201*暑期實習報告

201*年暑期實習報告

做農(nóng)藥推廣的一個月

一、實習目的

走進農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當中，重點調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實踐的基礎上對課本知識達到更深刻的理解。二、實習時間

201*年7月9日201*年8月8日三、實習單位

山東京博農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：山東京博農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營性質(zhì)為制造商，有進出口經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有注冊資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。

山東京博農(nóng)化是山東省重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場營銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術企業(yè)，國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種，先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。

公司擁有自營進出口經(jīng)營權(quán)，并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國際環(huán)境管理體系認證，OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認證。四、實習地點：

河南省商丘市。（山東京博農(nóng)化駐河南省商丘市市場推廣處）五、實習內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車（公司配車及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，

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當農(nóng)民前來購買除草劑的時候，先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀察所得，農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強的依賴性，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說要打什么作物，防治對象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且，當聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)民會對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會想你咨詢其他作物的一些問題，也就是說，他們會把廠家代表當成農(nóng)業(yè)技術員來尊重。當然，這種人員推銷的方式也有一定的缺點，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。

（1）貼宣傳海報，發(fā)放宣傳單

宣傳海報由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時，在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。

這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實際情況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低，一張的成本約1角。

（2）開“農(nóng)民會”

所謂“農(nóng)民會”，其實就是在入夜后給農(nóng)民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有準備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓，其中就包括給農(nóng)民演講這一

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方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會，且要有場景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時間，農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會總能吸引三四十人到場，這給中間的技術授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。

（3）收集農(nóng)民信息

在走家串戶發(fā)放宣傳單，開農(nóng)民會的時候，我們會收集農(nóng)民信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術短信用。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒有很強的戒備心，二是農(nóng)作知識也是他們非常樂意學習的。在此同時也為公司做了宣傳。

發(fā)放技術短信是一種非常具有外部效應的行為，從長遠來看也極有可能為公司占領市場起到很大推動作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)民工，正在建設城市，無暇顧及田里作物的生長。

（4）田間試驗

七月下旬的實驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等（施用京博靈馭牌甲維鹽）試驗田的選擇有時是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時是在田里走訪觀察過程中遇到。做實驗往往受到農(nóng)民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫有施藥時間，藥品名稱及施藥人。

試驗牌的說服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少，公司在農(nóng)民當中的口碑卻從此建立起來。當然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。

3問題處理

七月末八月初，公司的美地牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個

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產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶才會相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話，又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。

首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問題，因為賣出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪當?shù)亟?jīng)銷商，獲取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實際行動獲得農(nóng)民諒解，用有力語言維護產(chǎn)品質(zhì)量。六、實習總結(jié)

在這實習的短短一個月里，我所接觸到的所學到的知識非常多，是單純地在學校聽課在自習室學習所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身這也是做一個好員工所必須深刻了解的農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲劑：甲維鹽（即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽）、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金牌甲維鹽”“京博泰利牌甲維鹽”以及“銳力牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標準，農(nóng)藥毒性種類及標志，田間雜草種類，經(jīng)濟作物病蟲害識別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時要挖一米多深的壕

農(nóng)藥市場競爭十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民，是一個特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻注意維護，真的是不進，則退。

但同時，農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或保花果，一

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畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢，也是農(nóng)民在經(jīng)濟作物上大量使用農(nóng)藥的動力。

總之，這是一次非常充實而且有意義的實習，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會致力于用理論來引導實踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民。

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認知實習報告

第一部分專業(yè)認知

1實習概況

201*年6月14日我從家里到達了施工現(xiàn)場，這是我的第一次實習也是我的第一次工作更是我第一次接觸道路施工行業(yè)。到達道路施工的施工現(xiàn)場參加工作后，我很快就發(fā)現(xiàn)了我?guī)缀跏裁匆哺刹涣�，那兒用的全站儀和GPS我甚至都沒接觸過跟別談會不會用了，那種感覺真的特別不好，在大學中從書本上學到的很多知識我都沒能把它運用到實踐施工之中，我就在想我在大學到底在學些什么，是在學習理論知識還是自學能力，應該著重于自學能力吧，但我們的實踐能力在哪來呢？所以在以后的學習過程中，我想我們應當更加努力學習并力求把學到的內(nèi)容與實際相結(jié)合，多參加實踐，鍛煉實踐能力。大學是我們邁入這個現(xiàn)實社會的中轉(zhuǎn)站，因此要學習真本事，加強能力的培養(yǎng)，把課本上所學習到的的東西運用到實踐當中去，才能算是真正掌握了這些知識，大學才能發(fā)揮出它實際的應用價值，讓我們以后的路跟好走。

