服裝市場(chǎng)部201*年年度工作計(jì)劃

市場(chǎng)發(fā)展部201*年年度工作計(jì)劃

201*年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,公司運(yùn)作到現(xiàn)在有整整一年的時(shí)間了.看著公司日益壯大.我內(nèi)心非常欣慰.但,這不是我的目標(biāo).同樣也不是我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo).我們的座右銘就是"沒(méi)有最好,只有更好"

進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)了,擔(dān)任市場(chǎng)拓展一職了.經(jīng)過(guò)的風(fēng)吹雨打,我感覺(jué)自己的生活更充實(shí)了.因?yàn)?----我得到了!

現(xiàn)在我覺(jué)得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子.現(xiàn)在的我,還是很稚嫩的.還需要不停的充實(shí)自己,鞭策自己,證實(shí)自己.因?yàn)?我相信"阿基米德"說(shuō)的一句話----"給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起整個(gè)地球."這個(gè)支點(diǎn)就是百依百順.只有支點(diǎn)不斷的長(zhǎng)高,我才可能見(jiàn)證"地球"被撬起的時(shí)刻.

江西省市場(chǎng):

地級(jí)市:南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮(zhèn)市.縣級(jí)市:德興市、樂(lè)平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹(shù)市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市.縣城:婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬(wàn)年縣、鄱陽(yáng)縣、鉛山縣、弋陽(yáng)縣寧都縣、石城縣、興國(guó)縣、于都縣、會(huì)昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠(yuǎn)縣

彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬(wàn)載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬(wàn)安縣、泰和縣東鄉(xiāng)縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂(lè)安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進(jìn)賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮(zhèn):向塘鎮(zhèn)、銅礦鎮(zhèn)、臨川區(qū)、廬山區(qū)

由零售支持部剖析現(xiàn)有加盟商201*年店鋪在不死亡情況下基礎(chǔ)定量是萬(wàn).

公司201*年婉楓年度目標(biāo)為萬(wàn).除去現(xiàn)有店鋪還有萬(wàn)的空缺.日期1234

重點(diǎn)攻擊市場(chǎng)(出差路線)萍鄉(xiāng)、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽(yáng)景德鎮(zhèn)、樂(lè)平、余干、婺源、德興、弋陽(yáng)基礎(chǔ)預(yù)期理想目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)

56789101112合計(jì)

撫州、高安、樟樹(shù)、上高、宜豐、東鄉(xiāng)瑞金、于都、會(huì)昌、石城、寧都、興國(guó)資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂(lè)安、永豐、吉水、泰和、萬(wàn)安、遂川進(jìn)賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會(huì)員為達(dá)到201*年公司所下達(dá)的目標(biāo),可實(shí)行以下方案

方案一:提高新開(kāi)發(fā)店鋪的平均銷售周期(可減少可需開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn))1、動(dòng)員公司全體員工大批量篩選無(wú)效客戶資料.2、(上半年)大范圍的市場(chǎng)拓展.

3、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達(dá)到"品牌效應(yīng)"的效果.方案二:提高新開(kāi)發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量(達(dá)到一店抵多店的效果)1、尋找高質(zhì)量客戶,大力度支持合作.

方案三:主力攻打空缺地級(jí)市(大店),對(duì)周邊縣城起到大范圍的輻射作用(為以后的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ))

1、與店鋪質(zhì)量高的客戶以聯(lián)營(yíng)方式合作.

方案四:撒網(wǎng)式鋪設(shè),不強(qiáng)硬要求店鋪質(zhì)量.(為201*年的目標(biāo)奠定基礎(chǔ))

1、以優(yōu)厚的加盟條件來(lái)輔助市場(chǎng)拓展.

2、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達(dá)到"品牌效應(yīng)"的效果.3、(全年)大范圍的市場(chǎng)拓展

能夠影響目標(biāo)不能完成的主要因素:1、人員的配置(含本人4人:3固定1流動(dòng).)①怎樣招到合適的人員.②怎樣能夠留住比較穩(wěn)定的員工.2、政策的調(diào)整

①訂貨折扣可比補(bǔ)貨折扣高出5個(gè)點(diǎn).(個(gè)人建議4.3-4.8)②貨架、裝修補(bǔ)貼、銷售返點(diǎn)等.3、廣告宣傳是否到位.

①外出拓展宣傳手冊(cè).(折頁(yè)、邀請(qǐng)函)②戶外廣告制作.(華東、米蘭、洪大、羅萬(wàn)馬)③服裝雜志制作.(365、品時(shí)尚)④短信的定時(shí)發(fā)送.

4、客戶至公司的感覺(jué)是否良好.①展廳的陳列.②櫥窗的布置.③客服前臺(tái)的專業(yè)度.

④公司的企業(yè)文化.

