201*年招商工作總結(jié)

201*年招商工作年終總結(jié)與展望

年初歲末，是我們回顧過去，展望未來的時(shí)候�；仡欉^去，是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、學(xué)習(xí)的過程。我們自201*年進(jìn)入公司，就職于東方時(shí)代項(xiàng)目招商部，主要負(fù)責(zé)廣告代理和營銷策劃公司的工作銜接，以及對(duì)川南、重慶等地商業(yè)項(xiàng)目相關(guān)信息的調(diào)查了解，為項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依據(jù)。

回顧201*年，對(duì)于我們招商部的每一位成員來說，都是一個(gè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的一年。通過對(duì)周邊城市商業(yè)項(xiàng)目的不斷調(diào)研，學(xué)習(xí)并總結(jié)考察對(duì)象的優(yōu)勢與不足，結(jié)合各自的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們項(xiàng)目的具體情況，確定項(xiàng)目的商業(yè)定位，業(yè)態(tài)規(guī)劃，動(dòng)線布局等。我們彼此配合跟進(jìn)工作，交換工作思路，一個(gè)問題多方面設(shè)想，不斷的提高自身業(yè)務(wù)水平。

一．201*年工作總結(jié)

1．市場調(diào)查分析

（1）201*年5月，我部對(duì)成都萬達(dá)廣場、伊藤洋華堂、萬千百貨、凱丹廣場、財(cái)富又一城和財(cái)富中心等項(xiàng)目；重慶北城天街、上海城、萬達(dá)廣場、百盛等項(xiàng)目；自貢東方廣場、五星街、龍都廣場、沃爾瑪（百盛）、理工學(xué)院商圈、匯東人人樂商圈；內(nèi)江的街心花園（四方塊）商圈、新上城百揚(yáng)購物廣場商圈、東興區(qū)卓爾百貨商圈以及宜賓市主城萊茵香

街、沃爾瑪周邊、鼎業(yè)興城周邊、綠洲家園周邊、崇文路、財(cái)富廣場周邊、青皮樹商圈、林家巷商圈等區(qū)域的業(yè)態(tài)布局、的租金水平信息進(jìn)行調(diào)研和學(xué)習(xí)。

（2）201*年11月，我部對(duì)宜賓家裝建材市場美家館、尚城家居、海韻佳美、佳藝美庭等項(xiàng)目；自貢的龍都廣場、大東方步行街、名人春天購物中心、東大建材城、川南皮革城、龍湖國際等項(xiàng)目；瀘州摩爾瑪特、龍馬大商場、西南商貿(mào)城等項(xiàng)目進(jìn)行了租金水平的調(diào)查。

店名開業(yè)時(shí)間地理位置商業(yè)面積經(jīng)營類型收銀方式樓層租金核算標(biāo)準(zhǔn)一樓二樓三樓四樓五樓綿陽新世界綿陽沃爾瑪綿陽茂業(yè)德陽沃爾瑪201*年12月綿陽市次商10日業(yè)圈201*年綿陽市次商業(yè)圈約3.2萬平米傳統(tǒng)百貨統(tǒng)一收銀約3萬平米約2萬平米約3萬平米約8000平米超市+獨(dú)立獨(dú)立收銀店傳統(tǒng)百貨統(tǒng)一收銀超市+獨(dú)立獨(dú)立收銀店超市+獨(dú)立獨(dú)立收銀店53533使用面積使用面積建筑面積使用面積建筑面積350元280元300元220元700-800300元元300-500200元元220-180100元元500元350元200元100元200元120元70元201*年5月1綿陽商業(yè)中日心地段201*年8月28德陽次商業(yè)日圈社區(qū)店180元150元德陽洋洋百201*年5月貨3店成都凱丹廣次商業(yè)社區(qū)201*年12月約201*0平米購物中心獨(dú)立收銀場店成都群光廣201*年5月場成都萬達(dá)廣場（錦華店）201*年市中心約10萬平米購物中心統(tǒng)一收銀41036使用面積200元350元140元120元建筑面積（除公800元600元共通道）使用面積使用面積450元280元230元180元280元180元80元40元次商業(yè)社區(qū)約30000平米購物中心獨(dú)立收銀店社區(qū)店約201*0平米購物中心統(tǒng)一收銀成都龍湖三201*年12月千集（3）項(xiàng)目備選方案業(yè)態(tài)規(guī)劃及租金收益預(yù)估A．業(yè)態(tài)規(guī)劃B．租金收益預(yù)估