在施工現(xiàn)場學習和工作的這段過程中，讓我深刻的體會到建筑這個行業(yè)是個特別艱苦的行業(yè)，在寧國實習的這段時間正值夏天，天氣特別炎熱的，室外溫度達35攝氏度，有時在山頂?shù)臏囟壬踔炼加锌赡苓_到40攝氏度.而我們要背著儀器去測量，工地還在山上，有時候還要背著儀器去山頂，被太陽曬得身上都發(fā)熱，熱的汗流的都跟下雨一樣，隔一段時間衣服都能擰的滴出水來。在這樣的太陽底下參加施工工作是相當考量一個人的耐力的。沒過幾天，我的皮膚就有開始變得特別黑。但看到同事這樣工作可以，我為什么不可以，就忍下來了。我在那實習每天是六點半起床，八點鐘準時上班，晚上七點下班。在實習的這段時間里讓我的生活特別有規(guī)律。上班后如果沒雨的話我們都會去工地，六月份基本上都在放橋上的橋樁中心點，還測了幾次的路基試驗段填方量，開始的時候不會操作儀器，都是幫師傅背背儀器和在旁邊看著他操作聽著他講解，有時候去立后視棱鏡。放完橋樁回去后和晚上都在看圖紙，看不懂得問同事們，他們也都對我講了。七月份的時候除了放橋樁還對涵洞放樣和對隧道的監(jiān)控量測。這時候我也在師傅的幫助下學會了儀器的操作，在師傅的幾次監(jiān)控下比較好的完成了點的放樣，師傅有時候就讓我自己測量了。隧道的控制點有一個在大山坡上，有一次被路基隊的人給破壞掉了沒通知我們，我們又做點又重測弄得特麻煩，讓我知道了相互協(xié)調(diào)的作用。八月份的時候隧道監(jiān)控量測還在繼續(xù)，涵洞有幾個被叫停施工了（大概是修改施工方案），橋上有幾個樁都灌注好了，在做地系梁位置放樣。十五號的時候我就結(jié)束實習回家了。實習的時候雖然很累很熱，但我的收獲更多，不僅在理論知識上得到了一些實際的應用，而且在身體素質(zhì)和意志力上也有一定的提高，還學會了怎么和同事相處，遇到緊急事應怎么處理。所以，我們應端正思想，屏棄享樂主義，耐得艱辛。吃的苦中苦，方位人上人。這次實習為我將來更好的走上工作崗位,提前打好了一定的基礎，讓我更清晰的認識了建筑這個行業(yè)。2實習內(nèi)容

這次的實習讓我明白了土木的博大精深，知道了在土木工程專業(yè)學習中，我們有很多的

專業(yè)知識和內(nèi)容需要去學習。就拿我我這次的實習內(nèi)容來說吧：

在這次實習過程中全站儀和GPS的使用是我學習的一個重點，在學校所學的光學DJ6型水準儀、經(jīng)緯儀由于其測量范圍和精度不夠早已不足以應對復雜的施工測量，在這次實習工地上所用的是托普康的全站儀，學習全站儀的使用，架設儀器，對中整平，先用儀器上氣泡進行目測調(diào)平，然后打開儀器，打開電子氣泡，在三面上觀看讀數(shù)，保證X，Y讀數(shù)在20之內(nèi)，盡量讓其精確，對后視前要進行編輯點和輸入坐標和高程，對后視時，進行點測量，點放樣。若在規(guī)范范圍內(nèi)則進行下一步放樣，編輯點輸入坐標和高程放樣。若偏差較大則尋找原因，改正和降低誤差，再對后視測量。GPS的使用，架設基準站，找一空曠平整的地方架設基準站機頭。打開再用手簿和機頭進行藍牙連接，設置基準站。將移動機頭架在手桿上，打開機頭連接藍牙。找一已知點進行測量放樣，在規(guī)范內(nèi)則可進行下一步測量。

