愿、風險共擔的原則，報名后退展的單位，報名注冊費將不予退回。報名截止日期后退展的單位，報名注冊費和展位預訂金均不予退回。

3、我司在收到上述1、2中的兩份表格和費用后，將統(tǒng)一向各參展單位確認展位，安排相關事宜。展位分配將考慮報名及付款先后次序。我司保留展位分配的權力。

4、參展單位須配合我司的組團工作，在告知的規(guī)定時間內辦理各項手續(xù)（如：支付參展費用、辦理護照及簽證申請、安排展品運輸、確認行程安排等）。因參展單位未能在規(guī)定時間內辦理手續(xù)而導致參展工作無法順利進行的，參展單位承擔全部責任，與我司無關。

5、參展單位在我司告知的規(guī)定時間內辦理各項手續(xù)，而因所有參展人員的簽證申請被拒導致無法參展的，我司將從降低參展單位損失的考慮出發(fā)，妥善處理，但已發(fā)生且不能取消的費用將由參展單位承擔。

6、參展單位因未在我司告知的規(guī)定時間內辦理手續(xù)或其他自身原因導致無法參展的，除按上述2辦理外，參展單位還須承擔已發(fā)生的

其他費用。我司保留對其展位進行處理的權力。

7、參展單位自覺遵守展會所在國的法律法規(guī)。尊重他人的知識產權，保證不在展會上展出侵權或可能侵權的產品和技術，同時，加強對自身知識產權的保護工作。參展單位因違法行為（包括涉嫌侵權）引起的法律糾紛，需自行解決，與我司無關。

8、由于不可抗力因素或非我司責任導致出展計劃無法履行的，我司應及時通知各參展單位，并退回參展單位已交付的除已發(fā)生費用外的其余款項。

9、展位備用金：50歐元/平米(根據主辦方要求,該項費用須在參展前結清。該費用將被用于參展商展會現場訂購展具、服務或其他額外支出,如參展企業(yè)額外購買參展商證件，展商提前撤展，展品提前從展臺撤出等。在展會結束之后，我司將以“多退少補”原則與展商進行結算)

四、報名截止日期

報名將于201*年1月1日截止。五、可享優(yōu)惠

我司將按照《中小企業(yè)國際市場開拓資金管理（試行）辦法》等有關規(guī)定，為符合要求的參展單位申請“中小企業(yè)國際市場開拓資金”。如獲批準，即可享受此項優(yōu)惠。六、銀行賬戶信息

賬戶1

【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責任公司【開戶行】中國工商銀行北京公主墳支行【賬號】0201*04609003601756賬戶2

【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責任公司【開戶行】中國銀行總行營業(yè)部【賬號】00018708094001

七、聯系方式：中國電子國際展覽廣告有限責任公司廣東辦事處地址：廣州市天河區(qū)東圃大馬路雅怡閣西塔1501室聯系人：陳飛先生13611488425

電話：020-82580839傳真：020-82580429

E-mail:bjhtfs@126.commsn:lihao88525065@hotmail.com

出國參展申請表

中文

201*年德國漢諾威CeBIT信息通訊博覽會CeBIT201*展會名稱英文中文參展單位名稱英文中文有無網址海關編碼上年出口額美元地址英文郵編進出口代碼中小企業(yè)資質聯系人電話移動電話申請展位參展人數中文先生女士傳真電子郵箱9平方米標準展位個人光地平方米展出內容英文【戶名】中國電子國際展覽廣告有限責任公司【開戶行】中國銀行總行營業(yè)部【賬號】00018708094001或【開戶行】中國工商銀行北京公主墳支行【賬號】0201*04609003601756（組展單位確認蓋章）年月日參展單位領導意見：（參展單位蓋章）年月日說明：1.請參展單位仔細閱讀《通知》中的“參展手續(xù)”，一經蓋章，即表示同意并接受“參展手續(xù)”所列各條。組展單位確認蓋章后，“參展手續(xù)”開始生效。2.該表中的信息將用于申請中小企業(yè)補貼、展會會刊、展位楣板等，因此，請確保所填內容準確，字跡清晰。3.該表復印有效。

選派出國參展人員報表

中文展會名稱201*年德國漢諾威CeBIT信息通訊博覽會CeBIT201*網址英文中文英文參展單位名稱地址郵編聯系人電話移動電話先生女士傳真電子郵箱參展人員信息（*為必填項目）中文男女因公因私截止至年月*出生日期出生地年月日*姓名拼音(大寫)*性別電話家庭住址父*職務（英文）*移動電話郵編配偶姓名*護照號碼父母姓名母護照性質護照有效期主管外事部門(因公護照填寫)護照簽發(fā)地*隨團情況說明：全程隨團展期隨團（民宅）展期隨團（酒店）參展單位領導意見：（參展單位蓋章）年月日1.該表中的信息將用于《出國任務批件》、展會主辦字跡清晰。2.參展人員信息務必與護照所示信息一致。3.該表復印有效。機構發(fā)出的邀請信等，因此，請確保所填內容準確，

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