201*年美容院年度營銷規(guī)劃

201*年美容院年度營銷規(guī)劃

美容院1---12月工作計劃201*

一月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：1、通過“XXXX”的常規(guī)促銷活動。2、通過社會關(guān)系，展開團(tuán)購工作。

2經(jīng)理工作：1、制定全年發(fā)展規(guī)劃2、明確去年整體經(jīng)營狀況3、協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點應(yīng)酬4、展開團(tuán)購工作5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包7、大店開總結(jié)會，通報一年工作狀況和營銷狀況

3活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進(jìn)行電話賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母

4培訓(xùn)1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

6其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛(wèi)生2、盤點錢，財，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核3、團(tuán)隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品。

二月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：1、上旬以美眼項目開展小促銷2、下旬就可以考慮主推防曬產(chǎn)品和春季皮膚過敏癥狀的緊急處理。

2經(jīng)理工作1、對大顧客做好客情與關(guān)懷2、對員工改善伙食，做好后勤保障3、正月十五前后去經(jīng)銷商處再次確認(rèn)三八會議全部內(nèi)容活動企劃a、落實三八終端會的方案，制定促銷政策，并采購相關(guān)物品b、通過KT板，X型架，易拉寶，做三八終端會活動通知c、另外小促銷美眼項目主標(biāo)：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標(biāo)：happy通宵，也不會有熊貓眼，提倡顧客贈眼部產(chǎn)品給朋友。或者美眼卡做贈送。4、培訓(xùn)a、強(qiáng)化產(chǎn)品知識b、動員會：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢銷售高，讓員工有加班的心里準(zhǔn)備c、強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn)，不能因顧客多而忽視服務(wù)，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地d、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5、廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕“三八”終端會的宣傳2、手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入，如春節(jié)，迎財神，元宵等，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會短信平臺

6其他1、考慮“三八”終端會備貨2、計劃三月份上產(chǎn)品

三月份計劃

1、本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：“三八”終端會會前，會中，會后銷售

2、經(jīng)理工作：a、全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會活動b、緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售c、一年中最關(guān)鍵的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前后)d、思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段

3、活動企劃a、用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當(dāng)天流程b、完善每一個會議細(xì)節(jié)，寫成會議綱要

4、培訓(xùn)a、動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。b、員工在此基礎(chǔ)上寫會議當(dāng)天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責(zé)c、強(qiáng)調(diào)員工分工配合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭d、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、會前派單，拉贊助，充氣拱門，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語等各種宣傳手段立體運用。b、會后全體與會者發(fā)布會議成功，感謝參與的短信。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂宣傳。c、并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶

6其他a、考慮參加經(jīng)銷商，廠家培訓(xùn)會，新產(chǎn)品發(fā)布會，美博會，多了解市場，尋找商機(jī)b、活動收益評估，員工總結(jié)，臺灣式檢討方法：三個優(yōu)點，三個缺點，成文備案，成美容院文化一個板塊c、獎勵員工，合理安排員工輪休

四月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時養(yǎng)生概念也是時候，如腎保，脊保，胸保。

2經(jīng)理工作：a、思考討論如何消化三月份的成果b、從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈c、準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試d、視新顧客情況招新美容師

3活動企劃a、跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案b、“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。c、愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發(fā)送

4培訓(xùn)a、企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化b、新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)c、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、廣告暫停b、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識有獎答活動

6其他a、考慮員工五一團(tuán)隊活動或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客b、考慮五一后項目開展c、考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾d、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮

五月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給父母親的“懷舊化妝品”

2經(jīng)理工作：a、安排員工五一團(tuán)隊活動或旅游b、安排美容院水晶宮悠游SPA活動c、考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗d、提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才。

3活動企劃a、美容院水晶宮悠游SPA方案：針對沒有開設(shè)身體項目的顧客和新顧客，以講解國外SPA來源，文化，項目特色，做一個SPA參觀，因許多人都只聽說，沒做過，在美容院外擺放國外SPA文化等展板，在一個類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對美容院每一個SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人：，只是講解，一定不免費。b、配合項目：展開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等c、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會來美容院，知道了還會說女兒敗家，用此方法推廣，效果好。

