皇朝家私香江專賣店國(guó)慶促銷活動(dòng)

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皇朝家私香江專賣店國(guó)慶促銷活動(dòng)

廣東家夢(mèng)健康寢具股份有限公司

皇朝家私香江專賣店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、時(shí)至國(guó)慶，所謂“金九銀十”，通過(guò)舉辦促銷活動(dòng)的形式，直接拉動(dòng)秋季國(guó)慶黃金周銷量的增長(zhǎng)，為專賣店樹(shù)立良好的信心。

2、憑借業(yè)內(nèi)節(jié)日促銷趨勢(shì)，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更好地引導(dǎo)全國(guó)專賣店重視單店產(chǎn)出，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。3、消化公司及經(jīng)銷商的部分庫(kù)存產(chǎn)品。

二、活動(dòng)策略

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

三、活動(dòng)主題

皇朝家私香江店國(guó)慶促銷巨惠上獻(xiàn)

迷人金秋，皇朝家私香江店心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：201*年9月29日

地點(diǎn)：海珠區(qū)江南大道南411號(hào)香江家居（金海馬家居對(duì)面）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間光臨皇朝軟床專賣店客戶均可憑身份證+聯(lián)系電話領(lǐng)取香港皇朝家私集團(tuán)精美購(gòu)物袋一個(gè)+鼠標(biāo)墊一個(gè)。2、凡購(gòu)買皇朝正價(jià)軟床一套〔床+7件套（含以上），床品+1個(gè)或2個(gè)床頭柜〕加1元可獲得皇朝活力版床墊一張，特價(jià)款除外，若客戶選擇購(gòu)買其他皇朝床墊則補(bǔ)相應(yīng)差價(jià)即可。3、全場(chǎng)寢具一律8折優(yōu)惠！

4、現(xiàn)金返還，重重回饋：購(gòu)買家具滿6000元返500元；滿10000元返1000元；滿15000元返1500元。（優(yōu)惠逐級(jí)遞升）

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六、活動(dòng)支持：1、由公司提供X展架電子版，請(qǐng)經(jīng)銷商到制定郵箱下載然后由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。（網(wǎng)址：mail.bhbeds.com用戶名：user07@bhbeds.com密碼：hcjm8888）

2、由公司提供A4雙面單張廣告電子版，請(qǐng)經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況在促銷活動(dòng)前期通過(guò)夾報(bào)或派人發(fā)送等多種形式進(jìn)行廣告宣傳，提前告知當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

3、大力獎(jiǎng)勵(lì)專賣店店員：凡成套賣出皇朝軟床的導(dǎo)購(gòu)員由公司獎(jiǎng)勵(lì)50元每套，若只賣出床和床墊，則由公司獎(jiǎng)勵(lì)20元每套。獎(jiǎng)勵(lì)額度由各大區(qū)統(tǒng)計(jì)好，并由區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)直接發(fā)放給導(dǎo)購(gòu)員，并簽字確認(rèn)。每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員留下電話，以便公司財(cái)務(wù)核定是否發(fā)放到位，由各區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督發(fā)放。

活動(dòng)建議：各專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好

再注明店長(zhǎng)日推介或本月消費(fèi)者最喜歡床款等。

七、活動(dòng)促銷流程

（一）前期預(yù)熱，宣傳全面鋪開(kāi)

（1）在小區(qū)人流多的路口做宣傳：設(shè)帳篷、一張桌子、兩張凳子、兩個(gè)X架、產(chǎn)品單張、

產(chǎn)品圖冊(cè)、橫幅等，專人派發(fā)資料。（2）短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。

短信內(nèi)容：迷人金秋，皇朝家私香江店心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨皇朝香江專賣店鑒賞，重重驚喜等著您！地址：海珠區(qū)江南大道南411號(hào)香江家居（金海馬家居對(duì)面），電話：020-88416937。

（3）收集建材市場(chǎng)顧客信息（9月14日起）（4）夾報(bào)廣告投放（9月14日起）：其他報(bào)刊上派發(fā)6000份宣傳單張。

（二）中期操作

（1）活動(dòng)前一周，各小區(qū)跟進(jìn)人負(fù)責(zé)給自己收集回來(lái)的顧客發(fā)短信，門店導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)給

近期商場(chǎng)顧客或以往有過(guò)購(gòu)買記錄的消費(fèi)者發(fā)短信。（2）物料準(zhǔn)備與申請(qǐng)

活動(dòng)前期物料：DM單張、X展架、橫幅、禮品活動(dòng)當(dāng)天物料：吊旗、汽球、地貼、價(jià)格牌（3）統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)話術(shù)：“歡迎光臨皇朝家私專賣場(chǎng)”、“這是我們?cè)趪?guó)慶期間，回報(bào)顧客厚愛(ài)推

出的特價(jià)家私，這樣的低價(jià)可遇不可求”。

（三）后期延續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)

格牌）

（3）活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。（4）促銷橫幅內(nèi)容：“迷人金秋，皇朝家私香江店心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)”、“皇朝家私真情大回饋，

國(guó)慶超低價(jià)席卷香江”、“熱烈歡迎顧客朋友親臨皇朝專賣場(chǎng)鑒賞，重重大禮等著您”、“皇朝家私國(guó)慶床墊優(yōu)惠大酬賓，限量特價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu)中”

第2頁(yè)共3頁(yè)CXB廣東家夢(mèng)健康寢具股份有限公司

八、費(fèi)用預(yù)算

日期項(xiàng)目名稱DM單張9月28日前橫幅吊旗X展架特價(jià)標(biāo)簽貼合計(jì)數(shù)量1000份4條200面4幅200面投放形式小區(qū)或賣場(chǎng)附近派發(fā)費(fèi)用25004001000400201*500人民幣大寫：肆仟伍佰元整注：各地經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，進(jìn)行物料和媒介計(jì)劃的增減。

皇朝家夢(mèng)企劃部201*年9月

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皇朝家私香江專賣店國(guó)慶促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)策略

三、活動(dòng)主題

皇朝家私香江店國(guó)慶促銷巨惠上獻(xiàn)

迷人金秋，皇朝家私香江店心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：201*年9月29日

地點(diǎn)：海珠區(qū)江南大道南411號(hào)香江家居（金海馬家居對(duì)面）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間光臨皇朝軟床專賣店客戶均可憑身份證+聯(lián)系電話領(lǐng)取香港皇朝家私集團(tuán)精美購(gòu)物袋一個(gè)+鼠標(biāo)墊一個(gè)。2、凡購(gòu)買皇朝正價(jià)軟床一套〔床+7件套（含以上），床品+1個(gè)或2個(gè)床頭柜〕加1元即可獲得皇朝活力版床墊一張，特價(jià)款除外，若客戶選擇購(gòu)買其他皇朝床墊則補(bǔ)相應(yīng)差價(jià)即可。

3、全場(chǎng)寢具一律8折優(yōu)惠！

4、現(xiàn)金返還，重重回饋：購(gòu)買家具滿6000元返500元；滿10000元返1000元；滿15000

元返1500元。（優(yōu)惠逐級(jí)遞升）

六、活動(dòng)支持：

1、由公司提供X展架電子版，請(qǐng)經(jīng)銷商到制定郵箱下載然后由當(dāng)?shù)貜V告公司制作。（網(wǎng)