保健品公司實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

本次我的實(shí)習(xí)公司是一個(gè)生物保健制品有限公司，該公司主要生產(chǎn)了各類(lèi)生物保健品，這些保健品都是用各種天然無(wú)害的生物制成，對(duì)人的身體極好，保健品是區(qū)別于藥品與食物之間的對(duì)人體其促進(jìn)與調(diào)節(jié)的一類(lèi)制品。這種制品基本沒(méi)有什么副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身。所以已經(jīng)越來(lái)越受到廣大顧客的歡迎，保健制品行業(yè)的發(fā)展前景也是極為廣闊的，我利用到公司實(shí)習(xí)這個(gè)機(jī)會(huì)，更多地了解這生物保健制品的現(xiàn)狀與發(fā)展前景，也得到了許多實(shí)實(shí)在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。

廣西天正堂生物保健品有限責(zé)任公司是以個(gè)中小型企業(yè)。該公司的主要產(chǎn)品有燕窩氨基酸保濟(jì)液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產(chǎn)品，針對(duì)許多亞健康的人群而生產(chǎn)的，發(fā)育不良，營(yíng)養(yǎng)不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒(méi)生病，人一般都不愿意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問(wèn)題，雖然流行食療，但是食療見(jiàn)效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，吸收好，而且沒(méi)有副作用，所以是一個(gè)非常好的選擇。根據(jù)公司的來(lái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，保健品產(chǎn)業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，被稱(chēng)作全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷(xiāo)售額達(dá)1000億美元。隨著人們對(duì)健康的關(guān)注和消費(fèi)水平的日益增長(zhǎng)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大起來(lái)，有著良好的發(fā)展前景。

所以，更多地了解保健品的現(xiàn)狀與前景，是非常有價(jià)值的。

保健品行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景

一、保健品將成為中國(guó)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”

中國(guó)人一向都有保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，中、小學(xué)校中的在校打大部分學(xué)生中，其蛋白質(zhì)、鈣、鋅、維生素A、維生素B2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高。現(xiàn)在，隨著生活水平提高，人們?cè)跐M足生存溫飽需求之余已經(jīng)開(kāi)始重視對(duì)健康的追求。這種重視帶來(lái)的保健品支出的增加無(wú)疑會(huì)帶來(lái)健康市場(chǎng)的需求劇增，這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)正是天賜良機(jī)。

1、自我保健日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊的市場(chǎng)空間。中國(guó)是全世界天然藥物主產(chǎn)國(guó)，無(wú)論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫(yī)藥對(duì)世界人類(lèi)發(fā)展的貢獻(xiàn)，都是其他國(guó)家難以相比。的當(dāng)今人類(lèi)醫(yī)學(xué)模式的發(fā)展，已由臨床醫(yī)學(xué)發(fā)展到預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)，自我保健、自我醫(yī)療、自我護(hù)理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著醫(yī)療重點(diǎn)將由醫(yī)院、單位轉(zhuǎn)向家庭、個(gè)人。這種醫(yī)療模式變化體現(xiàn)了人們的健康觀念發(fā)生了重大變化：過(guò)去人們依靠體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)，靠藥物來(lái)治��；如今，人們發(fā)現(xiàn)健康品能補(bǔ)充體育鍛煉不能帶給人體的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。健康品能通過(guò)糾正飲食失衡，調(diào)節(jié)人體機(jī)能來(lái)達(dá)到防患于未然的目的。人們的觀念逐漸從藥物治病發(fā)展到健康品養(yǎng)生防病，使服用健康產(chǎn)品在國(guó)際上日趨成為潮流，為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了廣闊市場(chǎng)空間。

2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展提高人們的可支配收入，消費(fèi)者范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著中國(guó)國(guó)民收入的增加，人們問(wèn)津中高檔保健品和更大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。相信隨著人們生活水平的提高，特別是農(nóng)村人口的收入水平提高，保健品在中國(guó)的市場(chǎng)還有極大的擴(kuò)容空間。