一、工作方式

1、個(gè)人工作加強(qiáng)執(zhí)行"計(jì)劃-執(zhí)行-監(jiān)控-考核"的工作原則,制定每月自我工作監(jiān)控和考核指標(biāo).督促自己積極開(kāi)展個(gè)人工作提升工作業(yè)績(jī).2、細(xì)分年拓展任務(wù)到每一個(gè)月,具體到每一周,根據(jù)自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應(yīng)的出差計(jì)劃和市場(chǎng)拓展策略.二、工作重點(diǎn)

客戶開(kāi)發(fā)原則:千方百計(jì)鞏固現(xiàn)有客戶開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶潛力;整合資源對(duì)空白地區(qū)的優(yōu)質(zhì)意向客戶進(jìn)行全力拓展公關(guān).①操作原則:

養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)---鞏固現(xiàn)有客戶,開(kāi)發(fā)地區(qū)新開(kāi)店的潛力.補(bǔ)漏網(wǎng)之魚(yú)---開(kāi)發(fā)空白地區(qū)新加盟客戶,擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率.②制定合理的出差計(jì)劃確保每次出差都可以達(dá)到預(yù)期效果.③協(xié)助公司完成各季訂貨會(huì)的安排和跟進(jìn)工作.

④完成職責(zé)內(nèi)的日常工作,配合部門完成各項(xiàng)臨時(shí)指派的工作

市場(chǎng)部萬(wàn)偉201*年12月1日

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市場(chǎng)發(fā)展部201*年年度工作計(jì)劃

201*年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,公司運(yùn)作到現(xiàn)在有整整一年的時(shí)間了.看著公司日益壯大.我內(nèi)心非常欣慰.但,這不是我的目標(biāo).同樣也不是我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo).我們的座右銘就是"沒(méi)有最好,只有更好"

進(jìn)入服裝這個(gè)行業(yè)8個(gè)月了,擔(dān)任市場(chǎng)拓展一職8個(gè)月了.經(jīng)過(guò)8個(gè)月的風(fēng)吹雨打,我感覺(jué)自己的生活更充實(shí)了.因?yàn)?----我得到了!

現(xiàn)在我覺(jué)得自己一只腳已經(jīng)邁入了服裝的圈子.現(xiàn)在的我,還是很稚嫩的.還需要不停的充實(shí)自己,鞭策自己,證實(shí)自己.因?yàn)?我相信"阿基米德"說(shuō)的一句話----"給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起整個(gè)地球."這個(gè)支點(diǎn)就是百依百順.只有支點(diǎn)不斷的長(zhǎng)高,我才可能見(jiàn)證"地球"被撬起的時(shí)刻.

江西省市場(chǎng):

地級(jí)市:南昌市、贛州市、上饒市、九江市、吉安市、宜春市、萍鄉(xiāng)市、撫州市、新余市、鷹潭市、景德鎮(zhèn)市.縣級(jí)市:德興市、樂(lè)平市、貴溪市、豐城市、高安市、樟樹(shù)市、瑞昌市、瑞金市、南康市、井岡山市.縣城:婺源縣、玉山縣、廣豐縣、上饒縣、橫峰縣、余干縣、萬(wàn)年縣、鄱陽(yáng)縣、鉛山縣、弋陽(yáng)縣寧都縣、石城縣、興國(guó)縣、于都縣、會(huì)昌縣、尋烏縣、信豐縣、上猶縣、崇義縣、大余縣、龍南縣、定南縣、全南縣、贛縣、安遠(yuǎn)縣彭澤縣、湖口縣、都昌縣、沙河縣、星子縣、德安縣、修水縣、武寧縣、永修縣靖安縣、奉新縣、宜豐縣、上高縣、銅鼓縣、萬(wàn)載縣新干縣、峽江縣、永豐縣、吉水縣、安�？h、吉安縣、永新縣、遂川縣、萬(wàn)安縣、泰和縣東鄉(xiāng)縣、金溪縣、資溪縣、南城縣、黎川縣、崇仁縣、宜黃縣、樂(lè)安縣、南豐縣、廣昌縣南昌縣、進(jìn)賢縣、新建縣、蓮塘縣、安義縣、余江縣、分宜縣、上栗縣、蘆溪縣、蓮花縣、浮梁縣=81縣城鎮(zhèn):向塘鎮(zhèn)、銅礦鎮(zhèn)、臨川區(qū)、廬山區(qū)

由零售支持部剖析現(xiàn)有加盟商201*年店鋪在不死亡情況下基礎(chǔ)定量是303萬(wàn).

