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銷售月總結(jié)報告的寫作技巧

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 08:17:43 | 移動端:銷售月總結(jié)報告的寫作技巧

銷售月總結(jié)報告的寫作技巧

淺談銷售月工作總結(jié)報告寫作技巧

1、銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

蓮山課件原文地址:

擴展閱讀:營銷工作7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃

本周工作總結(jié)及工作計劃

7月份已經(jīng)結(jié)束,回想這一個月的工作有收獲也有不足的地方,現(xiàn)將自己的感觸作如下總結(jié):一、工作總結(jié)

7月份結(jié)束,自己也工作了一個月,本月在部門的幫助下自己完成了兩單的成績,自己感到榮幸的同時也非常感謝部門的同事,也讓我意識到團隊合作的重要性。通過這一個月的學習,感覺自己能夠和客戶進行的談判,所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判,盡快成熟起來,當然遇到不懂得地方也會及時向部門同事請教。

通過這一個月的工作,我感覺電話營銷的技巧說來似乎比較繁瑣,從接通電話的那刻起到掛掉電話,在這整個過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中,進而成功打開客戶的心門,這對電話營銷人員來說無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。心態(tài)很重要:總結(jié)一下要做到①心態(tài)心情要好②不要忽視自己的笑容③聲音要求清晰、明朗,語言簡潔④遭到拒絕時也要保持笑容并禮貌結(jié)束。打電話時我們要保持良好的心情,這樣即使對方看不見你,但是從歡快的語調(diào)中也會被你感染,給對方留下極佳的印象,由于面部表情會影響聲音的變化,所以即使在電話中,也要抱著“對方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對。

打電話前的準備工作①明確給客戶打電話的目的,一定要明確給客戶打電話的目的,你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是與客戶建立一種長期合作關(guān)系?一定要明確目的。②明確打電話的目標。目的是什么,電話結(jié)束后要達到什么效果。目的與目標是有一定關(guān)聯(lián)的,一定要清楚目的與目標這兩者是有這是兩個重要目標。③為達到目標必須提出的問題。為了達到目的需要那里信息,提出那些問題這些必須要在打電話之前就必須明確。打電話是為了獲得更多的信息與客戶的需求。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要,一定要把問題寫在紙上。④設(shè)想客戶會提出的問題并設(shè)計出回答⑤設(shè)想電話營銷過程中會出現(xiàn)的情況并做好準備。

要結(jié)束電話交談時,一般應(yīng)當由打電話的一方提出,然后彼此客氣地道別,應(yīng)有明確的結(jié)束語,說一聲“謝謝”“再見”,再輕輕掛上電話,不可只管自己講完就掛斷電話。

總之,只要事前做好充分的準備,在通話過程中只要控制好自己的心情和語氣,以不變應(yīng)萬變,就能取得不俗的效果。

二、工作計劃

1、8月份即將開始,自己也對下個月的成績充滿憧憬,自己的任務(wù)是希望是至少能夠完成2單,更希望自己沖擊第三單、第四單。2、每天保持電話量,及時跟蹤庫里的意向客戶。對于老客戶要及時的跟蹤。這點很重要。

以上就是這個月的工作總結(jié)和下月的工作計劃,期望自己在下個月有新的突破!加油!

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