大區(qū)省區(qū)經(jīng)理月度工作總結(jié)提綱

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區(qū)域市場(chǎng)工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

（一）總結(jié)：

前言：1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；

2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況）一、銷(xiāo)售狀況

類(lèi)別A類(lèi)合計(jì)B類(lèi)合計(jì)C類(lèi)合計(jì)其他合計(jì)總計(jì)單品年月份（箱）年增幅％月——月（箱）年增幅％占比分析％年度年度1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等；

2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析；二、影響本月銷(xiāo)售的因數(shù)分析1、上月計(jì)劃達(dá)成情況

品項(xiàng)重點(diǎn)單品計(jì)劃（箱）任務(wù)（箱）達(dá)成（箱）達(dá)成計(jì)劃比例％達(dá)成任務(wù)比例％合計(jì)①、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析；②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析；

2、渠道成員意見(jiàn)及客戶(hù)本月銷(xiāo)售情況做以總結(jié)分析（含表格）

客戶(hù)年月份（箱）增幅％任務(wù)年月——月（箱）年增幅％任務(wù)達(dá)成％原因分析備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)；②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；三、竟品信息反饋1、竟品信息、動(dòng)態(tài)

2、竟品促銷(xiāo)活動(dòng)的效果信息反饋

竟品名稱(chēng)區(qū)域銷(xiāo)量預(yù)估本期市場(chǎng)表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷(xiāo)效果評(píng)估

區(qū)域產(chǎn)品促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)效果備注五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷(xiāo)、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場(chǎng)情況及下屬工作情況1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較

區(qū)域人員年月份年增幅％月——月（箱）年年增幅％月度任務(wù)（箱）月度達(dá)成％2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估

區(qū)域人員重點(diǎn)工作內(nèi)容達(dá)成情況評(píng)價(jià)備注（二）：下月度計(jì)劃

一、下月銷(xiāo)售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶(hù)）

客戶(hù)SKU合計(jì)二、銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷(xiāo)計(jì)劃，明確客戶(hù)及方式）

經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)單品計(jì)劃銷(xiāo)量促銷(xiāo)方式時(shí)間段三、下月工作行程安排（日程表）

時(shí)間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

事件內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間預(yù)期完成進(jìn)度（量化）五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線(xiàn)計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）

姓名工作重點(diǎn)達(dá)成效果完成時(shí)間

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