我在藥店工作這幾年的心得

我在藥店這幾年

我在藥店這幾年，有過(guò)汗水、有過(guò)淚水；走過(guò)歡笑、走過(guò)憂(yōu)傷；但令我樂(lè)此不疲的是那一份執(zhí)著！

我在藥店這幾年，一路走來(lái)，自一個(gè)單體藥店蹋入連鎖的那一刻，整整兩年了，從一個(gè)單體藥店接觸不多的管理知識(shí)到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握連鎖化經(jīng)營(yíng)、從一個(gè)懵懵懂懂的環(huán)境到一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的空間，不知不覺(jué)中，很多往事也開(kāi)始在時(shí)間里慢慢沉舊、逐漸模糊。但有些事會(huì)隨時(shí)間的流浙而愈加深刻，一生難忘。

（一）門(mén)店經(jīng)理

車(chē)輪廠(chǎng)連鎖店是一個(gè)開(kāi)架式的醫(yī)藥超市（無(wú)醫(yī)保社區(qū)店），那里有我可愛(ài)的員工，也是我在益和接觸的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在任職期間，有一個(gè)很樸實(shí)、很感人的故事，每每想起的時(shí)候，總會(huì)有一絲感動(dòng)。

剛接車(chē)輪廠(chǎng)連鎖店時(shí)是春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)車(chē)輪廠(chǎng)的銷(xiāo)售不足千元，員工三人，首先我對(duì)商圈進(jìn)行了調(diào)研，令我高興的是離我不遠(yuǎn)處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店，其優(yōu)勢(shì)是：有市醫(yī)保、經(jīng)營(yíng)品種齊全、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)多；劣勢(shì)是：入口難找、價(jià)格高、服務(wù)差，那么我的重點(diǎn)突破口找到了：拼服務(wù)。早會(huì)上與員工交流本店與競(jìng)爭(zhēng)店的對(duì)比，我的觀點(diǎn)得到了員工們的一致認(rèn)可，也因此開(kāi)始了這一段令人感動(dòng)的故事

那是月初第一天的早會(huì)，我對(duì)大家說(shuō)，本月的銷(xiāo)售目標(biāo)很簡(jiǎn)單：本月其中一天的銷(xiāo)售超過(guò)3000元！

大家開(kāi)始愣了一下，你看看我，我看看你，然后對(duì)我說(shuō)：“經(jīng)理，這個(gè)好像有點(diǎn)難！我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售是1000元啊！”

“要不然怎么是目標(biāo)呢，我們要敢想才有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果連想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我說(shuō)。

大家想了想，會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。接下來(lái)，我說(shuō)：“不管用什么方法，我只要你們完成我的任務(wù)！完成以后我請(qǐng)大家吃烤鴨！散會(huì)�！�

這時(shí)店里年齡最小、最活潑、最有意思的店員陳靜琳嘻嘻的傻笑著�！澳阈κ裁茨�？”我問(wèn)。

“經(jīng)理，我有一個(gè)辦法能完成！”陳靜琳回答道�！罢f(shuō)說(shuō)看�！蔽矣謫�(wèn)。“我們把銷(xiāo)售攢起來(lái)，放到一天下進(jìn)去，你就要請(qǐng)我們吃烤鴨了呀！”說(shuō)著，笑的聲音更大了。

“是個(gè)好辦法，但你們平時(shí)的銷(xiāo)售也要完成我的指標(biāo)才行！”我心里暗想，真是個(gè)聰明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售熱情提高上去，很明顯，已經(jīng)有了效果。

“放心吧經(jīng)理，我們會(huì)努力的！”笑著跑開(kāi)了。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，保持員工的熱情很重要，要及時(shí)讓員工能夠接觸到目標(biāo)，這樣員工才會(huì)有更高的熱情去接受新的挑戰(zhàn)。

不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一周，一直沒(méi)有完成任務(wù)。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的電話(huà)。