按施工流程來:橋樁中心放樣是橋梁施工的一個重要環(huán)節(jié)，它直接影響著橋梁施工的準確性和安全性。胡樂鐵路大橋橋上的樁基中心位置大體放樣，作用是用來埋設護筒。樁基中心位置放樣，安置護樁(用來調(diào)節(jié)打樁鋼絲繩位置),檢查護筒與中心距是否在規(guī)范之內(nèi)，否:通知現(xiàn)場人員進行調(diào)節(jié)，是：通知監(jiān)理進行報檢。樁基中心位置放樣復測，護樁線交點與放樣點偏距用來調(diào)節(jié)護樁，護筒壁到放樣點的距離是否在規(guī)范之內(nèi)。樁基成孔放樣：樁基位置放樣，護筒標高測量，樁基砸深測量，檢查是否在規(guī)范之內(nèi)，是則通知監(jiān)理進行報檢。成樁測量，對成樁后樁基中心位置放樣，量取中心與周邊之距，是否在規(guī)范內(nèi)，是則通知監(jiān)理進行報檢。地系梁位置放樣，通過圖紙進行地系梁位置坐標計算，對四個角點進行放樣。

涵洞是一個道路上必不可少的結(jié)構(gòu)，水的流通，行人行車。涵洞的施工離不開涵洞上關鍵點的放樣。涵洞里的涵洞開挖位置放樣，確定挖土機的挖土范圍。涵洞基礎底放樣，為涵洞的基礎制模做準備，在我們那兒是間隔放樣的，涵洞每6m為一段，分為幾段，間隔放樣。涵洞墻身底放樣，確定墻身制模的位置。臺帽位置放樣，確定蓋板兩端位置。都是對照圖紙進行坐標計算，再進行放樣和通知監(jiān)理進行報檢。使用儀器全站儀，棱鏡，腳架，鋼尺。

路基上的路基橫斷面測量，是每二十米（用50米鋼尺量距，有大坡的地方目測）進行一次測量，用來計算挖方量和填方量的的計量測量，用GPS在每一個橫斷面上取幾個點的高程，坐標，有坡的地方，坡上取一點，坡下取一點�；厝�導入電腦上，在CAD上展出來，再進行計算。路基上導線點測量，是對路基隊做的點測量坐標和高程，儀器：全站儀，兩個棱

鏡，一個三腳架，一個棱鏡架。

隧道施工要求精準性，所以隧道的施工是在測量監(jiān)控中完成的，陶村隧道上的隧道監(jiān)控量測是隧道施工的必備條件，拱頂下沉測量又稱地表沉降測量，在隧道上方的山坡上做上十幾個點，每天都對其進行高程測量，再拿數(shù)據(jù)進行比較計算，得出拱頂下沉測量數(shù)據(jù)。隧道超欠挖測量，先用全站儀測量掌面頂上點和兩邊腳點，得出坐標和高程，計算后在相應里程隧道圖中展現(xiàn)出來，看是否超欠挖�；蚴怯每ㄎ鳉W計算器中輸入的隧道超欠挖程序進行計算。再對隧道的幾個已完成初次支護的斷面進行打點測量，計算里程，比對圖紙進行計算隧道超欠挖。若不在規(guī)范范圍內(nèi)要通知隧道施工和管理人員調(diào)整施工。凈空收斂又稱周邊位移測量，在隧道左右兩邊壁上制作出帶掛鉤的點，每天使用隧道收斂儀在每個帶點的面上測量，記錄數(shù)據(jù)，再拿每天的數(shù)據(jù)比較計算。隧道收斂儀讀數(shù)應在相同張力下進行讀數(shù)。在隧道施工現(xiàn)場了解了隧道的掌面施工，爆破施工，楂料處理，初次支護，噴筑混凝土，仰拱施

工，二襯施工等等

。

點在道路監(jiān)控量測中必不可少的存在，放樣離不開點，高程測量也同樣離不開點，點有導線點，臨時轉(zhuǎn)點，沉降點，和待測點，所以點的制作很重要。點的制作，選擇制點的位置，要做到和已知兩點的通視。對地面進行清理，挖洞大致80cm深，土質(zhì)堅硬可淺點，土質(zhì)疏松應深點。加入混凝土放上一些堅硬石塊插上已刻點的鋼筋。制作完成后半天或一天，用已知兩點用全站儀測量坐標，用水準儀測量點的高程，制作點資料上報。

內(nèi)頁是測量中必不可少的部分，內(nèi)頁包括數(shù)據(jù)處理和資料的制作。

圖紙是工程的咽喉，觀看圖紙是進入工作的第一步，從圖紙中對工程先做一個大致的了解，對施工結(jié)構(gòu)和流程做一個大體的了解，在對照圖紙進行施工。我學習了對照圖紙進行作圖，其中涵洞CAD制圖：計算出中軸線中交點和左右端點坐標，輸入CAD中制圖。

