201*紅酒營(yíng)銷工作計(jì)劃—李爽

201*年紅酒營(yíng)銷工作計(jì)劃大綱

既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是我對(duì)湖北地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

我的感覺是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)紅酒，第一，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯：主要以，（張?jiān)�，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。

第二，國(guó)內(nèi)紅酒廠家的市場(chǎng)推廣力度較大，對(duì)渠道有較大返利，并經(jīng)常會(huì)推出各類活動(dòng)，如招行與中糧就經(jīng)常合作，對(duì)高端客戶推送中糧的國(guó)內(nèi)或國(guó)際酒莊私家旅游或商務(wù)游。

那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場(chǎng)呢？我總結(jié)出以下幾個(gè)問題，希望公司的4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營(yíng)銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間節(jié)點(diǎn)所要完成的工作）

一：我們賣的是什么?（對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）答：國(guó)內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o論是個(gè)人還是公司，在宴會(huì)、慶典、PARTY、酒吧等場(chǎng)合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。二，我們把它賣給誰？（我們對(duì)目標(biāo)群體的分類）

答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。無論個(gè)人或是企業(yè)也一樣，它也代表的是所在領(lǐng)域的一種文化、一種地位，一種標(biāo)桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個(gè)人市場(chǎng)以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。三，怎么讓想買的人買的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關(guān)合作渠道與自營(yíng)渠道必須建立，家居生活類賣場(chǎng)、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營(yíng)渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個(gè)是自營(yíng)的關(guān)鍵，另外配合相關(guān)微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）

答：紅酒是體驗(yàn)性與專業(yè)性十分強(qiáng)的一種商品，所以以小型主題品酒會(huì)來帶動(dòng)銷售是適和的，這其中包括為合作企業(yè)所做的主題品酒會(huì)，試想于舒適雅致的酒會(huì)大廳邊心無旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí)，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級(jí)的唇齒感受，最獨(dú)特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中，客戶體驗(yàn)過后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不少。

五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

答：適時(shí)跟進(jìn)行是十分重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費(fèi)者不斷溝通的機(jī)會(huì)，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進(jìn)行短信、電話或群聊。

六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

答：我們將致力于品牌形象實(shí)戰(zhàn)推廣與紅酒文化活動(dòng)營(yíng)銷研究。紅酒文化營(yíng)銷也是我們“品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體”中的重要部分。我們相信，企業(yè)品牌形象的推廣，可以以紅酒文化營(yíng)銷為契機(jī)，我們將為合作企業(yè)免費(fèi)提供以下活動(dòng)：1、通過舉辦紅酒會(huì)（如合作企業(yè)的招商會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商年會(huì)等以紅酒會(huì)的形式出現(xiàn)）以酒會(huì)友，將協(xié)同合作企業(yè)邀請(qǐng)行業(yè)知名人士、目標(biāo)客戶嘉賓來體驗(yàn)，與紅酒相約，隱性將我方與合作企業(yè)方的企業(yè)品牌理念文化植入紅酒品鑒會(huì)，讓廣大賓客不僅可以品嘗高檔次紅酒，還可以結(jié)交朋友，同時(shí)也能進(jìn)一步了解我方與合作企業(yè)，加強(qiáng)互動(dòng)溝通，促進(jìn)合作企業(yè)形象和品牌價(jià)值的綜合提升，讓合作企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更加平衡，品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效益雙收。2、我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷。

七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）答：我們專業(yè)的服務(wù)與過硬的紅酒品質(zhì)將會(huì)是樹立品牌的利器八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）答：返利是重中之重，同時(shí)是否提供一些增值服務(wù)，這需要葉子姐來確定。

4、5、6這三個(gè)月的重中之重是建立最好36家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店，因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后都會(huì)帶來一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的也有不少會(huì)要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。同時(shí)培養(yǎng)兩名淘寶銷售與電話銷售專員，進(jìn)行網(wǎng)銷與電話營(yíng)銷工作，而我們?nèi)齻�(gè)股東主要進(jìn)行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進(jìn)與成單。