因?yàn)槲以诩依锩刻焱砩弦�等門(mén)店給我上傳的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，邊瀏覽中國(guó)藥店論壇邊玩游戲，還沒(méi)有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？這么晚來(lái)電話(huà)，一種不好的感覺(jué)襲來(lái)，疑惑的接起了電話(huà)。“喂？”

“經(jīng)理，你睡了嗎？”是店員付春秋的聲音�！斑�沒(méi)，出什么事了嗎？”我擔(dān)心的問(wèn)道。

“經(jīng)理，沒(méi)出什么事，就是想告訴你一下今天的銷(xiāo)售。經(jīng)理你猜今天我們賣(mài)了多少錢(qián)？”付春秋興奮的說(shuō)。

很明顯，今天一定是完成了我下的任務(wù)！為了能讓我的員工更加高興，我是一定不會(huì)放棄這次表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)的。正常情況下，我每天下班以后的銷(xiāo)售基本在200-300元左右，我下班時(shí)看的銷(xiāo)售是1500元。

“超過(guò)201*了嗎？”我興奮的問(wèn)道�！肮�哈，少了！再猜！”“過(guò)2500了？”“不對(duì)，再猜！”

這時(shí)，我可以明顯感覺(jué)到電話(huà)那邊興奮的心情。

“你們不是超過(guò)3000，完成任務(wù)了吧？”我提高了我的聲音問(wèn)道。

“哈哈，對(duì)，今天賣(mài)了3007.8元，今天你下班以后，來(lái)了好多的顧客，說(shuō)是旁邊藥店醫(yī)保停了一個(gè)小時(shí)，我就把我們益和的宣傳碟提高了音量，效果很明顯，我還給好多新顧客辦理了會(huì)員卡，在快關(guān)店時(shí)，我看離你給我們定的目標(biāo)還差200元，我和小陳商量了一下，賣(mài)過(guò)3000元再睡覺(jué)，這不快12點(diǎn)了，終于超過(guò)3000元了，我們還考慮是不是給你打個(gè)電話(huà)，讓你也高興一下呢，就是怕影響你休息，哈哈哈！”

聽(tīng)著付春秋的話(huà)，我好感動(dòng)。

她們不是創(chuàng)造奇跡的人，只是一直在夢(mèng)想奇跡，并為之而努力！因?yàn)樗齻兿嘈庞袎?mèng)就能飛！

我醉了，不是因?yàn)殇N(xiāo)售的奇跡，是那種感動(dòng)，讓我迷戀！我哭了，不是因?yàn)樽约盒量�，是我的店員太累

我笑了，我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛兴齻�，最可�?ài)的益和人！

（二）區(qū)域經(jīng)理

在企業(yè)內(nèi)部輪崗時(shí)，被有幸調(diào)到太陽(yáng)城連鎖店，因?yàn)檐?chē)輪廠(chǎng)業(yè)績(jī)提升了30%和對(duì)我綜合能力的考核，企業(yè)破格調(diào)整我到了一個(gè)萬(wàn)元店并管理大區(qū)。很感謝企業(yè)給予我的舞臺(tái)，有更大的空間來(lái)展示自己，有更好的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。

在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，企業(yè)組織了一次拓展訓(xùn)練，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練讓大家更加深刻的認(rèn)識(shí)到了什么是團(tuán)隊(duì)

夏日炎熱，擋不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，沖不開(kāi)益和人的對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想。

那個(gè)金色七月，迎來(lái)了益和大藥房銷(xiāo)售精英拓展活動(dòng)。短暫的一天如流水般逝去，同樣的一天，給我們帶來(lái)了更多歡笑、更多汗水，更多支持與鼓勵(lì)。

通過(guò)一天的拓展訓(xùn)練，讓我們學(xué)到了許多潛在的東西。也許是生活、也許是方法、也許是信心、也許是鼓勵(lì)。但無(wú)論是任何什么，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)，在這里更體現(xiàn)了一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，一種勇往直前、永不服輸?shù)木�神�?/p>

