09園藝植保班頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

09園藝、09植保班201*年度頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

09園藝、09植保，合計65名學(xué)生，于4月1日下企業(yè)開始頂崗實(shí)習(xí)，7月30日8月25日實(shí)習(xí)結(jié)束，為期4個月，現(xiàn)在就學(xué)生實(shí)習(xí)情況做一總結(jié)。一、整體情況。

按照201*級高職園藝、植保教學(xué)計劃，201*高職園藝①②班、林果班、09植保班于201*年4月1號至7月20號進(jìn)行頂崗實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)。今年頂崗實(shí)訓(xùn)學(xué)生共116人，其中植保學(xué)生18名，林果方向?qū)W生25人，由于校內(nèi)基地的需求，吐魯番、塔城基地大概需要30人，實(shí)際參加校外實(shí)訓(xùn)的學(xué)生只有57名，其中園藝40人，植保17名（一名病假）。根據(jù)園藝、植保2個專業(yè)目前所開設(shè)的核心課程、學(xué)生的興趣愛好及市場對本專業(yè)的需求來安排學(xué)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。頂崗實(shí)訓(xùn)崗位主要有2個，即農(nóng)資銷售崗和園藝生產(chǎn)崗位。此次的實(shí)訓(xùn)目的是用過系統(tǒng)的實(shí)踐鍛煉，使學(xué)生盡可能把學(xué)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技術(shù)，以頂崗實(shí)訓(xùn)的方式使學(xué)生熟悉和適應(yīng)專業(yè)企業(yè)、單位的管理制度、組織紀(jì)律、操作規(guī)程和工序、崗位要求，進(jìn)而了解實(shí)習(xí)單位文化和單位需求，為以后進(jìn)一步深化理論知識和畢業(yè)時的就業(yè)奠定基礎(chǔ)；為用人單位提供全面考察和培養(yǎng)學(xué)生的機(jī)會，為選拔應(yīng)用性人才創(chuàng)造條件。也比較符合目前人才市場對植保專業(yè)技能型的人才需求的特點(diǎn)。

今年專職帶園藝、植保2個專業(yè)65名學(xué)生實(shí)習(xí)，共22家實(shí)習(xí)單位，有農(nóng)資銷售崗、蔬菜栽培崗、果樹栽培崗、科研試驗(yàn)崗、花卉管理以及草坪管理等多個崗位。二、實(shí)習(xí)檢查情況

自4月1日學(xué)生下到企業(yè)以來，共檢查實(shí)習(xí)四十余次，按照系部要求，烏昌附近的要求一周至少2次，石河子附近的要求一個月至少1次，伊犁博樂地區(qū)要求一次，均以按照學(xué)校要求完成實(shí)習(xí)檢查。

從檢查學(xué)生實(shí)習(xí)情況來看，整體上學(xué)生實(shí)習(xí)比較認(rèn)真，都能夠按時保質(zhì)保量的完成公司交代的任務(wù)，學(xué)生實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)總結(jié)書寫完整，符合實(shí)習(xí)要求。從實(shí)習(xí)的工作性質(zhì)來看，班級里主要有兩個三個工作崗位，生產(chǎn)崗、銷售崗和科研崗。從事生產(chǎn)的同學(xué)比例占到49.1%，從事銷售的同學(xué)占到36.9%，從事科研的占14%。各個崗位的同學(xué)基本上都能做到責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真，有些崗位的同學(xué)多次得到單位領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。北方園藝場有2個學(xué)生，馬金花和馬梅，這是兩名回族同學(xué)，當(dāng)時由于民族吃飯問題，把她們安排在了一起，她們?nèi)チ舜蠹叶疾幌肴サ谋狈綀@藝場，當(dāng)時和北方園藝場簽訂的實(shí)習(xí)費(fèi)是500元，但是最后廠長給她們發(fā)的是8001000不等，最后實(shí)習(xí)結(jié)束時，還帶她們?nèi)チ藥鞝柪沼瓮�，我去檢查的時候，張廠長很有感觸的對我說，這2個小姑娘干的好，能吃苦，肯懂腦子，我今年準(zhǔn)備留她們，初步工資給到3000元，而且由于這個兩個同學(xué)干的好，北方園藝場再沒有接受別的學(xué)校的學(xué)生，同時不但改善了學(xué)生的吃、住、勞動報酬等情況，關(guān)鍵是扭轉(zhuǎn)了對農(nóng)職院學(xué)生干事不踏實(shí)、工作缺少責(zé)任心的想法。還有在農(nóng)科院品資所實(shí)習(xí)的4名同學(xué)，我們中期檢查時，看到他們寫的技能報告，連我們自己都很吃驚，寫的很到位很專業(yè)，王威老師一再強(qiáng)調(diào)，如果不是農(nóng)科院的門檻太高，他一定會留下這幾個同學(xué)就業(yè)。還有在農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的張紅燕、唐斌、全芳芳，都得到了企業(yè)的認(rèn)可。都一致認(rèn)為這些同學(xué)不但能吃苦，而且在溝通、專業(yè)知識、工作的能動性上表現(xiàn)出色。三、實(shí)習(xí)過程中的收獲

1、實(shí)習(xí)安排打破了以往學(xué)生服從學(xué)校，企業(yè)服從學(xué)校的現(xiàn)象，基本上尊重的學(xué)生和企業(yè)的選擇，從學(xué)生的就業(yè)方向和企業(yè)用人的角度出發(fā)，合理安排此次實(shí)習(xí)。2、專職教師與企業(yè)簽訂教育意向書，向企業(yè)提出合理的校外教學(xué)要求，這作為與用人單位合作的必要條件之一。今年用人單位多而且需求量大，初步統(tǒng)計，用人單位達(dá)30家之多，需求崗位有農(nóng)資銷售崗、蔬菜栽培崗、果樹栽培崗、科研試驗(yàn)崗、花卉管理以及草坪管理等多個崗位。平均每個單位需求學(xué)生在2個以上，針對目前這種情況，為了使學(xué)生更好的圓滿完成實(shí)踐鍛煉，穩(wěn)定原有基地的同時，計劃在篩選企業(yè)上加大力度，取得了較好的效果。