前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊(cè)（公司的簡(jiǎn)介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@是外出拓展市場(chǎng)的工具，工欲善其事必先利其器，人才是公司最寶貴的資源和財(cái)富。一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是201*年開局的工作重點(diǎn)，基本目標(biāo)是包括我們?nèi)齻�(gè)股東之外，最好兩位是女孩做淘寶與電銷，因?yàn)榕�孩在網(wǎng)銷及客服上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量，做好客戶客情的管理�？颓楣芾砗苤匾�，特附表格（見附表）。

制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí)，要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況，做好記錄以備以后跟進(jìn)，見老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成的概率�？颓橘Y料做的越細(xì)致越好，便于溝通及回訪，并且對(duì)客情資料嚴(yán)格保管長(zhǎng)期保留。

最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題，因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪客戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督，所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃，制訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個(gè)拜訪電話，我們?nèi)齻�(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn)，每周見不少于610個(gè)客戶，每月不少于見2040個(gè)客戶，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷售總結(jié)，制定出下一個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋找突破口，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)做好準(zhǔn)備。

總之我對(duì)銷售有一個(gè)感悟：“打出來的天下，跑出來的市場(chǎng)”做銷售工作沒有捷徑可走，但是有工作方法及技巧，一定要多拜訪客戶，當(dāng)客戶拜訪量上來之后，并不斷調(diào)整工作方法，才有可能將市場(chǎng)的局面打開。

最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。但天雨雖大，不潤(rùn)無根之草，進(jìn)口葡萄酒與我們今后平臺(tái)的市場(chǎng)雖好但不富不勤之人。我希望我們?nèi)�人在這個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道共同成長(zhǎng)。附表：

公司或單位名稱電話地址負(fù)責(zé)人規(guī)模負(fù)責(zé)人的個(gè)人喜好酒類消費(fèi)喜好結(jié)算方式回訪日期備注

李爽

201*年4月10日

擴(kuò)展閱讀：201*年大招會(huì)策劃

《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)201*年大學(xué)生招聘會(huì)報(bào)道策劃方案

一．報(bào)道主題：

東北地區(qū)高師院校201*屆畢業(yè)生聯(lián)合供需洽談會(huì)

二．報(bào)道目的：

1、促進(jìn)在校大學(xué)生了解當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)，以及未來發(fā)展道路。2、報(bào)道即時(shí)新聞，使畢業(yè)生們了解就業(yè)動(dòng)向。3、提升校報(bào)學(xué)生記者團(tuán)在校園中的影響力。

三．主辦單位

東北師范大學(xué)校報(bào)學(xué)生記者團(tuán)

四．承辦單位

東北師范大學(xué)校報(bào)學(xué)生記者團(tuán)

五．活動(dòng)時(shí)間

前期準(zhǔn)備：201*年11月27日11月29日采訪時(shí)間：201*年11月28日12月1日

六．活動(dòng)形式

現(xiàn)場(chǎng)采訪、攝影，采寫稿件、后期報(bào)道七．人員及器材

本部、凈月兩校區(qū)26名學(xué)生記者，相機(jī)9部，詳見附件一。八．活動(dòng)流程

（一）前期

時(shí)間：201*年11月27日11月29日

活動(dòng)開展：1．安排人員，包括帶隊(duì)組長(zhǎng)、文字、圖片、網(wǎng)絡(luò)責(zé)編等

2．安排具體采訪時(shí)間

（二）中期

時(shí)間：201*年11月30日6:0016:00（洽談會(huì)開幕時(shí)間8：30

12：00）

活動(dòng)開展：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（三）后期

時(shí)間：201*年12月1日12月4日活動(dòng)開展：回校采訪，組稿（四）總體要求

1.注意人身及財(cái)產(chǎn)安全

2.若有問題請(qǐng)向上級(jí)匯報(bào)，不要私自解決《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

3.一切人員聽從安排和指揮

八．稿件安排

消息：

A．內(nèi)容及數(shù)量：

1.【大招會(huì)即將拉開序幕】1條（11月29日晚）（客觀概述，招聘會(huì)的背景介紹）2.【大招會(huì)現(xiàn)場(chǎng)概況報(bào)道】1條