在現(xiàn)場可對工程進行更深一步的了解，對我們將來所從事的行業(yè)有個更清醒的認知。在現(xiàn)場對施工流程做大致的了解，加強對道路施工的了解。了解隧道施工流程：施工準備→確定施工方法→開挖→現(xiàn)場監(jiān)控量測，初期支護→是否符合管理基準？。是→防水隔離層，防水設施→二次襯砌，錨噴襯砌→竣工。否→（修正支護參數(shù)）初期支護�！�（改變開挖步驟，順序）開挖�！�（修改施工方案）確定施工方案。了解涵洞的施工步驟：涵洞開挖→基底填平→基礎制�！�基礎澆筑→墻身制模→墻身澆筑→臺帽制作→蓋板制作→蓋上蓋板→涂抹防水瀝青→填土。了解橋梁樁基施工的流程：施工準備→確定施工方案→打樁→成孔檢測（位置，深度，泥漿度等）→放入鋼筋網(wǎng)→灌樁→破樁頭→成樁復檢。

施工的安全也是我要學習的一個關鍵內(nèi)容，在建筑施工的過程中存在著一系列的安全隱患，在道路施工中也有，尤其在隧道施工和橋梁施工中表現(xiàn)的特別明顯，隧道坍塌，橋梁坍塌，隧道爆破施工的爆炸傷害，山體滑坡，碎石掉落等等。在施工過程中要戴好安全帽，施工過程中要時刻小心時刻注意，時刻保護好自己。

3工程概況

工程名稱:安徽省寧績高速公路第十標合同段建設單位:安徽省高速公路控股集團有限公司監(jiān)理單位:內(nèi)蒙古交通建設監(jiān)理咨詢有限責任公司施工單位:中交第三公路工程局有限公司工程概況:

本次施工范圍為路基工程，共分為15個標段，本標段是揚州至溪績高速公路寧國至溪績段十合同段。起訖樁號K39+270～K43+710，路線全長4.440km。設計速度100Km/h，擬建橋梁位于寧國市胡樂鎮(zhèn)境內(nèi)大橋斜跨皖贛鐵路、S323省道及西津河。大橋斜跨皖贛鐵路，鐵路凈空高度為7.96m，橋墩立柱內(nèi)側(cè)邊緣與相鄰鐵路中心線距離不小于6.5m。S323為省道，凈空要求為5.4m，公路建筑界限寬度為14m。橋梁采用分離式路基，分為左線橋和右線橋。隧道叫陶村隧道，起始樁號為K42+968K42+974為左右分離式隧道，左右線為624+630=1254m，全路段穿插著七個涵洞，有正交有斜交。

3.1施工安排

（1）施工準備進行場地整平，清除施工區(qū)域的雜物。施工便道保證晴雨通車，以方便施工機械材料、混凝土等的運輸。施工場地周邊挖設水溝，做好排水工作。及時樹立好標示、標牌，安全單元預警牌，同時做好現(xiàn)場交通維護、安全等工作。

（2）人員安排我項目部根據(jù)施工進程組建組建專業(yè)施工隊，組建實驗組，工程部，測量組，安質(zhì)部。我被安排在測量組。橋上施工安排：項目部負責人3人已到位，施工員2人到位，技術員3人已到位，專職安全員1人已到位，機修1人已到位，鉆孔工人15人已到位，鋼筋工11人已到位，砼澆搗工4人已到位，電工2人已到位，倉庫保管員1人已到位。

3.2施工方案

胡樂鐵路大橋施工，橋梁左線中心樁號為ZK41+271.475，右線中心樁號為K41+296.075；上部跨徑組合：采用3×40+9×35+4×30m，上部結(jié)構(gòu)采用裝配式預應力砼連續(xù)T梁和箱梁結(jié)構(gòu)，橋梁下部結(jié)構(gòu)為柱式橋墩、柱式和肋式橋臺、鉆孔灌注樁基礎。根據(jù)設計建議，采用鉆孔灌注樁基礎，以中風化泥灰?guī)r石作為主要持力層，具體樁長根據(jù)設計圖紙計算確定。三號樁基灌注混凝土設計強度為C25水下混凝土，單根樁基混凝土方量為50.9m，鋼筋為3143.25kg。挖設泥漿池，泥漿池長8米，寬4米，深2米。泥漿池內(nèi)設泥漿泵，四周用直徑5cm的竹竿掛網(wǎng)圍擋，竹竿刷上紅白漆起醒目作用，并設警示標注，提醒注意安全。

