201*年江蘇出差工作總結(jié)

201*年江蘇出差工作總結(jié)

江蘇省玉米面積主要集中在蘇北部分區(qū)域，蘇北玉米面積大概500萬(wàn)畝左右。下面是蘇北各市的玉米面積圖。

蘇北總計(jì)徐州市南通市連云港市淮安市鹽城市宿遷市合計(jì)面積

今后的工作重點(diǎn)主要在徐州、鹽城、宿遷、淮安、連云港這五個(gè)地區(qū)，南通市則叫偏南點(diǎn)，今年可以適當(dāng)?shù)牟键c(diǎn)，根據(jù)在當(dāng)?shù)靥镩g的表現(xiàn)再考慮是否大面積推廣。同時(shí)客戶反映江蘇的玉米粗縮病比較嚴(yán)重，其中鹽城發(fā)生最為嚴(yán)重。豐縣玉米褐斑病今年發(fā)生比較嚴(yán)重。今后推廣過(guò)程中是我們應(yīng)該注意的問(wèn)題。1、徐州市區(qū)

徐經(jīng)理：門市部在國(guó)際會(huì)展中心南區(qū)種子市場(chǎng)一條街，公司叫神農(nóng)種業(yè)，家族企業(yè)，徐經(jīng)理兒子也在幫忙，人員大概4個(gè)人左右。手上沒有什么大品種，主要代理滑986、天泰16、齊單6號(hào)、巡天16。當(dāng)?shù)剜崋?58面積較大。去年河南中原中農(nóng)良種公司發(fā)過(guò)種子做過(guò)示

玉米面積210萬(wàn)畝70萬(wàn)畝50萬(wàn)畝50萬(wàn)畝120萬(wàn)畝75萬(wàn)畝575萬(wàn)畝范，根據(jù)他說(shuō)今年表現(xiàn)沒人說(shuō)好的，也沒說(shuō)差的。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜衩追N植密度大部分在3500-4000株/畝，當(dāng)?shù)乩习傩者�是喜歡稀植大棒的品質(zhì)。而中單909是高密度，可能去年做的示范不太好，在今后示范推廣中應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖⒁�，否則品種的特性無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)。客戶如果代理我們公司中單909后，考慮到今年已經(jīng)做過(guò)示范，準(zhǔn)備明年直接銷售。但是推廣面積可能先以3800株/畝，先讓老百姓喜歡這個(gè)棒子，然后再大面積高密度推廣�？赡芙衲曜龅氖痉恫惶�好，所以徐經(jīng)理積極性不太高，對(duì)品種認(rèn)可度不強(qiáng)。我們可能再考察一段時(shí)間，看看客戶的態(tài)度，徐州地區(qū)目前還沒有找到合適的客戶，加上時(shí)間匆忙，沒見其他客戶。根據(jù)實(shí)際情況，然后再考慮是否合作。2、邳州市：