（具體說開幕后招聘會(huì)盛況，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感、鏡頭感）

B．人員安排：1、（本部）鄭寓亮趙加琪2、（凈月現(xiàn)場(chǎng)）許晴譚博

C．備注：標(biāo)題自擬，稿件以消息形式快速上傳，需要配圖。D.上傳時(shí)間：1、11月29日19:00前2、11月30日16:00前

．通訊：

A．內(nèi)容、參考角度及字?jǐn)?shù)要求：

1、本次大招會(huì)的全景式概括（1500字左右）

a．今年總體就業(yè)形式，“最難就業(yè)季”持續(xù)升溫

b．側(cè)重報(bào)道東師就業(yè)情況，免費(fèi)師范生、非師范生投簡(jiǎn)歷就業(yè)狀況c．非畢業(yè)生提前來到大招會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解就業(yè)行情d．不同類型的用人單位的招聘狀況等上傳時(shí)間：12月3日21:00前執(zhí)行：劉思悅董云王曉椰

2、大招會(huì)的一天（1500字左右）

a．以時(shí)間為線索，截取某位求職者一整天的幾個(gè)求職鏡頭，形成稿件b．以時(shí)間為線索，截取某幾位求職者的幾個(gè)求職鏡頭，形成稿件。（可以為：上午6：00，中午12:00，下午3:00，這類形式）《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

上傳時(shí)間：11月30日21:00前執(zhí)行：許晴莊馥張?jiān)砒Q

3、大招會(huì)選擇熱門城市是否持續(xù)“一線”熱（1500字左右）

a．采訪地點(diǎn)的單位，分析對(duì)比今昔“北上廣”等一線城市就業(yè)情況b．采訪畢業(yè)生選擇就業(yè)地點(diǎn)偏好、心理變化上傳時(shí)間：12月1日21:00前執(zhí)行（本部）：唐小童李爽劉夢(mèng)姿

4、大招會(huì)中的各色人群（1500字左右）a．大招會(huì)的應(yīng)聘者b．大招會(huì)的招聘者

c．大招會(huì)的周邊人員（志愿者、管理者、清潔者、學(xué)生記者等）上傳時(shí)間：12月2日21:00前執(zhí)行（本部）：劉超、孫巾栩、曹越

5、畢業(yè)生、用人單位雙向選擇冷熱對(duì)比（1500字左右）

a.畢業(yè)生一人多選與無單位可選境況對(duì)比

b.用人單位前競(jìng)聘者門庭若市與門可羅雀境況對(duì)比c.專家學(xué)者冷思考：原因、措施上傳時(shí)間：12月2日21:00前執(zhí)行：孟雪婷劉碩譚博

6、海歸、本科生、研究生就業(yè)三種際遇（1500字左右）

a.在招聘現(xiàn)場(chǎng)找到典型身份競(jìng)聘者，具體了解就業(yè)遭遇，心得與困惑b.用人單位如何對(duì)待此三者

c.涉及問題如：研究生真的沒有本科生就業(yè)形勢(shì)好嗎？對(duì)畢業(yè)生要求本科211、985是否是大多數(shù)單位的門檻？海歸增多由沖擊博士研究生到?jīng)_擊本科生就業(yè)，確有其事？《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

上傳時(shí)間：12月2日21:00前執(zhí)行：叢萍、李哲、魏佳琳

B．稿件數(shù)量：共6篇

C．人員安排：文字記者本部11人，凈月9人攝影記者本部4人，凈月4人

．專訪：

1.專家解讀大招會(huì)及就業(yè)現(xiàn)象A．人物：

1）（本部）本部應(yīng)屆畢業(yè)生輔導(dǎo)員一位（解讀畢業(yè)生就業(yè)心理問題如“眼高手低”

“男女平等”）

2）（本部）就業(yè)指導(dǎo)中心副主任孔潔（分析就業(yè)形勢(shì)，明晰東師畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)劣勢(shì)，給予建議）

3）（凈月）我校政法學(xué)院人力資源方向的教授一位（解讀大學(xué)生就業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，熱

