201*年度招商部經(jīng)營目標責任書
幻影公司201*年度招商部經(jīng)營目標責任書
為充分調動公司管理人員積極性,確保公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),按照責、權、利對等的原則,雙方在平等自愿的基礎上簽訂201*年度經(jīng)營目標責任書,以明確雙方的責任、權利和義務,甲乙雙方應共同遵守。
甲方:(總經(jīng)辦)
乙方:(部門第一責任人)
一、目的
在完善公司經(jīng)營管理機制的基礎上,在充分調動公司經(jīng)營管理人員積極性的同時,建立公司的經(jīng)營目標責任考核體系,以加強公司對各部門的有效監(jiān)控,同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系,用科學的指標評價體系替代粗線條的考評,將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變,增強公司管理層的抗風險意識和能力。
二、201*年經(jīng)營考核年度期間:
201*年01月01日至201*年12月31日。三、雙方的權利和義務(一)甲方的權利和義務
1、甲方有義務為乙方在工作中提供必要的支持和幫助。
2、甲方有權在乙方出現(xiàn)失控和重大失誤時,對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。(二)乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項制度和規(guī)定。
2、乙方享有授權范圍內(nèi)的人員配置、物品采購及使用、資金使用等進行正常管理的權利。
4、乙方必須按甲方要求定期或不定期地報送與經(jīng)營管理有關的各項文件和資料,包括:(1)年度和月度資金計劃;(2)年度和月度工作計劃;(3)年度和季度銷售目標;
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。四、經(jīng)營責任考核及獎懲(一)考核指標
(1)根據(jù)《201*年招商任務分解表》,在各季度和本年度是否完成本部門年度目標招商任務(收取廠房租賃保證金800萬、房款80萬);
(2)在公司各部門達成目標任務的各項環(huán)節(jié)中是否配合得當;(3)部門資金使用情況:是否超出部門年度資金使用計劃;
(4)季度考核時,本季度工作計劃(3個月累計)是否全部完成;(5)部門主管日?冃Э己耍ò凑展尽犊冃Э己酥贫取愤M行的季度、年度考核)得分情況。(二)考核過程
每年3、6、9、12月對各部門責任人進行季度考核,次年1月進行年度考核。以責任人的《部門月度工作計劃》、《部門年度重點工作計劃》、《部門資金使用計劃》等為依據(jù),對本年度目標任務及工作達成率進行評估及考核,最終以年度考核結果為準。(三)獎懲
1、年終獎金:根據(jù)公司全年經(jīng)濟效益和對雇員全年工作業(yè)績的綜合考核情況,向員工發(fā)放的一次性獎金。2、年終獎計算方式:年終獎=公司凈利潤*獎勵比例
3、懲罰:公司無凈利潤時,按比例扣除責任人的績效工資。4、獎懲方式及比例
(1)在所有部門責任人考核結果相同的基礎上,公司獎罰參照附表執(zhí)行。
(2)當各部門責任人的考核結果出現(xiàn)差異時,獎金總額計算方式不變,但各部門的具體獎金發(fā)放比例或績效扣除比例,由總經(jīng)辦決定。
(例如:公司年終實現(xiàn)凈利潤收入1000萬,根據(jù)附表,獎金總額為100萬,若各部門責任人考核評分等級一樣,獎金按附表
分配比例發(fā)放;若招商部考核評分等級比工程部低,則總經(jīng)辦可決定調低招商部獎金發(fā)放比例,調高工程部獎金發(fā)放比例。反之,當公司出現(xiàn)虧損時,根據(jù)各部門責任人考核結果,總經(jīng)辦可同樣作出相應調整。)
(3)績效工資的扣除方式為:除日常績效考核扣除的比例(根據(jù)公司《績效考核制度》進行的考核)外,再按附表比例額外扣除績效工資總額。
5、各部門員工的年終獎懲由部門責任人根據(jù)員工日?冃Э己肆硇修k法決定,以體現(xiàn)部門責任人相應的人、財、物權。附表:
合計公司年度凈利潤(N)發(fā)放比例5000萬≤N五、其它
1、責任人在201*年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消獎金發(fā)放。
2、本責任書由公司總經(jīng)辦負責解釋、修訂。
3、本責任書由總經(jīng)辦和部門第一負責人簽署后即生效,并對雙方都具有約束力。
