外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產(chǎn)過程，為我們模擬教學(xué)，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購銷合同，生產(chǎn)進度的跟單，再到最后產(chǎn)地證申請，報關(guān)報檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫出設(shè)計圖的樣板，讓我們大家自己動手制單。

陳老師在教學(xué)時，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個項目的工作任務(wù)；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進行示范操作；在示范操作過程中，對操作要點進行歸納總結(jié)；最后讓我們獨立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作，以進一步提升我們進出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。

就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進行著自己的工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益，為我們將來走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

為什么我們要鍛煉動手操作跟單的能力呢？。

自改革開放以來，我國外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到201*年年底，我國出口和進口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國已進入貿(mào)易大國的行列，但是與貿(mào)易強國還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

外貿(mào)跟單員在進出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同，其工作期間可能貫徹整個貿(mào)易過程。我們這本教科書是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開發(fā)的出口跟單操作和進口跟單操作課程標準，打破以知識體系為線索的傳統(tǒng)編寫模式，以外貿(mào)跟單員工作過程為線索，采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向的項目教材編寫模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標，強調(diào)進出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。

再來看一下教科書的專業(yè)性。

《外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)》基于進出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實訓(xùn)。出口跟單綜合實訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購跟單、生產(chǎn)進度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報檢報關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進口跟單綜合實訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進料加工業(yè)務(wù)審批、進料加工進口業(yè)務(wù)操作、進料加工生產(chǎn)操作和進料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個學(xué)習(xí)情境包括實訓(xùn)目標、工作項目、操作指引（實戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容，還依據(jù)實訓(xùn)目標設(shè)計了一個典型的工作項目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺。

相信在專業(yè)有經(jīng)驗的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經(jīng)扎實了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫完一張單子，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù)，非常有成就感。上過了這門課，會為我們將來走向外貿(mào)動作崗位奠定良好動手能力的基礎(chǔ)�？傊�，不虛此課。

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《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

一、出口商信息（出口商的公司名稱、主營產(chǎn)品、經(jīng)營規(guī)模等內(nèi)容）公司名稱：寧波兄弟服飾有限公司

地址：東海之濱-象山縣，距寧波市區(qū)96km，距北侖港口75km，35分鐘即可上滬杭甬高速公路，60分鐘可達櫟社機場，地理位置十分優(yōu)越，交通非常便捷

概況：是寧波地區(qū)較早生產(chǎn)出口針織服裝的企業(yè)。公司是一家股份制企業(yè)，擁有注冊資金1008萬元人民幣，總資產(chǎn)9564萬人民幣。占地面積32,000平方米，建筑面積30,000平方米。擁有1000余名員工，包括200余名左右的專業(yè)技術(shù)人員，對外貿(mào)易人員22多名；擁有各類進口縫紉生產(chǎn)設(shè)備350余臺，日本、德國進品的各類針織大圓機42臺，電腦繡花機40臺。公司獲得ISO9001質(zhì)量體系認證和ISO1400環(huán)境體系認證。

二、進口商信息（進口商的公司名稱、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品需求等內(nèi)容）公司名稱：西班牙Inditex集團

概況：創(chuàng)始時間：1975年產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團，201*年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)達4.29億件，純利潤8.03億歐元。截至201*年6月它在全球64個國家和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌。

三、交易產(chǎn)品（圖文）

針織衫有良好延伸性，保溫性，吸濕性和透氣性，其特

點是柔軟、有彈性、透氣、吸汗、穿著舒服，因此贏得廣大群眾的喜歡。

實訓(xùn)時間：201*年6月17日內(nèi)容：起草訂單

第1頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

寧波兄弟服飾有限公司與西班牙Inditex集團

是長期的貿(mào)易伙伴。201*年3月1日寧波兄弟服飾有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理童利先生收到InditexIMPORTSCO.LTD.的針織女裝的訂單。具體內(nèi)容如下：

InditexIMPORTSCO.LTD.38Queensway,201*SPANISH

PURCHASEORDER

OrderNo.201*111Description:LadiesKNITknittedfabric,Fabric:100%yarnWashing:whitelikeoursampleNo.MA212129Changing:seam.CareLabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionSamples:CounterPayment:DeliveryDate:Samples:3ByconfirmedandirrevocableL/C201*.5.30ExningbobyseatoafterB/LdatesightandremainvalidinDeliveryAddress:chinaforfurther16daysaftershippment.samples:2PriceTerms:Amount:USD.126000.00Quantity:18000piecesShippingagent:NationalContainersLtd.

DenimskirtwithlaceA.WaistB.WaistheightC.Hip.18cmincl.waistband,straightD.BottomcompleteroundmeasuredE.LengthatCFF.BacklengthatCBPURCHASECONDITIONS:

Itisprohibitedtoimportandsellthegoodswhichinvolvesworkbychildren,inanexploiting,health-endangeringorslave-likemanner,forcedlabororexploitativeprisonworkinSpinish.