我因?yàn)樵谶@支最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪，就像我們喊出的口號(hào)一樣：“我們是最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。在每一個(gè)人的眼神里，我們看到的是堅(jiān)毅；在每一個(gè)人的眼神里升騰著希望。在那里我們看到了領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)長(zhǎng)魏廣志的精明指揮；在那里我們看到了優(yōu)秀隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

通過(guò)旗人旗事，通過(guò)大家的集思廣益，我們確定了我們個(gè)個(gè)小隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心：隊(duì)長(zhǎng)與副隊(duì)長(zhǎng)；確定了我們最響亮的名字：狼之隊(duì)、開(kāi)拓先鋒隊(duì)、飛鷹隊(duì)、飛鷹縱隊(duì)、勇往直前隊(duì)等六支隊(duì)伍的名稱(chēng)；確定了我們最有創(chuàng)意的隊(duì)旗；確定了我們最有氣魄的團(tuán)隊(duì)口號(hào)；確定了我們最具旋律的自創(chuàng)隊(duì)歌。在這里發(fā)揮了所有人的創(chuàng)造力與想象力。我們有信心有能力度過(guò)所有難關(guān)，勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、勝利是我們的目標(biāo)！手拉手、心連心我們最棒！

白鷺汲水考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的配合；高空挑戰(zhàn)增強(qiáng)我們的心理素質(zhì)；大腳板增加團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力；擊鼓顛球讓我們?nèi)�心投入；雷區(qū)取水豐富了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力；動(dòng)力火車(chē)讓我們知道，在團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了問(wèn)題要及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成出現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的習(xí)慣。本次拓展訓(xùn)練對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)來(lái)講，一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的生活方式，但它可以給我們的生活做一個(gè)模板；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)使我們的思想有所轉(zhuǎn)變，但它會(huì)讓我們理解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的工作方式，但它使我們深深知道了什么叫做執(zhí)行力。

一次短暫而內(nèi)容豐富的拓展活動(dòng)，體現(xiàn)了我們益和人堅(jiān)韌、勇敢、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的工作作風(fēng)。

“攜手創(chuàng)益功在人和”的企業(yè)理念更加體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的概念。今天的益和人，讓我們手拉手、肩并肩，共同走向明天的輝煌！

（三）經(jīng)營(yíng)部

又到了企業(yè)再一次的內(nèi)部調(diào)整，很榮幸被企業(yè)調(diào)整到了總部的經(jīng)營(yíng)部門(mén)，在這里有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與鍛煉的空間。雖說(shuō)在總部經(jīng)常加班、工作很苦、工作很累，但我認(rèn)為值得，我喜歡自己所度過(guò)的每一分、每一秒

想起給儲(chǔ)備店長(zhǎng)做的每一次培訓(xùn)、想起在肯德基為員工們批閱試卷、想起去外阜的每一次檢查、想起每一次加班寫(xiě)流程、想起好多好多，每每想起這些，心里總是有些酸澀、有些傷感！

在公司得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，有幸被企業(yè)安排到北京人民大會(huì)堂參加第四屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇。主要討論了:

1、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路；2、多元化經(jīng)營(yíng)的意義；

3、品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；4、品牌企業(yè)存在的問(wèn)題；

5、藥房存在的價(jià)值等一系列問(wèn)題.；

新醫(yī)改將加速零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型."利空"可能會(huì)存在:客流減少與盈利能力的下降.那么零售連鎖將如何應(yīng)對(duì)?是各連鎖藥店急需解決的問(wèn)題.品牌化\\差異化\\多元化\\連鎖化是我們發(fā)展的必然趨勢(shì).

