企業(yè)模擬競爭心得

參加企業(yè)模擬競爭的心得體會

在201*年3月28日我參加了為期兩個多星期的全國企業(yè)競爭模擬大賽，在此次大賽中我經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽兩場比賽之后，沒能進(jìn)入半決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。對于本次比賽，我總結(jié)了以下一些心得體會。

一，決策方面：決策方面包括生產(chǎn)，運輸，制定價格，財務(wù)，促銷與廣告。1生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請與雇傭，機(jī)器的購買等。比賽共有三種

產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機(jī)，這三種產(chǎn)品各有各的特點，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機(jī)的機(jī)器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個生產(chǎn)的側(cè)重點，因為我們不可能有那么多的財務(wù)，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時一定要使得人機(jī)生產(chǎn)費用最小化。工人的聘請一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機(jī)器購買要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機(jī)器的購買量。建議第一期多買機(jī)器。

2運輸：運輸有固定成本和變動成本，要合理的安排運輸，產(chǎn)品市場的比重，三種產(chǎn)品一種是用來占市場的，其他兩種用來掙錢，建議把運費低的市場多運，好占市場占有率，那樣比分會高一點。

3定價：這是困擾每個隊伍的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因為它關(guān)系到當(dāng)期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標(biāo)，更因為它直接影響企業(yè)運營的命脈現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場情況，將定價合理化。

4促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達(dá)消費者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運往市場的產(chǎn)品多，想更好的占有市場那么高促銷，高廣告會很有效。

5財務(wù)：每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來說，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

二關(guān)于比賽的其他方面

1研發(fā)，從比賽中來看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開始，每期每種產(chǎn)品都進(jìn)行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個場景產(chǎn)品每升一級所帶來的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級的升級巨額費用外，其他等級的升級費用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個例子說，假設(shè)每期均賣200個C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級需要10萬元，由此可以帶來200元的抬價，則第一期和第二期各分?jǐn)偝杀?萬元，因為抬價帶來的收入是4萬元，則第一期和第二期利潤上各減少了1萬，第三期利潤則增加4萬，而且往后的幾期利潤也會有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來看，他們通常并沒有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級的時候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開研發(fā)帶來的高成本壓力。同時他們認(rèn)為，由于資金時間價值的存在，產(chǎn)品升級到第五級后所增加的收入彌補(bǔ)不了前期的成本投入。

2融資，融資有兩種渠道，一個是銀行貸款，另一個是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達(dá)到最大限度的發(fā)行債券，購買機(jī)器，這樣才能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時候銀行貸款基本用完，可以主要通過債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來是降低成本，二來是提高資本利潤率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對比賽環(huán)節(jié)上的認(rèn)識。

三關(guān)于團(tuán)隊和知識方面

通過這次比賽我深深的認(rèn)識到團(tuán)隊力量的偉大，團(tuán)隊分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時間，使工作效率提高。這次比賽運用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識，其中有財務(wù)管理，運籌學(xué)，計算機(jī)，管理學(xué)，會計等方面的知識，還有很多我們沒有接觸過的知識，在熟練運用知識的同時，讓我感覺了我自己的渺小，知識能力方面的欠缺。

最后我想說：謝謝學(xué)校系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機(jī)會，特別要感謝系里老師對我們比賽的幫助和支持。

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

指導(dǎo)老師：霍煜梅班級：201*級MBA二班小組：公司7姓名：宋海龍

時間：201*年9月12日企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

文件名稱企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告版本號V1.0編制宋海龍審核發(fā)布時間201*年9月12日發(fā)布單位北郵MBA201*級二班備注

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

目錄

第一章課程概述.........................................................................................................3

1.1企業(yè)競爭模擬介紹.............................................................................................31.2企業(yè)競賽模擬的意義.........................................................................................31.3企業(yè)競賽模擬的目的.........................................................................................3第二章團(tuán)隊組建.........................................................................................................4

2.1團(tuán)隊組建.............................................................................................................42.2職責(zé)分工.............................................................................................................4第三章決策思路.........................................................................................................4

3.1產(chǎn)品定位.............................................................................................................43.2市場定位.............................................................................................................63.3價格定位.............................................................................................................7第四章模擬賽況總體分析.........................................................................................8