3、“老齡化社會(huì)”的到來(lái)將為保健品市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。中老年消費(fèi)者普遍反映買(mǎi)不到能滿足中老年特殊需要、質(zhì)量信譽(yù)過(guò)硬的產(chǎn)品。而且隨著中國(guó)人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，慢性疾病的發(fā)病率明顯上升，健康品需求將會(huì)大大增加。中國(guó)目前50歲以上中老年有上億之眾，預(yù)計(jì)到201*年我國(guó)九十歲以上人口將達(dá)1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發(fā)病率越來(lái)越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實(shí)，“銀發(fā)族”們對(duì)健康的關(guān)注一直十分強(qiáng)烈�，F(xiàn)在他們的儲(chǔ)蓄令他們有能力消費(fèi)各種保健品，老年人“花錢(qián)買(mǎi)健康”的需求將被充分釋放。同時(shí)出于對(duì)父母健康的重視，子女們也會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)保健品孝敬老人。這些都最終導(dǎo)致“銀發(fā)市場(chǎng)”上對(duì)保健品的需求十分旺盛，購(gòu)買(mǎi)力亦非常強(qiáng)。

4、競(jìng)爭(zhēng)加劇使保健品消費(fèi)趨向大眾化。

現(xiàn)代社會(huì)生活工作節(jié)奏快，壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易引起肌體應(yīng)激反應(yīng)，造成神經(jīng)、內(nèi)分泌功能紊亂、免疫機(jī)制下降，這些正是誘發(fā)“現(xiàn)代文明病”心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對(duì)健康的需求和維持健康的難度在同時(shí)增加，越來(lái)越多的人們通過(guò)健康品來(lái)改善身體狀態(tài)，以達(dá)到防病、健康的目的。最近經(jīng)常被談到的亞健康狀態(tài)就反映了人們對(duì)健康這種關(guān)注。這種狀況下，無(wú)論是面對(duì)家庭、事業(yè)雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學(xué)業(yè)壓力之下的學(xué)生，都需要保健品來(lái)維護(hù)自己的健康。保健品的消費(fèi)者已經(jīng)從老人和孩子向社會(huì)的方方面面擴(kuò)展，正在成為一種日常消費(fèi)品。

總之，中國(guó)保健品市場(chǎng)在近幾年的發(fā)展已經(jīng)顯示出良好的市場(chǎng)前景。而從發(fā)展水平來(lái)看，市場(chǎng)需求增加帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿�還是很大的。中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)將成為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

二、保健品市場(chǎng)的演進(jìn)趨勢(shì)

雖然中國(guó)現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)容量正呈穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對(duì)貨真價(jià)實(shí)、功效明顯的保健品的需求量不斷擴(kuò)大；另一方面，市場(chǎng)上名副其實(shí)，功效顯著的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國(guó)保健品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展演進(jìn)的路徑。

1、保健品市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步分化。

消費(fèi)群體已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化，體現(xiàn)在消費(fèi)區(qū)域由城市逐漸擴(kuò)大到農(nóng)村；消費(fèi)對(duì)象由過(guò)去的老年、兒童為主，擴(kuò)大到中青年和婦女；消費(fèi)選擇由過(guò)去著眼于病后康復(fù)，擴(kuò)大到季節(jié)性和常年性的保健消費(fèi)；消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗衰老、健身益智、美容健身等。

2、品牌意識(shí)出現(xiàn)。

隨著消費(fèi)者保健理念的逐步轉(zhuǎn)變和進(jìn)步，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費(fèi)者開(kāi)始注重保健品的品牌消費(fèi)。一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查表明，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)食品類(lèi)保健品時(shí)，更關(guān)注的是產(chǎn)品的保健功能和品牌信譽(yù)，其次是一些具有輔助治療的產(chǎn)品。