能夠參加第四屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，有機(jī)會(huì)參加這樣的盛會(huì)，我感到非常榮幸。參加此次會(huì)議的各生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司、連鎖藥店的高層，分別闡述了本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并一起討論了連鎖藥店聯(lián)盟的必要性、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路、多元化經(jīng)營(yíng)的意義、經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與先讓一部人先“富”起來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針等一系列問(wèn)題。

在面對(duì)新醫(yī)改問(wèn)題上，參加論壇的各企業(yè)高管指出：藥店零售業(yè)目前面臨很多困境，為了擺脫困境，即使沒(méi)有醫(yī)改，藥店自身也要改。例如：快速的發(fā)展、大規(guī)模的擴(kuò)充，也為藥店零售業(yè)帶來(lái)了很多需要解決的問(wèn)題，如藥店的管理問(wèn)題、利潤(rùn)的大幅縮水問(wèn)題、同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、藥店普遍呈現(xiàn)分、散、小的問(wèn)題等等。這些都已經(jīng)嚴(yán)重制約了藥店零售業(yè)的發(fā)展。

那么，零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將主要通過(guò)：品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發(fā)展。

1、品牌化。即連鎖藥店的品牌化，指在消費(fèi)者心目中的地位，也就是消費(fèi)者對(duì)藥店信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、購(gòu)物環(huán)境等因素的認(rèn)知，對(duì)于藥店來(lái)講，品牌通過(guò)藥店的知名度、美譽(yù)度，顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、差異化。即目標(biāo)人群的差異化與經(jīng)營(yíng)模式的差異化，指不同區(qū)域、不同規(guī)模的藥店具有不同的目標(biāo)人群。如商圈的藥店主要面對(duì)的是流動(dòng)顧客和白領(lǐng)人群，而社區(qū)藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標(biāo)人群鎖定的則是年輕女性。

3、多元化。多元化是藥店發(fā)展的必然趨勢(shì)。例如南方某連鎖藥店，經(jīng)營(yíng)的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類(lèi)占23%，其多元化的比例已達(dá)到69%。那么說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，藥店必須要走多元化經(jīng)營(yíng)之路。多元化的形式有很多，如經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的多元化、服務(wù)領(lǐng)域的多元化。多元化的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)一般包括保健品、保健食品、醫(yī)療器械、藥妝產(chǎn)品、母嬰用品、眼鏡、健康書(shū)籍等等。服務(wù)領(lǐng)域如健康咨詢(xún)、藥膳與食療、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生、心理咨詢(xún)、洗衣、沖印、彩票等等。

4、連鎖化。連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)家政策的扶植方向，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

會(huì)議的主要目的是本地區(qū)的各連鎖如何結(jié)盟在一起，向上游要政策與利潤(rùn)，本次論壇還有一個(gè)宗旨，即：溝通、合作、發(fā)展、共贏。

結(jié)合會(huì)議的內(nèi)容，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四個(gè)方面，其實(shí)益和有很多的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)行業(yè)的排頭兵。諸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出過(guò)做品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二類(lèi)，甚至三類(lèi)、四類(lèi)品種，而且目前也一直在做。還有多元化經(jīng)營(yíng)，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已經(jīng)占了有部分市場(chǎng)，只是北方市場(chǎng)消費(fèi)觀念還需進(jìn)一步滲透。在服務(wù)領(lǐng)域：如健康咨詢(xún)、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生等，需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)一步完善，畢竟所處的區(qū)域不同，任何東西都不能照搬硬套。

零差價(jià)率我們不怕！更重要的是，我們要從自己的市場(chǎng)需求與實(shí)際情況出發(fā)，走出一條屬于益和自己的發(fā)展之路。

我在藥店這幾年，從儲(chǔ)備干部到門(mén)店經(jīng)理、從門(mén)店經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理、從大區(qū)經(jīng)理到經(jīng)營(yíng)部、從經(jīng)營(yíng)部到直營(yíng)店經(jīng)理，有些時(shí)候，一個(gè)人走累了，總要停下來(lái)，回頭看一下自己走過(guò)的路。暮然回首，走過(guò)的路上總會(huì)留下她的足跡和那些美好的回憶

