劉濤年終個人工作總結

天盛貴金屬公司成員年終個人工作總結

1.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程.2.作為天盛貴金屬的成員在工作取得了一定的成績，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的公司成員工作進行總結。

3.在這一年的結尾時,公司對于你個人來說為你的人生經(jīng)歷添上一筆濃重的色彩,即豐富了自己又帶來了財富?

4.此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作的個人心得及計劃.

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：一、天盛貴金屬公司部門成員：市場部二、作為市場部的工作協(xié)調(diào)和責權明確:

市場部經(jīng)理劉士濤市場部業(yè)務經(jīng)理市場部業(yè)務經(jīng)理周薇孫天邦投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問投資顧問趙龍張月武春光李春峰劉洋張旭聞博李若雪劉連業(yè)務經(jīng)理負責員工開戶咨詢及技術培訓對接工作經(jīng)理負責營銷戰(zhàn)略的制定實施及日常管理工作

三、關于會議:

多組織些員工內(nèi)訓、增強團隊凝聚力加強增值產(chǎn)品培訓、技術分析培訓

野外拓展培訓、客戶實盤交流會、定期聯(lián)誼會

四、公司各部門的管理:

講課方面只有付老師，需要配備能外出的五、201*年的工作計劃-及安排：

201*年即將過去，回首今年的工作有心酸也有歡喜。伴隨著嶄新一年的開始，就工作方面進行下展望與落實。

一、年度工作總結

銷售工作總結、分析

1，入職感言

首先我要感謝公司領導對我的信任，給予我這樣一個機會和平臺。很榮幸能跟大家共事，同時也感謝領導及同事們在工作中對我?guī)椭�、鼓勵。雖然來公司時間不長只有三個月，但通過接觸，讓我深刻的感受到圍繞在公司領導中的凝聚力、向心力。有這樣一支過硬的隊伍，就是我們天盛公司最大的財富。2，工作小結

新進公司不久，了解公司也剛剛轉型，面對人員架構和工作的開展問題都會有些不足，隨后在公司對部門的整合以及我們各方面努力的完善下，當月就取得了很好的成果。隨后公司的一系列培訓學習，也吸納了有利人選，日后加以培養(yǎng)必將會有質(zhì)的飛躍。

二、201*年工作的開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分領會到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：與公司保持一致的經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設與營銷戰(zhàn)略的策劃。

第二，意識上：無論在銷售還是專業(yè)知識都要繼續(xù)學習，用積極向上的心態(tài)，多發(fā)現(xiàn)多學習多總結，時刻檢視自己再執(zhí)行，提醒自己，與同事間更加融洽的相處。

規(guī)劃上：團隊業(yè)績，一季度，團隊達到有效人力15人，月業(yè)績目標20萬。

二季度，團隊達到有效人力20人，月業(yè)績目標50萬。

三季度，團隊達到有效人力25人，月業(yè)績目標100萬。

四季度，團隊達到有效人力30人，月業(yè)績目標100萬。

個人業(yè)績，資金累計百萬，有效代理商十個。

實施上：

現(xiàn)有市場部人員業(yè)務能力不一，針對每個人情況的不同制定適合自己的

方式，針對組員實行拉幫帶的原則，一對一因材施教。隨著明年業(yè)務思路的拓寬，在銀行保本理財上有很大的空間，這樣會針對銀行系統(tǒng)和證券系統(tǒng)做些運作，保證資金的情況下，再推行自主產(chǎn)品，具體運作以外展活動如，（大型商超、商業(yè)場所、機構駐點、園區(qū)展業(yè)）等為主。

預計育成五名業(yè)務經(jīng)理，形成階梯式的晉升體質(zhì)，以片區(qū)化售模式和渠道化為主。

培訓上明年要從基礎知識鞏固、銷售模式及技巧的演練、客戶維護、技術分析、風控管理上讓每一個團隊成員都能系統(tǒng)的完善個人能力。團隊擴充上截然有序，循序漸進的打造一支超強戰(zhàn)斗力的團隊。

最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌，愿大家身體健康，心想事成。

劉濤

201*年12月29日

擴展閱讀：劉濤工作總結

龍亢農(nóng)場中學201*-201*學年度第一學期

生物工作總結

劉濤

又一學期結束了，對于這一年的工作，有喜有憂，為了總結經(jīng)驗，并從經(jīng)驗中取得進步，現(xiàn)將本學期的工作總結如下：

一、教學思想方面：

本人思想進步，積極向上，擁護中國共產(chǎn)黨，以黨的方針政策作為指導思想。注意團結同事，不做不利于學校發(fā)展或有損學校利益的任何事情。本人教育思想端正、關心、愛護每一個學生，尊重每一個學生，教書育人，具有良好的職業(yè)道德;認真執(zhí)行課程標準和教學計劃，積極完成本職工作，從不無故遲到或早退。本學期，為提高自己的教育教學水平，并能適應新時期教學工作的需要，本人從各方面都嚴格要求自己，勤勤懇懇，積極向各位教師請教，學習他們的優(yōu)點，克服自己的不足。

二、教學工作與學習方面：

雖然初中生物現(xiàn)作為會考科目，但我在工作中一樣認真負責，認真對待每節(jié)課，上好每節(jié)課。在課堂上的學生管理也很好，在我的課上基本上沒有搞亂課堂或睡覺的學生。

在教學上我的一貫作風是：

1、認真?zhèn)浜谜n，一方面鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，并能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣教才能更好。另一方面了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、他們的需要、他們的學習方法及他們的學習習慣，學習新知識可能會有哪些困難等等，在讀透教材與學生后，及時采取相應的預防措施。制定符合學生的教學方法及教學內(nèi)容。在課堂上激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習生物的興趣。

2、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。

初中學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我做好學生的思想教育，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，對調(diào)皮的學生我做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學生交談時，請保留此標記他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。這樣，學生對我也就漫漫的喜歡和尊重，也開始喜歡學習生物。本學期的作業(yè)情況：本人在作業(yè)這一環(huán)節(jié)上也下了不少工夫。主要是以發(fā)給學生的試卷為主，共二十五份，認真批改的共16次�？傊�，抓住教學工作的主動性，作業(yè)布置得有針對性，有層次性。為做到這點，我經(jīng)常到網(wǎng)上收集資料，對各種資料進行篩選，然后印發(fā)給學生。同時，關注國內(nèi)及本地區(qū)敏感事件，認真鉆研這些事件中與初中生物學知識有聯(lián)系的知識，并引導學生掌握這些知識，以題目的形式來加強學生的印象。這樣做，就有了很好的效果。

3、為提高自己教學質(zhì)量，為上好課，我積極參加備課組的主備試講活動。本學期我本人試講了5次，每次都有很好的收獲，我們組的老師給我提出的寶貴意見讓我更上一層樓。聽其他老師試講共10次，也有很好的收獲。總之，博采眾長，彌補自己的不足，以提高教學水平。老師隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

這一學年，我作為一個平凡的人，雖然沒有很顯著很耀眼的成果，但作為一名人民教師，我盡心盡力做完我該做的，做好我該做的，我無愧于我的學生，無愧于我的工作。

總之，嚴格遵守勞動紀律，一切以學生為主，一切為了學生的終身發(fā)展。為人師表，處處以身作則。

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