4.1企業(yè)競賽模擬主要指標(biāo).....................................................................................84.2企業(yè)競賽模擬分項指標(biāo).....................................................................................8第五章模擬賽況分期解析.......................................................................................11

5.1第十期賽況分析...............................................................................................115.2第十二期賽況分析...........................................................................................135.3第十五期賽況分析...........................................................................................16第六章經(jīng)驗收獲.......................................................................................................19

6.1經(jīng)驗分享...........................................................................................................196.2劣勢剖析...........................................................................................................206.3收獲心得...........................................................................................................20

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第一章課程概述

1.1課程介紹

企業(yè)競爭模擬是運用計算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境,模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營決策的訓(xùn)練。

企業(yè)競爭模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競爭模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運用管理學(xué)各學(xué)科的知識，提高分析、判斷和應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。決策模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

企業(yè)競爭模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等決策計劃，并在規(guī)定時間內(nèi)將決策輸入計算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場運營機(jī)制決定各公司的銷售量，并評價一系列經(jīng)營指標(biāo)，對各公司的經(jīng)營績效做出綜合評價。經(jīng)多期模擬后，按綜合績效排出名次。

1.2課程意義

管理實踐模擬提供了一個體驗商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，是理論

教學(xué)、案例教學(xué)的有效補(bǔ)充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結(jié)果。管理實踐模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。它能

給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復(fù)雜。

1.3課程目的

啟發(fā)與引導(dǎo)理論課程的學(xué)習(xí)理解和應(yīng)用基本商業(yè)規(guī)則

思考制定和優(yōu)化決策的理論和方法培養(yǎng)管理者素質(zhì)戰(zhàn)略思維商業(yè)敏銳度信息/數(shù)據(jù)分析能力

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人際溝通能力

競爭意識、團(tuán)隊精神、責(zé)任感與毅力

第二章團(tuán)隊組建

2.1團(tuán)隊組建

在開學(xué)期初，經(jīng)過了兩天的拓展訓(xùn)練，之后開始了第一堂課管理實踐模擬。根據(jù)課程安排，第一天上午首先進(jìn)行準(zhǔn)備工作，主要工作有三項：確定團(tuán)隊，設(shè)定本隊密碼，熟悉軟件界面。

我們分成了13個小組，期中前8組分別由全班同學(xué)分組形成，第九組由老師負(fù)責(zé)，作為比較對照公司，另外第十組至第十三組為備用公司，同學(xué)們分別對照小組名單進(jìn)行對應(yīng)分組，我分到了第七小組，公司名稱按照默認(rèn)對應(yīng)的分組命名，我們第七小組公司名稱為“七公司”。公司內(nèi)部設(shè)置了總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理四個職位。

2.2職責(zé)分工

對于總經(jīng)理，營銷經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理四個職位，我們通過討論，決定以毛遂自薦，自主搭配的方式進(jìn)行角色分擔(dān)。我分擔(dān)的角色是營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格制定和營銷市場確定。

第三章決策思路

3.1產(chǎn)品定位

公司將以產(chǎn)品B和C為主打產(chǎn)品，具體分析如下：

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圖3-1第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況

根據(jù)第9期末企業(yè)的產(chǎn)品狀況的數(shù)據(jù)顯示，我們可以看到產(chǎn)品A的市場1和市場2的期末庫存均為656，而且本期需求和本期銷售均為119，按照我們預(yù)期制定作6期的安排，在市場1和市場2的庫存預(yù)計可以滿足市場需求和產(chǎn)品供應(yīng)，因此，公司考慮暫時以銷售庫存為主，不作為產(chǎn)品主打方向，而對于市場3，則可以在產(chǎn)能增加，產(chǎn)品B和C按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)之后，利用剩余的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)。

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圖3-2第9期各企業(yè)的市場份額

根據(jù)第9期各企業(yè)的市場份額，我們可以清晰看到在產(chǎn)品B的市場3和產(chǎn)品C的三個市場均屬于空白領(lǐng)域。盡管國際市場的運費較高，但是利潤也同樣十分可觀，因此公司決定主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C。

