出差總結(jié)報告[1]

貴州磊興出差總結(jié)報告

出差總結(jié)報告

部門:銷售部出差人：王憲友出差類型○客戶拜訪；○技術(shù)；○信息調(diào)查；○會議○其它方面地點(diǎn)遵義銅仁凱里時間201*年2月5日至3月7日共12日費(fèi)用交通：住宿：補(bǔ)貼：材料：其他：共計：1645元拜訪客戶單位11家�；�本了解11家客戶的生產(chǎn)情況。了解到客戶的生產(chǎn)規(guī)主要工作模及基本運(yùn)行情況。內(nèi)容（所做具體事項）一：此次出差收獲較小，主要原因是第一次拜訪，沒有建立起基本信任關(guān)系和部分客戶決策人不在或者沒有溝通好。二：此次出差出門前潛在客戶資料準(zhǔn)備不充分，浪費(fèi)時間資源及費(fèi)用成本主要體現(xiàn)在拜訪客戶內(nèi)型單一（水泥廠）一個縣一般只有一家水泥廠，但是部分縣也有化肥化工冶金廠因沒有這方面的資料沒有利用起來。三：自己的專業(yè)知識有待提高，主要表現(xiàn)在和客戶溝通的時候?qū)α悴考�加工工藝及水泥廠設(shè)備性能知識欠缺。四：業(yè)務(wù)拓展能力急待提高，主要是在和客戶溝通過程中沒有正確信息。及此次出差時的捕捉客戶的采購意向等。收獲，建五：以后開發(fā)客戶工程中必須注意問題。議及糾正1：出門前必須合理安排行程路線，無特別情況，盡量在縮短路程而不減少客措施戶拜訪量，必須把潛在客戶的基本信息準(zhǔn)備充分。2：在客戶單位必須盡可能多和盡可能詳細(xì)的了解客戶生產(chǎn)設(shè)備型號規(guī)格，（回轉(zhuǎn)窯，生料磨，水泥磨破碎機(jī)窯尾風(fēng)機(jī)篦冷機(jī)石灰石取料機(jī)煤粉取料機(jī)等設(shè)備表的型號規(guī)格）。3：盡可能多的了解客戶的基本信息，設(shè)備加工在哪做，零部件采購情況，是否有設(shè)備及工藝改造，機(jī)修力量主要是指維修從業(yè)人員。4：盡可能多的和幾個部分的負(fù)責(zé)人溝通，生產(chǎn)副總，設(shè)備經(jīng)理，設(shè)備主管，采購經(jīng)理或者主要負(fù)責(zé)人等，搜索分析客戶的決策人。5：了解客戶以前是否由外包及大修外包時間段。6：溝通過程中要引導(dǎo)客戶告訴更多的業(yè)務(wù)信息，正確判斷客戶規(guī)模及實力。附頁出差人簽字

共頁（出差過程中搜集到的資料，附在此報告后面）王憲友日期201*年3月8日備注：各部門可根據(jù)工作需要復(fù)印留存，并報市場部、人力資源部門，作為績效考核依據(jù)。

擴(kuò)展閱讀：出差報告與心得1

出差報告與心得

厭倦平淡無奇的生活喜歡在路上的感覺，出差對我而言無疑是莫大的歡喜，通過這次的見習(xí)我學(xué)到很多，這一次是跟著廠長與眾多位同事出差，同一件事情，廠長總能從不同的角度看到不一樣的問題，對于每個問題，他都能恰當(dāng)處理，這一點(diǎn)我深表佩服。長期以來，我耳濡目染，受益匪淺。與程總交談時，我言語很少，這就說明了一個問題，自己的修為不夠，還要很多地方要去學(xué)習(xí)，我還太年輕，要學(xué)和要經(jīng)歷的東西還很多。首先感謝ClubCar公司能提供給我這樣寶貴培訓(xùn)的機(jī)會。

在進(jìn)入英格索蘭公司的那一剎那被震撼了，整齊的樣品臺與質(zhì)料盒、紙張雙面使用、干凈的辦公桌，每個細(xì)節(jié)都是那么的完美，這和程總的“感動理論”有著“詞不同而意想近”的微妙。

接下來就是我進(jìn)入ClubCar車間的生產(chǎn)線，負(fù)有組織的生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營、帶好隊伍的重要使命。車間是整個企業(yè)的生產(chǎn)重心，是企業(yè)直接從事作業(yè)活動的單位，ClubCar已經(jīng)做到了控制好產(chǎn)品的五個因素：品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期和成本，加強(qiáng)企業(yè)各項決策的落實，對此我深有體會，也看出了瑪斯特與ClubCar之間的差距。

我們應(yīng)該向ClubCar學(xué)習(xí)，對班組開展內(nèi)容多樣化的技能培訓(xùn)，努力探索如何利用職工班前學(xué)習(xí)的主陣地，讓我們瑪斯特的員工們學(xué)得更扎實，更貼近生產(chǎn)實際，努力提高員工的學(xué)習(xí)、實踐和創(chuàng)新能力，并及時有效地讓他們把新學(xué)到的知識運(yùn)用到實際生產(chǎn)工作中去。

其次，在ClubCar車間的走訪當(dāng)中我也學(xué)習(xí)到了不少東西，我是帶著好多問題走訪的，因為之前我沒有直接與ClubCar接觸過，在走訪當(dāng)中我找到答案，給我太多的想法，尤其是他們的車間貨架擺放、樣品的擺放和工具的擺放，這是能讓我們可以學(xué)習(xí)的，我們要用ClubCar的長處，來彌補(bǔ)瑪斯特的不足。ClubCar不免看出他們有著先進(jìn)的設(shè)備、高端人才及以人為本帶來先進(jìn)管理模式，以人為本，穩(wěn)定團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊，發(fā)展團(tuán)隊的各項才能，給予團(tuán)隊充分信任和空間，讓員工愿意長期為公司服務(wù)，這正是我們要學(xué)習(xí)的地方。

在質(zhì)量管理方面應(yīng)多注重預(yù)防措施,而不是事后應(yīng)急；因為每道工序的上下級都是你的客戶，有時候由于上道工序的質(zhì)量問題會影響下個工序很多的問題。為了到達(dá)規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對質(zhì)量問題進(jìn)行，要嚴(yán)格檢查和控制，預(yù)防不合格品產(chǎn)生，建立明確的責(zé)任制度以及考核制度,這樣就會使每位員工具有主人翁的態(tài)度來對待自己的工作。

總之，我對自己的工作充滿信心，別人能做好的我一定能做好，別人做不好的，我也會努力做好，在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我對ClubCar有了初步的了解，對新能源電動車

的不足也可以借助ClubCar的方法去彌補(bǔ)，瑪斯特要做好也是要付出努力的，我相信我可以做到。要以“新方向”“新思維”“新作為”投入到工作中。

在此感謝歐總、程總能給我?guī)�來這次培訓(xùn)，我會以我最理想的姿態(tài)去完成瑪斯特所有以后將面臨的困難。

201*年6月26日

友情提示：本文中關(guān)于《出差總結(jié)報告[1]》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，出差總結(jié)報告[1]：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《出差總結(jié)報告[1]》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/555818.html

• 上一篇：半年度工作總結(jié)計劃模板(修訂)
• 下一篇：出差總結(jié)