大眾連鎖店王東201*-2-

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我在藥店這幾年

我在藥店這幾年，有過(guò)汗水、有過(guò)淚水；走過(guò)歡笑、走過(guò)憂(yōu)傷；但令我樂(lè)此不疲的是那一份執(zhí)著！

我在藥店這幾年，一路走來(lái)，自一個(gè)單體藥店蹋入連鎖的那一刻，整整兩年了，從一個(gè)單體藥店接觸不多的管理知識(shí)到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握連鎖化經(jīng)營(yíng)、從一個(gè)懵懵懂懂的環(huán)境到一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的空間，不知不覺(jué)中，很多往事也開(kāi)始在時(shí)間里慢慢沉舊、逐漸模糊。但有些事會(huì)隨時(shí)間的流浙而愈加深刻，一生難忘。

（一）門(mén)店經(jīng)理

車(chē)輪廠(chǎng)連鎖店是一個(gè)開(kāi)架式的醫(yī)藥超市（無(wú)醫(yī)保社區(qū)店），那里有我可愛(ài)的員工，也是我在益和接觸的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在任職期間，有一個(gè)很樸實(shí)、很感人的故事，每每想起的時(shí)候，總會(huì)有一絲感動(dòng)。

剛接車(chē)輪廠(chǎng)連鎖店時(shí)是春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)車(chē)輪廠(chǎng)的銷(xiāo)售不足千元，員工三人，首先我對(duì)商圈進(jìn)行了調(diào)研，令我高興的是離我不遠(yuǎn)處有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)店，其優(yōu)勢(shì)是：有市醫(yī)保、經(jīng)營(yíng)品種齊全、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)多；劣勢(shì)是：入口難找、價(jià)格高、服務(wù)差，那么我的重點(diǎn)突破口找到了：拼服務(wù)。早會(huì)上與員工交流本店與競(jìng)爭(zhēng)店的對(duì)比，我的觀點(diǎn)得到了員工們的一致認(rèn)可，也因此開(kāi)始了這一段令人感動(dòng)的故事

那是月初第一天的早會(huì)，我對(duì)大家說(shuō)，本月的銷(xiāo)售目標(biāo)很簡(jiǎn)單：本月其中一天的銷(xiāo)售超過(guò)3000元！

大家開(kāi)始愣了一下，你看看我，我看看你，然后對(duì)我說(shuō)：“經(jīng)理，這個(gè)好像有點(diǎn)難！我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售是1000元��！”

“要不然怎么是目標(biāo)呢，我們要敢想才有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，如果連想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我說(shuō)。

大家想了想，會(huì)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。接下來(lái)，我說(shuō)：“不管用什么方法，我只要你們完成我的任務(wù)！完成以后我請(qǐng)大家吃烤鴨！散會(huì)�！�

這時(shí)店里年齡最小、最活潑、最有意思的店員陳靜琳嘻嘻的傻笑著�！澳阈κ裁茨�？”我問(wèn)。

“經(jīng)理，我有一個(gè)辦法能完成！”陳靜琳回答道�！罢f(shuō)說(shuō)看�！蔽矣謫�(wèn)。“我們把銷(xiāo)售攢起來(lái)，放到一天下進(jìn)去，你就要請(qǐng)我們吃烤鴨了呀！”說(shuō)著，笑的聲音更大了。

“是個(gè)好辦法，但你們平時(shí)的銷(xiāo)售也要完成我的指標(biāo)才行！”我心里暗想，真是個(gè)聰明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售熱情提高上去，很明顯，已經(jīng)有了效果。

“放心吧經(jīng)理，我們會(huì)努力的！”笑著跑開(kāi)了。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，保持員工的熱情很重要，要及時(shí)讓員工能夠接觸到目標(biāo)，這樣員工才會(huì)有更高的熱情去接受新的挑戰(zhàn)。

不知不覺(jué)，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了一周，一直沒(méi)有完成任務(wù)。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的電話(huà)。

因?yàn)槲以诩依锩刻焱砩弦�等門(mén)店給我上傳的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，邊瀏覽中國(guó)藥店論壇邊玩游戲，還沒(méi)有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？這么晚來(lái)電話(huà)，一種不好的感覺(jué)襲來(lái)，疑惑的接起了電話(huà)�！拔梗俊�

