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母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 09:10:53 | 移動端:母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié)

母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié)

母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié)

眾所周知,國人的文化不怕父母累,只怕孩子苦。隨著越來越多的八零后九零后,邁步婚姻的殿堂,走向醫(yī)院的產(chǎn)房。國內(nèi)迎來了第二次嬰兒潮,如今獨生子女較多,孩子一身,父母也很愿意在唯一的孩子身上花錢,他們的眼光較上一代父母也更為獨特,更注重嬰兒用品的質(zhì)量。于是,國內(nèi)孕嬰店遍地開花,百花齊放百家爭鳴。開店做生意,誰不圖個開門大吉,財源滾滾!于是,經(jīng)營方式方法策略就很重要了,母嬰用品店也例外!今天,我們就來談談孕嬰店經(jīng)營那些事兒!博貝網(wǎng)小編為您整理如下:

◆天時地利,選址很關鍵

同是母嬰用品專營店,有的店客人爆滿,有的店門前冷落,除了店主、商品本身的原因外,地理位置也與母嬰用品店的成功有密不可分的關系,慎重選擇你的母嬰用品專營店的地址。同時考慮商圈半徑的問題,看你的小店,可以輻射到多遠。合理的租金水平和好的市口,是你能在競爭中活下來的關鍵。考察周邊的競爭對手,看定位重合的程度!舾改钢匾,早教有賣點

不要讓孩子輸在起跑線上,如同烙印般可在了父母的心間;養(yǎng)不教,父之過,教不嚴,師之惰,這耳熟能詳?shù)娜纸?jīng)里,也滿含了教育的重要性;一切都鞭策著父母督促孩子學習。在一個崇尚玩物喪志,三歲看老的文化的國度里,早教市場早已如火如荼,競爭白熱化。一句公益廣告詞是,沒有買賣就沒有殺害,要知道有需要才會有有市場。如今幼兒早教很受家長關注,不妨可以將幼兒早教用品作為你的銷售重點方向。如《α腦波音樂全集》、《右腦潛能開發(fā)特訓營》這類型的幼兒早教產(chǎn)品就很受現(xiàn)代家長的歡迎。要知道獨樹一幟的銷售重點很容易為你打出名號。

◆品牌優(yōu)勢,口碑很重要古人云:“君子生非異也,善假于物也!庇钟小昂蔑L憑借力,送我上青云”之說孕嬰品牌很重要,沒有品牌優(yōu)勢,你的借力很有限,你的母嬰用品批發(fā)店也很難打出響亮的招牌。重要的是,好品牌和強勢品牌,會給你很多管理支持,這是小品牌沒有的。建議有志于從事母嬰用品批發(fā)的投資者可以選擇加盟一個知名品牌,借該品牌的勢來打開自己的市場。

良禽擇木而棲,識時務者為俊杰,審時度勢,開一家童裝加盟店,站在前人的肩膀上,收獲自己的成功也是一種不錯的模式哦!◆主打產(chǎn)品,特色要鮮明

科技發(fā)展日新月異,創(chuàng)新是技術發(fā)展的靈魂與精華,商品銷售,在琳瑯滿目的競爭者中脫穎而出,創(chuàng)新也顯得尤其重要。母嬰用品店,店內(nèi)一定要有突出的主打產(chǎn)品,經(jīng)營的重點不要太泛。現(xiàn)在經(jīng)營母嬰用品批發(fā)的店有很多。如果你的經(jīng)營沒有特色,銷售時沒有突出的主打產(chǎn)品作為重點,你就很難從眾多經(jīng)營者中脫穎而出!敉镀渌,看準消費群