3、與科研單位的合作，大大提升了學(xué)生的專業(yè)能力，端正了學(xué)生的工作態(tài)度，培養(yǎng)了實(shí)事求是的工作作風(fēng)，尤其是在數(shù)據(jù)記載和處理上、文章的寫作上有了新的突破。

4、學(xué)生的實(shí)習(xí)報酬有個大的提高，從實(shí)習(xí)費(fèi)1000元到500元不等，學(xué)生的工作內(nèi)容也有了質(zhì)的提高，大部分同學(xué)都從始至終的在從事專業(yè)工作，以前的搬運(yùn)工、拔草等這樣的簡單勞動大大減少。5、學(xué)生的技能報告，更加規(guī)范，有了一定的數(shù)據(jù)支持，使每項(xiàng)技能更具有可操作性。四、存在不足

1、學(xué)生理論知識比較欠缺，在實(shí)習(xí)過程中不能夠很好的運(yùn)用于實(shí)踐，以至于在實(shí)習(xí)過程中處理與專業(yè)知識相關(guān)的問題時不夠妥當(dāng)，對待專業(yè)問題不能夠正確判斷。

2、學(xué)生的承受能力較弱，不能夠獨(dú)自處理問題，在與人溝通和交往時，不能夠舍身處理的為別人著想，以至于實(shí)習(xí)過程中發(fā)生了很多不愉快的小插曲。3、學(xué)生工作被動、責(zé)任心差，在工作過程中不能嚴(yán)于律己。很多單位反映學(xué)生在工作過程中，沒有眼色、玩手機(jī)、手腳不夠勤快等。四、解決的辦法

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，在學(xué)生完成實(shí)習(xí)后，繼續(xù)不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)實(shí)踐上的嚴(yán)重欠缺。

2、提高學(xué)生基本素質(zhì)教育，鍛煉學(xué)生承受能力。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)校企聯(lián)系力度，確保學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的利益。以學(xué)生學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)為最終目標(biāo)。

擴(kuò)展閱讀：園藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)(王紀(jì)廣)

卓越園藝師培養(yǎng)計劃實(shí)習(xí)總結(jié)

報告人:王紀(jì)廣

班級:201*級園藝1班

學(xué)號:0919101024實(shí)習(xí)點(diǎn):扶溝(豫藝種業(yè))豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

在公司山東省東明縣的一個客戶那里實(shí)習(xí)51天,我們在那里感覺到家一樣的溫暖，當(dāng)我要踏上開往鄭州的大巴與李俊清經(jīng)理一家人揮手離別時我心里面有一種生死離別的感覺，淚水立刻浸滿了眼眶。我們收獲的不僅僅是專業(yè)知識，還有一些一生難忘的朋友，山東省東明縣東明集鎮(zhèn)就是我的第二故鄉(xiāng)，我將一生難忘，有機(jī)會一定來看他們。

雖然主要實(shí)習(xí)內(nèi)容不是我們在課堂上講的蔬菜果樹栽培的內(nèi)容,但我們學(xué)到的東西要遠(yuǎn)比在生產(chǎn)基地學(xué)習(xí)的知識要多.在那里可以了解基層農(nóng)民的實(shí)際情況,雖然僅僅是買西瓜種子,但里面的學(xué)問卻蘊(yùn)含著許許多多的知識.在實(shí)習(xí)之前對西瓜的品種可以說是一無所知,更不用說什么品種名了.如今讓我們對西瓜品種的介紹我們不進(jìn)可以說出一些品種,更可以說出那些品種的特性.我們學(xué)到的還有更多的銷售方面的技巧.如何抓住顧客的購買心理；如何快速推銷自己的產(chǎn)品；如何引導(dǎo)顧客購買自己的產(chǎn)品；如何與老百姓交流；我們這些剛剛走出校門的大學(xué)生缺少的就是與社會的溝通，通過這次實(shí)習(xí)我們不僅僅可以大膽的與社會人員溝通，而且還知道如何用最好的方式與顧客溝通等等。

當(dāng)然我們雖然是實(shí)習(xí)，但是我們要以作為一名公司的員工的心態(tài)對待我們的實(shí)習(xí)生活。我們在外面實(shí)習(xí)不僅僅代表的是我們自己，我們代表的還是豫藝公司更是河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的形象，我們的一言一行都改變著人們對我們公司、我們學(xué)校的看法。這次我們八個人在馬院長的指導(dǎo)下在豫藝公司實(shí)習(xí)，得到了公司客戶的好評，同時也得到馬老師的肯定，但是我們還要再接再厲，努力工作學(xué)習(xí)，我們的表現(xiàn)直接影響著我們下一屆能否在公司繼續(xù)實(shí)習(xí)。所以為了我們學(xué)院的學(xué)生能長久的在豫藝公司學(xué)習(xí)，即使再苦再累我們也會堅持。我相信一分耕耘一分收獲，堅持到最后就是成功。

同時也希望學(xué)院對我們實(shí)習(xí)的同學(xué)多一點(diǎn)關(guān)懷，不同地方的實(shí)習(xí)條件不同，所面臨的困難也不同，當(dāng)面臨的困難難以解決的時候，就是實(shí)習(xí)失去信心的時候。我們在公司實(shí)習(xí)的這些學(xué)生沒有遇到什么困難，但是各個實(shí)習(xí)點(diǎn)所遇到的困難就很難解決了，畢竟不同的老板對待我們這些實(shí)習(xí)是不同的態(tài)度，當(dāng)老板對我們這些實(shí)習(xí)生好的時候，我們也會很有動力的去工作。反之，則矛盾會越來越大，最終使我們的教學(xué)改革收到不利的影響。當(dāng)然我們的學(xué)生都是能受苦的學(xué)生，不會因?yàn)樯�活條件的優(yōu)劣而感覺到苦。我們需要的是精神安慰，我們也會苦中作樂，學(xué)院應(yīng)該不定期的了解一下我們各個實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況，以便于更好的調(diào)整安排。也是為以后我們院更多的實(shí)習(xí)能夠到更多的實(shí)習(xí)點(diǎn)得到更好的鍛煉。