“經(jīng)理，你睡了嗎？”是店員付春秋的聲音�！斑�沒(méi)，出什么事了嗎？”我擔(dān)心的問(wèn)道。

“經(jīng)理，沒(méi)出什么事，就是想告訴你一下今天的銷(xiāo)售。經(jīng)理你猜今天我們賣(mài)了多少錢(qián)？”付春秋興奮的說(shuō)。

很明顯，今天一定是完成了我下的任務(wù)！為了能讓我的員工更加高興，我是一定不會(huì)放棄這次表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)的。正常情況下，我每天下班以后的銷(xiāo)售基本在200-300元左右，我下班時(shí)看的銷(xiāo)售是1500元。

“超過(guò)201*了嗎？”我興奮的問(wèn)道�！肮�哈，少了！再猜！”“過(guò)2500了？”“不對(duì)，再猜！”

這時(shí)，我可以明顯感覺(jué)到電話(huà)那邊興奮的心情。

“你們不是超過(guò)3000，完成任務(wù)了吧？”我提高了我的聲音問(wèn)道。

“哈哈，對(duì)，今天賣(mài)了3007.8元，今天你下班以后，來(lái)了好多的顧客，說(shuō)是旁邊藥店醫(yī)保停了一個(gè)小時(shí)，我就把我們益和的宣傳碟提高了音量，效果很明顯，我還給好多新顧客辦理了會(huì)員卡，在快關(guān)店時(shí)，我看離你給我們定的目標(biāo)還差200元，我和小陳商量了一下，賣(mài)過(guò)3000元再睡覺(jué)，這不快12點(diǎn)了，終于超過(guò)3000元了，我們還考慮是不是給你打個(gè)電話(huà)，讓你也高興一下呢，就是怕影響你休息，哈哈哈！”

聽(tīng)著付春秋的話(huà)，我好感動(dòng)。

她們不是創(chuàng)造奇跡的人，只是一直在夢(mèng)想奇跡，并為之而努力！因?yàn)樗齻兿嘈庞袎?mèng)就能飛！

我醉了，不是因?yàn)殇N(xiāo)售的奇跡，是那種感動(dòng)，讓我迷戀！我哭了，不是因?yàn)樽约盒量�，是我的店員太累

我笑了，我愛(ài)我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橛兴齻�，最可�?ài)的益和人！

（二）區(qū)域經(jīng)理

在企業(yè)內(nèi)部輪崗時(shí)，被有幸調(diào)到太陽(yáng)城連鎖店，因?yàn)檐?chē)輪廠(chǎng)業(yè)績(jī)提升了30%和對(duì)我綜合能力的考核，企業(yè)破格調(diào)整我到了一個(gè)萬(wàn)元店并管理大區(qū)。很感謝企業(yè)給予我的舞臺(tái)，有更大的空間來(lái)展示自己，有更好的學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。

在擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理期間，企業(yè)組織了一次拓展訓(xùn)練，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練讓大家更加深刻的認(rèn)識(shí)到了什么是團(tuán)隊(duì)

夏日炎熱，擋不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，沖不開(kāi)益和人的對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想。

那個(gè)金色七月，迎來(lái)了益和大藥房銷(xiāo)售精英拓展活動(dòng)。短暫的一天如流水般逝去，同樣的一天，給我們帶來(lái)了更多歡笑、更多汗水，更多支持與鼓勵(lì)。

通過(guò)一天的拓展訓(xùn)練，讓我們學(xué)到了許多潛在的東西。也許是生活、也許是方法、也許是信心、也許是鼓勵(lì)。但無(wú)論是任何什么，一個(gè)個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)，在這里更體現(xiàn)了一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，一種勇往直前、永不服輸?shù)木�神�?/p>

我因?yàn)樵谶@支最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)而自豪，就像我們喊出的口號(hào)一樣：“我們是最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。在每一個(gè)人的眼神里，我們看到的是堅(jiān)毅；在每一個(gè)人的眼神里升騰著希望。在那里我們看到了領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)長(zhǎng)魏廣志的精明指揮；在那里我們看到了優(yōu)秀隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