您需要牢牢記住,嬰兒是愛的結(jié)晶與中心,是消費者,卻不是購買者。母嬰用品的購買者是嬰兒的父母,所以你的店的名字、定價、裝修風格、產(chǎn)品特色等都應該迎合爸爸媽媽們的喜好。比如一家店名為媽媽的吻的母嬰店,生意就特別紅火,這里面雖有其它,也有名字的因素。去一個簡單而深刻的店名,讓消費者一進店就記住你的名字,是再好不過的了。以上就是博貝母嬰用品加盟店分享關于母嬰用品店的經(jīng)營的總結(jié)性介紹,主要圍繞選址、品牌、產(chǎn)品、顧客等方面展開進行,相信對計算機前的麻麻們有所幫助!博貝溫馨提醒您,母嬰用品店,經(jīng)營很重要,利潤與風險同在,機遇與挑戰(zhàn)并存,請做好物質(zhì)和精神上的準備,有備無患,乘風破浪!

擴展閱讀:紫名都裝企經(jīng)營診斷第5小節(jié)

5、單一產(chǎn)品做強做精無限復制就會產(chǎn)生更大業(yè)績

某生:你好!我能咨詢你一個問題嗎?

尤老師:你好?梢园。如果有什么系統(tǒng)性的問題,你就整理編輯一下,然后

發(fā)給我,我解答后再發(fā)給你。

某生:是這樣子的,因為我這個公司剛開一年,這段時間業(yè)務不是很好。當

然去年還應該是還算過得去!我本想是不是再開一個公司,還是應該先提高這個公司的業(yè)績?nèi)缓笤匍_呢?

尤老師:我覺得應該是后者,否則在公司經(jīng)營當中你會遇到很多問題。當然,

做分公司,最主要是要有人才。

某生:其實我這段時間一直在尋找答案,因為我本想兩個公司一起做可以影

響帶動另外一個公司。是的,我知道人才的重要性!我是想開另外一個像有些高端的設計事務所,因為我們這邊的市場設計所的業(yè)績很多。然而又擔心兩邊會都搞不好,不知道該怎么辦?

尤老師:我覺得,我們先做一種產(chǎn)品,也就是是一種定位會更好你開分公司,

最好和現(xiàn)在的公司是一樣的,這樣我們就能充分利用資源。一種產(chǎn)品無限復制下去,就會產(chǎn)生更大的業(yè)績。如果你再做一個不同定位的話,那么你就需要兩套方案,你的宣傳也就是兩套宣傳。做單一產(chǎn)品,進行單一定位,我們的發(fā)展會更好。如果你想連鎖發(fā)展,那么你就要問自己,有沒有人才。

某生:我是想差異化發(fā)展,這邊這個公司是以中等客戶為主,像是“老百姓

自己的裝修公司”,然而另一個公司是高端些設計(我本人是設計師),共同發(fā)展。不知這種想法對不?公司名字也不一樣的。因為我自己是設計師,想通過我個人的名氣來做。另外一個就是像家裝公司一樣。

尤老師:呵呵,我知道,但是你是公司老板,你的職責是什么?是經(jīng)營,而不

是做具體的工作,如果這樣,你的發(fā)展就會受到限制。我發(fā)現(xiàn),很多公司,如果老板是最強的工作人員,那么這個公司就做不大。不論是家裝行業(yè)還是其它行業(yè)都一樣。所以,我認為,你應該抓住你最重要的。

某生:我知道我是公司老板,我只是指點或者規(guī)范,不會具體去做!就是要

有人才。

尤老師:如果你要做人才優(yōu)勢,那么你應該重點推廣你的員工,如果你有很強

的設計師,你推廣他,那樣會更好。

某生:不過我想這樣做也有不好的地方,但肯定有好的地方。只是值不值得

這樣去做。

尤老師:我的看法是做單一產(chǎn)品,做強做精,可以復制。先進行人才儲備,如

果你的人才到了可以裂變的時候,那么再發(fā)展分店也是可以的。如果沒有人才,那就先做人才。你說呢?當然,這只是我的看法。

6、公司想要賺錢,先占領市場份額

尤老師:

您好!