實(shí)習(xí)前馬老師給我們布置一些實(shí)習(xí)題目,我總結(jié)許多.習(xí)題目:

一、如何開好一家基層種子店；

基層種子店是我們種子公司的關(guān)鍵所在，只有培養(yǎng)一個優(yōu)秀的種子店才能更好的推廣我們的產(chǎn)品，當(dāng)然俊青種子店已經(jīng)是20年的老店，新品種的推廣相對容易一些，而對于一家新的種子店就非常難，要克服種種困難，當(dāng)然這些成功的種子老店的經(jīng)驗(yàn)是值得學(xué)習(xí)的。

對于如何開好一家基層種子店就拿俊青種子農(nóng)藥超市的例子來說吧。第一，好的品種特別重要，品種是根本。第二，好的質(zhì)量是保證，第三，積淀，時間的積淀，信譽(yù)的積淀，非常重要。1、穩(wěn)定的價格機(jī)制

很多人都明白種子行業(yè)是一個利潤相對較高的行業(yè)，很多顧客都想以最低的價格買到最好的種子，尤其是在基層種子店這邊，大部分的顧客都是農(nóng)民，他們掙錢都不容易，能節(jié)省多少是多少，加上這些年來的習(xí)慣，買東西都想還價讓老板優(yōu)惠一些。李經(jīng)理這邊就是采用超市的價格模式。由于這邊面臨的顧客非常多，如果每位顧客都來還價，那每天的接待量將大大減少，導(dǎo)致每天的銷售量隨之下降，李經(jīng)理這邊做的很不錯，商品的價格不因人而異，所有的人都是同樣的價格，無論親戚、朋友、鄰居還是其它關(guān)系較近的人，這樣以來其他人知道后也不會再還價，大大縮短交易時間，在單位時間內(nèi)成交量可以大量提高，同時也提高店面的信譽(yù)。另外每年的產(chǎn)品價格不能隨意變動，只能隨著時間的推移價格提高而不能降低，如若降低就會引來其它農(nóng)戶們的不滿。對于一些親戚有一定優(yōu)惠，當(dāng)然也只是2元錢的優(yōu)惠，而這些人也不會對別人說也是賣的原價。對于其他人買種子時贈送一些菜籽，這樣也可以吸引一些顧客，有些關(guān)系近的人最多是多個一些菜籽，但是價格上不能動！2、配套產(chǎn)品齊全

種子后期要用到的產(chǎn)品都要有，農(nóng)戶們也不用跑到其它地方去買了，方便大家服務(wù)于農(nóng)業(yè)，但是這些東西都是以微薄的利潤銷售，通過低價的商品來吸引顧客，同時提高店面的影響力。后期的管理方面所遇到的病蟲害這邊也要提供相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)藥方面必須給農(nóng)戶們準(zhǔn)備好，當(dāng)然這些都要要求經(jīng)銷商具備相應(yīng)的技術(shù)知識，以便于更好的給農(nóng)戶們解答，幫助農(nóng)戶們解決問題，這兩天都有瓜農(nóng)拿著不正常西瓜苗來詢問，當(dāng)我看到的時候基本上不知道怎么處理，但是老板都能很好的解決。農(nóng)戶們也很信服。3、好的品種特別重要，品種是根本

基層種子店是老百姓的質(zhì)量檢測站，每一個品種都要先經(jīng)過經(jīng)銷商的鑒定，畢竟老百姓輸不起，經(jīng)銷商要先對產(chǎn)品進(jìn)行審核，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才能銷售，這也是老百姓相信俊青種子店的原因，也是對老百姓負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。每一批種子在銷售前都要經(jīng)過發(fā)芽率的鑒定，只有負(fù)責(zé)規(guī)定的才能銷售。雖然價格貴一點(diǎn)但是讓老百姓買到放心、優(yōu)質(zhì)的種子，老百姓還是能夠接受的。現(xiàn)在老百姓已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)變思想了，種子行業(yè)不同于其它行業(yè)，它是一種投資商品，老百姓也知道好的種子能給他們帶來較高的受益，所以好的種子不擔(dān)心因價格高而影響銷量�？∏噙@邊所銷售的產(chǎn)品都是大公司的產(chǎn)品，只有大公司才能有較好的保障，如果出問題可以較快的解決。4、供貨商的管理

俊青種子店的每一個供貨商都有一個專門的檔案包，以免不同的供貨商弄混，每一個供貨商都能很好的和俊青相處，只有關(guān)系相處的融洽才能有較好的服務(wù)。

5、時間的積淀，信譽(yù)的積淀

一個好的種子店必須有一個規(guī)范的形象，讓顧客來到以后感覺很正規(guī)，這需要年復(fù)一年的積累,信譽(yù)不是一年能積累出來的,需要老板堅持不懈的耐力才能積累出來.僅僅憑外觀就能讓顧客感覺到這個店面值得信賴。貨架的管理，主要的商品要擺放的有條不紊，使顧客來到以后一目了然。有時候人多的時候，忙不過來，那些想買東西的人沒有看到也不想問就直接到其它地方了。這樣就損失以為顧客。