3、來(lái)自國(guó)外保健品的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。

有資料統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平均每年以12%以上的速度增長(zhǎng)。今后幾年，外國(guó)保健食品在中國(guó)市場(chǎng)上將依然熱銷(xiāo)。不經(jīng)意間，中國(guó)的保健品市場(chǎng)開(kāi)始被洋保健品“蠶食”。美國(guó)、香港的魚(yú)油、卵磷脂等一些洋保健品開(kāi)始在我們生活中時(shí)有所聞時(shí)，一批批新保健品也正準(zhǔn)備列隊(duì)登上中國(guó)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外保健品廠商對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化階段。

三、保健品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

目前保健品市場(chǎng)有兩大類(lèi)主流產(chǎn)品，一種是來(lái)源于國(guó)外用現(xiàn)代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化蘊(yùn)含深厚文化底蘊(yùn)的營(yíng)養(yǎng)食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來(lái)的保健品市場(chǎng)發(fā)展中，體現(xiàn)出下面幾個(gè)趨勢(shì)：

1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類(lèi)認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開(kāi)發(fā)新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。這主要表現(xiàn)在：昆蟲(chóng)、海洋生物和中藥三個(gè)方面。如目前市場(chǎng)行情比較看好的甲殼素、絞股藍(lán)、魚(yú)油、螺旋藻、銀杏葉等。

2、基因食品將成為未來(lái)保健品主流。氨基酸、核酸產(chǎn)品在保健品市場(chǎng)上表現(xiàn)良好。專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)人們進(jìn)醫(yī)院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級(jí)基因出現(xiàn)了“故障”，從而進(jìn)行修復(fù)�；�因食品在21世紀(jì)的保健品行業(yè)將會(huì)呈現(xiàn)出空前的大發(fā)展。3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛(wèi)生，方便食用而且便于吸收，這些無(wú)害讀完療效好的保健品，發(fā)展將會(huì)越來(lái)越壯大。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)日期：201*級(jí)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。083、、、、、、、、陳倩。。。。。。。。。。。。。。。。。。201*年3月8日到201*年4月20日

