家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)企劃案

201*年中秋節(jié)與“十一”黃金周促銷活動(dòng)方案

為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性，適時(shí)營(yíng)造消費(fèi)緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落，即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說(shuō)明。

“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”

鑒于“購(gòu)物返現(xiàn)”是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式，本次活動(dòng)以9月159月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)�；顒�(dòng)時(shí)間：9月15日9月25日活動(dòng)主題：1、緣訂中秋，驚惠十日。2、實(shí)惠才是硬道理。

活動(dòng)內(nèi)容：1、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限，不宜將活動(dòng)線索做的太過(guò)繁雜，

因此，本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”，即消費(fèi)者購(gòu)物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類推多購(gòu)多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元，成交業(yè)戶承擔(dān)50元，配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。

2、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的意見(jiàn)，本次業(yè)戶考

評(píng)結(jié)果的公開(kāi)設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的誠(chéng)實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳，因此，要求“紅黑榜”的設(shè)計(jì)新穎醒目，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開(kāi)，與活動(dòng)同期展開(kāi)。

活動(dòng)彩化：

1、強(qiáng)化購(gòu)物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛，在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處張貼大幅活動(dòng)海報(bào)，主題內(nèi)容為“購(gòu)物3000返200”。

2、X展架，放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口、購(gòu)物通道內(nèi)，公示活動(dòng)細(xì)則。

3、弧型展板，置于商場(chǎng)主要出入口，發(fā)布活動(dòng)通知。4、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營(yíng)造活動(dòng)氣氛。

5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào)，使過(guò)往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。

“黃金周團(tuán)購(gòu)淘寶”

活動(dòng)一：每年的“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn)，因此誰(shuí)的策劃更新穎，誰(shuí)的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的啟發(fā)，今年的黃金周將以“團(tuán)購(gòu)淘寶”為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn)。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月31日活動(dòng)主題：1、人多力量大，團(tuán)購(gòu)總動(dòng)員。2、團(tuán)購(gòu)超低價(jià)，火爆淘、淘、淘。

活動(dòng)內(nèi)容：1、團(tuán)購(gòu)商品征集：廣泛征集，仔細(xì)篩選，分門別類。2、團(tuán)購(gòu)商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，

制作團(tuán)購(gòu)手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。3、團(tuán)購(gòu)價(jià)格及人數(shù)的制訂：價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。人

數(shù)以35人為宜。

4、團(tuán)購(gòu)報(bào)名統(tǒng)計(jì)：制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出“風(fēng)

云單品”。

5、團(tuán)購(gòu)商品成交：協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交�；顒�(dòng)彩化：

1、團(tuán)購(gòu)展示板。2、團(tuán)購(gòu)展示臺(tái)。

3、店內(nèi)團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)志。加裝磁鐵的搖擺支架。

活動(dòng)二：黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn)�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日7日

活動(dòng)主題：1、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金，中獎(jiǎng)百分百。2、

活動(dòng)內(nèi)容：每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金從100元到500元

不等，中獎(jiǎng)率100%。

獎(jiǎng)金來(lái)源1、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100，商場(chǎng)和業(yè)戶各

承擔(dān)50元。

2、201*00元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則

由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算

序號(hào)123支出項(xiàng)目《新晚報(bào)》通欄廣告《生活報(bào)》通欄廣告FM92.5整點(diǎn)報(bào)時(shí)（7：?jiǎn)蝺r(jià)（元）8500600024000數(shù)量331個(gè)月5萬(wàn)條1501150500098500元合計(jì)（元）255001800024000250022500500201*210014000019：00）13次/天456789小區(qū)短信活動(dòng)返現(xiàn)金“紅黑榜”展板制作商場(chǎng)彩化噴繪制作樓頂廣告牌制作安裝地下宣傳單印刷總計(jì)

0.0515050014/0.

國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算

序號(hào)1234支出項(xiàng)目《新晚報(bào)》通欄廣告《生活報(bào)》通欄廣告“十一”抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)金單價(jià)（元）85006000501000數(shù)量3310082萬(wàn)60900合計(jì)（元）2550018000500080004400小區(qū)宣傳單印刷總計(jì)0.