6、有一顆感恩的心

這些天我一直感覺俊青叔對待那些年紀(jì)大的人給予很大的照顧，雖然價格上沒有變動，但一些小的物件都免費(fèi)贈送許多，懷著一顆感恩的心為農(nóng)戶服務(wù)，一個優(yōu)秀的種子店就要做到與其它種子店有所不同，例如這兩天東明集大規(guī)模停電，但是為了不耽誤農(nóng)戶催芽，俊青這邊就找來一臺發(fā)電機(jī)正常供電為農(nóng)戶催芽，這是其它種子店不能搬到的，不能因?yàn)橐粫r的得失而斤斤計較。該盈利的時候盈利，該虧損的時候就要虧損，只有這樣店面的口碑才一步步提高，一切以老百姓的利益為重。二、基層種子店經(jīng)營中的問題分析；1、

經(jīng)營模式單一

種子銷售的季節(jié)性非常強(qiáng)，只有在不同時期銷售不同的商品才能維持種子店的常年持續(xù)經(jīng)營，種子銷售后會出現(xiàn)各種不同的問題，種子不同于其它商品，它屬于生產(chǎn)型商品，后期還需要相應(yīng)的物品作為輔助生產(chǎn)，在基層種子店所面對的都是生產(chǎn)一線的老百姓，他們專業(yè)知識缺乏，遇到問題以及后期所用的物品都希望在同一個地方購買。基層種子店應(yīng)準(zhǔn)備充足的物品，供農(nóng)戶購買，對于大部分種子店都是以種子為主，認(rèn)為種子的利潤高就主要銷售種子，都忽視種子銷售后的栽培管理。種子發(fā)芽后的生產(chǎn)中遇到問題，農(nóng)戶們首先想到的是到購買種子的地方詢問，同時基層種子店為他們準(zhǔn)備相應(yīng)的物品來解決，一方面可以在種子銷售的淡季增加店面的收入；另一方面可以提高農(nóng)戶們對種子店的信心。種子店應(yīng)根據(jù)不同季節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中用到的農(nóng)資物品而及時改變店面中銷售的商品，以保證持續(xù)不斷的資金流轉(zhuǎn)，從而保證種子店的穩(wěn)定收入。2、

質(zhì)量第一，價格第二

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的文化素質(zhì)，思維方式的逐步轉(zhuǎn)變，他們也逐步認(rèn)識到好的種子才是穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、增產(chǎn)的前提，才能增加產(chǎn)量、提高收入。好種子也許需要幾年的推廣，才能使老百姓認(rèn)可后大量種植。更能提升老百姓對種子店的人認(rèn)可，進(jìn)一步提高種子店的信譽(yù)。老百姓如今寧愿出較高的價格購買好的種子，也不愿意節(jié)省那一點(diǎn)錢去購買質(zhì)量差的品種�；鶎臃N子店不能因?yàn)橐粫r的高利潤而斷送店面的信譽(yù)，老百姓不會因?yàn)槟愕膬r格相對較高而損害你的形象和信譽(yù)，卻會因?yàn)槟愕纳唐焚|(zhì)量低劣而貶低你的形象和信譽(yù)。所以基層種子店在銷售各廠家的產(chǎn)品時，必須對商品進(jìn)行一定的安全審核，當(dāng)對產(chǎn)品有一定的了解時才能逐步認(rèn)同。如今隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，價格上的差別只是小的事情，來百姓不會因?yàn)閹讐K錢的差別拿一年的收成作賭注，基層種子店不能因?yàn)閮r格高而放棄好的產(chǎn)品，反而更要因?yàn)楹玫姆N子，努力去推廣，為老百姓謀福利。3、

銷售品種繁多

如今大部分老百姓都有從眾心理，倘若種類繁多，會因?yàn)榉N類多而無從選擇，也不知道哪個品種相對種植較多，以致于徘徊不定不敢購買，如今種子店應(yīng)該向品牌化經(jīng)營模式發(fā)展，對于不同類型的種子應(yīng)該有一兩個較為突出的品種來引導(dǎo)農(nóng)戶購買。不但可以提高該品種的銷售量，同時還可以提高該品種的市場影響力、老百姓相互交流時也會經(jīng)常提到一個品種就會認(rèn)為該品種相對較好。以后也會購買這個品種。4、

農(nóng)技服務(wù)能力較低

中國現(xiàn)階段主要從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民教育程度較低，雖然有長時間的種植經(jīng)驗(yàn)，還是不能解決各種不確定的農(nóng)業(yè)問題，以致于造成不必要的損失，公司對客戶不僅僅是種子方面的供給，還應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)模式為經(jīng)銷商提供農(nóng)技知識，以提高他們解決問題的能力，只有保證我們的種子能收到豐收，才能證明我們的種子優(yōu)于其它種子，否則以前宣傳都將大打折扣。5、

管理模式隱形提升顧客安全感

隨著社會的發(fā)展，人們的消費(fèi)模式也不斷進(jìn)步，日用百貨、食品行業(yè)的銷售模式也深入人心，顧客對其認(rèn)可度也逐步提高，其目的在于能購買到放心的商品。農(nóng)資行業(yè)也應(yīng)該逐步走向超市模式。李俊清的店面雖然追求超市模式，但現(xiàn)實(shí)情況還是不能適應(yīng)老百姓的思維觀念，但已經(jīng)得到一部分老百姓的認(rèn)可。價格機(jī)制是最難掌握的，尤其在農(nóng)村。但要想長期良好運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須把握好價格，不能因人而異，所賣的商品種類盡可能滿足農(nóng)民的需求，不能因?yàn)橐粫r的得失而放棄購銷。店面的外在形象直接影響著顧客的信任度。門面的裝修布置也非常重要，井然有序的購物環(huán)境也能潛意識的吸引顧客，然而觀察東明集周邊地區(qū)的基層種子店，唯有李俊清的店面相對井然有序，加上其柜臺均可以移動，能適應(yīng)不同季節(jié)不同商品的銷售需求，比較其它種子店，相對較小的空間，不銷售利潤較低的常用商品，這就使顧客們不斷傾向店面形象好的種子店。6、