4、本責任書一式三份,公司總經(jīng)辦、綜合辦、責任人各持一份,具有相同的法律效力。
甲方:乙方:日期:日期:
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湘潭市盤龍置業(yè)有限公司
年度營銷中心目標管理責任書
責任人:倪宏二0一三年三月
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目標管理責任書
為了進一步明確營銷中心內(nèi)部的責任、權利和薪酬待遇,充分調動員工工作積極性,確保營銷中心年度經(jīng)營目標業(yè)績的有效完成,根據(jù)公司201*年總體經(jīng)營目標和工作任務的原則,特制定出營銷中心各部門、各崗位年度目標任務和管理指標。營銷中心將結合公司年度考核目標任務和管理指標對內(nèi)部各部門、各崗位實施考核,做到考核結果與薪酬掛鉤,真正實現(xiàn)能者多勞,勞者多得的分配原則。具體工作目標和考核指標任務如下:
一、執(zhí)行期限
自201*年2月1日至201*年1月15日止。二、主要工作目標任務(一)工作任務(80分)
1、全年完成已租物業(yè)租金收取金額1048萬元;2、全年完成新增物業(yè)租賃面積1.8萬平方米;
完成新增租賃物業(yè)合同金額200萬元,新增租金保證金回
款130萬元;
3、具體任務分解:
一季度(2-4月)收取租金萬元,新增租賃面積5000平
方,新增租金保證金回款50萬元;
二季度(5-7月)收取租金238萬元,新增租賃面積4000平方,新增租金保證金回款20萬元;
三季度(8-10月)收取租金243.8萬元,新增租賃面積4000平方,新增租金保證金回款20萬元;
四季度(11-次年元月)收取租金149萬元,新增租賃面積5000平方,新增租金保證金回款40萬元;(二)內(nèi)部管理(20分)
1、嚴格執(zhí)行公司各項制度,遵守國家法律,遵守公司管理流程,積極參加公司組織的各項活動,認真完成公司賦予的各項工作任務,維護公司形象。
2、嚴格執(zhí)行營銷中心的各項管理規(guī)章制度和工作流程,認真按照公司考核目標和標準簽訂《目標管理責任書》,努力完成崗位全年工作目標任務和業(yè)績計劃,接受公司和部門的年度考核及月度、季度檢查。
3、以團隊為中心,發(fā)揚團結協(xié)作精神。
4、積極參加公司及營銷中心的各項培訓和業(yè)務指導活動,提高業(yè)務能力和服務意識。
5、嚴格財經(jīng)制度,嚴禁并杜絕利用崗位之便代客售房或向外泄露客戶信息,維護客戶和企業(yè)利益。
6、合同簽定與客戶服務質量:控制合同簽定的差錯率及客戶服務質量投訴率在5%以內(nèi)。
三、權利
1、責任人工作崗位招商中心
2、工作待遇:崗位工資、招商業(yè)績提成、年終嘉獎、福利、工作餐、工作制服、培訓、五險等(按公司相關政策執(zhí)行,享有相應權益)。
3、崗位工資:3100元/月(含基本工資2900元/月+月考核獎150元/月+滿勤獎50元/月)。4、招商業(yè)績按公司相應政策計取。四、保障條件
1、每月五日發(fā)放工資,業(yè)績回款提成在工資發(fā)放的當月核發(fā)。2、招商租金團隊提成計取辦法:
團隊分配比例完成招租面積提成比例發(fā)放標準提成按100%計算7萬4.2-7萬月租金的50%計取月租金的50%×(租賃面積的比3個以內(nèi)免租期按月租金的50%計取;4~6個月內(nèi)免租期按月分管領導:25%招商經(jīng)理:8%租金的50%的9折計主談人員:20%例:7萬)計取;招商人員:7%6~12個月內(nèi)免租期按信息提供:30%4.2萬月租金的50%的6月租金的50%的8折計取;以下折計取輔助人員:5%1年以上免租期按月租金的50%的7折計;
4其它:5%
五、其它
1、營銷中心員工的通訊、交通費用及個人業(yè)務費用均含在基本工資之內(nèi),不再額外報銷。
2、營銷中心員工的工資和提成按稅務部門的統(tǒng)一收稅標準扣稅。3、目標責任考核總分為100分,營銷中心員工實行月考核,業(yè)績提成按月計提,不參與公司年終獎的考核與發(fā)放,但根據(jù)業(yè)績完成情況,對年度完成業(yè)績突出者部門可發(fā)放年終嘉獎。
4、考核及計分辦法另行制定。
5、本責任書一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
分管副總(簽字)責任人:(簽字)
201*年月日201*年月日
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