第二部分社會認知

1社會對學生的要求

現(xiàn)在的社會對于土木工程專業(yè)的需求還是挺大的。全國的大小城市都在建設發(fā)展當中，城市的建設和規(guī)劃是城市建設的一個重要環(huán)節(jié)，它離不開土木工程。隨著運輸業(yè)的蓬勃發(fā)展，道路橋梁和隧道的建設施工也無處不在，他也離不開土木工程。因此土木專業(yè)的學生就業(yè)方向還是很多的。建筑業(yè)的發(fā)展前景還是一片大好。就拿近的來說吧，在我們生活的周圍可以看到很多的各種各樣的建筑工地。

生命只有一次失去了就沒了，在建筑行業(yè)對于從業(yè)人員要求當中還需要特別注意的問題就是需要注意自身的安全，施工工地環(huán)境存在一定的危險性，與我實習場地山特別陡，上下山時的安全隱患，隧道爆破施工的安全隱患，地上不顯眼的舊鋼筋頭、水泥釘，高處施工可能掉下的碎石都可能造成嚴重的事故。在實習前的動員大會上老師們也反復強調(diào)著這個問題。而“安全責任，重于泰山”也是工地上的一大常見標語。建筑工人頭上都戴著安全帽，工地的施工區(qū)的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現(xiàn)場。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視施工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故不僅給工人帶來帶來了很大的傷害，而且也會影響企業(yè)的形象和施工的進度!在我實習的那個工地上便道周邊都設有防護桿，并刷上了紅白相間的油漆，只有建筑施工的各種車輛和施工人員才可以出入，在我項目部設有安保部管理施工現(xiàn)場的安全問題，還設有一定的安全行動獎罰制度，每個月我項目部領導都會召開一次以安全為主題的會議。

現(xiàn)在建筑行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，高技術含量、重大的工程項目不斷增多。與此同時，企業(yè)現(xiàn)有人才隊伍狀況出現(xiàn)了與工程建設需要不適應，在一定程度上埋下了安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量的隱患。因此企業(yè)往往對大學生更加挑剔，優(yōu)中選優(yōu)是最基本的一條，只有比其他人更好，你才有脫穎而出的機會。而一些個人素質(zhì)也是必須考慮的，社會需要大學生提高自身的綜合素質(zhì)，要有安全意識，集體意識，和社會公德心。

在土建中工作經(jīng)驗是至關重要的，大的不講就拿考一些證書來說吧，都是工作了幾年以后，有幾年的工作經(jīng)驗才能考的。俗的來說還有好的公司招聘都會看你有沒有一定的工作經(jīng)驗，甚至工資都是按工作經(jīng)驗來定的。一點工作經(jīng)驗都沒有，所學的都是一些落后幾年的知識，來了還要經(jīng)過一段時間的培訓，動起來也是慢的要命，似乎擔心機器會“吃”了他們，這點也是我這次認知實習過程感觸很深的一點。就拿在實習過程中所遇到的問題來說吧，對于一點經(jīng)驗都沒有的我來說，解決起來感覺到無從下手。而一些老師傅來的話，他一看就知道問題出在哪里，一動手就解決了。他們都說這種問題他們以前就遇到過，碰到過解決過再遇到不就知道快解決快嗎。所謂熟能生巧唄，通過幾年的工作經(jīng)驗他們了解各種結(jié)構(gòu)的施工流程，做起來就順手多了。在這了解了社會關于土木人工作經(jīng)驗的需求。

社會不會去適應你，要你去適應社會。所以適應能力也是至關重要的，師傅說一般初、高中畢業(yè)的員工來上班，適應時間都不過一個月，而有的大學生的適應期則特別長，有幾個人過了兩個月到要寫合同了都還不覺得適應過來，我們要學會適應，摒棄享樂主義，學會吃苦學會更好的融入集體，不能適應你拿什么來工作，公司都是找人工作的�？梢娺m應能力也變成現(xiàn)在社會對大學生很重要的要求。