培養(yǎng)新品種推廣忠實(shí)客戶

在農(nóng)村，老百姓經(jīng)濟(jì)收入低，風(fēng)險承受能力也較低，對于新品種的推廣難以接受，所以要尋找影響力較大的顧客作為新品種的試種對象，一方面可以保證新品種能夠較好的試種，另一方面在試種成功后更容易向周圍農(nóng)戶宣傳，試種戶要具備責(zé)任心強(qiáng)、風(fēng)險承受力強(qiáng)、影響力大、聲譽(yù)好的種植戶，他們不僅是基層種子店的樣品試驗(yàn)戶，也是新品種的宣傳者，更有利于新品種的推廣。7、

時間的積淀

種子是一個投資型商品，同時效果不容易短時間表現(xiàn)出來，種子店要有長遠(yuǎn)的目光，不能因?yàn)橐粫r的高利潤而放棄未來的一片天空老百姓也是想選擇有一定經(jīng)營時間的種子店，一個優(yōu)秀的種子也許可以用一兩年推廣一個品種，但需要好多年的時間來推廣自己的門市信譽(yù)，一年是一個循環(huán)，但卻有許許多多的顧客為你的產(chǎn)品來宣傳，當(dāng)然有好有壞，這就需要長時間的堅持。8、建立農(nóng)戶信息庫

隨著信息化時代逐步影響著人們的生活，掌握了信息就掌握主動權(quán)，農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)也是如此，在農(nóng)村農(nóng)民鄰里之間交流非常頻繁也相互認(rèn)識，當(dāng)身邊的人知道一個人購買了一個物品時其他人也會購買，這就是人們的從眾心理，所以說對于自己的顧客要建立信息檔案，一方面可以影響她們呢周圍的人，另一方面可以對自己產(chǎn)品的后期回訪，以便于及時掌握自己產(chǎn)品的不足，并加以改正，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。

三、目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題及建議；

隨著科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水品葉子啊逐步提高，同時也出現(xiàn)各種不適應(yīng)的發(fā)展因素，往往這些因素阻礙生產(chǎn)力的提升，很難使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也存在各種問題。1、農(nóng)村主要勞動力向城市轉(zhuǎn)移

隨著我國生活水平的逐步提高，農(nóng)村原來那沒人一畝多地的收入已經(jīng)很難滿足現(xiàn)在家庭的開銷，家庭主要的勞動力不得不外出打工以便于提高家庭的收入，從東明勞動力狀況調(diào)查分析來說，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的婦女，還有在50歲左右的中年人，有極少數(shù)青壯年，基本上很難發(fā)現(xiàn)20~30歲的青年人，由于近些年我國教育程度不斷提高，外出務(wù)工的的思想不斷深入人心，很多人不愿意留在家里面務(wù)農(nóng)，即使有也是因?yàn)榧依锩嬗欣先撕托『⑿枰�照顧而不能外出。隨著近些年許多公司在內(nèi)地投資，也給內(nèi)地帶來許多就業(yè)崗位，但公司不是很高，許多在家的青壯年就想各種辦法來增加收入，不再把家庭的全部收入寄望于土地，把土地的管理交給自己的妻子。但在農(nóng)忙時節(jié)往往因?yàn)閯趧恿Σ蛔愣�影響收獲，長此發(fā)展當(dāng)現(xiàn)在30~40歲之間的人們大部分老氣的時候，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就需要大規(guī)模的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，以后中國的大眾教育水品不斷提高，培養(yǎng)出來文化程度較高的人，紛紛走向城市。未來農(nóng)村勞動力的數(shù)量將逐步減少，隨后生產(chǎn)成本也將提高�，F(xiàn)在的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制將不適應(yīng)那時候的生產(chǎn)力發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系也將改革。如今改革的步子已經(jīng)邁出，當(dāng)時機(jī)成熟時中國的土地也將大面積整合，以適應(yīng)大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，以后也將是以公司的名義來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一種植。克服現(xiàn)在的種植面積、種類不集中的問題。2、種植品種、數(shù)量盲目性

由于現(xiàn)在的農(nóng)村種植戶過于分散，沒有一個組織或機(jī)構(gòu)來統(tǒng)一協(xié)調(diào)，導(dǎo)致農(nóng)戶在種植品種、數(shù)量等方面非常盲目，有人說對于農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)作物就像賭博一樣，產(chǎn)品價格起伏不定，給農(nóng)民造成各種損失，同時也是國家的損失，造成耕地的浪費(fèi)，一種農(nóng)產(chǎn)品的大量增加就注定有另一種農(nóng)產(chǎn)品的大量減少，這樣導(dǎo)致市場的價格大起大落，給社會帶來不良的影響。如今在一些地區(qū)，農(nóng)村合作社逐步建立，還有公司+農(nóng)戶的模式，大大降低農(nóng)村盲目種植的風(fēng)險，訂單農(nóng)業(yè)是以后生產(chǎn)的主要發(fā)展趨勢，一方面可以控制種植面積，另一方面可以給予相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。3、粗放型農(nóng)業(yè)向精細(xì)化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變

我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起步晚，隨著人們生活水平的不斷提高，對事物的質(zhì)量要求也在提高，近些年國家政府結(jié)合相關(guān)部門，一方面出臺政策提高農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面又在壓低農(nóng)產(chǎn)品價格。以前許多農(nóng)產(chǎn)品未經(jīng)過深加工就直接進(jìn)入市場，價格不是太高，而如今農(nóng)產(chǎn)品在上市前都經(jīng)過精加工，這樣需要消耗一部分農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)擺在貨架的時候，就已身價倍增，農(nóng)民們得到的還只是微小的收入，而中間環(huán)節(jié)卻養(yǎng)活著許許多多的人，怎么才能使這樣的現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變呢？