3.2市場定位

公司將以市場1和市場3為主打市場，具體分析如下：

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圖3-3產(chǎn)品運輸固定費用

圖3-4產(chǎn)品變動運輸費用

從產(chǎn)品分銷規(guī)則中我們了解到，第1和第2市場是國內(nèi)市場，由于企業(yè)的地理位置不同，到兩個市場的運費有差異。第3市場是國際市場，各企業(yè)到國際市場的運費相同。市場3由于處于空白領(lǐng)域，而且存在較高利潤，因此市場3作為主打市場，同時考慮市場1，在產(chǎn)能和資金允許的情況下開辟市場2。

3.3價格定位

公司將采取期初和期中高價，期末低價的定價思路，具體分析如下：圖3-5產(chǎn)品研發(fā)費用

根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)費用我們了解到其費用是累計的，投入其差值即可，因此我們制定的價格定位是這樣的，期初實施產(chǎn)品研發(fā)費用，促銷費用和廣告費用高投入的方針，以制定產(chǎn)品高價分銷的價格定位。在期初和期中大量投入，增加共人數(shù)量和機(jī)器數(shù)量，迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，保證市場需求產(chǎn)品的充足供應(yīng)。期末由于研發(fā)投入基本達(dá)到最高級，產(chǎn)品等級也發(fā)展到最高級，各個公司情況基本相同，這個時候我們就要用規(guī)模效益贏得市場，降低銷售價格，增加市場份額。

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第四章模擬賽況總體分析

4.1競賽模擬主要指標(biāo)

北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA201*級在開學(xué)之際，開展了管理實踐模擬的第一課。在兩天的模擬課程中，共進(jìn)行了7場模擬競賽，我們七公司優(yōu)異的成績，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模擬公司第一名的排名。其中隊主要指標(biāo)進(jìn)行了匯總，包括本期收入，本期成本，本期利潤，累計納稅，累計分紅，期末現(xiàn)金，凈資產(chǎn)，綜合分以及排名具體數(shù)值項見下表：

序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081累計納稅2738454861927735441131371156306821132402475746累計分紅5000050875151765274421399224506210615069期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企業(yè)競爭模擬主要經(jīng)營數(shù)據(jù)表

4.2競賽模擬分項指標(biāo)

本期收入序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173圖4-1本期收入數(shù)據(jù)分析圖

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本期成本序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092圖4-2本期成本數(shù)據(jù)分析圖

本期利潤序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利潤3863956918509294801147632137299517427271085081圖4-3本期利潤數(shù)據(jù)分析圖

累計納稅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計納稅2738454861927735441131371156306821132402475746圖4-4累計納稅數(shù)據(jù)分析圖

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累計分紅序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累計分紅5000050875151765274421399224506210615069圖4-5累計分紅數(shù)據(jù)分析圖

期末現(xiàn)金序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末現(xiàn)金3372180146071927573704358647341356769493328972926圖4-5期末現(xiàn)金數(shù)據(jù)分析圖

凈資產(chǎn)序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期凈資產(chǎn)936255898468521039748811080830119219271304183613701392圖4-6凈資產(chǎn)數(shù)據(jù)分析圖

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綜合分序號第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期綜合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542圖4-6綜合分?jǐn)?shù)據(jù)分析圖

第五章模擬賽況分期解析

本章節(jié)主要對公司決策較為重要的三期進(jìn)行較為詳細(xì)的剖析。

5.1第十期賽況分析

根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

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圖5-1第10期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第二名的好成績，各分項指標(biāo)項見下圖：

圖5-2第10期各公司分項指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：

圖5-4第10期各公司市場價格分析圖

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在本期公司定價較高，但仍在產(chǎn)品C投入的市場1和市場3占有較大市場份額，對公司后期決策增強(qiáng)了定價信心，作為營銷經(jīng)理，對定價決策的制定，在一輪正式的競賽后堅定了信心，取得了非常突出的業(yè)績，達(dá)到了預(yù)期的效果，對公司的發(fā)展起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：