公司201*年婉楓年度目標(biāo)為800萬(wàn).除去現(xiàn)有店鋪還有497萬(wàn)的空缺.日期1234重點(diǎn)攻擊市場(chǎng)(出差路線)萍鄉(xiāng)、上栗、蓮花、蘆溪、安福、永新九江、瑞昌、德安、永修、武寧、修水上饒、玉山、廣豐、鉛山、余干、鄱陽(yáng)景德鎮(zhèn)、樂(lè)平、余干、婺源、德興、弋陽(yáng)基礎(chǔ)預(yù)期理想目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)8家10家11家56789101112合計(jì)

撫州、高安、樟樹(shù)、上高、宜豐、東鄉(xiāng)瑞金、于都、會(huì)昌、石城、寧都、興國(guó)資溪、金溪、南城、崇仁、南豐、宜黃樂(lè)安、永豐、吉水、泰和、萬(wàn)安、遂川進(jìn)賢、新建、安義、靖安、余江、都昌尋烏、定南、龍南、全南、信豐、大余、崇義、上猶、贛縣大面積發(fā)放會(huì)員達(dá)基礎(chǔ)505萬(wàn).達(dá)預(yù)期614萬(wàn).達(dá)理想710萬(wàn)9家10家11家8家10家11家6家8家9家31家37家42家為達(dá)到201*年公司所下達(dá)的目標(biāo),可實(shí)行以下方案

方案一:提高新開(kāi)發(fā)店鋪的平均銷售周期(可減少可需開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn))1、動(dòng)員公司全體員工大批量篩選無(wú)效客戶資料.2、(上半年)大范圍的市場(chǎng)拓展.

3、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達(dá)到"品牌效應(yīng)"的效果.方案二:提高新開(kāi)發(fā)店鋪的店鋪質(zhì)量(達(dá)到一店抵多店的效果)1、尋找高質(zhì)量客戶,大力度支持合作.

方案三:主力攻打空缺地級(jí)市(大店),對(duì)周邊縣城起到大范圍的輻射作用(為以后的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ))1、與店鋪質(zhì)量高的客戶以聯(lián)營(yíng)方式合作.方案四:撒網(wǎng)式鋪設(shè),不強(qiáng)硬要求店鋪質(zhì)量.(為201*年的目標(biāo)奠定基礎(chǔ))

1、以優(yōu)厚的加盟條件來(lái)輔助市場(chǎng)拓展.

2、以廣告配合市場(chǎng)拓展進(jìn)度達(dá)到"品牌效應(yīng)"的效果.3、(全年)大范圍的市場(chǎng)拓展

能夠影響目標(biāo)不能完成的主要因素:1、人員的配置(含本人4人:3固定1流動(dòng).)①怎樣招到合適的人員.②怎樣能夠留住比較穩(wěn)定的員工.2、政策的調(diào)整

①訂貨折扣可比補(bǔ)貨折扣高出5個(gè)點(diǎn).(個(gè)人建議4.3-4.8)②貨架、裝修補(bǔ)貼、銷售返點(diǎn)等.

(個(gè)人建議.貨架2年內(nèi)返清.裝修補(bǔ)貼200-300/平方.銷售返點(diǎn)在原有基礎(chǔ)降低系數(shù))

3、廣告宣傳是否到位.

①外出拓展宣傳手冊(cè).(折頁(yè)、邀請(qǐng)函)②戶外廣告制作.(華東、米蘭、洪大、羅萬(wàn)馬)③服裝雜志制作.(365、品時(shí)尚)④短信的定時(shí)發(fā)送.

4、客戶至公司的感覺(jué)是否良好.①展廳的陳列.②櫥窗的布置.③客服前臺(tái)的專業(yè)度.④公司的企業(yè)文化.

一、工作方式

1、個(gè)人工作加強(qiáng)執(zhí)行"計(jì)劃-執(zhí)行-監(jiān)控-考核"的工作原則,制定每月自我工作監(jiān)控和考核指標(biāo).督促自己積極開(kāi)展個(gè)人工作提升工作業(yè)績(jī).2、細(xì)分年拓展任務(wù)到每一個(gè)月,具體到每一周,根據(jù)自己分解的周任務(wù)和約任務(wù)制定相應(yīng)的出差計(jì)劃和市場(chǎng)拓展策略.二、工作重點(diǎn)

客戶開(kāi)發(fā)原則:千方百計(jì)鞏固現(xiàn)有客戶開(kāi)發(fā),開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶潛力;整合資源對(duì)空白地區(qū)的優(yōu)質(zhì)意向客戶進(jìn)行全力拓展公關(guān).①操作原則:

養(yǎng)籠中之鳥(niǎo)---鞏固現(xiàn)有客戶,開(kāi)發(fā)地區(qū)新開(kāi)店的潛力.補(bǔ)漏網(wǎng)之魚(yú)---開(kāi)發(fā)空白地區(qū)新加盟客戶,擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率.②制定合理的出差計(jì)劃確保每次出差都可以達(dá)到預(yù)期效果.③協(xié)助公司完成各季訂貨會(huì)的安排和跟進(jìn)工作.

④完成職責(zé)內(nèi)的日常工作,配合部門完成各項(xiàng)臨時(shí)指派的工作

市場(chǎng)部萬(wàn)偉201*年12月1日

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