在生產(chǎn)方面應(yīng)該從粗放型種植向精細(xì)化種植轉(zhuǎn)變，把經(jīng)加工廠放到生產(chǎn)基地，這就適合公司+農(nóng)戶的生產(chǎn)模式，公司建立加工廠，以滿足當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的精加工，一方面增加農(nóng)民的收入，另一方面可以減少流通環(huán)節(jié)，從而降低成本，使農(nóng)產(chǎn)品的零售價降低，讓人們吃到實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。4、政府出臺政策引導(dǎo)，公司投資建設(shè)

種子公司的未來發(fā)展不能僅限于售出自己的種子，只有種子公司對自己的產(chǎn)品是最了解的，生產(chǎn)過程中所遇到的問題也知道怎么樣解決，未來的客戶種植面積逐步擴(kuò)大，而客戶量將減少，同時種子公司也將逐步合并，種子公司的規(guī)模逐步擴(kuò)大，市場競爭力不僅僅靠本身的實(shí)力來決定，還應(yīng)該有配套的服務(wù)能力，以滿足客戶的需求。對于目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，公司的業(yè)務(wù)量的提升不僅僅要具有銷售的能力，還應(yīng)該對相關(guān)專業(yè)的只是進(jìn)行了解，倘若農(nóng)戶有問題問到業(yè)務(wù)經(jīng)理時能應(yīng)答如流，那樣不僅能顯示出公司的軟實(shí)力，還可以大大提高種植戶對公司的認(rèn)可度。隨著公司實(shí)力的擴(kuò)大，可以向相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展逐步形成“一條龍”服務(wù)的經(jīng)營模式發(fā)展，當(dāng)然公司不可能掌握那么大的市場，但可以使用自己的品牌來作為宣傳和盈利。

四、種子店大面積催芽流程

設(shè)立專業(yè)催芽處，首先要克服不同的農(nóng)戶所催種子的不同品種，最好的是進(jìn)行每個環(huán)節(jié)的一次次的編號對號，這是催芽前最復(fù)雜的準(zhǔn)備過程，正確的分辨出這些大量種子來自于這個過程。1、種子的編號

所用物品包括：

登記本、領(lǐng)種子卡、筆、布袋（帶數(shù)字編號1、2、3、4）、繩子、刀或剪刀、筐（帶數(shù)字編號1、2、3、4）、小盆

接收農(nóng)戶種子先詢問不同品種進(jìn)行區(qū)分，同時要仔細(xì)觀察他們所說的品種名與實(shí)際是否相符，確認(rèn)后在登記本上登記瓜農(nóng)的地址、姓名、瓜種（數(shù)量、品種）、聯(lián)系方式（由于出售的種子要保證出芽率，但必須是在不打開包裝的前提下，所以對于打開后包裝或沒有包裝的種子要注明散種子，散種子不保證芽率，以免造成后期不必要的麻煩）。對每戶不同的品種進(jìn)行不同的編號（布袋上面以提前寫好不按照順序），然后再把編完號碼的種子倒入相對應(yīng)的布袋中扎好口再放入對應(yīng)的編號筐（從1開始）中，同時填寫領(lǐng)種子卡（如圖1），一戶一張卡，登記本上要區(qū)分開不同種子的編號所在的編號筐，編號筐所放種子盡量不要超過一定的量，以便于后期的對號，種子脫水。以此類推，直到所有布袋用完或催芽箱放滿。此過程所用人數(shù)因催芽人數(shù)而定。

圖1

2、

種子編號對號

每天晚上接受種子結(jié)束后第一個流程就是核對種子的編號，方法：倒出所有種子，一個人負(fù)責(zé)依次讀出登記本上的號碼，其他人再去找尋對應(yīng)的號碼，找到后放到對應(yīng)的編號筐中，直到本筐中最后一包結(jié)束。

以糾正所出現(xiàn)的錯誤（錯誤主要包括：記錄本只登記品種而沒有登記號碼、號碼登記錯誤、種子所放置的號碼筐與登記不符），按照編號筐的順序逐一核對筐內(nèi)種子編號是否正確，當(dāng)出現(xiàn)多個沒有記錄編號的品種時，根據(jù)種子品種的特征和數(shù)量來判斷種子的主人。當(dāng)?shù)怯洷旧系木幪柵c相對應(yīng)編筐內(nèi)編號的編號袋相符時說明沒有錯誤，依次類推核對所有編號。

核對完畢后依次放在準(zhǔn)備好的浸種盆旁邊準(zhǔn)備浸種。

東明集俊青種子農(nóng)藥超市姓名編號（編號筐）品種（品種+編號）

年月日3、浸種

使用物品：大盆、自來水

方法：在大盆里面抽滿自來水，然后把編過號碼的種子依次放入大盆中浸泡，相應(yīng)的編號筐也放入，以便于后面的涼種子的區(qū)分。種子放入后用編號筐按壓種子，使種子充分接觸到水分，以便于吸水，此過程一般在晚上7點(diǎn)左右做，浸種8-10小時。到此為止這一天的接受種子的工作結(jié)束。4、

涼種

由于大量種子涼種不符合實(shí)際，涼種的目的還是減少水分，大量涼種的方法就是用洗衣機(jī)進(jìn)行快速脫水。第二天凌晨4-5點(diǎn)，在浸種完成后要對種子就行柔洗，而大量種子的做法就是用編號筐在大盆內(nèi)反復(fù)擠壓種子，以便于去掉種子表層的保護(hù)膜。擠壓后撈出所有種子放入編號筐。當(dāng)有一袋種子意外掉出不知道在哪一筐的時候，核對登記本后再放入編號箱。確保萬無一失。