看完您給我們的資料,感觸很多啊。很多的東西都是我們知道的,但往往都是我們沒有注意到的一些細節(jié)問題,只是一味的講求業(yè)績而忽略的企業(yè)形象,這是我們所沒有做到的。

公司是從去年8月份加盟了北京某裝飾集團,而加盟商也同時在從事房地產(chǎn)事業(yè),可以具體到是樓盤銷售工作的策劃和整體運營。

公司自成立,前期的工作重點主要是公司的組建和人員的招聘,由于是縣級類的城市,所以公司規(guī)模不是很大,副總經(jīng)理1名、工程部經(jīng)理1名、設計部經(jīng)理1名、市場部經(jīng)理1名、客服1名、業(yè)務員3名、設計師3名、繪圖員2名、項目經(jīng)理1名、材料采購員1名。這就是當初的公司成員。現(xiàn)在業(yè)務減少到1名,其他的沒有變動。

前幾個月主要是裝修店面和人員培訓,業(yè)務量不是很多,而且我們本身就有非常好的客戶資源(加盟商本身就是做房地產(chǎn)的,而我們做的又是自己的樓盤,所以我們到現(xiàn)在為止吃的多數(shù)還是這里的客戶),公司店面做起來以后我們一直沒有舉行開業(yè)儀式,但是我們的知名度已經(jīng)在當?shù)厮闶亲畲蟮钠放蒲b飾公司了,在當?shù)貨]有什么大的品牌公司我們是唯一一家北京的品牌公司,所以也相當有賣點(公司的設計師、項目經(jīng)理、輔材都是來自總部),公司的經(jīng)營也是靠的總部的九大管理體系,但效果不是很好,每個月的業(yè)績也是寥寥無幾,從上個月?lián)Q了一個副總,前段時間總部從南京派來一個副總支持了一段時間,公司做了一些小的調(diào)整,把每個人的工作職責都相對明確和細化了一下。現(xiàn)在就是每個部門都管理好自己的部門人員,然后我們幾個每天都開晨會,討論一天的工作計劃,公司整體的情況就是這樣。3月份的業(yè)績是20萬,而4月份的業(yè)績到今天為止還是零,公司面臨嚴峻的考驗,總經(jīng)理和我們要業(yè)績,而我們又不知道從何下手,眼看5.1臨近我們幾個都沒有什么好的方案,有的說做套餐,有的說做大包,有的說裝修送浴霸或空調(diào),我個人覺的都不是成熟的方案。

1、城市比較小,做套餐我們肯定拿不到材料的最低價,而且當?shù)叵駱拥钠放茮]幾個(東鵬、諾貝爾、法恩沙、尚高、東方幫太、圣象、箭牌)他們的價格保護做的都相對較好,而且都是一些地痞之類的。

2、當?shù)氐南M能力有限,我們公司目前屬于當?shù)貎r格最高的一家,但是我們提供的是最好的材料,最好的施工(沒有當?shù)匾粋工人,這也是我們價格下不來的主要原因啊“苦惱中啊”),最新穎的設計“也就那樣”,客戶一般都能夠接受我們比當?shù)毓靖?000-4000左右的浮動,但相對目標客戶較少。

3、當?shù)氐南M者比較相信實惠的東西,而一些套餐之類的遠不止他們自家去材料商店面自己砍價要有信心。(當?shù)亟ú慕直容^集中)

公司辦公地點比較背,屬于離市中心較遠的地方,這邊也屬于新城,市政府也在往這邊遷移,但唯一好的一點就是我們和售樓處一起辦公(本身就屬于一家公司),而周圍也有些樓盤。一樓每家一半,二樓中間原計劃是做主材展銷的,結(jié)果沒有做起來,原因很多吧。設計放在一樓,二樓有幾個VIP設計工作室,不過從來沒有用(沒有空調(diào),但里邊的家具還都可以,一個是田園風格的,一個是現(xiàn)在風格的,老板可是花了不銀子的)。