一、實(shí)習(xí)的目的201*年3月8日到4月20日，我在廣西健嘉養(yǎng)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給了我很多的幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣西南寧市民族大道82號(hào)嘉和南湖之都706室，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“與健康共創(chuàng)和諧家園”為企業(yè)宗旨。公司本著“以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠(chéng)的服務(wù)，讓顧客滿意”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，有著“我專(zhuān)業(yè)我自信我工作我快樂(lè)”的完美團(tuán)隊(duì)給顧客提供真誠(chéng)的服務(wù)，始終秉承“顧客至上，服務(wù)第一”的專(zhuān)業(yè)精神讓所有的顧客滿意，為廣西健嘉養(yǎng)生機(jī)構(gòu)公司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英；“樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。本次的實(shí)習(xí)目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步的培養(yǎng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際的工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到自己的工作中去。學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要是培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要是專(zhuān)注員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在剛進(jìn)公司的時(shí)候，每天的工作都是打電話，邀約顧客來(lái)參加健康講座，慢慢的學(xué)會(huì)了打電話的技巧。熟悉了工作的流程之后，每天除了打電話邀約顧客來(lái)參加活動(dòng)，每天必需安排時(shí)間去上訪顧客，上訪顧客的目的是帥選顧客，熟悉顧客的背景，在顧客的重要日子送上我們最真誠(chéng)的祝福，銷(xiāo)售最高的境界就是愛(ài)的傳遞。每次活動(dòng)的開(kāi)展我都是作為一名迎賓人員，也學(xué)會(huì)了迎賓的基本禮儀，在活動(dòng)開(kāi)始前還要照顧好顧客，多了解他的基本情況，讓顧客覺(jué)得自己來(lái)的地方是對(duì)的，交易是在活動(dòng)中，交易成功簽單之后，要準(zhǔn)時(shí)的上門(mén)送貨和收款，指導(dǎo)顧客服用，顧客服用一周后要打電話跟蹤顧客的服用的效果，一個(gè)月后還要上訪了解顧客的需要，為他解決一些生活的問(wèn)題，時(shí)常關(guān)心顧客，多為顧客著想，讓他覺(jué)得你像他親人一樣關(guān)心他和愛(ài)護(hù)他，不能把東西銷(xiāo)售給他了就算了，一定要做到全程跟蹤，也為以后的交易做鋪墊。人都是感性的，你記得他，你他對(duì)好，把他當(dāng)親人，他也會(huì)有所回饋的，也會(huì)把你當(dāng)親人看待的，人情事故都是這樣的。每個(gè)工作流程都是緊密相接的，一個(gè)流程出錯(cuò)都難達(dá)成交易，所以每一步都是要很用心的去做，做到堅(jiān)持不懈。三、實(shí)習(xí)結(jié)果真正做到了理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)的時(shí)候遇到很多的困難，特別在心態(tài)這一塊有很大的改變，剛開(kāi)始的時(shí)候做什么都急，對(duì)工作茫然，不懂怎么去打電話，不懂怎么去跟顧客溝通，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我也很虛心、很努力的去學(xué)，很快的我就學(xué)會(huì)了打電話的技巧，而且能很好的和顧客溝通，能把握說(shuō)話的分寸，能從側(cè)面的話題來(lái)了解顧客的相關(guān)信息。把所有的工作流程都熟悉了，也可以獨(dú)自一人去做客戶(hù)了，學(xué)會(huì)了很多溝通的技巧。學(xué)會(huì)了從很多角度來(lái)分析顧客的需求，能很好的去抓住顧客，了解顧客的所需，很有針對(duì)性的去做顧客的服務(wù)。服務(wù)行業(yè)需要用心的去做，真正的做到為顧客著想，并不是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是做到銷(xiāo)售的最高境界-愛(ài)的傳遞。這次實(shí)習(xí)進(jìn)一步的培養(yǎng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際的工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的理論知識(shí)就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面。實(shí)踐可為以后我找工作打基礎(chǔ)。雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)理論概念，具體操作并沒(méi)有得到實(shí)踐。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了很多的事情，也確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售保健品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到藥品的整理以及到藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。在實(shí)習(xí)的階段，我懷著滿腔的熱情投入到工作中去，剛進(jìn)公司什么都不懂，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下我很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，并且表現(xiàn)出色。在剛進(jìn)公司的時(shí)候，每天的工作都是打電話，學(xué)會(huì)了打電話的技巧，針對(duì)不同的顧客需要用不同的語(yǔ)氣去應(yīng)對(duì)，在打電話的時(shí)候會(huì)遇到很多拒絕，這就考驗(yàn)了我心里的承受的能力，剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得心里很受挫，慢慢的來(lái)那種承受能力變好了，就覺(jué)得很正常了。熟悉了工作的流程之后，每天除了打電話邀約顧客來(lái)參加活動(dòng)，每天必需安排時(shí)間去上訪顧客，上訪顧客的目的是帥選顧客，熟悉顧客的背景，對(duì)顧客要常關(guān)心問(wèn)候，讓顧客信任自己，在顧客的重要日子送上我們最真誠(chéng)的祝福，銷(xiāo)售最高的境界就是愛(ài)的傳遞。我在實(shí)習(xí)的感觸最深的是不要為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而是真正為了老人家的健康著想�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)��?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)單位考核意見(jiàn)負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章）年月日實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師考成績(jī)?cè)u(píng)定：核意指導(dǎo)教師簽字：見(jiàn)年月日二級(jí)學(xué)院負(fù)責(zé)人簽字：意（單位蓋章）見(jiàn)年月日注：成績(jī)?cè)u(píng)定分為優(yōu)秀、良好、一般、不及格四個(gè)等級(jí)。

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