通過(guò)旗人旗事，通過(guò)大家的集思廣益，我們確定了我們個(gè)個(gè)小隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心：隊(duì)長(zhǎng)與副隊(duì)長(zhǎng)；確定了我們最響亮的名字：狼之隊(duì)、開(kāi)拓先鋒隊(duì)、飛鷹隊(duì)、飛鷹縱隊(duì)、勇往直前隊(duì)等六支隊(duì)伍的名稱(chēng)；確定了我們最有創(chuàng)意的隊(duì)旗；確定了我們最有氣魄的團(tuán)隊(duì)口號(hào)；確定了我們最具旋律的自創(chuàng)隊(duì)歌。在這里發(fā)揮了所有人的創(chuàng)造力與想象力。我們有信心有能力度過(guò)所有難關(guān)，勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、勝利是我們的目標(biāo)！手拉手、心連心我們最棒！

白鷺汲水考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的配合；高空挑戰(zhàn)增強(qiáng)我們的心理素質(zhì)；大腳板增加團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力；擊鼓顛球讓我們?nèi)�心投入；雷區(qū)取水豐富了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力；動(dòng)力火車(chē)讓我們知道，在團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了問(wèn)題要及時(shí)調(diào)整，養(yǎng)成出現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的習(xí)慣。本次拓展訓(xùn)練對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)來(lái)講，一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的生活方式，但它可以給我們的生活做一個(gè)模板；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)使我們的思想有所轉(zhuǎn)變，但它會(huì)讓我們理解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念；一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲并不會(huì)改變我們的工作方式，但它使我們深深知道了什么叫做執(zhí)行力。

一次短暫而內(nèi)容豐富的拓展活動(dòng)，體現(xiàn)了我們益和人堅(jiān)韌、勇敢、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的工作作風(fēng)。

“攜手創(chuàng)益功在人和”的企業(yè)理念更加體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的概念。今天的益和人，讓我們手拉手、肩并肩，共同走向明天的輝煌！

（三）經(jīng)營(yíng)部

又到了企業(yè)再一次的內(nèi)部調(diào)整，很榮幸被企業(yè)調(diào)整到了總部的經(jīng)營(yíng)部門(mén)，在這里有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與鍛煉的空間。雖說(shuō)在總部經(jīng)常加班、工作很苦、工作很累，但我認(rèn)為值得，我喜歡自己所度過(guò)的每一分、每一秒

想起給儲(chǔ)備店長(zhǎng)做的每一次培訓(xùn)、想起在肯德基為員工們批閱試卷、想起去外阜的每一次檢查、想起每一次加班寫(xiě)流程、想起好多好多，每每想起這些，心里總是有些酸澀、有些傷感！

在公司得到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，有幸被企業(yè)安排到北京人民大會(huì)堂參加第四屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇。主要討論了:

1、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路；2、多元化經(jīng)營(yíng)的意義；

3、品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)；4、品牌企業(yè)存在的問(wèn)題；

5、藥房存在的價(jià)值等一系列問(wèn)題.；

新醫(yī)改將加速零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型."利空"可能會(huì)存在:客流減少與盈利能力的下降.那么零售連鎖將如何應(yīng)對(duì)?是各連鎖藥店急需解決的問(wèn)題.品牌化\\差異化\\多元化\\連鎖化是我們發(fā)展的必然趨勢(shì).

能夠參加第四屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇，有機(jī)會(huì)參加這樣的盛會(huì)，我感到非常榮幸。參加此次會(huì)議的各生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)公司、連鎖藥店的高層，分別闡述了本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，并一起討論了連鎖藥店聯(lián)盟的必要性、新醫(yī)改形勢(shì)下的出路、多元化經(jīng)營(yíng)的意義、經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與先讓一部人先“富”起來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針等一系列問(wèn)題。