擴(kuò)展閱讀：國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案

國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)策劃案

（201*.10.110.15）

一、市場(chǎng)分析與促銷策略：

Knoya的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是knoya今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營(yíng)銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是knoya未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。

銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績(jī)不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。

二、活動(dòng)目的：

1.提升終端賣場(chǎng)人氣，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額；2.knoya品牌在當(dāng)?shù)刂�名�?搶占市場(chǎng)份額；

3.塑造knoya的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展增長(zhǎng)的目的。

三、活動(dòng)主題：

普天同慶，祝福中華！

60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：201*年10月01日至201*年10月15日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1重大禮

活動(dòng)期間：所有卡喏亞商品8.5折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；

2重大禮

定單實(shí)際成交金額滿5000元或以上>>加60元即可購(gòu)買價(jià)值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；

定單實(shí)際成交金額10000元或以上>>加60元即可購(gòu)買價(jià)值658元的B款床頭柜1個(gè)；

定單實(shí)際成交金額15000元或以上>>加60元即可購(gòu)買價(jià)值966元的E款鞋柜1個(gè)；定單實(shí)際成交金額201*0元或以上>>加60元即可購(gòu)買價(jià)值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。

細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品

五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：

廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

1、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（2、新上市產(chǎn)品（

3、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（4、俏銷型產(chǎn)品（

六、活動(dòng)流程：

1、前期媒介推廣：

2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前5天完成3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前3天完成4、制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序5、人員配備及職責(zé)安排

6、活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢7、總結(jié)報(bào)告反饋總公司（詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行流程表）

七、宣傳物料：

大X架子、DM折頁(yè)促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等

背景音樂(lè)：音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂(lè)，如需要營(yíng)銷中心可以提供音樂(lè)文件)。

八、媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)�業(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤(pán)、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。6、宣傳物料及資料內(nèi)容：（1）X展架：主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。

（2）宣傳頁(yè)DM：主題：雙節(jié)雙重大禮

內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“活動(dòng)”場(chǎng)地圖片）、logo、

廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

專賣店位置圖、地址、電話等。7、報(bào)紙廣告：分類廣告專版

8、地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國(guó)60周年國(guó)慶，KNOYA整體衣柜于10.1-10.15期間推出XX特別優(yōu)惠活動(dòng)：XX折

九、促銷禮品:

小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一定要精致、大方、實(shí)用。

十、人員配備支持：

派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)（解說(shuō)）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺(tái)（收銀）1人

（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）

十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、條幅20*1米7.5元/米150元2、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：（自定）3.X展架（60×160cm）：40元/個(gè)×2＝80元，POP:80元，吊旗：100元；4.宣傳頁(yè)（DM）：06元/張×201*份＝1200元；5.預(yù)算總計(jì)：1700元左右。

（廣告宣傳媒介購(gòu)買費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。

十二、活動(dòng)效果評(píng)估：

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等匯總至knoya營(yíng)銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。

（另見(jiàn)附表）

附：(執(zhí)行小技巧)

a、驚喜傳播法則。

凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來(lái)購(gòu)買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。

b、截流法則。

可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤(pán)門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。

knoya給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時(shí)間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）

c、凡購(gòu)買knoya衣柜的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)）。提

廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

高女性顧客的忠誠(chéng)度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次傳播。

d、請(qǐng)把您的幸福傳染給親友

凡購(gòu)買knoya衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來(lái)消費(fèi)，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠X折�？墒贡敬位顒�(dòng)更具拓展性。

活動(dòng)案?jìng)渥ⅲ?/p>

1、具體活動(dòng)事項(xiàng)由各專賣店酌情擬定，本促銷活動(dòng)方案僅供參考；2、在成交金額外優(yōu)惠添加購(gòu)買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；3、公司不參與此次活動(dòng)的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；

4、活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。

卡喏亞營(yíng)銷中心企劃部

201*-09-15

廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈1103-1105電話：（020）62861536/37/38/39/72/73傳真：（020）628615

友情提示：本文中關(guān)于《家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)企劃案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家具商場(chǎng)中秋國(guó)慶促銷活動(dòng)企劃案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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