點(diǎn)現(xiàn)象，如何解決畢業(yè)生就業(yè)難問題）

B．稿件數(shù)量：3篇

C．稿件篇幅：1000字201*字D．人員安排：

E．成稿時(shí)間為：11月29日21:00前F.執(zhí)行：1）陳怡蕊、付佳慧、劉洋2）王雨絲、王欣然、許晨陽

3）王寶亮周江麗張婷

2.采訪已就業(yè)大學(xué)生

A．專訪對(duì)象：本校已經(jīng)找到工作的優(yōu)秀畢業(yè)生3名B．專訪內(nèi)容：

1.對(duì)個(gè)人經(jīng)歷的了解，自己的求職目標(biāo)、就業(yè)觀，目前的應(yīng)聘情況，應(yīng)聘前、應(yīng)聘中的心理狀況變化，與應(yīng)聘結(jié)束后失敗的心理處理2.具體詳細(xì)的就業(yè)故事《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

3.3名學(xué)生按就業(yè)單位分為不同類型：企業(yè)、教育、創(chuàng)業(yè)C．人員安排：

D．稿件篇幅：1000字201*字

E．稿件數(shù)量：3篇（本部2篇：教育、企業(yè)典型凈月1篇：創(chuàng)業(yè)典型）F．上傳時(shí)間：12月2日21:00前

G．執(zhí)行：（凈月）企業(yè)篇馮俊達(dá)趙萌黃小桃創(chuàng)業(yè)篇黃愛博遠(yuǎn)誼文黃湘琳（本部）教育篇：唐春霖、陳艷、陳淑斐

．新聞評(píng)論

A.基本要求：4篇，均在800字左右B.內(nèi)容設(shè)置：a.就業(yè)不對(duì)口現(xiàn)象

b.就業(yè)歧視現(xiàn)象（導(dǎo)向：提升自身綜合素質(zhì)是關(guān)鍵）

c.研究生就業(yè)難現(xiàn)象d.存在大量簽約后違約現(xiàn)象

C.人員安排:

D．上傳時(shí)間：12月1日21:00前E．執(zhí)行（凈月）a.王曉椰齊曄彤李瓊b.劉寧趙舒潔馬寧(本部)王亦彭負(fù)責(zé)c.高蕾蕾d.張雅凌

．圖片新聞

A．?dāng)?shù)量：十二組以上（每組510張）

B．要求：語言精練有深度，有事件的概括和評(píng)論性語言，詳見附件二C．注意事項(xiàng)：出發(fā)前為相機(jī)充好電，注意儲(chǔ)存卡內(nèi)存量

九．稿件操作與上傳

1、步驟一：稿件的采寫由每篇稿件安排的人員負(fù)責(zé)，其中，大二的學(xué)生記者負(fù)《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

責(zé)統(tǒng)稿和最后定稿。注：通過大二學(xué)生記者審理和修改的稿件為定稿，后臺(tái)編輯主要負(fù)責(zé)校對(duì)和上傳。

2、步驟二：定稿后發(fā)至編輯組完成后臺(tái)編輯及上傳。（編輯組成員：）3、編輯組分工：聯(lián)系電話本部：

消息、新聞評(píng)論稿件:劉霜15764376024通訊稿件:胡睿15764376207圖片加水印及上傳：柳嘉慧15764376144專訪：紀(jì)欣悅15764376602凈月：具體安排

