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服裝陳列技巧總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 09:08:25 | 移動(dòng)端:服裝陳列技巧總結(jié)

服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個(gè)人是在服裝行業(yè)做了15年了,很多和米蘭時(shí)尚服裝合作的客戶都會(huì)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題:我們的店鋪該怎么陳列好?下面我就做了一個(gè)總結(jié),大家可以試著了解一下,希望對(duì)大家會(huì)有一定幫助!

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法,如按年齡順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里面的是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。

經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品,每刮過(guò)一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購(gòu)買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng),由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津,這時(shí)可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

衣柜組合法

在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會(huì)問(wèn)"

這束鮮花多少錢"將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式(如襯衣等),大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示,漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè),照射燈光,放映錄相等,都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有"曲徑通幽處,禪房花木深"的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪,可以通過(guò)貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后"一覽無(wú)余",掉頭便歸。

擴(kuò)展閱讀:服裝陳列技巧

服裝陳列技巧是需要服裝專賣店長(zhǎng)們?nèi)タ偨Y(jié)和研究的,比如談但服裝點(diǎn)陳列,就需要了解顧客在專賣店購(gòu)物,當(dāng)然你要想找關(guān)于服裝陳列技巧方面的知識(shí),也可以百度一下,你就知道,不過(guò)還是等你好好看完這篇關(guān)于服裝陳列技巧的文章吧.呵呵,相信對(duì)你有所幫助的.我們象要好好弄服裝陳列,就得先了解四個(gè)環(huán)節(jié):首先是在店門口停留,接著便是進(jìn)店或是由導(dǎo)購(gòu)員引進(jìn)店內(nèi),游視,然后是試衣,最后是購(gòu)買。這四個(gè)環(huán)節(jié)看起來(lái)簡(jiǎn)單,其實(shí)卻蘊(yùn)涵著許多陳列技巧。首先想想,在那么多店面并列的情況下,顧客為什么會(huì)走進(jìn)你的店?這就涉及到店位選址和總體布局了,同時(shí)還有高貨架上衣服的搶眼,記得我曾經(jīng)看到過(guò),因?yàn)槿藗冊(cè)诘晖,首先看到的自然是高遠(yuǎn)處的貨品。進(jìn)入店內(nèi)時(shí),是自己走入還是導(dǎo)購(gòu)引入,效果是不同的,這涉及到一個(gè)服務(wù)態(tài)度的問(wèn)題。因此中國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)網(wǎng)認(rèn)為顧客在店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短,當(dāng)然也要取決于陳列的效果,陳列合理,燈光明暗搭配得當(dāng),當(dāng)然能長(zhǎng)時(shí)間挽留顧客的腳步.

下面我們就向大家介紹一下品牌服裝專賣店內(nèi)的服裝陳列的一些基本原則服裝陳列技巧原則之掛裝準(zhǔn)則:

1、采用統(tǒng)一特制衣架來(lái)展示服裝,特制衣架為不同的服裝設(shè)計(jì)。2、同款式服裝采用同尺寸衣架。3、掛裝正面朝同一方向。

4、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。5、將服裝平衡懸掛于衣架上。服裝陳列技巧原則之上衣掛法:1、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

2、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng),袖口放進(jìn)口袋內(nèi),保持袖子平整。3、翻領(lǐng)茄克,領(lǐng)口放寬,稍向外翻。4、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。服裝陳列技巧原則之西褲掛法:

1、全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí),采用M型夾法,并須陳列側(cè)面,可正掛,亦可服裝陳列技巧原則之側(cè)掛。

2、半長(zhǎng)度陳列褲子,只可采用側(cè)掛。3、側(cè)掛時(shí),褲子的后半部分靠近墻面。

4、拉上所有拉鏈。

5、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。服裝陳列技巧原則之領(lǐng)帶陳列法:

1、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜,亦可精品盒裝陳列。2、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則:分類放置時(shí),保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

