市場(chǎng)部1月份總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)部1月份總結(jié)報(bào)告

201*年的工作已經(jīng)開始，新年新氣象，我們昂首期待未來�？�

結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望新的一年自身的各個(gè)方面有所提升。

一、市場(chǎng)開發(fā)工作

為了保證節(jié)前無線用戶能夠觀看節(jié)目，市場(chǎng)部重點(diǎn)對(duì)盧湖、常家山、吳家掌以及小南溝村的用戶進(jìn)行了電話回訪，對(duì)安裝需求進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果移交工程部門進(jìn)行統(tǒng)一安裝；同時(shí)，市區(qū)的幾個(gè)樓盤已經(jīng)陸續(xù)有人入住，市場(chǎng)部這個(gè)月共解決了用電小區(qū)：泰和小區(qū)、御康小區(qū)以及半山小區(qū)。集團(tuán)用戶共簽約兩個(gè)：永旭機(jī)械長以及火車站宿舍，共80個(gè)，但只安裝了14個(gè)，預(yù)計(jì)年后完成安裝。截至201*年1月24日，1月份上機(jī)299個(gè)，回款121378元，具體情況如下：

散戶安裝24個(gè)13152元集團(tuán)安裝樓盤14個(gè)7800元115個(gè)郊區(qū)發(fā)盒其他代理5760029總上機(jī)299收視費(fèi)4812回款121378元39922元34086元15892元

二、日常管理工作

1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，新的一年任務(wù)為6000戶，估算樓盤領(lǐng)盒的為201*戶，還有4000戶是今年開發(fā)的目標(biāo)。任務(wù)非常重，但通過努力還是能夠觸碰到的。將任務(wù)進(jìn)行分解，分配到每位市場(chǎng)部員工，強(qiáng)調(diào)了完成期限為10月份以前。

2、今年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是有線數(shù)字電視，目前為止網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒在陽泉形成的威脅不大。所以今年的宣傳有點(diǎn)針對(duì)性，利用有線開發(fā)客戶反應(yīng)慢的特征，對(duì)于咱們無線沒有進(jìn)入的樓盤，我們要在入戶進(jìn)駐前后進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，同時(shí)礦區(qū)的新樓也是今年的宣傳重點(diǎn)，年前進(jìn)行礦區(qū)新樓盤的盤查，統(tǒng)一登記安排。

3、強(qiáng)調(diào)了過年期間的門窗安保工作以及值班安排。

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)部12月份工作總結(jié)及1份工作計(jì)劃

集團(tuán)市場(chǎng)部

集團(tuán)市場(chǎng)部201*年12月工作總結(jié)

及201*年1月工作計(jì)劃

【十二月份工作總結(jié)】

思路決定成長、前進(jìn)程度的關(guān)鍵月

從201*年如何發(fā)揮集團(tuán)市場(chǎng)部的最大效率、成為新年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的助推力。鎖定201*集團(tuán)市場(chǎng)部的核心任務(wù)確定為思考點(diǎn)，重新審視如何提升角色定位，做出年度的總結(jié)與規(guī)劃。

1）提升客流基礎(chǔ)值為業(yè)務(wù)中心目標(biāo)，品牌知名度、促銷的關(guān)系，內(nèi)部

資源（各部類采購主推、門店銷售力）（費(fèi)用、媒介渠道）的分配、利用，在對(duì)三店201*年各期推廣、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顯現(xiàn)推廣手段的分析、市場(chǎng)節(jié)奏等方面，分析總結(jié)提煉有用之處，形成201*年工作行動(dòng)計(jì)劃的業(yè)務(wù)部分；

2）如何占位，在顛覆性提出改變裝修消費(fèi)方式高度提出“中國家裝優(yōu)

化解決方案”結(jié)合超市國際化模式與中國家庭生活裝修消費(fèi)特點(diǎn)，形成全景家裝生活館包裝方案和推廣方案。通過與營銷顧問公司采信、學(xué)習(xí)，重新調(diào)整中。

3）如何體現(xiàn)生活館終端帶給消費(fèi)者的品質(zhì)品位的感受，設(shè)計(jì)軟裝導(dǎo)示

部分，放樣修正中。

4）首輪促銷客流保證的年前地面推廣落位。系統(tǒng)渠道執(zhí)行方法、檢核各

渠道到達(dá)方法及DM組成，每次DM內(nèi)容設(shè)置與系統(tǒng)規(guī)劃。客流目標(biāo)保證不因長假期回冷外，通過本次大面積的目標(biāo)投放，驗(yàn)證此方式的有效率，篩選有用的名址。集團(tuán)市場(chǎng)部

5）結(jié)合201*年部門任務(wù)及公司崗位績效管理，梳理崗位構(gòu)架職責(zé)。在

部門人員管理上，從思路到行動(dòng)保證新年專業(yè)力的提升，精銳團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)健發(fā)展。

【一月份工作重點(diǎn)】

承前啟后的嶄新月，確定目標(biāo)并轉(zhuǎn)化行動(dòng)準(zhǔn)備。

通過年度營銷會(huì)議，確定201*年?duì)I銷助推的關(guān)鍵步、動(dòng)作組合、費(fèi)用資源，與各業(yè)務(wù)方達(dá)成一直的協(xié)作力，最大發(fā)揮營銷的品牌、業(yè)務(wù)等方面之作用。

1）年度部門工作方法通達(dá)，以首輪促銷準(zhǔn)備的企劃人員會(huì)議培訓(xùn)。2）三地地面推廣DM線、小區(qū)廣告位執(zhí)行及檢核、三次遞進(jìn)內(nèi)容及更換落位。

3）首輪促銷活動(dòng)案中體現(xiàn)201*各方業(yè)務(wù)提升行動(dòng)案，并在假期前做好促銷相關(guān)準(zhǔn)備。

4）無錫全景生活館整體方案的修整，再次提交討論。

5）無錫全景生活館公共區(qū)域具有導(dǎo)示功能與消費(fèi)者情緒調(diào)動(dòng)的軟裝布置。

6)三地重要媒體關(guān)系的年度公關(guān)。

7）部門人員新年度績效考核、培訓(xùn)培養(yǎng)計(jì)劃確定。

集團(tuán)市場(chǎng)部

201*-1-

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