4培訓(xùn)a、相關(guān)精油產(chǎn)品知識培訓(xùn)和復(fù)習(xí);b、練習(xí)相關(guān)手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療，c、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、美容院外SPA展板;b、印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動促銷

6其他a、考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客b、考慮五一后項目開展c、考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾d、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮

六月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售

2經(jīng)理工作：a、自己通過五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工b、請教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)員工，或軍訓(xùn)c、全體年中總結(jié)，業(yè)績檢討d、全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會e、員工活動讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù)

3活動企劃a、“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪b、美容院涂鴉會活動c、員工匯報演出顧客聯(lián)誼會(無商業(yè)目的)“飛揚的青春，無限的風(fēng)采”員工文化創(chuàng)建活動

4培訓(xùn)a、手法技法大比武b、可學(xué)習(xí)如健身操，手語歌，手診，瑜珈，普拉提一項c、每個員工寫美容院整改建議d、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、廣告暫停b、美容院涂鴉會活動

6其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。

七月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售

2經(jīng)理工作：a、再次注重服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

3活動企劃a、美容院服務(wù)質(zhì)量月與三S運動(Smile，Service，Sprit)b、美姿美儀與視象訓(xùn)練

4培訓(xùn)a、手法技法大比武b、美姿美儀與視象訓(xùn)練，請禮儀公司前來培訓(xùn)，視象訓(xùn)練就是自己看自己的DV的一種訓(xùn)練方法c、每個員工NLP語言神經(jīng)鏈矯正，即肢體語言的矯正d、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、廣告暫停b、請顧客過來觀摩，有意向者也一起學(xué)習(xí)

6其他a、達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)b、每個美容師個性化提升自律計劃

八月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫(yī)手診，來店坐診

2經(jīng)理工作：a、通過此活動檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度b、因為這個活動對美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處罰c、九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請專家來做終端會

3活動企劃a、同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個;老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個;b、明星終端會的策劃c、給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊活動

4培訓(xùn)a、學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診b、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實，可以重金廣告，b、動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動銷售

6其他同時考慮參加廠家品牌全國會

九月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：美容院店慶之XXX專場見面聯(lián)誼演唱會

2經(jīng)理工作：a、拿出三月份終端會記錄來做會務(wù)，力求不犯上次錯誤，人不能在同一地方跌倒二次b、會前銷售極為重要，自己親自負(fù)責(zé)，特別是宣傳推廣。因為這種會要二個月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。

3活動企劃a、高端終端會的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計好，如幾種門票(送不同產(chǎn)品或禮品)，嘉賓票(送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會，甚至是共唱)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票(如須演唱，文化部門批準(zhǔn))

4培訓(xùn)a、與會議相關(guān)的內(nèi)容b、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳a、可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等;b、通過所有手段來宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑返赖囊粋�話題

6其他注意密切與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

十月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：美容院店慶之XXX專場見面聯(lián)誼演唱會

2經(jīng)理工作：1、確保會議圓滿進(jìn)行2、確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位

3活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好

4培訓(xùn)1、與會議相關(guān)的內(nèi)容2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當(dāng)天

6其他會后同樣做活動收益評估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個板塊。

十一月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費能力，從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績加壓會，讓員工有壓力

2相關(guān)卡種，卡項，贈送，話術(shù)和推廣方式

3學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

4廣告與宣傳(暫停)由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹

5其他考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國結(jié)等裝飾

十二月份計劃

1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費能力，從普通客戶中找大客戶

2經(jīng)理工作：1、全年營運狀況總結(jié)，思考并撰寫明年的發(fā)展方案2、讓每個員寫年終總結(jié)，進(jìn)行點評，并引入口頭述職機(jī)制3、尋找融資途徑和方向4、確定單店贏利模式，計劃分店和連鎖的可行性5、主持如開美容院年終工作總結(jié)大會，擺慶功宴。拍全家福，

3活動企劃：1、大客戶答謝酒宴：安排大客戶(消費滿8000元的客戶)進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈送禮物若干，最好是精美的，市面上不常見的工藝品或字畫。2、全家福與慶功宴

4培訓(xùn)1、員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試2、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

5廣告與宣傳(暫停)

6其他總結(jié)編印美容院文化手冊，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備

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