第2頁共13頁

363644720958603838449213586040404532175860InditexIMPORTSCO.LTDSupplier:Ningboimp&Exp.TradeCo.Packing:Flatpackwithoutfoiding10piecesassortedsiaesperpolybagsinamasterpolybagandthenintoanexportcartonColor:whiteMarkingofthecartons:AsperourinformationHangtag:InditexCarelabel:Withcorrectcomposition&washinginstructionStyleNo.MA212129Putthemandarshandtagnotincanterback,butinMainlabel:Inditexpiecesinsize38expayablebybeneficiarydraftsat60daysBarcelonaSpanishningbo201*.03.15Photopiecesinsize38exAUD7.00PerpieceFOBningboningbo201*.04.《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月17日內(nèi)容：起草銷售合同

寧波兄弟服飾有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理童利先生根據(jù)訂單擬定售貨合同（合同號為TAD123）一式二分，簽章后寄送至西班牙Inditex.Co.,Ltd會簽。

寧波兄弟服飾有限公司

NingbobrotherclothingImp.&Exp.Co.,Ltd

SALESCONTRACT

TEL:(021)6578877S/CNO:TAD123FAX:(021)6578877DATE:MAY.13.201*TOMESSRS:

InditexIMPORTSCO.LTD.

謹啟者：茲確認售予你方下列貨品，其成交條款如下：Dearsirs：

Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow嘜頭SHIPPINGMARK貨物描述及包裝DESCRIPTIONSOFPACKINGBarcelonaIICTAD1231-1000LadiesKNITFlatpackwithoutfoidingpolybagsmaster10piecesinaassortedsiaesperpolybag18000piecesUSD7.00USD126000.00GOODS數(shù)量QUANTITY單價UNITPRICE總值TOTALAMOUNTandthenintoan第3頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

exportcarton裝運港

LOADINGPORT:NingboChina目的港

DESTINATION:BarcelonaSpanish裝運期限

TIMEOFSHIPMENT:MAY30.201*分批裝運

PARTIALSHIPMENT:Allow轉(zhuǎn)船

TRANSSHIPMENT:Allow保險

INSURANCE:Tobeeffectedbybuyers付款條件

TERMSOFPAYMENT:

買方須與201*年4月10日前開出信用證（或通知售方進口許可證號碼），否則售方有權(quán)不經(jīng)過通知取消本確認書，或向買方提出索賠。

THEBUYERSHALLESTABLISHTHECOVERINGLETTEROFCREDIT(ORNOTIFYTHEIMPORTLICENSENUMBER)BEFOREAPR10,201*FALLINGWHICHTHESELLERRESERVESTHERIGHTTORESCINDWITHOUTFURTHERNOTICEORTOACCEPTWHOLEORANYPARTOFTHISSALESCONFIRMATIONNON-FULFILLEDBYTHEBUYERORTOLODGECLAIMFORDIRECTLOSSESSUSTAINEDIFANY.

買方賣方

THEBUYER:NingbobrotherclothingTHESELLER:InditexIMPORTSImp.&Exp.CO.LTD

童利

第4頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月17日內(nèi)容：訂立信用證

寧波兄弟服飾有限公司收到西班牙InditexCO.,LTD的保兌不可撤銷跟單遠期信用證（L/CNO.BB1111）。具體內(nèi)容如下：

IssueofaDocumentaryCreditDestinationBankTypeofDocumentaryCreditLetterofCreditNumberDateofIssueDateandPlaceofExpiryApplicantBankApplicantBeneficiaryCurrencyCode,AmountAvailablewith...by...DraftsatDraweePartialShipmentsTranshipmentBANKOFCHINA,NANTONGBRANCHBANKOFSPANISH:40AIRREVOCABLE201*3456

31GMAY.20,201*31DJUN.08,201*51DCHINABANK5059WINEIMPORTCOMPANYCASTELWINECORPORATION32BUSD126000.0041DANYBANKBYNEGOTIATION42CL/CATSIGHT42DCHINABANK43P43TALLOWEDALLOWEDShippingonBoard/Dispatch/PackinginChargeat/from44ANINGBO,CHINATransportationtoLatestDateofShipmentBarcelona44BSPANISH44CJUN.15,201*DescriptionofGoodsorServices:45AWINEFOBNINGBODocumentsRequired:46A1.SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5COPIES.2.FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED"FREIGHTPREPAID"NOTIFYINGACCOUNT.3.PACKINGLIST/WEIGHTMEMOIN4COPIESINDICATINGQUANTITY/GROSSANDNETWEIGHTSOFEACHPACKAGEANDPACKINGCONDITIONSASCALLEDFORBYTHEL/C.4.CERTIFICATEOFQUALITYIN3COPIESISSUEDBYPUBLICRECOGNIZEDSURVEYOR.5.BENEFICIARY"SCERTIFIEDCOPYOFFAXDISPATCHEDTOTHEACCOUNTEEWITH3DAYSAFTERSHIPMENTADVISINGNAMEOFVESSEL,DATE,QUANTITY,WEIGHT,VALUEOFSHIPMENT,L/CNUMBERANDCONTRACTNUMBER.第5頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