圖5-4第10期各公司市場份額分析圖

5.2第十二期賽況分析

這一輪延續(xù)了決策制定的執(zhí)行，根據(jù)預(yù)定決策主打產(chǎn)品B和產(chǎn)品C，目標(biāo)市場為市場1和市場3，產(chǎn)品A利用庫存向市場3供貨，將對勞動密集型的產(chǎn)品B在第一班投入較多人工，對于需要較多機(jī)器的產(chǎn)品3投入較多機(jī)器，放到第二班。

值得注意的是本期加強(qiáng)了對綜合品分的解讀，每期模擬結(jié)束后，軟件根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績評定一個綜合成績。評判的標(biāo)準(zhǔn)包含七項指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中計算人均利潤率的人數(shù)包括本期解聘的和本期新雇的工人，計算資本利潤率的資本等于凈資產(chǎn)加未償還的債券。評定的方法是先按這些指標(biāo)分別計算標(biāo)準(zhǔn)分，再按設(shè)定的權(quán)重計算出綜合評分。各項指標(biāo)的權(quán)重分別為：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市場份額是按各個產(chǎn)品在各個市場的銷售數(shù)量的占有率，分別計算標(biāo)準(zhǔn)分后再求平均的。

由于上期轉(zhuǎn)入現(xiàn)金流不夠250萬，為保證各權(quán)重都能取得較好成績，我們注

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意到了這個問題，經(jīng)過反復(fù)多次的向老師咨詢，做出了重要決定，增加銀行貸款150萬，以保證充足的現(xiàn)金流，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

圖5-5第12期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，各分項指標(biāo)項見下圖：

圖5-6第12期各公司分項指標(biāo)排序分析圖

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根據(jù)決策制定，延續(xù)了在本期公司定價較高，各公司市場價格見下圖：

圖5-7第12期各公司市場價格分析圖

在本期公司定價較高的情況下，產(chǎn)品C仍非常穩(wěn)定地在投入的市場1和市場3占有較大市場份額，公司營銷比較穩(wěn)定，對公司的迅速壯大起到了非常重要的作用，各公司市場份額見下圖：

圖5-8第12期各公司市場份額分析圖

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5.3第十五期賽況分析

這一輪由于公司的產(chǎn)能增大，人工和機(jī)器配比達(dá)到了最優(yōu)，而從產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場的需求分析，產(chǎn)能已經(jīng)大幅度地超出了市場需求，為了充分利用人員和機(jī)器，以使得在評判標(biāo)準(zhǔn)中保證人均利潤率、資本利潤率，公司決定將滿足產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的三個市場需求外的產(chǎn)能進(jìn)行產(chǎn)品A的生產(chǎn)，以保證個個指標(biāo)都能最優(yōu)。

我們從規(guī)則中了解到：機(jī)器可在兩班使用，但第一班加班和第二班用的機(jī)器總數(shù)不能多于公司機(jī)器總數(shù)。第一班加班用的機(jī)器在完工后的四小時也不能用于第二班正常班。機(jī)器價格為60000元，折舊期為5年，每期(季度)折舊為5.0%，不管使用與否。購買機(jī)器需要在本期末付款，下期運輸安裝，再一期才能使用，使用時才計算折舊。因此，在模擬競賽的尾聲則不打算對機(jī)器進(jìn)行投入，擴(kuò)大生產(chǎn)，公司決定保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，走規(guī)模效益的路線，使各方面的配比達(dá)到最優(yōu)。

在這一輪，我們通過對各公司的市場價格的比對和分析，由于經(jīng)過前面幾輪的發(fā)展，公司各產(chǎn)品的研發(fā)基本都已達(dá)到峰值，而產(chǎn)品的等級也到了最高，而在此時，作為營銷經(jīng)理，我已清醒地認(rèn)識到，只有通過走規(guī)模效益的路線，才能更好的占有市場。另外在前幾期對研發(fā)的投入，基本上到了本期，已經(jīng)保證了產(chǎn)品等級達(dá)到最高，而本期有不需要在進(jìn)行研發(fā)費用的投入，因此，我敏銳地意識到必須通過降價來保證市場占有率和利潤最大化。結(jié)果達(dá)到了預(yù)期效果，決策如下圖所示：