孟斌：年齡大概35歲左右，夫妻店，以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干。目前主要代理品種蘇玉20、金海5號(hào)、鄭單958等，以前也賣過(guò)魯單981，現(xiàn)在主推蘇玉20。孟斌到縣城干不到3年的時(shí)間，但是這兩年做的非常不錯(cuò)，銷量也可以。去年做過(guò)中單909品種示范，品種表現(xiàn)不錯(cuò)，對(duì)品種認(rèn)可度非常高，工作的積極性也比較高，特別對(duì)公司的銷售模式也非常認(rèn)同，對(duì)公司制定的推廣協(xié)議也比較認(rèn)同。也想長(zhǎng)時(shí)間與我們公司合作。孟斌下一步工作也準(zhǔn)備與一些賣飼料的經(jīng)銷商合作，或者直接到村里面找經(jīng)紀(jì)人，操作玉米品種，因?yàn)樗麄兘?jīng)常下鄉(xiāng)宣傳，與農(nóng)民都比較熟悉，網(wǎng)絡(luò)也比較健全。孟斌也反映臺(tái)兒莊的客戶往邳州竄貨比較嚴(yán)重，今后我們銷售人員應(yīng)該加以注意。董奎義：45歲左右，以前在種子公司擔(dān)任銷售部經(jīng)理，后來(lái)改革出來(lái)以自己?jiǎn)胃伞Ｄ壳爸魍坡∑?06，但是由于隆平206沒在江蘇審定，沒敢大面積的推廣。今年在示范田做了中單909的品種示范，但是種植的是4行區(qū)，每畝密度大概3200株/畝，表現(xiàn)一般，不像一個(gè)大品種，對(duì)品種也不是很看好。也擔(dān)心中單909后期市場(chǎng)像鄭單958和浚單20那樣，結(jié)果是廠家掙錢，卻損害經(jīng)銷商的利益。對(duì)4+1操作模式也不認(rèn)可。但是還想看看它在大田中的表現(xiàn)，所以也想操作這個(gè)品種，而且網(wǎng)上炒得比較火，加上是國(guó)審，賣時(shí)相對(duì)放心點(diǎn)。3、沭陽(yáng)縣（當(dāng)?shù)赜衩酌娣e20萬(wàn)畝左右，鄭單958占一半）嚴(yán)利古：40歲左右，目前主要操作鄭單958，以前也賣過(guò)浚單20、金海5號(hào)、蠡玉16，都因?yàn)楸憩F(xiàn)不好，后來(lái)就沒操作。沒見過(guò)中單909在大田中的表現(xiàn)，對(duì)公司、對(duì)四家公司銷售模式不了解，后來(lái)做了詳細(xì)的介紹才了解。對(duì)這個(gè)客戶我們還不熟悉，需要進(jìn)一步的觀察。

4、泗陽(yáng)縣

潘小偉：只是見了面，基本沒交流，不熟悉。需要進(jìn)一步觀察。據(jù)泗洪縣的蔣麗介紹客戶還不錯(cuò)。5、泗洪縣

胡經(jīng)理：以前在食品公司干銷售工作，后來(lái)回來(lái)做種子行業(yè)，沒干多久，繼承丈母娘的產(chǎn)業(yè)，所以對(duì)市場(chǎng)不太了解，意識(shí)力不強(qiáng)，工作的積極性不強(qiáng)，干的也不大，目前主要做金海5號(hào)、浚單20、農(nóng)華101。是安徽宿州市陳云（徽商農(nóng)家福）介紹與我們公司聯(lián)系的。倒賣過(guò)隆平206。

蔣麗：45歲左右，家里有兩部車專門搞訂購(gòu)，公司人員也很充足，目前主推隆平206，但隆平206沒在江蘇審定，所以一直沒敢大面積的推廣。今年也接了山西屯玉的中單909，不過(guò)不是自己來(lái)操作，準(zhǔn)備交給妹妹另外在華東金谷農(nóng)貿(mào)城開個(gè)門部來(lái)搞零售，不做批發(fā)。今年也做了，中單909的示范，品種表現(xiàn)不錯(cuò)。蔣麗下一步工作準(zhǔn)備首先嘗試下訂購(gòu)中單909，看看效果，然后再布點(diǎn)中單909，看看在大田中的表現(xiàn)，對(duì)黎明矮胖墩這種運(yùn)營(yíng)模式非常認(rèn)可，準(zhǔn)備用中單909搞柜臺(tái)銷售，矮胖墩直接搞訂購(gòu)。工作的積極性比較高，人野也非常大氣。6、濱�？h

吳經(jīng)理：35歲左右。濱�？h農(nóng)民相對(duì)喜歡稀植大棒的品種，一般品種種植密度3500株/畝左右，所以給中單909的推廣帶來(lái)一定的麻煩。吳經(jīng)理本來(lái)不想做中單909的，可能出于和余總老關(guān)系，所以今年準(zhǔn)備布點(diǎn)看看品種的表現(xiàn)，再考慮考慮是否大面積推廣。交談時(shí)間并不長(zhǎng)，所以還不太了解。