6.CERTIFICATEOFORIGININ3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.7.CERTIFICATEOFHEALTHIN3COPIESISSUEDBYAUTHORIZEDINSTITUTION.THEBUYER:InditexIMPORTSTHESELLER:Ningbobrotherclothing

IMP.&Exp.co,ltd童利

第6頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年06月18日內(nèi)容：簽訂加工合同補充資料

1、加工合同編號：SH071

2、加工單位：寧波兄弟服飾有限公司加工部3、加工單位地址：東海之濱-象山縣

4、加工內(nèi)容：18000件白色女式針織衫

交貨時間與地點：201*年5月25日前加工后的成品18000件

加工合同

甲方：寧波兄弟服飾有限公司加工部乙方：寧波兄弟服飾有限公司外貿(mào)部地址：東海之濱-象山縣地址：東海之濱-象山縣電話：0126578877電話：0126578877雙方為開展來料加工業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。第一條加工內(nèi)容

乙方向甲方提供加工白色針織衫所需的原材料，甲方將乙方提供的原材料加工成成品后交付乙方。第二條交貨

乙方在201*年4月14日向甲方提供白色針織布(18000*12m*1.3%)原材料，并負責(zé)運至寧波車站交付甲方。甲方在收到原材料后的201*年5月25日前將加工后的成品18000件白色針織衫負責(zé)運至寧波車站交付乙方。

第三條來料數(shù)量和質(zhì)量

乙方提供的原材料須含3%的備損率，并符合工藝單的規(guī)格標準。如乙方未能按時、按質(zhì)、按量提供給甲方應(yīng)交付的原材料，甲方除對無法履行本合同不負責(zé)外，還得向乙方索取停工待料的損失。第四條加工數(shù)量與質(zhì)量

甲方如未能按時、按質(zhì)、按量交付加工產(chǎn)品，應(yīng)賠償乙方所受的損失。第五條

甲方為乙方進行加工的費用，每套人名幣15元。甲方結(jié)匯后45天向乙方支付全部加工費。第六條運輸

乙方將成品運交甲方指定的地點，運費由乙方負責(zé)。第七條不可抗力

由于戰(zhàn)爭和嚴重的自然災(zāi)害以及雙方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履約時，該方應(yīng)盡快將事故通知對方，并與對方協(xié)商延長履行合同的期限。對于由此而引起的損失，對方不得提出賠償要求。第八條仲裁

本合同在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭執(zhí)，雙方應(yīng)本著友好方式協(xié)商解決。如未能協(xié)定解決，提請中國上海仲裁機構(gòu)進行仲裁。

第九條合同有效期

本合同自簽字之日起生效。本合同正本一式2份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同如有未盡事宜，或遇到特殊情況需要補充、變更內(nèi)容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。甲方：寧波兄弟服飾有限公司加工部乙方：寧波兄弟服飾有限公司外貿(mào)部委托代理人：XXX委托代理人：XXX日期：201*年4月15日日期：201*年4月15日

第7頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月18日內(nèi)容：簽訂“原材料采購合同”

寧波兄弟服飾有限公司加工部根據(jù)信用證（L/C；NO.:NO.BB1111）和訂單（NO.：201*0617）的要求進行原材料的采購，按時按質(zhì)的交貨。

供應(yīng)商的選擇：1.寧波外貿(mào)服裝廠

2.慈溪女裝服裝廠

3.寧波明達針織服裝面料廠

通過比較由于價格原因，交通便利最終選擇

采購合同

供應(yīng)商：寧波紡織廠編號：5H071

日期：201*年4月3日請供應(yīng)以下商品：

型號品名、規(guī)格單位數(shù)量單價金額備注T06白色女式針織衫米1800017元/米306000無合計叁拾萬陸仟零百零拾零元零角零分

1．交貨日期：201*年4月12日以前一次交清。

分批交貨，交貨時間-----數(shù)量要求：306000米2.交貨地點：寧波車站3．包裝條件：卷筒包裝

4．付款方式：在交貨行一個月內(nèi)憑增值稅發(fā)票付款5．不合格產(chǎn)品處理：另議

6．如因交貨勿期、規(guī)格不符、質(zhì)量不符要求造成本公司的損失，賣方賠償責(zé)任。7．如賣方未能按期交貨，必須賠償本公司因此蒙受的一切損失。8．其它