在面對(duì)新醫(yī)改問(wèn)題上，參加論壇的各企業(yè)高管指出：藥店零售業(yè)目前面臨很多困境，為了擺脫困境，即使沒(méi)有醫(yī)改，藥店自身也要改。例如：快速的發(fā)展、大規(guī)模的擴(kuò)充，也為藥店零售業(yè)帶來(lái)了很多需要解決的問(wèn)題，如藥店的管理問(wèn)題、利潤(rùn)的大幅縮水問(wèn)題、同行之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、藥店普遍呈現(xiàn)分、散、小的問(wèn)題等等。這些都已經(jīng)嚴(yán)重制約了藥店零售業(yè)的發(fā)展。

那么，零售藥店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將主要通過(guò)：品牌化、差異化、多元化、連鎖化的方向發(fā)展。

1、品牌化。即連鎖藥店的品牌化，指在消費(fèi)者心目中的地位，也就是消費(fèi)者對(duì)藥店信譽(yù)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、購(gòu)物環(huán)境等因素的認(rèn)知，對(duì)于藥店來(lái)講，品牌通過(guò)藥店的知名度、美譽(yù)度，顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度來(lái)實(shí)現(xiàn)。2、差異化。即目標(biāo)人群的差異化與經(jīng)營(yíng)模式的差異化，指不同區(qū)域、不同規(guī)模的藥店具有不同的目標(biāo)人群。如商圈的藥店主要面對(duì)的是流動(dòng)顧客和白領(lǐng)人群，而社區(qū)藥店則以中老年人群為主，以藥妝為主的藥店目標(biāo)人群鎖定的則是年輕女性。

3、多元化。多元化是藥店發(fā)展的必然趨勢(shì)。例如南方某連鎖藥店，經(jīng)營(yíng)的藥品占31%，日用品占24%，化妝品占22%，洗化類(lèi)占23%，其多元化的比例已達(dá)到69%。那么說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，藥店必須要走多元化經(jīng)營(yíng)之路。多元化的形式有很多，如經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的多元化、服務(wù)領(lǐng)域的多元化。多元化的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)一般包括保健品、保健食品、醫(yī)療器械、藥妝產(chǎn)品、母嬰用品、眼鏡、健康書(shū)籍等等。服務(wù)領(lǐng)域如健康咨詢(xún)、藥膳與食療、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生、心理咨詢(xún)、洗衣、沖印、彩票等等。

4、連鎖化。連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)家政策的扶植方向，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

會(huì)議的主要目的是本地區(qū)的各連鎖如何結(jié)盟在一起，向上游要政策與利潤(rùn)，本次論壇還有一個(gè)宗旨，即：溝通、合作、發(fā)展、共贏。

結(jié)合會(huì)議的內(nèi)容，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四個(gè)方面，其實(shí)益和有很多的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)行業(yè)的排頭兵。諸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出過(guò)做品牌企業(yè)的非品牌產(chǎn)品，如品牌企業(yè)的二類(lèi)，甚至三類(lèi)、四類(lèi)品種，而且目前也一直在做。還有多元化經(jīng)營(yíng)，目前除藥品外，保健食品、藥妝、日化等均已經(jīng)占了有部分市場(chǎng)，只是北方市場(chǎng)消費(fèi)觀念還需進(jìn)一步滲透。在服務(wù)領(lǐng)域：如健康咨詢(xún)、個(gè)人和家庭護(hù)理、養(yǎng)生等，需要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)一步完善，畢竟所處的區(qū)域不同，任何東西都不能照搬硬套。

零差價(jià)率我們不怕！更重要的是，我們要從自己的市場(chǎng)需求與實(shí)際情況出發(fā)，走出一條屬于益和自己的發(fā)展之路。

我在藥店這幾年，從儲(chǔ)備干部到門(mén)店經(jīng)理、從門(mén)店經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理、從大區(qū)經(jīng)理到經(jīng)營(yíng)部、從經(jīng)營(yíng)部到直營(yíng)店經(jīng)理，有些時(shí)候，一個(gè)人走累了，總要停下來(lái)，回頭看一下自己走過(guò)的路。暮然回首，走過(guò)的路上總會(huì)留下她的足跡和那些美好的回憶

大眾連鎖店王東201*-2-

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