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關(guān)于牛奶促銷的實(shí)踐報(bào)告

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關(guān)于牛奶促銷的實(shí)踐報(bào)告

關(guān)于牛奶促銷的實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。因此,對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來說,社會(huì)實(shí)踐給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)及提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)即將讀大二的學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐不能停留在大一那種漫無目的的迷茫階段。我們應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況,有目標(biāo)有計(jì)劃地進(jìn)行實(shí)踐,從中收獲課外知識(shí),從而提高自身我能力,而不是為了完成任務(wù)而實(shí)踐。因此,為了鍛煉自己,體驗(yàn)工作的樂趣,從而了解社會(huì),這個(gè)暑假,我根據(jù)自己的實(shí)際情況,在大學(xué)生活網(wǎng)上找了一份牛奶促銷的工作,雖然僅有短短的10天時(shí)間,但卻讓我受益匪淺。

工作第一天,店主給我們做了短時(shí)間的培訓(xùn),了解石埠牛奶公司的概況以及牛奶的名稱、口味、功效、價(jià)格等方面的知識(shí)和面對(duì)顧客時(shí)的文明禮貌、語(yǔ)言組織及儀容儀表等,接著就開始工作。每天17:00開始上班,8月25號(hào)到8月27號(hào)這三天都是在指定區(qū)域向過路人派發(fā)宣傳單,同時(shí)介紹我們的免費(fèi)試喝活動(dòng)并讓其填表登記參與我們的活動(dòng),8月28號(hào)到9月3號(hào)這六天都是把牛奶送到參與活動(dòng)的顧客的家里,聽取其反饋意見,做出相應(yīng)的修改,并因人而異地說服其訂購(gòu)我們的產(chǎn)品。每天工作3個(gè)小時(shí),在晚上工作完后還要進(jìn)行工作總結(jié),經(jīng)理和促銷員一起討論當(dāng)天工作取得的成果以及存在的問題和以后該注意的地方。

這次促銷是一次很好的工作經(jīng)歷,它讓我深切體會(huì)到促銷不僅僅是把產(chǎn)品推銷給顧客,同時(shí)也是向別人推銷自己,通過自己的語(yǔ)言和形態(tài)讓別人了解產(chǎn)品和自己,因此要想成為一個(gè)優(yōu)秀促銷員,必須具備以下素質(zhì):

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及公司的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中準(zhǔn)確回答顧客提出的一系列問題,通過自己的介紹使顧客了解產(chǎn)品的性價(jià)比,使顧客明白放心地消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理,同時(shí)應(yīng)讓顧客感覺你的親和力。要通過自己層次清晰的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。這十天的時(shí)間都處在跟人說話的狀態(tài),漸漸體會(huì)到說話也是一門藝術(shù),要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣,要循序漸進(jìn),語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和,要給人一種親切的感覺。顧客是上帝,這話沒錯(cuò),一定要微笑待人,決不能板著一張臉,尤其是不能帶著情緒上班,這是工作的大忌。另外在遇到問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

促銷工作讓我接觸到社會(huì)上不同類型的人。因?yàn)槊總(gè)人的性格和道德修養(yǎng)不同,所以在工作過程中,難免遇到一些態(tài)度冷淡或故意刁難的顧客,這時(shí)就要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。無論遇到什么樣的顧客都要禮貌相待。剛開始工作收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)、自我調(diào)節(jié),及時(shí)的進(jìn)行自我總結(jié),從而得到自我提高。

四、要有吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。

促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著發(fā)傳單或爬樓梯送牛奶,用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這種乏味生活需要我們堅(jiān)持。

短暫的促銷工作讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

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關(guān)于牛奶促銷的實(shí)踐心得

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。因此,對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來說,社會(huì)實(shí)踐給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)及提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。

作為一個(gè)大二的學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐不能停留在大一那種漫無目的的迷茫階段。我們應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況,有目標(biāo)有計(jì)劃地進(jìn)行實(shí)踐,從中收獲課外知識(shí),從而提高自身我能力,而不是為了完成任務(wù)而實(shí)踐。因此,為了鍛煉自己,體驗(yàn)工作的樂趣,從而了解社會(huì),這個(gè)暑假,我根據(jù)自己的實(shí)際情況,通過同學(xué)介紹找了一份牛奶促銷的工作,雖然僅有幾天時(shí)間,但卻讓我受益匪淺。

工作第一天,老板給我們做了短時(shí)間的培訓(xùn),了解光明的概況以及牛奶的名稱、口味、功效、價(jià)格等方面的知識(shí)和面對(duì)顧客時(shí)的文明禮貌、語(yǔ)言組織及儀容儀表等,接著就開始工作。每天18:00開始上班,每次工作地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)制定,一般工作地點(diǎn)是在小區(qū)門口,向進(jìn)出小區(qū)用戶宣傳,講解讓后達(dá)成訂奶協(xié)議。同時(shí)介紹我們的免費(fèi)試喝活動(dòng)并讓其填表登記參與我們的活動(dòng)。每天工作兩三個(gè)小時(shí),在晚上工作完后匯報(bào)工作情況,具體用戶數(shù)目,并和其他同伴相互交流經(jīng)驗(yàn)。

這次促銷是一次很好的工作經(jīng)歷,它讓我深切體會(huì)到促銷不僅僅是把產(chǎn)品推銷給顧客,同時(shí)也是向別人推銷自己,通過自己的語(yǔ)言和形態(tài)讓別人了解產(chǎn)品和自己,因此要想成為一個(gè)優(yōu)秀促銷員,必須具備以下素質(zhì):

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及公司的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中準(zhǔn)確回答顧客提出的一系列問題,通過自己的介紹使顧客了解產(chǎn)品的性價(jià)比,使顧客明白放心地消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理,同時(shí)應(yīng)讓顧客感覺你的親和力。要通過自己層次清晰的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。這幾天的時(shí)間都處在跟人說話的狀態(tài),漸漸體會(huì)到說話也是一門藝術(shù),要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣,要循序漸進(jìn),語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和,要給人一種親切的感覺。顧客是上帝,這話沒錯(cuò),一定要微笑待人,決不能板著一張臉,尤其是不能帶著情緒上班,這是工作的大忌。另外在遇到問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

促銷工作讓我接觸到社會(huì)上不同類型的人。因?yàn)槊總(gè)人的性格和道德修養(yǎng)不同,所以在工作過程中,難免遇到一些態(tài)度冷淡或故意刁難的顧客,這時(shí)就要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。無論遇到什么樣的顧客都要禮貌相待。剛開始工作收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)、自我調(diào)節(jié),及時(shí)的進(jìn)行自我總結(jié),從而得到自我提高。

四、要有吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。

促銷是一種比較枯燥的工作,每次站著發(fā)傳單或講解牛奶,用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這種乏味生活需要我們堅(jiān)持。

短暫的促銷工作讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

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