7、沛縣（25萬(wàn)玉米面積左右）

周經(jīng)理：55歲左右，現(xiàn)在基本上一個(gè)人負(fù)責(zé)，以前在種子公司擔(dān)任銷售部經(jīng)理。每年銷量4-5萬(wàn)斤左右�？赡苣挲g比較大，思想比較保守點(diǎn)，積極性也不高。沒見過(guò)中單909在大田中的表現(xiàn)，知道我們公司銷售中單909才聯(lián)系我們的。今年沛縣的褐斑病發(fā)生較為嚴(yán)重。8、豐縣（40萬(wàn)畝玉米面積）任經(jīng)理：年齡45歲左右，主要代理隆平206、滑玉16，秦龍14等。以前聯(lián)系過(guò)余總，沒有做品種示范，但是在山東看過(guò)中單909在大田中的表現(xiàn)。反映表現(xiàn)還不錯(cuò)，也愿意做這個(gè)品種。豐縣85%玉米面積實(shí)施單粒播種，所以也喜歡銷售我們公司單粒播種的中單909�？蛻舴从钞�(dāng)?shù)剞r(nóng)民還是喜歡稀植大棒的品種，對(duì)中單909的推廣帶來(lái)一定的麻煩。這邊竄貨相對(duì)嚴(yán)重，今后在市場(chǎng)管理方面，應(yīng)該加強(qiáng)周圍市場(chǎng)的維護(hù)。

經(jīng)過(guò)我跟劉經(jīng)理六天的調(diào)研發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、江蘇省整體的玉米面積不大，大概500-600萬(wàn)畝左右，市場(chǎng)不大，主戰(zhàn)場(chǎng)還在徐州市以及附近幾個(gè)市。我個(gè)人想法是重點(diǎn)培養(yǎng)泗洪縣的蔣麗，作為江蘇省的標(biāo)桿，刺激周圍的客戶，效果會(huì)更好點(diǎn)。2、江蘇省這邊每年的粗縮病比較嚴(yán)重，豐縣，沛縣這兩年的褐斑病較為嚴(yán)重，今后銷售人員推廣時(shí)應(yīng)該加以注意。

3、今年在江蘇省做的示范點(diǎn)很少，加上邳州市的董奎義那個(gè)點(diǎn)由于刮風(fēng)全部倒伏。雖然很多客戶愿意操作中單909，但是沒有看到品種在大田中的表現(xiàn)，客戶心里面還是沒底。同時(shí)我們是新公司，客戶我們做事的方式還是不了解。下一步工作就是要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行推廣協(xié)議中的布點(diǎn)示范，盡量讓每帶種子在大田中的表現(xiàn)品種的特征特性。

4、當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民種植習(xí)慣是3500株/畝左右，還是喜歡稀植大棒的品種，對(duì)密植的品種還不是很認(rèn)可，對(duì)中單909的推廣帶來(lái)一定的麻煩，我建議選澤具有代表性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選澤具有代表性的農(nóng)戶，由農(nóng)戶率先嘗試種植黎明產(chǎn)品，然后公司通過(guò)追蹤整個(gè)生長(zhǎng)期（重點(diǎn)是苗期、生長(zhǎng)后期和收獲期），讓農(nóng)戶和事實(shí)說(shuō)話。特別組織田間機(jī)械脫�，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)，最終讓當(dāng)?shù)氐谋姸噢r(nóng)戶對(duì)黎明產(chǎn)品發(fā)生大大的改變。由單粒播種的不信、苗期的相信、生長(zhǎng)期的可信，到最后轉(zhuǎn)變?yōu)槭斋@期時(shí)的深信。

