一周學(xué)習(xí)總結(jié)1

一周學(xué)習(xí)總結(jié)

來(lái)到正邦長(zhǎng)沙分公司學(xué)習(xí)十多天，元月五號(hào)跟著領(lǐng)導(dǎo)安排的師父正式下市場(chǎng)。由于公司市場(chǎng)策略調(diào)整，我們分到一個(gè)新市場(chǎng)，前四天主要是做市場(chǎng)調(diào)查，了解養(yǎng)戶的基本信息以及母豬跟肥豬的存欄數(shù)。這四天中讓我學(xué)習(xí)到很多東西：a、第一次拜訪進(jìn)門如何跟客戶打招呼，讓客戶更好的接受你。b、如何在與客戶交流中拉近距離，以至于不讓客戶有排斥的心里，從而從客戶的口中了解到更多的信息和挖掘客戶的需求點(diǎn)。c、與客戶建立良好的關(guān)系，留下下以次拜訪的機(jī)會(huì)。

后四天是做客戶的回訪，也是與客戶建立更深一步交往的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以慢慢嘗試向客戶推薦產(chǎn)品了，針對(duì)使用全價(jià)料的客戶我們可以讓他嘗試我們的產(chǎn)品并且跟目前所采用的產(chǎn)品做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，看使用效果；針對(duì)使用自配料的客戶可以向他多灌輸科學(xué)養(yǎng)殖的理念，從安全的角度、料肉比進(jìn)行分析，這樣也可以從正面引導(dǎo)客戶嘗試改變養(yǎng)殖方式，使用我們的產(chǎn)品（全價(jià)料）感受：這幾天的學(xué)習(xí)給我的感覺(jué)銷售（在其產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況下）其本質(zhì)就是推銷自己的一個(gè)過(guò)程，只要客戶認(rèn)可并接受業(yè)務(wù)員基本就會(huì)接受我們的產(chǎn)品。在飼料銷售的過(guò)程中應(yīng)該多了解跟積累一些養(yǎng)豬的常識(shí)比如豬的生長(zhǎng)過(guò)程，在養(yǎng)殖過(guò)程中應(yīng)該注意的一些問(wèn)題，多學(xué)習(xí)一些疾病預(yù)防治療措施對(duì)銷售會(huì)更加的有幫助。細(xì)節(jié)方面在時(shí)間允許的情況下應(yīng)該積極主動(dòng)一些，見(jiàn)到客戶在忙事情的時(shí)候可以幫其做一些力所能及的事情。

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一周學(xué)習(xí)總結(jié)

以下是我通過(guò)這5天學(xué)習(xí)的個(gè)人總結(jié)。

通過(guò)實(shí)地學(xué)習(xí)，我了解到本公司生產(chǎn)的沙發(fā)型號(hào)主要有7種款式。94001135831293759403113831111。有單人沙發(fā)，雙人沙發(fā)，三人沙發(fā)。根據(jù)有無(wú)鐵架分為有鐵架沙發(fā)、無(wú)鐵架沙發(fā)。根據(jù)有無(wú)功能分為帶功能沙發(fā)和不帶功能的沙發(fā)。每種型號(hào)又有不同的規(guī)格�，F(xiàn)在我已經(jīng)基本清楚每種款式沙發(fā)的樣子。以下是我所了解到的沙發(fā)的生產(chǎn)流程。木材首先要在木匠車間進(jìn)行開(kāi)料。先是在模板上畫(huà)好要生產(chǎn)沙發(fā)的各部位輪廓形狀，再是將木板拿到切割機(jī)下進(jìn)行切割。接著就是磨光。最后各部分的型材就定型了。接著就是將各木塊拼接成木架了。沙發(fā)的木架包括底架、靠背架、扶手架。主要是以氣釘槍的方式固定。固定的方式有榫結(jié)合、釘+塞角結(jié)合、螺栓結(jié)合。根據(jù)木料的特征可分為柞木、揚(yáng)木、松木。木匠車間的中部是各種定型的沙發(fā)木架。在沙發(fā)木架成型后會(huì)被送到毛坯車間。在沙發(fā)的底座部位會(huì)裝上彈簧，用鋼絲和夾碼釘加以固定。再是拉上松緊帶加以固定，貼上一層無(wú)紡布將沙發(fā)底部加以覆蓋。最后是貼面。毛坯成型后會(huì)送到捫皮車間進(jìn)行加工。

在工廠的三樓是裁剪，縫紉和輔料車間�？p紉車間首先會(huì)從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料。據(jù)我所認(rèn)識(shí)到的材料大部分都是植絨革和PU。植絨革分為BL系列，TH系列，EB系列，E系列。每個(gè)系列下的面料又分好多種。根據(jù)紋路、顏色、手感的不同加以辨認(rèn)。我也對(duì)不同面料有了一定的了解。領(lǐng)料后要先檢查面料，將次品部位盡量安排在結(jié)合部位等隱藏部位。接著是將布匹剪裁成等額的長(zhǎng)度。根據(jù)實(shí)際需要剪裁成需要的層數(shù)。在第一層布的表面畫(huà)上沙發(fā)套子各部位的形狀。畫(huà)好模板后將這層布鋪在切割好的布匹表面進(jìn)行切割。最后將它們整理分類送到縫紉車間�？p紉分為對(duì)刀眼、拼縫，縫線等幾步�？p紉車間的主要任務(wù)是將裁剪好的布料編制成成型的沙發(fā)套�？p紉時(shí)應(yīng)注意拼接圖案要完整，無(wú)明顯色差，拼接處花形應(yīng)該搭配一致，沒(méi)有傾斜或扭曲。縫紉車間的隔壁是輔料車間。輔料車間的南面是將大塊的海綿切割成小塊海綿，再是把切割好的海綿進(jìn)行噴膠。沙發(fā)坐墊位置還需加上彈簧包加以粘合。當(dāng)木架，毛坯，裁剪，縫紉，輔料這些工序都完成后就可以完成最后一道工序捫工了。

捫工就是將沙發(fā)進(jìn)行組裝。在沙發(fā)套子內(nèi)塞上棉絮，組裝在毛坯沙發(fā)上，用氣釘槍加以固定，沙發(fā)就成型了。最后將沙發(fā)進(jìn)行清理，套上袋子，進(jìn)行包裝、裝運(yùn)。

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