家具商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃所具備的條件--盛創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

家具商場(chǎng)活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)策劃---深圳市盛創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

促銷(xiāo)策略

1、營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：一支專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，作為活動(dòng)的整體運(yùn)作及活動(dòng)規(guī)劃。

2、活動(dòng)時(shí)機(jī)：開(kāi)業(yè)慶典、節(jié)假日、結(jié)婚旺季、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫(kù)存。3、營(yíng)造氣氛：應(yīng)充分營(yíng)造氛圍，突出熱鬧、祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。4、合理宣傳：在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)日程、海報(bào)、廣告牌等。

5、促銷(xiāo)組合：一般是購(gòu)物折扣、批量折扣、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、主題事件促銷(xiāo)組合。

6、促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊(cè)或折頁(yè)，客戶可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品及活動(dòng)方案。7、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]：應(yīng)該在導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中了解客戶的情況，他的需求，以便提供更專(zhuān)業(yè)的方案。

促銷(xiāo)建議：

1、在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)或在促銷(xiāo)前安排時(shí)間對(duì)客戶進(jìn)行介紹布置方案，教顧客如何使家居布置井井有條。2、將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)通過(guò)多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。3、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及價(jià)格上提供的力度，由客戶進(jìn)行初步選擇，起碼要先通過(guò)相應(yīng)的宣傳讓客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。4、促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。如購(gòu)買(mǎi)多少送購(gòu)物、加多少金額送家具套件等。5、團(tuán)購(gòu)的支持，可采用多種方式采取團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的方式，也就是采用此方式能讓客戶得到最大的優(yōu)惠。

6、"家具團(tuán)購(gòu)，替您省錢(qián)"。該方案是商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容�？蛻魬{此卡到門(mén)市像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。團(tuán)購(gòu)是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對(duì)住宅小區(qū)和單位展開(kāi)效果更佳。

培訓(xùn)建議：

1、定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)知識(shí)的培訓(xùn)。2、如何捕捉客戶的想法與思想，這是能達(dá)成交易的最佳方式。3、氣氛宣導(dǎo)，如何能更好的營(yíng)造出最好的活動(dòng)氣氛。

4、便民服務(wù)：送貨上門(mén)、安裝、布置評(píng)估，讓顧客感覺(jué)到您的服務(wù)是最棒的。5、要記住：客戶就是上帝，客戶就是我們的衣食父母。6、主要目的：讓客戶掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，達(dá)成正式交易。

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