在工地實習的期間的一個感觸是要有真本事，要有自己的一技之長。在現(xiàn)代社會建筑行業(yè)實行職業(yè)資格準入制，學歷文憑都不重要�？赡苣阌幸粋�好的文憑可以幫助你較為容易的找到一個好工作，但如果沒有真本事，那就不能很好的長久的干下去。雖然在工地上并不是要求每個人所有的東西都懂，畢竟一個人的精力是有限的，也不能希望一口能吃個大胖子，但我們學的是土木工程專業(yè)，作為一個土木人至少也應當精通某個方面的技術，要有自己的一技之長，能在將來的崗位上，施展自己的本領。要有自己的過人之處,才能有自己的立足之地�，F(xiàn)實的社會也很明顯的反應了這一點，在工地上最苦最累的體力活往往是什么也不懂的工人去干，而且薪資待遇也不夠高，而懂技術、會管理的人則往往在工地上能有更好的待遇。

社會需要土木人要有一定的施工組織管理能力，而如果你要想在土木工程方面出人頭地的話，你就必須要學習施工管理能力。施工組織管理能力是對土木專業(yè)人員更高的要求。很重要的一方面，一個工程的建設并不是那個工種單獨自己干，它需要各工種間的配合，施工的進度必須有合理的時間和進度安排。這樣，不僅可以有效的利用時間，而且能保證施工的順利進行，還可以縮減施工工期節(jié)約工程成本。在工地上項目經(jīng)理往往有著最好的待遇，因為他工作的重要性是其他人所不能相比的。作為工程技術人員如果有著良好工作能力和豐富的工作經(jīng)驗，并且能夠?qū)W會施工管理，那么對于他職業(yè)生涯的發(fā)展會有著非常重要的意義，這也是我以后要為之奮斗和努力地方向。在實習工地上項目監(jiān)理這個職務我是第一次碰見，我對其作了一定的認識，如果作為土木專業(yè)的大學生以后工作的方向是項目監(jiān)理，現(xiàn)在社會則要求大學生認真學習并遵守監(jiān)理人員的通用職業(yè)守則，守法、誠信、公正，不收受被監(jiān)理單位任何形式的禮金或饋贈，不能為監(jiān)理單位指定承包商、建筑配件、施工材料生產(chǎn)商。否則，失去了監(jiān)管的作用可能會造成施工質(zhì)量不過關、施工材料不足、以此充好等，可能會造成嚴重的施工質(zhì)量問題，危害到許多人的人身安全，畢竟建筑物大多與人們的生活息息相關。而在實習期間，通過和施工人員的交流，也知道了一些現(xiàn)實存在的實例。這是大學生畢業(yè)后應當堅決避免的。

2實習感言

在這次暑假實習實踐過程中，讓我認識到了實際工作經(jīng)驗的重要性。我想此次認知實習

最重要的感是學到了許多書本上所不能給予的實際工作經(jīng)驗。在整個實習過程中掌握的一些實用的具體的施工知識往往是我在學校里很少能夠?qū)W到的，借著這次實習的機會，讓我有機會到建筑工地現(xiàn)學習并親身體驗，讓我們親眼目睹施工人員如何進行建筑施工，讓我一些結(jié)構(gòu)的施工流程做了一定的了解，這些對我將來畢業(yè)后的找工作和迅速進入工作狀態(tài)有著非常重要作用，因為技術型工種往往需要很豐富的工作經(jīng)驗。雖然在此之前我們的專業(yè)課土木工程施工還沒有開設，但在實習過程接觸了許多實用的新名詞、新術語，也為我們接下來的專業(yè)課的學習打下一定的基礎。這次認知實習也讓我從對土木工程這個原本比較籠統(tǒng)的詞有了一個感性的認識，如此近距離的接觸現(xiàn)場施工讓我對土木工程有了一個更深層次的了解，對我以后所要從事的行業(yè)有了一個提前的認識。

在實習工地上的生活雖然很累很熱，但這對我來說這根本不算什么，畢竟付出了才會得到回報，這是對我的一次鍛煉，讓我更加獨立和堅強，我在實習中也學到了很多學校中所不能學到的東西，學會了自己多干一點活給別人一個良好的形象，學會了有意見先保留服從領導安排完成任務。學會了怎樣去和同事相處。在這兩個月當中學習了好多專業(yè)的知識。為我以后參加工作打下了一個良好的基礎還和同事們相處和諧，度過了一個完美又愉快的暑期實習。

致謝：感謝中交第三公路工程局有限公司寧績高速第十標項目部。

合肥學院建筑工程系09土木工程專業(yè)實習生：汪志201*年8月20日

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