豐和家居商場營銷方案

豐和家居商場營銷方案

夏燦明

如何吸引商家入場，增加客流量，繼而提高商場經(jīng)營利潤，是商場如何發(fā)展的關(guān)鍵，本方案的核心就是圍繞商場的定位及發(fā)展制定。

一、現(xiàn)狀

（一）不利因素1、交通不便；

2、不在花溪商圈；3、客流量很低。（二）有利因素

1、地標(biāo)明顯（清華山莊、清華中學(xué)、花溪濕地公園、花溪車站）；2、自有場地；

3、公司品牌（豐和房開）實(shí)力。

二、營銷方案

目標(biāo)

著力打造貴州省家居第一品牌，從而提升商場知名度。

措施

1、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

（1）產(chǎn)品線的延伸（一線品牌工廠店）產(chǎn)品定位：

以大品牌為核心吸引小品牌加盟。依托一線品牌提升商場價(jià)值，吸引小品牌獲取商場利潤A、家具品牌B、廚衛(wèi)品牌C、家電品牌

D、家居飾品品牌（含床上用品）E、奢侈品品牌（二）價(jià)格定位：

一線品牌三五年免費(fèi)入駐，二、三線品牌攤銷成本及利潤。原則上要求一線品牌由商場托管，讓利促銷。（三）商場布局：

商場一樓為二、三線品牌，二樓為一線品牌。皆按ABCDE分區(qū)布局（含現(xiàn)有入駐商戶的重新安置）。2、服務(wù)鏈的延伸

主要是房地產(chǎn)的服務(wù)延伸（凡購買了“豐和房開”產(chǎn)業(yè)的業(yè)主，享有購買“豐和家居商場”的商品的特惠權(quán)，包括折上折、物流配送、售后服務(wù)等等）3、促銷手段A、商場外包裝

各品牌免費(fèi)使用指定廣告區(qū)域；B、地標(biāo)性廣告牌

山頂或房頂（要求有夜間燈光效果，或用LED廣告牌滾動(dòng)播放品牌廣告，一線品牌免費(fèi)）；C、電視字幕廣告、旅游（交通）地圖、貴陽晚報(bào)、新聞報(bào)道“貴州首家奢

侈品商場”等等。

4、評(píng)估

1）家具品牌10個(gè)，成都2個(gè)，廣東3個(gè)，其它區(qū)域5個(gè)，按免費(fèi)使用80平米/個(gè)，需800平米；（采取緊湊型布局展示）

2）廚衛(wèi)品牌10個(gè)，按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需200平米；3）家電品牌15個(gè)，按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需300平米；

4）家居飾品品牌15個(gè)（含床上用品）按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需300平米；5）奢侈品品牌N個(gè)（商場自主經(jīng)營）免費(fèi)使用200平米

以上合計(jì)免費(fèi)使用面積1800平米。就目前商場收入核算（假定）：商場總面積2萬平米，租金25元/月、平米計(jì)算，月租金為50萬元，年租金為600萬元，無償使用部分為1800*25*12=54（萬元），占租金收入的9%，有償使用的面積平均租金攤銷應(yīng)在22.75元/平米。商場管理費(fèi)支出按20%計(jì)算，每年支出120萬元，固定資產(chǎn)折舊后余下部分即為純利。

要長期發(fā)展，一線品牌的入駐及商場的經(jīng)營管理是關(guān)鍵，就目前來分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一線品牌的引進(jìn)全部到位預(yù)計(jì)需要3-6個(gè)月的時(shí)間，也就是說在今年的7月份就是分水嶺，商場的成功就取決于7月前的相關(guān)工作質(zhì)量。

本方案的核心就在于“借船出海，借勢造勢”通過有效的資源整合來達(dá)到目的，從而有效的保障商場的長期發(fā)展！

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豐和家居商場營銷方案

夏燦明

商場要做到小而全，能滿足不同層次的消費(fèi)群幾乎是不現(xiàn)實(shí)的，因而只能去滿足一些特定的消費(fèi)群，如“家居用品”，因此，豐和家居的市場定位是肯定的，但如何吸引商家入場，增加客流量，繼而提高商場經(jīng)營利潤，是商場如何發(fā)展的關(guān)鍵，本方案的核心就是圍繞核心消費(fèi)群及商場的定位、發(fā)展而制定。