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

圖5-9第15期公司制定決策分析圖

根據(jù)較好的決策制定，在本期公司取得了總評名次第一名的好成績，分別在累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率均達(dá)到個公司排名的第一，而且綜合分達(dá)到了1.889，領(lǐng)先優(yōu)勢非常明顯，各分項指標(biāo)項見下圖：

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

圖5-10第15期各公司分項指標(biāo)排序分析圖

根據(jù)決策制定，在本期公司定價調(diào)低，各公司市場價格見下圖：

圖5-11第15期各公司市場價格分析圖

在本期公司定價調(diào)低的情況下，各產(chǎn)品的市場占有率都比較穩(wěn)定，在這期中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們的庫存全部清零，而且價格最低的情況下，部分公

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

司的市場占有量仍大于我們公司，我們意識到了在模擬器出的產(chǎn)能擴(kuò)充已經(jīng)低于一些公司，才產(chǎn)生了這樣的問題，當(dāng)然這個分析是有價值的，作為營銷經(jīng)理，我們考慮再下一期的模擬中提高部分產(chǎn)品的銷售價格，以保證利潤的最大化：

圖5-12第15期各公司市場份額分析圖

第六章經(jīng)驗收獲

6.1經(jīng)驗分享

1、決策思路

在對上期庫存及現(xiàn)金流的綜合分析，在期初瞄準(zhǔn)產(chǎn)品B和產(chǎn)品C的市場1和市場3對后來公司的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。而且在一開始我們公司就通過增加投入，擴(kuò)大產(chǎn)能的路線來發(fā)展公司，對后來的發(fā)展也起到了極大的作用。2、團(tuán)隊分工

在團(tuán)隊分工上面有一點經(jīng)驗分享值得大家參考，起初在大家對競賽規(guī)則還沒有吃透的情況下，較細(xì)的分工往往會造成整體評分的影響，不能達(dá)到最大化，因此我們公司在期初暫時先把人員分開，職責(zé)卻沒有分開，而是大家一起研究，群策群力，頭腦風(fēng)暴，發(fā)揮集體優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，重點了解各自分工的相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵點。在期中，對于規(guī)則的初步熟悉，相互配合進(jìn)一步的默契，在此基礎(chǔ)上，為

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企業(yè)競爭模擬總結(jié)報告

了加快進(jìn)度，且充分發(fā)揮各分工職能作用，在相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，各職能分組獨立討論研究，最后統(tǒng)一匯總決策思路，針對爭議集體討論，以找出最優(yōu)解決方案。3、剖析規(guī)則

在對規(guī)則的理解上，從各期的排名來看，我們公司對規(guī)則的理解要優(yōu)于其它公司，重點對評判的標(biāo)準(zhǔn)有深刻的剖析和理解，它包含七項指標(biāo)：本期利潤、市場份額、累計分紅、累計繳稅、凈資產(chǎn)、人均利潤率、資本利潤率。其中分紅和繳稅市累計計算的，在對這個指標(biāo)了解之后，我們采取了穩(wěn)步增長的策略，以保證排名。另外還有就是人均利潤率、資本利潤率這兩個指標(biāo)，權(quán)重之和為0.25，數(shù)值非�？捎^，我們決定把人工和機(jī)器達(dá)到最優(yōu)配比，而且充分利用，以保證最大化。4、市場預(yù)測

在各期模擬當(dāng)中，我們公司對市場價格和市場占有率進(jìn)行充分討論和分析，結(jié)合各公司市場供應(yīng)量、庫存以及訂貨量的多種因素，準(zhǔn)確做出判斷，合理分配各個產(chǎn)品在各個市場上的供應(yīng)配比，通過價格杠桿作用，減少訂貨數(shù)量，以保證利潤最大化。

6.2劣勢剖析

公司起初的產(chǎn)能擴(kuò)大還是有些保守了，沒有一最大的速度擴(kuò)大，以致后期在市場價格低于其他公司的時候，由于產(chǎn)品供應(yīng)不足，以致不能更大的占有市場分額。

6.3收獲心得

在管理實踐模擬中我們有機(jī)會親身體驗一次商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。提高了對公司運作各個環(huán)節(jié)整體配合的感悟。

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