5、江蘇市場(chǎng)很多客戶對(duì)下鄉(xiāng)訂購(gòu)的認(rèn)識(shí)度還是不深，訂購(gòu)會(huì)的工作開展不明顯，客戶的積極性不高，由做銷到行銷這個(gè)銷售模式還沒有發(fā)生根本的改變。目前在江蘇主要還是隆平和奧瑞金公司在搞訂購(gòu)。所以我們?cè)诮�蘇找的客戶的積極性一定要高，意識(shí)一定要強(qiáng)，思想能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變，對(duì)公司的銷售政策要完全的服從，無(wú)條件執(zhí)行公司的決策。這樣的客戶才會(huì)和我們公司一起成長(zhǎng)，并且長(zhǎng)時(shí)間的合作。不然再重新選擇客戶會(huì)給我們今后的工作帶來(lái)很大的麻煩。6、部分客戶對(duì)4+1的操作模式還是不太認(rèn)可，可以說(shuō)對(duì)四家公司操作的品種不認(rèn)可，品種做起來(lái)以后最終是廠家得到利益，經(jīng)銷商卻無(wú)利可圖。

7、有幾個(gè)客戶反映臺(tái)兒莊往豐縣，沛縣，邳州市竄貨比較嚴(yán)重，正好臺(tái)兒莊是我今后負(fù)責(zé)的區(qū)域，今后我也會(huì)注意這個(gè)區(qū)域，盡量類似的事情少發(fā)生。

擴(kuò)展閱讀：駱仁雄201*年出差工作總結(jié)

出差工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

伴隨著新年鐘聲的想起，迎來(lái)了201*，首先在這里給大家拜個(gè)年。過(guò)去的兩個(gè)月多月的外地出差時(shí)間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的兩個(gè)多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、2個(gè)多月出差以來(lái)的表現(xiàn)

201*年10月31號(hào)這天懷著火熱的心來(lái)到公司，第一天來(lái)到工作的地方感受一個(gè)新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來(lái)的一個(gè)星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。第一個(gè)星期就完成了質(zhì)檢新二代數(shù)采18臺(tái)、維修二代數(shù)采整機(jī)7臺(tái)、質(zhì)檢201*D煙塵分析儀2臺(tái)、檢測(cè)維修可控硅4臺(tái)，第一個(gè)星期也是在摸索學(xué)習(xí)中前進(jìn)。第二個(gè)星期繼續(xù)學(xué)習(xí)，質(zhì)檢201*D煙塵分析儀10臺(tái)、打包二代數(shù)采13臺(tái)、學(xué)習(xí)調(diào)試韓國(guó)分析儀1臺(tái)、到豪威維修三代數(shù)采6臺(tái)等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期，由于表現(xiàn)不錯(cuò)，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號(hào)踏上了前往南京的列車，14號(hào)到達(dá)南京，在南京分公司休息了一會(huì)就直往此次出差地點(diǎn)鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運(yùn)營(yíng)事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了COD-Cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項(xiàng)目基本快完成。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個(gè)過(guò)程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)PP-R水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運(yùn)設(shè)備到指定地點(diǎn)，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機(jī)調(diào)試測(cè)數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬(wàn)通Mn離子在線監(jiān)測(cè)儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機(jī)、韓國(guó)東麗高猛酸鹽COD、WTW五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位，測(cè)試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳，各個(gè)地方細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項(xiàng)目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項(xiàng)目。

在青島熱電集團(tuán)學(xué)習(xí)的半個(gè)多月的時(shí)間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項(xiàng)目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個(gè)人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島，在當(dāng)?shù)毓�太波�?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運(yùn)行，和當(dāng)?shù)赝�事劉培森一起值班處理各�?xiàng)問(wèn)題。幸運(yùn)的是，劉培森同事全面參與了這項(xiàng)工程并且負(fù)責(zé)這項(xiàng)工程的土木建設(shè)項(xiàng)目，所以和他一起學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時(shí)的各種心得。雖說(shuō)學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會(huì)在今后的時(shí)間里踏實(shí)學(xué)習(xí)，百尺竿頭。二、工作中的不足與今后的努力方向

兩個(gè)月的出差工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想解放不夠，和周圍有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)。在今后的工作中我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：（一）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強(qiáng)才干。

（二）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個(gè)聽話的好助手。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

運(yùn)行事業(yè)維修部：駱仁雄

201*.2.3

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