展會總結

展會工作總結

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品知識和業(yè)務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業(yè)務知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品性能、結構和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊、宣傳片以及展會展臺的搭建。二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，依然是國內煤機設備廠商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是A19B，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務。下圖是現(xiàn)場觀眾分布圖：

現(xiàn)場觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內25%其他行業(yè)40%四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題�？偟膩碚f，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，LED大屏幕沒有根據實際考慮，而是做成長方形，導致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導致很多參觀者都不清楚恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，有技術研發(fā)的問題還是需要技術部人員直接溝通的，另外還有一些供應商，為我們提供配件的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產品展示

本次展會展出的產品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

擴展閱讀：展會總結報告

第十八屆國際人類腦圖譜/腦成像學會科學年會總結報告人：

由國際人類腦圖譜/腦成像學會主辦，北京大學承辦的第十八屆國際腦成像學會科學年會(18thAnnualMeetingofOrganizationforHumbanBrainMapping)于201*年6月10日至14日在北京國家會議中心召開。近2500名來自世界各知名大學和研究機構的腦成像與相關交叉領域的專家學者齊聚一堂，共同交流并深入探討人類腦功能研究領域的最新科研成果與前沿發(fā)展方向。

今年是國際腦成像學會科學年會首次在中國召開。該學會成立于1995年，是致力于腦成像研究的重要國際學術機構，近年來隨著世界范圍內腦成像領域研究的與日俱增不斷發(fā)展壯大，每年舉辦年會，積極鼓勵研究者進行腦成像前沿交流與教育培訓。腦功能的研究成果將對人類的神經精神疾病，包括小兒多動癥，老年癡呆癥，抑郁癥，智力障礙，精神分裂癥、癲癇、藥物成癮、發(fā)育障礙、焦慮癥、強迫癥、帕金森病等的預防、診斷和治療提供理論基礎并促進廣泛的臨床應用。

本次大會中國組委會主席、中組部“千人計劃”入選者、北京大學醫(yī)學物理和工程北京市重點實驗室主任、北京大學磁共振成像研究中心主任高家紅教授介紹說“我國國家領導人對腦功能的科研工作高度重視，多次提出了建設性的指導意見，科技部、教育部、國家自然科學基金委近年來對腦功能成像領域給予了極大的科研基金支持，我國科研工作者在本領域做出了很多具有國際影響力的科研成果。本屆大會選址在中國北京召開，也反映了國際腦圖譜學會對我國在該領域科學成就的高度重視和認可。這次大會對進一步促進我國在腦成像領域的基礎研究和重大神經精神疾病的診治將具有重大深遠的意義和影響�！�

在為期四天的會議中，來自世界各國專家學者將舉辦腦成像的前沿方法與臨床應用、腦網絡與腦連接組、影像遺傳學、腦與認知、腦與社會文化等領域相關的學術報告論壇。多位美國國家科學院院士，包括MortimerMishkin，LeslieUngerleider，MichaelMerzenich教授以及中國科學院院士陳霖教授等亦進行了大會特邀主題報告。

以北京大學、中國科學院、北京師范大學等為代表的中國腦成像研究相關科研院所和高校積極參與了本次國際腦成像學會科學年會，借此機會向世界展示出中國科學工作者在腦成像領域的風采與成果，擴大了中國在本領域的國際影響力。

這次展會結束了，有些地方做的還不錯，但也有很多工作安排的還不夠，現(xiàn)就本次展會做個總結報告！

一、時間安排：

6月10日-6月111日：6月10日下午和6月11日上午為展會布展階段

6月11日-6月14日：6月11日下午6月14日為參展交流和論壇報告階段6月14日：6月14日下午2點開始撤展二、人員安排：現(xiàn)場協(xié)調：現(xiàn)場講解：具體安排如下：

時間6月11日6月12日6月13日6月14日地點國家會議中心國家會議中心國家會議中心國家會議中心王王王人員安排接待與產品講解，負責現(xiàn)場協(xié)調工作內容三、參展目標：1、展現(xiàn)公司CW6近紅外腦成像系統(tǒng)2、展出公司DPES可設計心理實驗系統(tǒng)

3、推出公司是心理學教研最專業(yè)、最可信賴的產品方案和服務提供商四、不足之處：

（一）物料準備：1、

對展會需準備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》

改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及我們的市場調研分析工作。

2、現(xiàn)場布展設計缺乏震撼感，科技感、改善：參展要做出參展商品的宣傳海報或者易拉寶，讓參展觀眾可以直觀的了解產品。3、彩頁設計缺少參數(shù)對比，內容不豐富改善：在產品彩頁設計的時候多和相關產品負責人溝通，保證彩頁設計完美的前提下，

豐富彩頁中產品的介紹等內容4、展會中沒有觀眾禮品（這次展會因為比較倉促）

改善：以后展會要突出公司形象，并做一些帶有公司LOGO或者象征意義的禮品。增

加參觀者的好奇感和體驗感5、展會中缺少對競爭對手的分析和了解（因為語言障礙，這次多數(shù)為國外參展商）

改善：事先做一張《展會對手及產品調研表》，這樣更有利于我們第一時間接觸競爭對手，了解對手的動態(tài)及行業(yè)狀況。

（二）展位設計：展板設計不具有形象感，只突出了公司的相關文字介紹改善：后續(xù)展板設計要在突出公司形象和簡介的同時，做出一些參展產品的形象展板，

讓參展觀眾可以直接的了解參展產品。（三）展會分析：缺少對這次展會主題和參展商的分析，以至于沒能把握住這次展會的主題和主要目標。

改善：以后參展之前，要詳細了解展會的主題以及參展商的一些信息情況，從而進行公司參展的目標主題定位，更好的展現(xiàn)公司的形象和產品。

五、展會整體總結

這次展會從流程和人員安排中比較合理，使得公司參展順利進行。主要問題是這次參展的目標不明確，要達到的目的不明確，以至于在展會期間，缺乏相應的參展指導思想。由于對公司的產品等不夠了解和體會，因此，在資料宣傳設計中可能只是遵循了不出現(xiàn)差錯的原則，缺乏創(chuàng)意亮點。六、建議：

這次展會，從規(guī)模和主題上分析，主要是國際性的腦成像科學的研討會，展會只是一種輔助性的措施。因此，我認為，這樣的展會公司應該調整相應的參會標準和措施，合理進行公司定位。確保公司參會目標的達成。來源：

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