2．項(xiàng)目VI應(yīng)用、戶外畫面、招商手冊（感性、技術(shù)樓書、折頁）設(shè)計(jì)

（1）7月下旬項(xiàng)目首輪形象出街，由于設(shè)計(jì)師未考慮

到畫面設(shè)計(jì)與應(yīng)用時(shí)色彩的偏差問題，首輪戶外畫面視覺效果未達(dá)設(shè)計(jì)要求，但市民反映效果甚為強(qiáng)烈。7月底至8月每日來電咨詢客戶達(dá)1020名，因諸多因素宣傳未及時(shí)跟進(jìn)，來電咨詢客戶越來越少。

（2）項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)目前已確定。

（3）招商手冊（感性樓書、技術(shù)樓書、折頁）設(shè)計(jì)，主體文案和畫面已完成，待再一次審稿后，方可提報(bào)公司。

3．聯(lián)創(chuàng)方案品牌落位及租金收益預(yù)估（1）業(yè)態(tài)規(guī)劃（2）品牌落位（3）租金收益預(yù)估

二．?dāng)M清工作思路，找準(zhǔn)招商方法

1．始終堅(jiān)持招商先行；強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能使招商工作推進(jìn)的平穩(wěn)有序。

2．增強(qiáng)潛在投資者的信任，用科學(xué)的分析吸引投資者。3．主動(dòng)出擊，常聯(lián)絡(luò)感情。在招商工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解，取得投資者對(duì)自己的信任和對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，是雙方達(dá)成合作的重要前提。

4．找準(zhǔn)品牌商家的問題所在。針對(duì)性的開展工作，注重對(duì)其他品牌商家的口碑宣傳，加大力度與之溝通，找到最正確解決問題的辦法。

5．在“招大引強(qiáng)”上下功夫。主力店與次主力店的招

商成功，就為下一步全面鋪開招商打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6．以優(yōu)勢資源進(jìn)行招商。我們要把項(xiàng)目的優(yōu)勢（區(qū)域優(yōu)勢、建筑硬件優(yōu)勢、天街購物下沉廣場環(huán)境景觀優(yōu)勢、自持物業(yè)優(yōu)勢、后續(xù)經(jīng)營管理優(yōu)勢、業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢、公司總部入駐優(yōu)勢、燕君旗艦店入駐優(yōu)勢等等）一一展現(xiàn)出來。要用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，善打優(yōu)勢這張牌，給意向商家一針強(qiáng)心劑，促進(jìn)入駐決心。

7.招商工作是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)化工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作為我們項(xiàng)目對(duì)外展示的窗口，需要從不同渠道、不同角度、不同場合大力宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢，展現(xiàn)項(xiàng)目的良好形象，提高項(xiàng)目的知名度和影響力。

三．201*年招商部具體工作部署

201*年是招商工作關(guān)鍵的一年，主力店、次主力店的引入決定著項(xiàng)目其他品牌的入駐。我們將按以下時(shí)間節(jié)點(diǎn)展開工作：

1、確定主力商家。201*年5月前，確定主力店（影院和超市），并通過口碑對(duì)外宣傳。

2、首輪品牌商家拜訪，通過拜訪了解品牌商家對(duì)項(xiàng)目口岸的認(rèn)可度，并根據(jù)拜訪情況調(diào)整項(xiàng)目品牌落位。預(yù)計(jì)201*年10月前完成項(xiàng)目70%本地品牌和30%外來品牌的信息收集（含聯(lián)系人姓名、電話、辦公地址等），共計(jì)約450

個(gè)品牌信息。

3、確定次主力店商家。201*年元月前確定租賃面積在300以上，或者有一定品牌號(hào)召力的商家入駐，約10個(gè)商家。

4、第二輪品牌商家拜訪，意圖了解品牌商家對(duì)項(xiàng)目的入駐意愿、店鋪面積、店鋪區(qū)位等信息，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目品牌落位進(jìn)行優(yōu)化。預(yù)計(jì)201*年春節(jié)前完成。

5、招商發(fā)布會(huì)。通過發(fā)布主力商家、次主力商家簽約儀式，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，進(jìn)一步推進(jìn)招商工作。

6、第三輪品牌商家拜訪。了解品牌商對(duì)租金承受力，并制定較為準(zhǔn)確品牌落位圖。預(yù)計(jì)在201*年10月前完成。

7、跟進(jìn)品牌商家，簽訂合同，入場裝修，開業(yè)前準(zhǔn)備。

四．工作建議

1．成立“項(xiàng)目臨時(shí)營銷中心”。

目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；形成口口相傳效應(yīng)，利于招商和銷售；突顯商管的專業(yè)性。