附件一：

報(bào)道組人員名單匯總

一、前方報(bào)道組：26人

本部（13人）：

1、通訊：唐小童李爽劉夢(mèng)姿劉超孫巾栩曹越

叢萍李哲魏佳琳

2、圖片：王桐張鶴梁悅楊藝

凈月（13人）：

1、消息：1許晴譚博

2、通訊：8劉思悅董云王曉椰許晴莊馥張?jiān)砒Q孟雪婷譚博劉

碩

3、圖片：4李宛義李丹陽譚建行朱曼維周旭

二、后方報(bào)道組：26人

本部（14人）：

1、消息：鄭寓亮趙加琪

2、專訪：陳怡蕊付佳慧劉洋王雨絲王欣然許晨陽《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

唐春霖陳艷陳淑斐

3、評(píng)論：王亦彭高蕾蕾張雅凌

凈月（12人）：

1、專訪：王寶亮周江麗黃小桃馮俊達(dá)張婷趙萌黃愛博

遠(yuǎn)誼雯黃湘琳

2、評(píng)論：王曉齊曄彤椰黃湘琳馬寧趙舒潔劉寧

三、編輯組：12人

本部：（4人）劉霜、胡睿、劉嘉慧、紀(jì)欣悅

凈月：（8人）李文浩馮俊華劉沛澤宋玲李仁浩王曉雪

張?jiān)砒Q劉曉瑞

附件二：

圖片新聞策劃

一、目標(biāo)：

爭(zhēng)取讓所有記者文章有圖可配；獨(dú)立制作圖片新聞。二、前期準(zhǔn)備：

組織參加活動(dòng)的攝影記者搜集資料，借鑒類似活動(dòng)圖片或者往屆大招圖片，在11月28日之前，以作業(yè)形式上交圖片構(gòu)思，攝影部于11月28日晚開會(huì)討論交流。

配合其他文字記者前期采訪活動(dòng)，每次派攝影記者一名。（比如需要采訪往屆參加過大招會(huì)的學(xué)生時(shí)。）三、人員安排：

攝影記者8名。四、設(shè)備：

相機(jī)8臺(tái)五、拍攝內(nèi)容：

1、總體：A.現(xiàn)場(chǎng)人山人海的場(chǎng)面；（一至兩組圖片）（配合消息2）

B．志愿者服務(wù)場(chǎng)景；（一至兩組圖片）C．工作人員服務(wù)場(chǎng)景；（兩組圖片）D．記者采訪場(chǎng)景；（兩組圖片）《東北師大校報(bào)》學(xué)生記者團(tuán)

E.熱門單位受歡迎場(chǎng)景；（兩組圖片）（配合通訊5）F．應(yīng)聘者表情捕捉；（兩組圖片）G．細(xì)節(jié)新聞點(diǎn)（現(xiàn)場(chǎng)捕捉）。（若干）

2、重點(diǎn)拍攝對(duì)象：

分別拍攝不同身份的應(yīng)聘者：公費(fèi)師范生、自費(fèi)師范生、非師范生、東北師范大學(xué)學(xué)生、外校學(xué)生。

分別拍攝不同身份的應(yīng)聘單位：重點(diǎn)初高中、一般初高中、私營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)等。

以1-3名特殊學(xué)生（背景特殊，如博士生、外校學(xué)生、女本科生等）為主角，跟蹤其行動(dòng)，拍攝“他的大招”，角度多元。

例如：以橫向比較的角度，分別跟隨一名女碩士生和一名男本科生，設(shè)定相同的步驟：應(yīng)聘背景、期望、投簡(jiǎn)歷、單位對(duì)其反饋、感悟、回校等幾個(gè)方面，對(duì)兩名大學(xué)生分別拍攝，然后圖片成果交叉展示，以一句話簡(jiǎn)要解釋每張圖片。對(duì)比的對(duì)象也可以是一名公費(fèi)師范生一名自費(fèi)師范生，或一名自費(fèi)師范生一名非師范生，一名東北師大學(xué)生一名外校生等。

對(duì)比圖組：兩組以上（本部?jī)粼轮辽俑饕唤M圖片）3、周邊新聞：

以現(xiàn)場(chǎng)工作人員、吸引人眼球的應(yīng)聘者、紅燭志愿者、非應(yīng)屆畢業(yè)生、景物等為對(duì)象，挖掘耐人尋味的圖片。六、要求：

1、每名攝影記者需拍攝五十張以上圖片，在拍攝內(nèi)容達(dá)到以上要求的前提下，盡量多角度抓拍挖掘。

2、上傳匯總照片要有一句話說明，避免現(xiàn)象混淆七、執(zhí)行

本部：王桐張鶴梁悅楊藝

凈月：李宛義李丹陽譚建行朱曼維周旭

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