打造一流的中層培訓(xùn)心得
《打造一流的中層》培訓(xùn)心得
很榮幸公司給我一個(gè)很好的提高自身管理能力的培訓(xùn)機(jī)會(huì),《打造一流的中層》培訓(xùn)兩天的課程已結(jié)束,雖然以往類(lèi)似課程也聽(tīng)過(guò)不少,書(shū)籍也很多。帶著“空杯”的學(xué)習(xí)心態(tài)、“參與”學(xué)習(xí)心態(tài)來(lái)聆聽(tīng)許陽(yáng)老師的課程,果然受益匪淺。使我不僅從理論上更深層次的學(xué)習(xí)了什么是管理,同時(shí)在思想上也受到了啟發(fā),從中更認(rèn)識(shí)到作為管理人員,怎樣站好自己的崗位,怎樣協(xié)調(diào)好、培訓(xùn)好員工,讓每個(gè)人都認(rèn)清工作目標(biāo),知道該做什么,讓每個(gè)人都高效地工作,讓每個(gè)人都相互協(xié)作;讓大家都有繼續(xù)獲得培養(yǎng)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),讓大家都有為達(dá)成目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)自我的動(dòng)力。作為管理者能積極向上的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起朝著公司制定的目標(biāo)努力奮斗,把各項(xiàng)工作做到最好是我們的職責(zé)。管理人員要善于培養(yǎng)他人,包括自己,在培養(yǎng)下屬的同時(shí)也是在培養(yǎng)自己,管理人員要做到承上啟下的作用。本次課程主要培訓(xùn)以下內(nèi)容。1、怎樣進(jìn)行角色的自我管理
2、對(duì)崗位的認(rèn)知與理解中層的角色定位3、部門(mén)經(jīng)理的主要工作
4、中層執(zhí)行力的培養(yǎng)部門(mén)工作的計(jì)劃與執(zhí)行5、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)管理6、怎樣與上師相處
如何管理下屬做為一個(gè)中層管理者,重在角色的及時(shí)轉(zhuǎn)變:面對(duì)上級(jí),我們是執(zhí)行者面對(duì)下級(jí),我們是領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)目標(biāo),我們是譯碼者面對(duì)牢騷,我們是疏通者
但收獲最深的是中層角色的定位以及怎樣與上司相處。
在講述對(duì)中層角色的定位時(shí),許老師首先給大家講述一個(gè)命題::文化決定理念,理念決定心態(tài),心態(tài)決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定未來(lái)。
對(duì)于中層,正確的做事(實(shí)施管理、建立程序、制定目標(biāo)),一個(gè)人要說(shuō)自己該說(shuō)的話,而不是自己喜歡說(shuō)的話:一個(gè)人要做自己該做的事,而不是自己想做的事,影響心態(tài)的主要三大因素:認(rèn)知(經(jīng)驗(yàn)、背景、資訊),價(jià)值觀(是非觀、得失觀、財(cái)富觀),情緒(壓力、環(huán)境、人際)。我們要有良好的心態(tài)從平日做起,過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和背景人與人之間差別比較大,但資訊方面我們可以吸收健康的,正面的信息,從而糾正正確的人生觀和價(jià)值觀看待問(wèn)題和處理問(wèn)題;在價(jià)值觀方面,當(dāng)我們沒(méi)有正確的是非觀,就只是靠得失觀來(lái)判斷是非,以及做出決定;我們的財(cái)富觀不僅限于金錢(qián)和權(quán)力,下屬能心悅誠(chéng)服地為他努力工作,不是因?yàn)樗种杏袡?quán),權(quán)是不能說(shuō)服人的,即使服了,也只是口服心不服,絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領(lǐng)導(dǎo)行為。好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來(lái)信心和力量,激勵(lì)員工,使其心甘情愿地義無(wú)返顧地向著目標(biāo)前進(jìn)。作為管理者要尊重下屬的人格、尊嚴(yán)及創(chuàng)造精神,愛(ài)護(hù)下級(jí)的積極性和創(chuàng)造性;信任員工,放手讓員工大膽工作。當(dāng)員工工作遇到困難時(shí),主動(dòng)為其排憂(yōu)解難,增加員工的安全感和信任感;當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí),要承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。當(dāng)團(tuán)隊(duì)主管向上級(jí)夸贊下屬的成績(jī)與為人時(shí),員工是會(huì)心存感激的,這樣便滿(mǎn)足了員工渴望被認(rèn)可的心理,其更忠誠(chéng)于這份工作,干勁會(huì)更足。另外,管理者還要不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng),嚴(yán)于律己,做一個(gè)表里如一的人;要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)并推動(dòng)你的目標(biāo);要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中員工的工作積極性,更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標(biāo)。另外,在講述怎樣與上司溝通時(shí)