要求：臨街鋪面、工作人員形象統(tǒng)一、項(xiàng)目VI的應(yīng)用2．加大項(xiàng)目整合宣傳。新項(xiàng)目、新口岸無論是招商，還是出售都需要宣傳、造勢，而商業(yè)地產(chǎn)更需要專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合推廣。

3．招商隊(duì)伍建設(shè)。

五．結(jié)束語

我們將繼續(xù)高舉吳總提出的“打造十年不落后的商業(yè)項(xiàng)目”的戰(zhàn)略旗幟，繼續(xù)貫徹執(zhí)行項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)制定方針政策，堅(jiān)持科學(xué)招商，誠信招商的原則，圍繞項(xiàng)目商業(yè)定位，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商渠道，為項(xiàng)目的順利開業(yè)，為宜賓市商業(yè)的繁榮和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招商部

201*年元月10日

擴(kuò)展閱讀：201*年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)201*年思路

201*年鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作總結(jié)201*年思路

201*年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)突破口來抓。鎮(zhèn)黨委政府緊緊圍繞“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展”這一主題，立足于“打基礎(chǔ)、擴(kuò)總量”的要求，深入推進(jìn)招商引資工作，優(yōu)化投資環(huán)境，不斷拓寬招商思路；加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷擴(kuò)大投資規(guī)模，狠抓項(xiàng)目前期、開工、續(xù)建各階段工作任務(wù)的落實(shí)，使招商引資工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，有力地推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

招商引資作為促經(jīng)濟(jì)活產(chǎn)業(yè)的重要途徑和手段，一直以來都是鎮(zhèn)黨委政府的重點(diǎn)工作之一。在年初召開的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我鎮(zhèn)即明確了招商引資“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化化境，大力扶持，齊抓共管”的20字工作方針，努力營造全鎮(zhèn)干部群眾共營發(fā)展環(huán)境、共引項(xiàng)目資金的招商引資濃厚氛圍。為此，鎮(zhèn)成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各站所負(fù)責(zé)同志為成員，黨政辦主任兼任招商引資工作專干，全體鎮(zhèn)村干部責(zé)任參與。以加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的統(tǒng)籌管理，在三個(gè)方面加大工作力度，即：一是優(yōu)化環(huán)境，使資金、項(xiàng)目引得進(jìn)來；二是通力協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目留得下穩(wěn)固發(fā)展；三是宣傳扶持，讓資金盤活資產(chǎn)、項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，結(jié)合實(shí)際制訂招商引資獎(jiǎng)懲制度，并把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容，強(qiáng)化招商引資責(zé)任。

二、細(xì)化責(zé)任措施

1、“一個(gè)主導(dǎo)，兩個(gè)支撐”。在認(rèn)真研究了我鎮(zhèn)的現(xiàn)實(shí)形勢之后，鎮(zhèn)黨委政府研究制定了“一個(gè)主導(dǎo)，兩個(gè)支撐”的招商引資策略。一個(gè)主導(dǎo)即利用我鎮(zhèn)特有的礦產(chǎn)石灰?guī)r，在搞好現(xiàn)有11個(gè)碎石場的技術(shù)改造升級(jí)的同時(shí)，有計(jì)劃的引進(jìn)大項(xiàng)目，充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的礦產(chǎn)資源和交通區(qū)位優(yōu)勢，將該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。兩個(gè)支撐：一是利用我鎮(zhèn)較好的土地資源和區(qū)位優(yōu)勢，引進(jìn)資金和技術(shù)，將花木種植產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；二是依托華山糧油這個(gè)平臺(tái)和品牌，積極引進(jìn)新的項(xiàng)目，走深加工和培育特色的路子，盤活創(chuàng)新傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

2、堅(jiān)持“兩條腿走路”。要做好招商引資工作，就需要?jiǎng)?chuàng)新招引方式，拓寬招引路子，吸引國家項(xiàng)目和民間資本相結(jié)合，堅(jiān)持“兩條腿走路”。近年來，國家的涉農(nóng)項(xiàng)目很多，爭取國家項(xiàng)目是招商引資的重要方式，吃政策飯總有其局限性，拓展其他渠道事在必行。我鎮(zhèn)在外成功人士多，有豐富的人力資源優(yōu)勢，像黃民生這類成功的企業(yè)家就是很好的發(fā)展助力。今年在并村換屆之后，我們通過系統(tǒng)搜集、鼓勵(lì)各村摸排各自的在外人才資源，通過其親友、電話、書信或者親自登門拜訪等多鐘形式，把家鄉(xiāng)的建設(shè)成果、發(fā)展規(guī)劃以及各村的發(fā)展優(yōu)勢及計(jì)劃傳遞給他們，期待他們?yōu)榧亦l(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，鼓勵(lì)他們攜資金和技術(shù)參與到家鄉(xiāng)的建設(shè)中來。