然后一次把種子放入洗衣機(jī)脫水，脫水時間大約1.5分鐘，最終保證脫水后沒有水滴流出，按照編號依次脫水。5、

催芽

催芽箱的設(shè)計

催芽箱是一個整體，只有一個供熱設(shè)備，大小大2m*1.5m*3m，外部由10cm厚的泡沫板組成，內(nèi)部貼滿白紙，催芽箱內(nèi)部的白紙上面整齊排列著電熱線，電熱線的鋪設(shè)要避免產(chǎn)生渦流，催芽箱內(nèi)有若干層金屬支架，每層上面放一張鐵絲網(wǎng)，每個鐵絲網(wǎng)上面放上用打的塑料薄膜做成的帶有和編號筐對應(yīng)大袋子，一個袋子能容下一個編號筐所放的種子，把種子放入后可以保證塑料袋中有一定的濕潤環(huán)境，同時可以提高一定的溫度。供熱設(shè)備是由兩個電熱毯和墻壁上排列的電熱線組成，電熱毯放在催芽箱架子的最下邊，整個催芽箱上邊的溫度相對高于下邊。這些設(shè)備經(jīng)過一個自動溫度控制儀再連接到220V的電源上面，當(dāng)溫度超過設(shè)定的溫度時候自動溫度控制儀自動切斷電源，催芽箱停止加熱，溫度恒定保持在28-30攝氏度。溫箱內(nèi)有兩個普通溫度計測定實(shí)時溫度。每天種子脫水后立刻放入催芽箱的對應(yīng)的編號塑料袋中，盡量均勻放置。然后經(jīng)過大約24小時后在下一批種子放入前，種子取出后放入又一個存放催好芽的帶有編號的塑料箱中，蓋上蓋子保持溫度，等待農(nóng)戶領(lǐng)種子。6、領(lǐng)取種子

當(dāng)所有下一批種子放入催芽箱后，再開門讓農(nóng)戶們領(lǐng)取種子，由于農(nóng)

戶們每個人都有相對應(yīng)的領(lǐng)種子的卡片，每個人接到卡片后到相對應(yīng)的編號箱找到相對應(yīng)的編號袋，然后把種子倒入寫有標(biāo)記的方便袋中，以便于不同種子的區(qū)分，卡片上面注明標(biāo)記說明種子以被領(lǐng)走，對于那些忘記拿卡的農(nóng)戶要讓他們說出他們所登記的信息，核實(shí)后再給他們種子。要對農(nóng)戶們負(fù)責(zé)，如果領(lǐng)種子的時候有因?yàn)樘柎a看錯誤領(lǐng)的，另一個人再領(lǐng)取這個號碼找不到這個好的的時候，核對應(yīng)領(lǐng)過的布袋號碼，如若有就說明種子被錯領(lǐng)。然后通過核對剩下沒有人認(rèn)領(lǐng)的種子來找到對應(yīng)的農(nóng)戶聯(lián)系他，但是要快速，在下好種子之前。

到此一批種子催芽就結(jié)束了，領(lǐng)芽的同時，要有人在另一個地方接收下一批種子，一部分人在領(lǐng)種子的時候會同時催另一部分種子。

一般來說黑瓜的種子要比綠瓜的種子出芽慢，芽太長一方面因?yàn)闇囟忍�高，另一方面是因�(yàn)榉N子的本身因素，如果芽尖折了，還可以繼續(xù)播種，因?yàn)橐院笫怯媚瞎系募藿用纭?/p>

山東實(shí)習(xí)結(jié)束后有被公司安排到江蘇無錫普威（臺灣）生物有限公司接下來談一下在這半個月的時間里的感想與感受：一、

何先生、肖經(jīng)理與員工之間的關(guān)系

來到農(nóng)場以后，我管你查到工人們每天早上5點(diǎn)左右起床，晚上七點(diǎn)下班吃飯，中午休息兩個小時，整個工作時間可以說11個小時還多，當(dāng)時我就想是什么力量讓他們?nèi)绱说挠眯�。我在隨后交流中也逐漸了解到，他們放著家里每月4000元而且還沒有那么長的工作時間的工作不干來到這里。他們說他們沒有遇到過這么好的老板，是何先生的真誠打動了他們的心，昨晚跟他們聊天了解到，兩位王師傅和閆師傅都是村里面威信相當(dāng)高的人物，以前在家里都是管理者，來到這里以后把農(nóng)場的事情當(dāng)作自己的事情來做，而且還處處為何先生著想。當(dāng)一個公司遇到如此的老板和員工的關(guān)系時，公司前途非常光明，我非�？春眠@里。二、

農(nóng)場現(xiàn)在建設(shè)中存在的問題及不足

農(nóng)場坐落在無錫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，又緊鄰無錫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽園，無錫可能將在那片區(qū)域定位為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游的戰(zhàn)略發(fā)展的方向，所以公司還要逐漸為完善農(nóng)場的建設(shè)。1、每個塑料大棚建立一個資料檔案，以便于對作物的管理，同時也是可以作為農(nóng)業(yè)研究的資料依據(jù)。每個大棚門口放置一個記錄本（配上一支筆），抵御任何一次有意義的操作都進(jìn)行詳細(xì)登記，比如：時間、溫度、濕度、天氣、操作人員、作業(yè)內(nèi)容等等。以便于后來的信息掌握分析。

2、農(nóng)場工作人員進(jìn)行責(zé)任分工。每件事情都要有專人負(fù)責(zé)，以便于高效系統(tǒng)的處理事情。例如：根據(jù)作物管理可以根據(jù)農(nóng)藥、肥水管理、作物定值后的管理、農(nóng)場工具設(shè)備的管理、大棚結(jié)構(gòu)的維護(hù)、農(nóng)場整體財務(wù)收支等方面。雖然說專人負(fù)責(zé)，并不意味著這些人只做負(fù)責(zé)的事情，而是在負(fù)責(zé)的事情上統(tǒng)籌安排大家怎么做或者上報給總負(fù)責(zé)人，然他統(tǒng)一安排。當(dāng)然農(nóng)場也要有專人負(fù)責(zé)觀察作物的生長狀況，及時對整個農(nóng)場的安排應(yīng)該有3~5天的規(guī)劃，便于工作有計劃的進(jìn)行，便于工作人員了解近期的工作情況。