昨天把各大主材商叫到一起討論想在5.1搞一個家裝主材展銷節(jié),結(jié)果由于時間的原因沒有搞起來,擔心時間不夠,廣告上不去,宣傳不到位,就這樣不了了之了,昨天下午又臨時定了一個方案:簽單送浴霸(我們低于2萬的單不接),簽單額高于4萬的送空調(diào),廣告已經(jīng)打出去了,哎,無奈中啊。

今年我們的目標產(chǎn)值是350萬,就目前這種狀況,估計很危險啊。所以我們急切的想知道公司下一步改怎么做,如何調(diào)整,希望您能給我們提一些寶貴的意見,能給我們提供一些營銷方案。我個人是任設計部的經(jīng)理,也是北京總部派來的督導團隊。某生:

你好!首先我們要理清一下思路:1、我們的優(yōu)勢有什么?2、我們的客戶到底是誰?3、我們的營銷工作應該怎么做?

您作為北京方面派來的工作人員,你們總公司在這些問題是怎么看的呢?我不想說你們總公司的情況,我說一下目前中國一些大型家裝公司加盟店的經(jīng)營情況:當今中國,很多自稱是大品牌的家裝公司,通過發(fā)展連鎖加盟店,拓展自己的事業(yè)。也有很多家裝界的從業(yè)者,希望通過加盟大品牌公司,能夠獲得快速的發(fā)展。但是加盟大品牌公司,我們究竟能得到什么?有人說品牌,有人說人才支持,也有人說管理支持,我們要仔細進行分析:

1、加盟的裝修公司品牌在當?shù)厝匀恍枰M行品牌推廣和塑造。以東易為例,很多公司加盟東易以后,發(fā)現(xiàn)當?shù)乩习傩詹⒉涣私鈻|易,有很多業(yè)主甚至不知道東易日盛是做什么的,加盟店為此必須要做大量的宣傳來推廣東易日盛這個品牌,一般來說,要想讓當?shù)氐睦习傩哉J可東易日盛,加盟店為此必須投入30-80萬元的廣告宣傳。那么,我想你們也一樣是這樣,你們在當?shù)刈隽硕啻蟮男麄髂?如果你們不進行宣傳,那么我問你:有多少人知道你們公司,又有多少人知道你們公司是北京的品牌公司?

2、加盟裝修公司,面臨的最大問題就是人才問題,加盟的品牌,之所以在當?shù)刈龅貌诲e,是因為總公司有人才,但是加盟店呢?很多人招聘不到優(yōu)秀的人才,所以在當?shù)刈霾怀鲎约赫嬲膬?yōu)勢來?偣咎峁┤瞬胖С郑泻芏嗍嵌唐诘,而且在工作中積極性并不高,并不能深入到當?shù)氐氖袌鲋腥ミM行苦心的調(diào)查,往往是坐在辦公室里等結(jié)果。

3、管理支持,我相信很多品牌公司,在管理上都有自己的一套;因此很多加盟店加盟以后,就會得到厚厚的好幾本管理手冊。這里有一些問題,第一,加盟店的負責人可能并不能認真領會那些管理手冊的內(nèi)容,第二,加盟店由于受到剛開業(yè)業(yè)績不太理想,所以急于做營銷,從而放松了對于管理的要求。

4、營銷支持,我想這是多數(shù)品牌公司都很難做到的了。關于你們目前這種情況,我的分析是:一、公司優(yōu)勢:

1、北京品牌公司優(yōu)勢(當然要在經(jīng)過宣傳推廣以后才能形成)2、人才優(yōu)勢,我看你們目前的設計力量還可以3、客戶源優(yōu)勢(公司和房產(chǎn)公司是一體)4、其它優(yōu)勢(材料配套、項目經(jīng)理)二、客戶定位:

l、正因為你們有上述優(yōu)勢,所以你們才做出了2萬以下單不接的決定。所以你們的定位是中高檔客戶。

2、那也就是說,你們的準客戶是中高檔客戶,請你們調(diào)查一下,當?shù)啬壳斑@類消費者的總量是多少,當前的消費總量是多少

3、因為你們的準客戶是中高檔客戶,所以,你們的宣傳策略就是要針對中高檔客戶進行宣傳,看一下你們目前的廣告宣傳是怎么樣做的,是不是針對這一部分群體

三、營銷策略

雖然你們公司和房產(chǎn)商是一體,有一定的優(yōu)勢,但是客戶在你這里買了房子,不一定會找你們裝修,為什么呢?因為你們是三位一體,房產(chǎn)商、物業(yè)公司、家裝公司一體,如果客戶對房產(chǎn)不滿意,就不會再對其下屬的服務滿意,而且現(xiàn)在房產(chǎn)的問題多的是,消費對于房產(chǎn)商的不滿意率是很高的,對物業(yè)的服務也一樣,以不滿意居多,所以如果你們宣傳你們是三位一體,不見得會有利,同時,三位一體就會加大業(yè)主的風險。我建議你們宣傳時,要盡量將自己與房產(chǎn)公司、物業(yè)公司區(qū)分出來,不要讓消費者知道后臺老板都是一人,那樣很多客戶是有顧慮的。

第二,你們還是新公司,當前最重要的是做品牌,而不是馬上賺錢,你們還是要按照我們在家裝門診當中所說的三步走戰(zhàn)略,迅速做品牌,做規(guī)模。我估計目前你們的宣傳力度是不夠的,你們老總以為他是房產(chǎn)商,別人就會聽他的,其實錯了,你沒有品牌,你一樣做不出去。我發(fā)現(xiàn)多數(shù)房產(chǎn)公司下屬的家裝公司是做不好的,90%都是如此,原因就是因為公司妄自尊大,不做宣傳,F(xiàn)在你們的情況是,低于多少的單我不做,同時也是低于多少的利潤率我也不做,所以,正因為這樣,你們很難簽單,如果你們很難簽單,那么就很難形成品牌,我想,這樣即使每個單的利潤率都達到35%以上,但是總體一算,每個月的營業(yè)額不高,一算下來,是要虧錢的。而且如果你們繼續(xù)這種策略,你們公司就不會做得太長久。一開始就要賺錢,沒有不失敗的。建議你們重新制訂戰(zhàn)略,前期為品牌期,做大量廣告,降低價格,多簽單,形成簽單規(guī)模效應,把品牌做起來。國外大公司到中國來,人家是準備虧損五年到八年的,沒有哪一個公司一到中國,就說要賺錢,那樣的創(chuàng)業(yè)計劃剛被遞到運營部,馬上就要被扔進垃圾桶,因為不合理!谷歌搜索到中國有好幾年了,還在持續(xù)虧損,但是他們目前做到自己的目的,那就是占領了一部分市場份額,樹立起了品牌,賺錢只不過是遲早的事情!人家的虧損是自己計劃當中的,而你們連虧損的計劃都沒有制訂,公司怎么去發(fā)展?

第三,你們和房產(chǎn)商是一體的,有很多優(yōu)勢,客戶資源是最大的優(yōu)勢,而且這個客戶資源別的公司一般是拿不到的,這樣,你們無論是做提前營銷,還是做小區(qū)營銷,做小區(qū)的宣傳,都有最大的優(yōu)勢,希望你們要合理利用資源,不要浪費。

第四,家裝公司作為一個獨立的機構(gòu),要主動去開拓市場,不能依賴于一個房產(chǎn)公司,你們要主動去和別的房產(chǎn)公司合作,當然你們?nèi)绻麄髡f和房產(chǎn)公司一體,那么與別的公司合作的難度就會加大!

以上為我的建議,供參考!

友情提示:本文中關于《母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,母嬰用品店的經(jīng)營的5大總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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