3、搞好招商引資服務(wù)。一是提供供優(yōu)惠的落戶條件。對(duì)意向投資業(yè)主，我們坦誠以待，不卡要，不設(shè)難，在華東動(dòng)力三分廠引進(jìn)中，我們充分做好前期工作，通過召開相關(guān)群眾大會(huì)，統(tǒng)一思想，就項(xiàng)目落戶各項(xiàng)權(quán)責(zé)以書面形式進(jìn)行了承諾，堅(jiān)定了業(yè)主投資意愿。

二是創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。注重聯(lián)企解困、矛盾協(xié)調(diào)，僅華磊碎石場，鎮(zhèn)班子主要成員就污染糾紛一事，今年就三次進(jìn)行調(diào)解，化解了企業(yè)與群眾之間矛盾，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展信心。對(duì)于其他類型的企業(yè)和投資意向者，黨委政府都安排相關(guān)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行接洽，并積極創(chuàng)造條件改善投資環(huán)境。

4、保駕護(hù)航和諧發(fā)展。一是加強(qiáng)督查力度，排除各種發(fā)展不

利因素。鎮(zhèn)黨委、政府成立了督促檢查小組，定期、不定期對(duì)招商項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況督導(dǎo)檢查，并對(duì)存在問題召開不同類型會(huì)議進(jìn)行專題研究，制定切實(shí)可行的解決方案，確保工程進(jìn)度。二是排查安全隱患，促進(jìn)項(xiàng)目與人居環(huán)境和諧發(fā)展。針對(duì)碎石廠安全隱患較大的情況，鎮(zhèn)黨委政府、安監(jiān)站于今年7月對(duì)各大碎石場進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，針對(duì)各種安全隱患要求限期整改到位，并不定期進(jìn)行暗訪，接受群眾舉報(bào)，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)碎石場和附近群眾的關(guān)系，在確保各方利益安全的同時(shí)，全力支持碎石場的發(fā)展。

三、新項(xiàng)目引進(jìn)情況

201*年，全鎮(zhèn)新進(jìn)和擴(kuò)改項(xiàng)目共6個(gè)。合同利用資金8185萬元，今年已完成投資6155萬元。

1、華東動(dòng)力分廠項(xiàng)目：華東動(dòng)力有限責(zé)任公司三分廠落戶我鎮(zhèn)，總投資4500萬元，用地135畝，項(xiàng)目于4月5日正式動(dòng)工，目前累計(jì)投資約3500萬元，征地、廠房建設(shè)均已完成，生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)購置到位，正在緊張的安裝調(diào)試之中。

2、華磊碎石場擴(kuò)改、新建項(xiàng)目：總投資1000萬元，于年初啟動(dòng)。

4、鑫源碎石場、花石樓碎石場、玉鑫石材廠：這三家新落戶的碎石場，共計(jì)投資1765萬元，現(xiàn)已全部投入生產(chǎn)。

四、201*年工作思路

1、加強(qiáng)項(xiàng)目儲(chǔ)備，圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路和目標(biāo)定位，努力包裝、

申報(bào)一批切合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展實(shí)際，且能充分發(fā)揮我鎮(zhèn)優(yōu)勢的項(xiàng)目，積極推介給投資者，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、進(jìn)一步加大區(qū)位、資源優(yōu)勢和存在機(jī)遇的宣傳，讓更多的人認(rèn)識(shí)并了解我鎮(zhèn)，讓更多的投資者前來我鎮(zhèn)，共謀發(fā)展。

3、進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，努力構(gòu)建引進(jìn)來、請進(jìn)來、帶進(jìn)來的局面，做好現(xiàn)有在建項(xiàng)目的上下游配套產(chǎn)業(yè)的招商引資文章，做好意向性項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作。

4、加強(qiáng)與在建項(xiàng)目的聯(lián)系和溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問題，確保項(xiàng)目按預(yù)期進(jìn)度安全施工。協(xié)調(diào)好招商項(xiàng)目發(fā)展與居民利益、人居環(huán)境之間的矛盾，保穩(wěn)定促發(fā)展。

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