3、農(nóng)場員工的年齡安排。不同年齡階段事項(xiàng)也有所不同，思考問題解決問題的方式也不同，年紀(jì)大的員工思維相對較于保守，但做事情很慎重，不利于創(chuàng)新；年輕人思維開闊，對外界新的信息接觸較快，容易給大家提出不同的解決問題的思路。

4、種植技術(shù)缺乏。農(nóng)場現(xiàn)在員工當(dāng)中都是西紅柿、黃瓜、草莓的長期種植戶，在家已有許多年的種植經(jīng)驗(yàn)，然而對于甜瓜可以說是根本不了解，由于黃瓜的生理特性與黃瓜有部分相似。他們都是靠說明書來栽培管理的，沒有其它可供參考的書籍，作為一個公司在后期的完善當(dāng)中應(yīng)該添加一些相關(guān)技術(shù)的書籍，以便于工人們在遇到問題后可以快速解決，當(dāng)然也需要一名懂得技術(shù)的工作人員，自由理論與實(shí)踐結(jié)合才是技術(shù)實(shí)用的技術(shù)。

5、農(nóng)場未來的發(fā)展方向集種植、觀光、餐飲、垂釣于一體的農(nóng)業(yè)休閑場所，利用現(xiàn)有的資源，閆師傅是一名有30多年經(jīng)驗(yàn)的廚師，具有相當(dāng)豐富的技藝，可以作為餐飲方面的廚師。當(dāng)然休閑場所的消費(fèi)主體不是面對高端消費(fèi)者，而是終端消費(fèi)群體，以便于與周圍環(huán)境相適合。在房子西邊可以用葡萄做涼棚，以便于游客乘涼、就餐。在周圍種植花草樹木，還可以給工作人員營造一個舒適優(yōu)美的工作環(huán)境，減輕他們的思鄉(xiāng)之情，同時可以擴(kuò)大公司的影響力，增加公司的收入，當(dāng)然這些需要大量的資金投入，由于剛開始農(nóng)場建設(shè)事務(wù)比較多，工人們每天都處在忙碌當(dāng)中，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)場有些雜亂的現(xiàn)象，如果有后期的管理人員入住，就可能改善環(huán)境。

6、

農(nóng)場栽培作物不能過于單一。由于農(nóng)場員工有限，倘若所有農(nóng)作物都在同一茬次，導(dǎo)致所有事情都趕在一起，不能呢個按時完成，降低產(chǎn)量。倘若子啊不同時間安排同一作物，可以錯開農(nóng)忙時節(jié)，充分利用員工餓工作時間，也可以不誤農(nóng)時，產(chǎn)品可以持續(xù)上市。

在實(shí)習(xí)過程中我也發(fā)現(xiàn)一些問題,

第一、現(xiàn)在國家扶持的設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)缺乏既懂得技術(shù)又懂得管理的人才,現(xiàn)代園區(qū)大部分是以公司模式運(yùn)營,只有充分利用每一份資源創(chuàng)造出更多的價值,才能使公司穩(wěn)步快速發(fā)展.

第二、如今許多資金向土地流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移,國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展需要更多的經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才.這也給我們提供許多機(jī)會來施展我們的才華,但我們要提升自己的能力,成為一名專業(yè)技術(shù)過硬,管理水平合格的人才.

第三、現(xiàn)在的大部分投資者沒有從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),對于我們剛剛走出校門的大學(xué)生既充滿期待又存在一些顧慮.

第四、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上流通環(huán)節(jié)中所創(chuàng)造的價值，只有生產(chǎn)和銷售有機(jī)的結(jié)合在一起才能實(shí)現(xiàn)高額的利潤回報。尤其是禮品市場。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,我突然感覺專業(yè)這方面我一無所知,感覺什么都不懂了,這也許是我知道了解的知識多了,同時所產(chǎn)生的疑問也更多的原因吧.實(shí)習(xí)之前我一直以為我們就是想辦法怎么讓作物有更大的產(chǎn)量,現(xiàn)在我才明白,生產(chǎn)中重中之重就是讓植株正常穩(wěn)健生長,創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價值.對于一名優(yōu)秀的一線管理人員想要有過硬的水平,我認(rèn)為要掌握三個方面:第一、品種特性的詳細(xì)了解,以便于適應(yīng)市場的需求以及合理的茬次安排；第二、栽培管理技術(shù),生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)價值較高的產(chǎn)品；第三、農(nóng)藥的知識,保證植株穩(wěn)健生長.

通過這次實(shí)習(xí)安排我提出一些建議,第一、在時間允許的情況下,盡量征集一下同學(xué)們實(shí)習(xí)內(nèi)容的傾向.比如蔬菜或者果樹;第二、院里面在實(shí)習(xí)的過程中應(yīng)該有一個明確的目的,每位指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)前給布置一定的任務(wù),以便于同學(xué)們不太盲目;第三、院里面選擇實(shí)習(xí)點(diǎn)的時候盡可能選擇有責(zé)任心的實(shí)習(xí)點(diǎn),能讓同學(xué)們真正學(xué)到知識而不是回來后只積累了經(jīng)驗(yàn);第四、在校理論學(xué)習(xí)期間能否增加一些現(xiàn)代園區(qū)的設(shè)計以及設(shè)施農(nóng)業(yè)管理方面的知識,不能僅限于種好菜或者栽好樹的程度.以適應(yīng)我國現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.第五、每屆的實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流經(jīng)驗(yàn),同時老師們也聽取一下實(shí)習(xí)生的意見有利于教學(xué)實(shí)習(xí)政策的及時完善!

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