一、現(xiàn)狀

（一）不利因素1、交通不便；

2、不在花溪商圈；3、客流量很低。（二）有利因素

1、地標(biāo)明顯（清華山莊、清華中學(xué)、花溪濕地公園、花溪車站）；2、自有場地；

3、公司品牌（豐和房開）實(shí)力。

二、營銷方案

目標(biāo)

著力打造貴州省“家居”第一品牌，從而促進(jìn)商場的發(fā)展。

措施

1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合(一)產(chǎn)品線的延伸（一線品牌工廠店）（1）產(chǎn)品定位：

以大品牌為核心吸引小品牌環(huán)繞。依托一線品牌提升商場價(jià)值，靠小品牌獲取商場利潤

A、家具品牌B、廚衛(wèi)品牌C、家電、電器元器件品牌

D、家居飾品品牌（含床上用品）

E、奢侈品品牌（目的是“畫龍點(diǎn)睛”）（2）價(jià)格定位：

一線品牌三至五年免費(fèi)入駐，二、三線品牌攤銷成本及利潤。原則上要求一線品牌由商場托管，讓利促銷。（二）商場布局：

商場一樓為家具，家電、電器元器件，廚衛(wèi)品牌；二樓為家居飾品、奢侈品品牌。皆按ABCDE分區(qū)布局（含現(xiàn)有入駐商戶的重新安置）。2、服務(wù)鏈的延伸

主要是房地產(chǎn)的服務(wù)延伸（凡購買了“豐和房開”產(chǎn)業(yè)的業(yè)主，享有購買“豐和家居商場”的商品的特惠權(quán)，包括折上折、物流配送、售后服務(wù)等等）3、促銷手段A、商場外包裝

各品牌免費(fèi)使用指定廣告區(qū)域；B、地標(biāo)性廣告牌

山頂或房頂（要求有夜間燈光效果，或用LED廣告牌滾動(dòng)播放品牌廣告，一線品牌免費(fèi)）；C、電視字幕廣告、旅游（交通）地圖、貴陽晚報(bào)、新聞報(bào)道“貴州首家奢

侈品商場”等等。

4、評(píng)估

1）家具品牌10個(gè)。成都的品牌2個(gè)，廣東的品牌3個(gè)，其它區(qū)域的品牌5個(gè)，按免費(fèi)使用80平米/個(gè)，需800平米；（采取緊湊型布局展示）2）廚衛(wèi)品牌10個(gè)。按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需200平米；3）家電品牌15個(gè)。按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需300平米；4）家居飾品品牌15個(gè)（含床上用品）。按免費(fèi)使用20平米/個(gè)，需300平米；5）奢侈品品牌N個(gè)（商場自主經(jīng)營）免費(fèi)自用200平米

以上合計(jì)免費(fèi)使用面積1800平米。（倉儲(chǔ)另外商討）就目前商場收入核算（假定）：商場總面積2萬平米，租金25元/月平米計(jì)算，月租金為50萬元，年租金為600萬元，無償使用部分為1800*25*12=54（萬元），占租金收入的9%，有償使用的面積平均租金攤銷應(yīng)在22.75元/平米。商場管理費(fèi)支出按20%計(jì)算，每年支出120萬元，固定資產(chǎn)折舊后余下部分即為利潤。（免費(fèi)場地代開發(fā)票�。�

要長期發(fā)展，一線品牌的入駐及商場的經(jīng)營管理是關(guān)鍵，就目前來分析，有可能的租金在每平米20元是可能的。一線品牌的引進(jìn)全部到位預(yù)計(jì)需要3-6個(gè)月的時(shí)間，也就是說在今年的7月份就是分水嶺，商場的成功就取決于7月前的相關(guān)工作質(zhì)量。

本方案的核心就在于“借船出海，借勢造勢”通過有效的資源整合來達(dá)到目的，從而有效的保障商場的長期發(fā)展！

附：1、財(cái)務(wù)報(bào)表（財(cái)務(wù)報(bào)）

2、商場管理細(xì)則（商場主管報(bào)）

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