與上司打交道的四原則:
上司永遠(yuǎn)是對(duì)的(合理地堅(jiān)持,圓滑地溝通)
不要議論上司的是非(上司是你一生中最大的客戶(hù))不要搶上司的風(fēng)頭(用適當(dāng)?shù)姆绞酵其N(xiāo)建議)匯報(bào):獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任(上司要的是結(jié)果)
建議:要有可靠地根據(jù),敏感上司的立場(chǎng)(站在上司的立場(chǎng)思考)追求:不要隨便追求,請(qǐng)示要有備造方案(請(qǐng)上司做選擇題)。讓上司做好人,自己扮黑臉(好人會(huì)保護(hù)黑臉)。
認(rèn)同老板,尊重老板。如果你不喜歡你的老板,那就是你面前一座無(wú)法逾越的山:反之,他就是你背后支持你的那堵墻。
作為一名中層管理人員,與上級(jí)、下級(jí)、客戶(hù)等,工作生活中有效的溝通也是致關(guān)重要的。溝通是信息傳遞的重要方式,通過(guò)溝通,信息在部門(mén)、員工之間得以傳播。組織工作的開(kāi)展在很大程度地講通過(guò)從上到下的層層溝通進(jìn)行的。部門(mén)與部門(mén)之間通過(guò)有效溝通,能及時(shí)消除部門(mén)之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調(diào)性問(wèn)題,理順工作上流程,增強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力,提高公司整體工作效率;反之,無(wú)效的部門(mén)溝通,只能使部門(mén)之間徒生交流障礙,溝通不暢各個(gè)部門(mén)單獨(dú)作戰(zhàn),結(jié)果必然造成組織的任務(wù)無(wú)法得到及時(shí)完成。除此以外,收獲最大的是許老師給我們傳遞了正面思想,積極處理問(wèn)題的一種精神,他總是強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn):
我們要愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)企業(yè)、愛(ài)家庭、愛(ài)自己。
作為中層管理者:要提倡正面、積極的企業(yè)文化。對(duì)員工要給錢(qián),給愛(ài),給成長(zhǎng),給予安全感。
另外雜談一下亮劍中我悟出的管理知識(shí):亮劍中我注重的有2個(gè)靈魂人物,李云龍和楚云飛,他們的共同之處在于都注重精神管理,都有亮劍精神,而亮劍的靈魂就是李和楚二人。所以管理中也要突出自己的精神,這樣你就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂,團(tuán)隊(duì)的文化。還有一點(diǎn),一個(gè)小動(dòng)作,楚在打仗前會(huì)用發(fā)軍餉來(lái)鼓勵(lì)士氣,在企業(yè)管理中也可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一下!我在工作中體現(xiàn)的是請(qǐng)大家喝水這個(gè)動(dòng)作,大家工作量大的時(shí)候我會(huì)在他們面前用很大方的動(dòng)作拿出自己的錢(qián)包,然后掏出大額鈔票(100面值),然后用很大的聲音叫一個(gè)人去買(mǎi)水,而后借次機(jī)會(huì)鼓勵(lì)士氣,喧導(dǎo)一下團(tuán)隊(duì)的精神。積累就是要從日常每一點(diǎn)一滴的感化,喧導(dǎo)。我要幫助企業(yè)成功,幫助員工和客戶(hù)成功,同時(shí)幫助自己成功。結(jié)合我公司實(shí)際情況,稍作淺談。
但目前一些工作現(xiàn)狀,也深感頭痛:因?yàn)楣べY、企業(yè)環(huán)境、員工不自信等多方面原則,招人難:新員工的存活率低,流失頻繁:?jiǎn)T工有極大地不安全感,基本沒(méi)有把企業(yè)的發(fā)展當(dāng)自己的事業(yè)。建議以下幾點(diǎn):
1、制度建設(shè)方面,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單問(wèn)題流程化,盡量建立人性化制度,通過(guò)制度留人。
2、讓合適的人做合適的事,收集資料,電話行銷(xiāo),訪問(wèn)客戶(hù),客戶(hù)分析,售后服務(wù)等項(xiàng)任務(wù)。分別由不同的人去負(fù)責(zé)攻破。3、標(biāo)準(zhǔn)底薪(根據(jù)能力和崗位),改變薪酬(崗位價(jià)值)。4、目標(biāo)設(shè)置任務(wù),資金方案。5、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
6、每周例會(huì),上司與下屬之間的經(jīng)驗(yàn)相互分享與溝通。
7、建立一個(gè)輕松,有安全感、壓力小、具有發(fā)展空間、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的工作環(huán)境。
部門(mén):銷(xiāo)售部
簽名:
日期:201*年11月08日
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