9．開戶行：工商銀行寧波分行賬號：GSNT3456709

地址：寧波市風(fēng)華路495號聯(lián)系電話：057456789432

傳真：057456789432

聯(lián)系人：XXX

采購單位：寧波兄弟服飾有限公司外貿(mào)部供應(yīng)商：寧波紡織廠日期：201*年4月3日日期：201*年4月3日

第8頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月18號內(nèi)容：安排生產(chǎn)進度寧波兄弟服飾有限公司加工部實訓(xùn)時間：201*年6月7日內(nèi)容：生產(chǎn)計劃安排

寧波兄弟服飾有限公司

生產(chǎn)計劃表

日期：201*年4月25日共一頁第一頁

生產(chǎn)日期NO批號產(chǎn)品名稱數(shù)量金額（美元）制造單位開工完工預(yù)定出貨日期備注1

MA212129白色女士針織衫201*18000126000.00

件年4月26日201*年6月7日201*年6月8日寧波兄弟服飾有限公司

生產(chǎn)通知單

使用材料序號料號品名于成分單位1生產(chǎn)方法附件

假設(shè)每天完成858件，一周工作5天，6周完成該訂單的生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)進度，填寫生產(chǎn)進度報表。

寧波兄弟服飾有限公司

生產(chǎn)日報表

填表時間：201*-04-26填表人：張三訂單：TAT11顏色裁剪當天白色

寧波兄弟服飾有限公司

生產(chǎn)日報表

填表時間：201*-04-27填表人：張三訂單：TXT11顏色裁剪縫紉后道第9頁共13頁

包裝858累計858縫紉當天858累計858后道當天858累計858包裝當天858累計8585環(huán)保針織面料米1.5米按工藝單要求按工藝單要求3%單機用量標準用量損耗率備注《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

當天白色

858累計858當天858累計858當天858累計858當天858累計寧波兄弟服飾有限公司

生產(chǎn)日報表

填表時間：201*-04-28填表人：張三訂單：TXT11顏色裁剪當天白色

858累計858縫紉當天858累計858后道當天858累計858包裝當天858累計1201*

第10頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月18號內(nèi)容：抽樣驗貨報告

訂單的產(chǎn)品質(zhì)量抽查使用GB2828，且MAJOR和MINOR的AQL分別為1.0/4.0，檢驗水平（IL）為Ⅱ，采用一次正常抽樣方案。如果實際抽驗中的MAJOR和MINOR的不合格產(chǎn)品的數(shù)量為4件與9件，請問檢驗是否通過并列具體步驟。①

在批量范圍，檢驗水平與樣本量字碼之間的關(guān)系表中，N=18000件在10001-35000范圍，其所在的行與檢驗水平Ⅱ所在的列交叉格中的樣本量代碼為M。

②因為要求正常檢驗一次抽樣方案，所以選用GB2828一次正常抽樣方案進行檢索。③

代碼M所在行與規(guī)定的AQL值1.0所在列的交叉格中，讀出[Ac.Re]為[7,8]，AQL值4.0所在列的交叉格中，讀出[Ac.Re]為[21,22]

因此，所求的正常檢驗一次抽樣方案為：MAJOR重大缺陷的Ac=7，Re=8；MINOR的次要缺陷Ac=21，Re=22。品。

在現(xiàn)實抽樣中不合格的產(chǎn)品數(shù)量為4和9，在8和22的范圍之內(nèi)，因此檢驗通過，這次產(chǎn)品為合格

第11頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

實訓(xùn)時間：201*年6月18號內(nèi)容：完成包裝

這批貨物采用的紙箱的尺寸是150*100*50mm，每箱毛重10kg。凈重8.6kg。裝25英寸的集裝箱，20英寸的集裝箱尺寸為：5899*2352*2386mm。怎么完成裝箱？

集裝箱的尺寸：5899*2352*2386mm

紙箱在集裝箱內(nèi)的對應(yīng)位置：150*100*50mm長寬高分別為：39.32*23.52*47.72取整后：39*23*47=42159箱

整批貨物一共500箱，需1個20英寸的集裝箱拼箱。

紙箱主嘜：CARTON-NO.:1-1000

ORDER-NO.:TXT11ARTICLE-NO.:201*0430SIZE:PIECES:10MADEIN:CHINA

DELIVERYDATE:APR.30,201*

紙箱側(cè)嘜：

ART-NO.:201*0430PIECES:10NAME:LadiesPO-NO.:TXT11CARTON-NO.:1-1000

第12頁共13頁《外貿(mào)跟單模擬實訓(xùn)》

第13頁共13頁

友情提示：本文中關(guān)于《外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，外貿(mào)跟單綜合實訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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