1、正掛時(shí),從前至后,由小到大2、側(cè)掛時(shí),從左到右,由小到大

3、置于草擱板上的疊裝,從上到下,由小到大陳列原則:分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品;給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置;恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計(jì)劃的開端,也是最終目的將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合,創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果。

1、整體效果:在最終的陳列中,這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊,融為一體,然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中,每個(gè)原則單獨(dú)考慮,正如下所述。2、分列化:分列化是展示的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),它為陳列提供了易懂,易設(shè)計(jì)的服裝陳列技巧原則之框架。寬列為三件襯衫的寬度;窄列為一件西服的寬度;寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡:采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品,傳遞一致的視覺(jué)效果。首先確定中心,然后兩邊對(duì)稱排列;平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。

4、色系:有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明,井然有序的視覺(jué)效果和服裝

陳列技巧原則之強(qiáng)烈的沖擊力。

①單色色塊同印花色塊相間隔,方便顧客區(qū)分產(chǎn)品;②暗色與亮色相結(jié)合,突出重點(diǎn)產(chǎn)品;③采用對(duì)比色和漸進(jìn)色的手法創(chuàng)造視覺(jué)沖擊。

立體化:采用不同的陳列用品,使整個(gè)陳列面具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面;選用同服裝相配套的擱板,并同上下相一致;

采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合,以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。

多樣化:整體效果的多樣化,使消費(fèi)者獲得豐富的趣味性的視覺(jué)享受后服裝陳列技巧原則之產(chǎn)生購(gòu)賣的欲望。正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合;衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化;

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效果。服裝陳列技巧原則可分為:①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點(diǎn)系列墻的陳列步驟:1、陳列:選定陳列主題和產(chǎn)品;由陳列面的中間部分開始從上而下陳列;善用平衡,重復(fù)、系列、色彩陳列原則。2、檢查:整個(gè)陳列面是否平衡;對(duì)稱,色彩是否協(xié)商,系列是否清楚;重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

1.強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意吸引觀察購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。

3.疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4到6件為宜,厚裝以3到4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,由小到大。

4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引顧客注意,增強(qiáng)視覺(jué)效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,全方位展示代表款。

服裝掛裝陳列方式

掛裝:一般是用衣架把衣服掛上,這樣才可以全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是,在有限的賣場(chǎng)內(nèi),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列有層次感。服裝掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過(guò)4件,掛裝應(yīng)保持整潔、無(wú)折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列,從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。

服裝陳列原則

從陳列的整體考慮,一般來(lái)說(shuō),陳列有按顏色陳列的,也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,各有各的好處,也各有各的不足,視具體情況而定。但是,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素:以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力

每一個(gè)展示面上,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可以有序地引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺(jué)作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍

色彩的運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明、井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),并輕易鎖定目標(biāo)商品。營(yíng)造視覺(jué)效果

重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效率利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化自身形象。櫥窗陳列

櫥窗對(duì)于終端賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),好比眼睛對(duì)于人,其重要性不言而喻。這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗的形象好壞,取決于兩方面,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù)。1.模特服裝的陳列,2到3天須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。2.若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物,千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,那會(huì)敗壞品牌的形象。3.專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班時(shí),必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊,推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),以免影響形象。疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

1.強(qiáng)調(diào)視覺(jué),在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意吸引觀察購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。

3.疊裝要拆除包裝,薄裝每疊4到6件為宜,厚裝以3到4件為宜,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,由小到大。

4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引顧客注意,增強(qiáng)視覺(jué)效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,全方位展示代表款。

服裝掛裝陳列方式

掛裝:一般是用衣架把衣服掛上,這樣才可以全面展示商品的特性,易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是,在有限的賣場(chǎng)內(nèi),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列有層次感。服裝掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)

1.每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過(guò)4件,掛裝應(yīng)保持整潔、無(wú)折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,由小碼至大碼;自左向右,自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗;側(cè)列,從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。

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