201*年度工作總結及來年計劃

201*年度工作總結及來年計劃

本人來單位已近三個多月了，感謝單位領導接納了我，并擔任SEM推廣工作。在短短三個月時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將三個月來的主要工作情況總結如下：

一.了解公司大概情況及競爭對手的相關信息.

工作內(nèi)容:此項工作是熟知公司企業(yè)文化，總體市場戰(zhàn)略,以及競爭對手的相關信息，諸入投放平臺，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字排名的比較等1.了解公司基本情況:

成都安萊特線纜制造有限公司主要是集發(fā)熱電纜、溫控器、電熱產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術企業(yè)。2.公司發(fā)展戰(zhàn)略:

公司網(wǎng)絡發(fā)展戰(zhàn)略:網(wǎng)絡前三甲（爭取超過品諾，伊思特）3.了解競爭對手的相關信息:

電地暖品牌還是比較多的:品諾，伊思特，安澤，朗斯德……推廣(主要指關鍵詞及內(nèi)容網(wǎng))做的比較好的品諾，安澤是我們要看準并超越的目標。二.網(wǎng)站建設

工作內(nèi)容:主要是對網(wǎng)站建設和關鍵字推廣的工作安排，網(wǎng)站整體風格的確定，模板，配色�，F(xiàn)在安萊特的網(wǎng)站首頁已經(jīng)確定，簽訂首頁確認書后就會開始內(nèi)頁的設計，首頁一旦確定，之后的工作就會很好的開展。三.每天的工作

工作內(nèi)容:公司的網(wǎng)站維護更新，公司網(wǎng)站在線客服，關注百度競價排名的情況。四.其他主要事情

工作內(nèi)容：對于安訊網(wǎng)站的方案制定，配合網(wǎng)絡公司的人員工作。

工作中存在的問題匯總:

1.對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,內(nèi)容網(wǎng),SEO推廣,及

其它的推廣方式.知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2.每周,每月報表制定(沒有落實到位)

3.網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,把目前的工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量.

201*年網(wǎng)絡推廣工作計劃:

根據(jù)目前網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀和公司的實際情況，制定安萊特品牌網(wǎng)站年度網(wǎng)絡推廣整體戰(zhàn)略.一、時間：

201*年1月1日201*年12月31日二、201*年年度目標：

1、維護并推廣安萊特品牌網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎的整體排名。

2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。配合網(wǎng)絡公司持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。

3、力爭安萊特品牌網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上占據(jù)重要位置。4、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作

5、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。三、201*年度具體工作安排表：

安萊特品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣分四個階段進行(3個月為一個階段)。第一階段：1月1日3月30日

1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內(nèi)容制定本季度方向及任務。

2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。3、綜合分析，篩選出綜合影響力比較明顯的10個行業(yè)網(wǎng)站,問答網(wǎng)站,論壇社區(qū)平臺作為主推論壇，20個相對知名的論壇作為輔助論壇,

4、配合公司年度品牌推廣戰(zhàn)略方向，選取有影響力的網(wǎng)絡廣告宣傳平臺。5、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理品牌負面報道。

6、周總結、月總結，針對安萊特品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務。

8,、跟進關鍵字推廣的效果，并考慮投放GOOGLE或者百度廣告。第二階段：4月1日6月30日

1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內(nèi)容制定本季度方向及任務。

2、重點檢查關鍵字推廣的效果，對于沒有達到目標的關鍵字進行反饋。

3、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理品牌負面報道。

5、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、周結、月結、半年總結，主要針對安萊特品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估。7、執(zhí)行公司安排的其它事務。第三階段：7月1日9月30日

1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內(nèi)容制定本季度本季度方向及任務。

2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。3.持續(xù)優(yōu)化關鍵詞及推廣頁面.

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理品牌負面報道。5、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

7、周總結、月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。第四階段：10月1日12月31日

1、匯總各類相關數(shù)據(jù)，整合各相關內(nèi)容制定本季度方向及任務。

2、整合相關品牌新聞及每周撰寫貼子，并完成在各個網(wǎng)絡平臺上的發(fā)布、更新等工作。3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理品牌負面報道。4、尋找并發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，充實完善相關專欄內(nèi)容。5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。

6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。

7、周總結、月總結、年總結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。心得體會:

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

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201*年度工作總結與來年計劃

不知不覺在東亞汽車銷售服務有限公司已經(jīng)工作了一年，這一年其實不是工作，因為我自己的工作真的沒能做好，更多的是一種學習，一種改善，一種進步，一種提升。在這一年的時間里，我學會的不只是如何賣車，讓我感悟最深的還是如何工作，如何做人。還有就是一種工作的責任心，這是我在來年必須要改善的地方。

工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了較大的發(fā)展和巨大的收獲。在這里，我首先要感謝天牛東亞汽車銷售服務有限公司能給我這個展現(xiàn)自己的機會，讓我在這樣一個大舞臺上盡情的發(fā)揮自己。我還要感謝陳總，張經(jīng)理，王經(jīng)理，李經(jīng)理等公司領導對我的教育與栽培，讓我從以前一個初出牛犢的汽車銷售員慢慢走向成熟。在這一年的時間里，我感受到公司對我的關懷，對我的期望，而我也很多次辜負了大家，在這里還是要跟各位公司領導說聲對不起。201*年3月，我加入樂山天牛東亞汽車銷售服務有限公司，和公司一起發(fā)展，一起壯大，在公司領導的帶領下，批評和教育下。我學會了關于起亞汽車所有車型的相關知識，競品知識。在各種經(jīng)驗的借鑒中，我總結出了自己的一套銷售方式，還幫助我的同事完成了一些訂單的簽訂，呵呵，相當有成就感。但是，在我的工作中，我還存在很多不足。比如對自己的要求不嚴格，沒有達到公司要求，以致我是公司每次聚餐最大的股東；然后就是在工作中的一種責任心還不強，這個我必須要盡快改善，如果對工作都沒責任心了，那工作肯定干不好；最后就是在工作上面顯得有點懶惰。在來年的工作中，我要繼續(xù)發(fā)揚我好的方面，改善不足的方面，‘認認真真工作，踏踏實實做人’是我201*年的宗旨，改善自我，強大自己，團結同事，一切聽從上級安排。

總之，我要把握好在東亞的每一分，每一秒，我深信，在一個好的公司，在那么好優(yōu)秀領導的帶領下，我一定能找到自己美好的明天。201*，我們一起期盼！

方思揚

201*年12月17日

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